2.2. Обоснование инновационного проекта

На протяжении ряда последних лет в Астраханской области наметилось стабильное повышение спроса на строительные материалы. С развитием ипотечного кредитования и в связи с наличием региональных программ строительства «социального» жилья увеличился спрос на строительную продукцию.

На основании проведенного анализа была дана оценка привлекательности отрасли, которая представлена в таблице 4.

Анализируя данные проведенного исследования, видно, что на современном этапе развития отрасли производства и реализации строительных материалов Астраханской области для качественного, интенсивного и стабильного развития необходимыми условиями являются повышение инвестиционной активности, увеличение объемов капитальных вложений в реструктуризацию устаревших производств и создания новых производственных мощностей выпуска строительных материалов.

Таблица 4

Оценка привлекательности отрасли

Критерии оценки	Удельный вес, %	Качественная оценка	Бальная оценка 0-100	Итоговая оценка
1. Рост рынка	30	Ежегодный темп роста рынка составляют 10-30%	70	21
2. Диапазон для ценовой политики	16	Цена меняется в зависимости от требуемых качеств и х-к продукта, так же на основании составляющих себестоимости.	80	12,8
3. Уровень удовлетворения спросом	11	В 2016 году спрос составил около 95%	90	9,9
4. Сложность входных барьеров	10	Высокие входные барьеры	95	9,5
5. Власть потребителей	7	Присутствует, сильная	70	4,9
6. Уровень рентабельности	8	49-60%	70	5,6
7. Количество конкурентов и их структура	11	Увеличивается доля крупных предприятий, реализующих государственный заказ, участвующих в тендерах на строительство спец объектов	65	7,15
8. Размер инвестиций	9	Около 5 % от чистой прибыли	65	5,85
Итого	100			76,7

Одним из важных показателей отрасли - средний период обеспеченности заказами предприятий - в Астраханской области составляет 6 месяцев.

Как показал проведенный в работе анализ, наибольший приток денежных средств ООО «ФД-пласт» обеспечивает продажа комплектующих к системам водо- и теплоснабжения, их удельный вес в структуре выручки предприятия составляет 27%.

Цель инновационного проекта – разработать интернет магазин компании.

С экономической точки зрения, развитие электронной торговли обусловлено так называемым «сетевым эффектом», при котором расширение сети потребителей определённого вида продукции увеличивает её ценность для всех без исключения участников сети, как новых, так и старых. Именно эта особенность телекоммуникационных сетей, прежде всего Интернета, предопределила широкое использование последнего для проведения в электронной форме операций по купле-продаже всё большего количества товаров и услуг.

В различных областях экономики существуют разные способы продвижения и сбыта продукции. Самыми эффективными способами сбыта продукции в сфере В2В являются прямые продажи и продажи посредством Интернет. Такая ситуация обусловлена тем, что покупателем выступает деловой человек, у которого, как правило, слишком мало времени на поиск информации о поставщиках и необходимой ему продукции. Поэтому, при возникновении определенной потребности в товаре или услуге, люди данного типа все чаще прибегают к поиску информации в сети Интернет, что значительно сокращает время поиска и сравнения поставщиков, соответствующих первоначальным требованиям покупателя к данному типу продукции. Прямые продажи также эффективны, но в меньшей степени. Объясняется это тем, что при отсутствии потребности в каком-либо товаре, очень сложно навязать его покупку.

В настоящее время участники рынка электронной торговли (структура представлена на рисунке 6) и эксперты прогнозируют уверенный рост российского сегмента B2B в ближайшие несколько лет на уровне 40-50%.

Рис. 5. Предприятия, участники рынка электронной коммерции

Качественный скачок в развитии рынка В2В в России произошел в 2014-2015 годах. В исследовании Boston Consulting Group, опубликованном в начале 2001 года, констатировалось, что российский сектор В2В находится в начальной стадии развития.

Услуги, которые предоставляются компаниям сектором В2В, представлены в форме использования электронных торговых площадок (ЭТП), или B2B-площадок (Business to business marketplace).

В функции ЭТП может выступать любой Интернет-ресурс, посредством которого заключаются сделки купли-продажи между предприятиями - покупателями и продавцами. Электронные торговые площадки создаются для того, чтобы упростить взаимодействие между предприятиями, поставщиками и покупателями, независимо от их размеров, географического положения и отраслевой принадлежности.

В связи с этим проект формирования, разработки сайта – магазина предприятия является актуальным.

На основе исследования предметной области можно выделить следующие основные функции для разрабатываемой информационной маркетинговой системы подготовки и ведения документации, сопровождающей процесс реализации оборудования и услуг:

- ведение базы данных клиентов;

- подготовка и оформление договоров, их регистрация и учет;

- произведение необходимых расчетов и формирование соответствующего справочника;

− подготовка документации на оказание услуг: счет-фактура, договор, счет, а также ведение их учета;

- ведение учета поступлений денежных средств от клиентов за услуги, включая предоплату;

- формирование списка клиентов - должников и суммы дебиторской задолженности на текущую дату;

- ведение учета поступающих перспективных заказов от потенциальных клиентов компании.

Благодаря автоматизации оформления некоторой документации, которая на данный момент оформляется вручную, у работников отдела увеличится оперативность: так, сократится время на выполнение операций и функций, а систематизация документации сократит время на поиск необходимой информации.