- •1. Характеристика текущей маркетинговой ситуации, описание целевого рынка и положения компании
- •1.2 Характеристика внешней макросреды фирмы (pest-анализ)
- •1.2.1 Политическая среда
- •1.2.2 Экономическая среда
- •1.2.4 Технологическая среда
- •1.3 Характеристика внешней микросреды фирмы
- •1.3.1 Потребитель
- •1.3.2 Поставщики
- •1.3.3 Посредники
- •1.3.4 Конкуренты
- •1.3.5 Факторы успеха
- •1.3.6 Анализ основных тенденций развития
- •1.4 Анализ факторов внутренней среды фирмы
- •1.4.1 Оргструктура
- •1.4.2 Маркетинговая информационная система
- •2. Swot-анализ маркетинговой деятельности фирмы
- •2.1 Сильные стороны компании
- •2.2 Возможности
- •2.3 Угрозы
- •3. Формирование целей и плана маркетинга
- •3.1 Товарная политика
- •3.2 Ценовая политика
- •3.3 Рекламная политика
- •4. Разработка стратегий маркетинга
- •Маркетинговая стратегия обычно содержит:
- •Разработка маркетинговой стратегии содержит следующие этапы:
- •Разработка маркетинговой стратегии позволит предприятию:
- •6. Затраты на маркетинговую деятельность и бюджет маркетинга.
- •Список использованной литературы
1.4 Анализ факторов внутренней среды фирмы
1.4.1 Оргструктура
«Нестле» — многонациональная корпорация, один из старейших и наиболее известных производителей продуктов питания. Имеет оперативные компании в 75 странах, 282 завода в 56 странах и 14 тыс. работающих. Штаб-квартира находится в Швейцарии. Оперативные компании, осуществляющие текущую деятельность, несут полную ответственность за прибыль и убытки .
СОВЕТ
ДИРЕКТОРОВ
ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ
КОМИТЕТ
Отдел
управления персоналом технический
отдел Отдел
управления продуктами и маркетинговых
услуг Региональный
управляющий в Европе Региональный
управляющий в Центральной Америке Северная
Америка и Англия
Отдел
исследований и разработок Региональный
управляющий в Азии Региональный
управляющий в Африке
финансовый
отдел юридические
услуги по разработке продуктовой марки
Рис. 1. Оргструктура управления корпорацией «Нестле»
ОТДЕЛ
УПРАВЛЕНИЯ ПРОДУК ТАМИ И МАРКЕТИНГОВЫХ
УСЛУГ
П Р О Д У К Т О В Ы Е Д И Р Е К Т О Р А
Советник
по маркетингу
Спиртные
напитки Детское
и диети ческое питание Молочные
продукты Замороженные
продукты
Графические
и печатные работы Администрация Коммерческий
секретариат
Руководитель
маркетинговых сервисных служб
Упаковка Исследование
маркетинга Услуги
в обла сти подбора пер сонала по сбыту
и организации торговли
Реклама
и стимулирова ние продаж Услуги
потребителям маркетинговые
коммуникации
Рис. 2. Руководитель маркетинга в системе управления предприятием
Обобщая изложенное, можно выделить следующие основные функции руководителя маркетинга:
-выбор целей и стратегий маркетинга, определение необходимых для этого ресурсов;
-разработка детализированных планов маркетинговой деятельности, в том числе сбыта;
-оценка результатов маркетинговой деятельности;
-подбор, обучение и консультирование сотрудников маркетинговых служб.
Отдел маркетинга |
- информирует необходимых сотрудников о маркетинговых планах компании; - планирует размещение оборудования для мерчандайзинга; - собирает информацию о деятельности конкурентов и рассылает упреждающую информацию об их возможной активности; - разрабатывает и осуществляет маркетинговые исследования рынка. |
Отдел финансов |
-анализирует деятельность каждого отдельного боттлера или дистрибьютора и рекомендует изменения в структуре и уровне анализа отпускных цен, оплате труда персонала, финансовой политике; -осуществляет ведение бухгалтерии и финансовое планирование. |
Отдел кадров |
обеспечивает набор кадров, контроль за ротацией кадров |
Производственный отдел |
обеспечивает функционирование производства напитков, их упаковку и контроль качества |
Технический отдел |
производит ремонт и обслуживание торгового оборудования |
Торговый отдел |
-выполняет функции по сбыту; - обеспечивает контроль клиентской базы, их учет, поиск новых клиентов; -обеспечивает работу торговых представителей; -контролирует работу мерчендайзеров. |
Отдел логистики |
производит операции и их контроль по доставке грузов на склады оптовых, розничных потребителей или дистрибьютора. |