Как управлять складскими запасами

До тех пор, пока товар не продан конечному

потребителю, никто в цепи поставок на самом

деле не сделал продажу

Когда компания розничной торговли затоварена определенной товарной позицией, ей невозможно продать ни одной дополнительной товарной единицы.

Компания розничной торговли будет пытаться распродать эту позицию, что отрицательно скажется на продажах других позиций.

Таким образом, пострадает дальнейший бизнес дистрибьютора.

Это наблюдение делает

очевидным то, что наилучшая

выгода для дистрибьютора

заключается в том, чтобы компания розничной торговли

Розница Клиенты

Оптовые посредники

Розница Клиенты

Оптовые посредники

Розница Клиенты

Центральный

Склад

Производителя

Оптовые посредники	Розница Клиенты

Онлайн торговля Клиенты

Онлайн торговля

Клиенты

Агрегирование спроса как можно ближе к «корню» цепи поставок

Сокращение горизонта прогноза

Увеличение частоты пополнения

Защита от неопределенности с помощью механизма буфера

Повысить эффективность использования оборотных средств с помощью доступных подходов и решений в области

В основе планирования использовать фактический спрос:

Позволяет динамически повышать и понижать норматив запаса (буфер)

Своевременно реагировать на изменение потребности рынка

— заложенная в продукт Адаптированная методика «Дистрибуция и закупки для обеспечения наличия в интегрированных цепях

поставок» по Теории ограничений

Разработана на базе собственной математической модели рекурсивного расчёта

максимального объёма

потребления за надёжный период пополнения «скользящим окном»

Скользящий прогноз

Объем продаж за надежный период поставки Персентиль надёжности

Директор по логистике

Europapier.ru

ООО «ЕВРОПАПИР»

Крупнейший оптовый поставщик бумаги на территории восточной и центральной Европы, стран СНГ и России

За год компания сократила запасы на 50% Отказалась от использования заемного капитала Даже в условиях кризиса удержала объем продаж

Рост продаж при одинаковой оборачиваемости склада привели к росту показателя «Рентабельность запасов» почти в 4 раза

Повышение уровня наличия и оптимизация ассортиментной матрицы позволило

более эффективно управлять оборотным

капиталом

«Смотришь, как у тебя товар, который был не популярным — оказывается, в ретроспективе не популярен по причине его отсутствия.»

«В первое время менеджеры мне говорили, зачем ты нам это везёшь, этот товар не популярен, нам нужно совершенно другое.»

«К сезону мы как раз обеспечили на 100% ту товарную матрицу, которую нам рекомендовала система NET Stock.

И продажи только по референсной группе выросли в 4 раза только потому, что это все у нас было

на складе.»