2.4. Рекомендации по выбору стратегии развития ооо «Аккумуляторы» Методические рекомендации по обоснованию типа стратегии

Миссия компании – удовлетворение потребностей автовладельцев за счет продажи высококачественного товара. Данная миссия не противоречит целям компании и учитывает их.

К основным целям компании относятся:

• увеличение и удержание доли на рынке;

• увеличение прибыли;

• увеличение количества постоянных клиентов.

Помимо основных целей компании, также необходимо знать какую роль фирма играет на целевом рынке: лидера, претендента на лидерство, последователя или обитателя ниши. В зависимости от роли, компания может использовать определенный перечень стратегий, для управления своим развитием. ООО «Аккумуляторы» является одним из лидеров в области продажи и обслуживания аккумуляторов. Для сохранения своих позиций, компания может воспользоваться следующими стратегиями: расширения первичного спроса, оборонительная стратегия, наступательная стратегия. На данном этапе развития компании на рынке лучше всего использовать оборонительную стратегию, целью которой является защитить свою долю рынка, противодействуя наиболее опасным конкурентам, используя разработку новых технологий, интенсивный сбыт, ценовую или рекламную борьбу.

Для дальнейшей разработки стратегии необходимо проанализировать возможность применения основных типов стратегий.

Возможности применения основных типов стратегий для Компании рассмотрены в таблице Приложения 12.

Проанализировав возможности по применению разных видов эталонных стратегий, можно выявить, что наиболее перспективной стратегией для развития компании на данный момент с учетом всех тенденций является стратегия проникновения на рынок.

Рекомендации по разработки стратегии компании

Товар – автомобильные аккумуляторы.

Основные потребители, по следующим основным показателям:

• местонахождение компании;

• сфера деятельности компании;

• платежеспособность компании;

• лица, принимающие решение на приобретение товара.

В связи с постоянной динамикой рынка автомобильных аккумуляторов компании необходимо постоянно развиваться. Для того чтобы компания добилась намеченных целей, необходимо увеличение прибыли и числа клиентов. Этому помогут конкурентные преимущества компании перед другими компаниями.

План разработки политики продвижения и распространения представлен в таблицах Приложений 13-14.

Таким образом, для управления развитием основного направления компании – продвижение на рынке автомобильных аккумуляторов, необходимо разработать комплекс маркетинговых мероприятий. В основном это будут мероприятия, направленные на поддержание, продвижение имиджа компании и привлечение клиентов.

2.5. Разработка стратегии ооо «Аккумуляторы»

Перспективы развития в Астраханской области рынка автомобильных аккумуляторов в целом выглядят благоприятными.

Рынок сбыта ООО «Аккумуляторы» на данный момент охватывает Астрахань и Астраханскую область. Наблюдается высокий уровень спроса при высоком уровне конкуренции.

Основными конкурентами ООО «Аккумуляторы», в Астраханской области являются:

- ООО «Мотор»;

ООО «Автоплюс»;

- ООО «Магазин аккумуляторов»;

- ООО «Аккумулятор-Центр»;

- ООО «Автограф».

Автомобильные аккумуляторы реализуют такие компании как ООО «Мотор», ООО «Аккумулятор-Центр», ООО «Автоплюс» и ООО «Аккумуляторы», но по средней цене рынка и высокого качества реализуют свои товары только ООО «Аккумуляторы» и ООО «Аккумулятор-Центр», который является главным на данный момент конкурентом ООО «Аккумуляторы». Но компания ООО «Аккумуляторы» имеет перед ООО «Аккумулятор-Центр» значительное преимущество по предлагаемой цене на товары и услуги. Кроме того, товары низкого качества и по низким ценам реализуют маленькие не очень известные компании в Астрахани, составляющие прочую группу конкурентов.

Анализ стратегии ООО «Аккумуляторы» показал, что текущей стратегией ООО «Аккумуляторы» является стратегия лидерства по издержкам, которая отличается своей агрессивностью и направлена на максимизацию эффективности производства на предприятии за счет минимизации общих затрат.

На основе проведенного анализа можно сделать вывод, что, несмотря на то, что компания уделяет внимание стратегическому управлению, разработка и применение любых маркетинговых инструментов требует индивидуального подхода. Стратегия предполагает планирование мероприятий, которые будут способствовать достижению поставленных перед ООО «Аккумуляторы» целей. Целостная стратегия ООО «Аккумуляторы» как таковая в данный момент отсутствует.

ООО «Аккумуляторы» в комплексе со стратегией лидерства по издержкам следует реализовать стратегию проникновения на рынок, т.е. стратегию, направленную на расширение и увеличение доли рынка за счет продажи товара людям, которые не владели информацией о свойствах товара или не могли приобрести товар из-за отсутствия интернет-магазина.

Деятельность ООО «Аккумуляторы» в процессе формирования стратегии можно условно разбить на два этапа.

1. Этап разработки миссии предприятия.

Миссия ООО «Аккумуляторы» концентрировать свои финансовые и маркетинговые усилия на предоставлении новой высокотехнологичной продукции, расширении ассортимента продукции, повышения уровня сервиса для клиентов.

Цель - расширение и увеличение доли рынка автомобильных аккумуляторов.

Стремление к постоянным улучшениям позволяет обеспечивать астраханских клиентов широким ассортиментом высококачественных автомобильных аккумуляторов и этим способствует росту доходов предприятия, повышению уровня благосостояния работников ООО «Аккумуляторы».

2. Этап увеличения доли рынка.

Продолжительность этапа - 4-5 месяцев. На данном этапе предполагается решение следующих задач:

- увеличение объемов продаж;

- увеличение доли рынка;

- создание положительного имиджа ООО «Аккумуляторы».

- расширению ассортимента продукции.

Решение этих задач будет осуществляться с помощью комплекса взаимосвязанных мероприятий по реализации стратегии, ценообразованию, распределению продукции и активизации рекламных усилий, что приведет к повышению конкурентоспособности предприятия на рынке.

В этой связи предлагается технологическая процедура формирования сайта, основанная на максимальном использовании результатов аналитической деятельности по выбору общих и портфельных стратегий предприятия (Приложение 15).

Ориентация сайта на конечного потребителя предполагает, что каждой категории потребителей должна быть предложена своя продукция, свой путь движения по сайту, свои мотивы начального привлечения в качестве посетителя, свои специфические варианты заказа продукции и доставки, форм оплаты и т.п.