Сегментация потребителей
Основные потребители сэндвич панелей - строительные организации, осуществляющие строительство и реконструкцию зданий и сооружений из быстровозводимых конструкций, а также заводы металлоконструкций, не имеющие собственного производства сэндвич панелей.
Объемы внутреннего спроса на стеновые сэндвич панели в торговле и промышленности распределяются примерно следующим образом 65% - промышленность, 35% - торговля. На стеновые сэндвич панели преобладает спрос в промышленности.
В среднесрочной перспективе существенным двигателем рынка будет спрос со стороны предприятий, занимающихся строительством торговых комплексов, предприятий сферы обслуживания, сервиса, доля этого сегмента составит около 35% от общего объема использования сэндвич панелей, также рост будет обеспечен за счет строительства спортивных комплексов и логистических центров.
Сэндвич панели могут использоваться для строительства объектов в торговле и промышленности. Спектр их достаточно широк и практически ничем не ограничен:
Постройки сельскохозяйственного назначения, например, коровники, птицефермы, овоще- и зернохранилища, различные ангары и комплексы;
Торговые здания (гипер- и супермаркеты, магазины среднего класса, рынки, в том числе и крытые);
Здания транспортного назначения, в том числе вокзалы, порты, депо, ремонтные комплексы;
Логистические центры и складские помещения, грузо-распределительные пункты;
Холодильные камеры;
Спортивные комплексы (фитнесс-центры, бассейны, стадионы, теннисные корты);
Производственные и промышленные помещения;
Объекты, обеспечивающие энергоснабжение (ТЭЦ, подстанции), а также АЗС, СТО и автомойки;
Здания административно-гражданского назначения, а также мостовые конструкции, переходы и паркинги.
Рис. 4 - Структура спроса по отраслям потребления4
Как можно видеть на рис. 4 существует небольшой сегмент потребителей от 4,8 до 6% - это жилые помещения, потребителями сэндвич панелей для целей строительства и реконструкции жилых помещений, в том числе, могут являться и физические лица.
За 6 лет работы ООО «Урал Панель Индустрия» наработало широкую клиентскую базу. Среди потребителей продукции УПИ есть крупные предприятия в пределах Пермского края и в других регионах РФ в том числе, Башкирии, Удмуртии, Сибири. Клиентами УПИ также являются средние, малые предприятия и физические лица. Были проведены поставки продукции УПИ на такие объекты, как гипермаркет «Семья», физкультурно-оздоровительный комплекс г. Орда, производственные и торговые здания многих предприятий города и области.
Перечислим основных заказчиков УПИ:
ООО «ЗУМК-Инжиниринг»;
ОАО «Лукойл»;
ОАО «Кнауф-Кунгур»;
ОАО «Гипсополимер»;
ООО «Сода-Хлорат»;
ООО «СУ-5 Березникихимстрой»;
ЗАО «УралАлмаз»;
ООО «РемСтройРесурс»;
Ант Япы Санайи Ве Тиджарет Лимитед Ширкети (Турция);
ОАО «КНХМ-ЛК ЗапУралстрой»;
ОАО «Стройиндустрия»;
ЗАО ПКФ «Автодизель»;
ОАО МЗ «Искра»;
ЗАО «ОБЛСНАБ»;
ООО «Уралмоторс»;
И многие другие.
Сэндвич панели, как и большинство строительных товаров, имеют отчетливо выраженную сезонность. Пик заказов обычно приходится на весенне-летний период, а спад – на позднюю осень и зиму. В среднем по отрасли загрузка мощностей соответствует: март-сентябрь 70-100%; сентябрь-ноябрь 40-80%; ноябрь-февраль 10-30%.
Производители сэндвич панелей практически никогда не работают «на склад», а чаще всего выполняют заказы под конкретного покупателя. Это вызвано двумя причинами. Во-первых, большинство заказов имеют свою специфику (длина панелей), и их необходимо изготавливать «под заказчика». Во-вторых, панели нельзя хранить под открытым небом, а лишние действия по погрузке-разгрузке увеличивают риск повреждения панелей и процент брака в товарной партии.