- •8.1. Технология продаж туристского продукта.
- •1) Установление контакта с клиентом.
- •2) Взаимодействие с клиентом.
- •3) Работа с клиентом в сложных ситуациях.
- •4) Работа с клиентом после завершения путешествия.
- •8.2. Условия, препятствующие совершению путешествия.
- •8.3. Порядок предоставления клиенту информации о маршруте.
- •4) Предоставляется информация о компании-перевозчике.
- •7) Предоставляется информация об экскурсионной программе и условиях ее организации.
- •8) Предоставляется информация об организации питания.
- •11) Предоставляется информация об оформлении еще гражданского заграничного паспорта (в случае необходимости).
- •12) Сообщается информация о профилактических прививках.
8.3. Порядок предоставления клиенту информации о маршруте.
(Информация предоставляется в устной форме)
Менеджер должен владеть информацией о маршруте в полном объеме, чтобы профессионально помочь клиенту выбрать путешествие:
1) Предоставляется информация о видах туристских путешествий (краткая характеристика). Наибольшим спросом у населения нашей страны пользуются следующие виды путешествий:
«классика» - культурно-познавательный тур, включающий экскурсионную программу, предполагающий знакомство с основными достопримечательностями страны, посещение городов, олицетворяющих культурно-историческое наследие страны;
отдых - путешествие, предполагающее пребывание в курортной зоне (обычно экскурсионная программа в стоимость основного туристского пакета не входит и заказывается дополнительно);
«классика» + отдых — программа, совмещающая осмотр достопримечательностей страны и отдых в курортной зоне;
круизы водное путешествие с остановками в нескольких портах и экскурсионной программой;
шопинг-туры - особый вид путешествия, предполагающий посещение заводов, фабрик, оптовых баз, рынков, магазинов с целью приобретения различных товаров;
бизнес-туры вид путешествия, предполагающий участие в симпозиумах, конференциях, конгрессах, посещение выставок;
лечение путешествие с пребыванием в оздоровительно-лечебных центрах, обычно расположенных в курортных зонах на море, в горах или вблизи целебных природных источников (минеральные воды, термальные источники, лечебные грязи) с целью лечения или реабилитации, предполагающее проведение комплекса процедур под наблюдением квалифицированного медицинского персонала, обучение; культовый туризм;
обучение - тур с изучением или совершенствованием иностранного языка, обычно с предоставлением различных условий проживания (в отеле, колледже, семье, частном секторе), в программу может входить экскурсионное обслуживание;
культовый туризм путешествие по святым местам с посещением храмов, церквей, монастырей, обителей (обязательно сопровождение духовного лица) с целью приобщения к мировым духовным ценностям, предусмотрено проживание в монастырях либо отелях.
2) Предоставляются рекламные материалы о маршруте. Предоставляются рекламные альбомы с полной информацией о стандартном маршруте с иллюстрированными каталогами отелей страны следования, видеоматериалы.
Кроме того предоставляется информация о стоимости турпакета (стоимость услуг на маршруте, которые могут включать стоимость проезда, проживания, питания, трансфера, экскурсий, индивидуального сопровождения и т.д., стоимость визы и страховки).
3) Предоставляется информация о продолжительности и протяженности маршрута.
Предоставляется информация об общем сроке пребывания клиента в стране с уточнением начального и конечного пункта назначения, сроки пребывания в промежуточных пунктах в период путешествия, расстояние (в километрах) до пункта назначения и время (количество часов) перелета или переезда.
4) Предоставляется информация о компании-перевозчике.
Предоставляется информация о названии компании-перевозчика, виде транспортного средства, классе перевозки (эконом-класс, бизнес-класс и т.д.), расписании рейсов.
5) Предоставляется информация о размещении и категории мест проживания. Информация об условиях размещения предоставляется в соответствии с рекламными буклетами, полученными от партнеров. Единой международной классификации отелей не существует. Класс отеля обычно определяется по стандартной, принятой в данной стране системе классификации. Самая распространенная классификация в мире - «звездность» отелей.
Так же размещение может осуществляться и в частном секторе - проживание в частном доме, квартире, комнате; при заключении договора фирмы с владельцем оговаривается присутствие или отсутствие хозяина в арендуемом помещении. Кроме того возможно размещение в семьях проживание клиентов в одном доме с хозяевами, где возможен заказ пансиона.
6) Предоставляется информация о трансфере.
Трансфер - услуга, предполагающая, как правило, транспортное перемещение клиента от аэропорта (ж/д вокзала, порта) до места временного проживания и обратно. В случае, если трансфер не включен в турпакет, клиент может заказать и оплатить его дополнительно. Невозможно заказать трансфер с экскурсионным обслуживанием (обзорная экскурсия) с целью удешевления стоимости турпакета.