2. Посреднические договоры

• В сфере торговли содержанием таких договоров становится совершение обязанным лицом действий по поводу товара в интересах иного (управомо­ченного) лица — участника торгового оборота.

Если данный товар принад­лежит лицу, управомоченному требовать оказания услуг в отношении этого товара —классические посреднические договоры

Договор коммерческой комиссии, в т.ч. внешнеторго­вой комиссии (консигнации), договор торгового агентирования, договор коммер­ческого поручения (представительства),

Если речь идет о действиях в отношении такого товара, который при­надлежит лицу, обязанному к оказанию связанных с ним услуг, в то время как интерес управомоченного ограничивается лишь продвижением этого товара на рынке - получаем договоры, подпадающие под признаки не только посреднических, но и реализационных, такие как: дистрибьюторский договор, дилерский, франчайзинга, об исключительной КП товара, о комиссионной продаже товара.

3. Договоры, содействующие торговле

• Так или иначе связаны либо с ока­занием услуг, либо с производством (выполнением) работ.

• Договоры на выполнение работ, как правило, имеют результатом создание определенного материального или идеального про­дукта. Созданный продукт может быть предметом последующих продаж.

• Договоры на оказание услуг предусматривают совершение должником определенных действий в пользу кредитора. Само совершение действий (хранение, перевозка, агентирование и т.п.) является желаемым благом и создает исполнение договора.

Виды: перевозка, договор транспорт­ной экспедиции, договор хранения (в том числе хранения на товарном складе), договор переработки и обработки товара для целей торговли; договоры в сфере кредитования и расчетов (договоры займа и кредита, банковского вклада, банковского счета, о предоставлении независимой гарантии и др.), договор страхования товаров и коммерческих рисков, договор в сфере обращения информации, договор на проведение маркетинговых исследований, договор на созда­ние рекламной продукции, договор на распространение рекламы и ряд других.

4. Организационные договоры

Виды: договоры о взаи­мосвязанной деятельности по снабжению или сбыту товаров; договоры ОИВ о межрегиональных поставках товаров; договоры органов власти и МСУ с коммерческими орга­низациями по вопросам производства и торговли и др.

структура договорных связей

Это внутреннее устройство системы договоров, характеризующее взаимоотношение договорных связей, опосредующих реализационные, посреднические, обслуживающие торговлю и организационные операции.

Ответить на вопрос о структуре договорных связей — значит определить: сколько, каких договоров и с кем нужно заключить для наиболее эффектив­ного достижения известной цели.

Виды договорных связей

1. По степени значимости

• Основные - регулярные, наиболее крупные по объему, стоимости либо по иным причинам значимые для организации связи.

• Второстепенные.

2. По очередности исполнения

• Основные

• Вспомогательные договорные связи, содействующие осуществлению основных (пример – см. выше)

3. По субъекту, непосредственно исполняющему обязательство

• Личное исполнение должником обязательства

• Исполнение 3 лицами.

4. В зависимости от наличия или отсутствия промежуточных звеньев:

• прямые связи, то есть складывающиеся между производителем и потребителем без участия посредников;

• с участием промежуточных организаций (посредников).

Инструменты оптимизации договорных связей:

1. Предварительный договор. Не нужно согласовывать все существенные условия: нужно о предмете и о существенных условиях, которые можно согласовать в предварительном договоре

2. Рамочный договор. Не порождает обязанности заключить основные договоры, в отличие от предварительного. Наличие общих условий будущих договоров, стороны согласовывают, они автоматически становятся частью будущих договоров. Часть описывается механизм заключения будущих договоров, например, молчание – акцепт.

3. Опцион на заключение договора

4. Опционный договор – на организованном рынке отличается

5. Договор с исполнением по требованию

6. Договор в пользу третьего лица

7. Договор с отменительными и отлагательным условиями 2015 - 25 постановление ВС, теперь можно заключать договор даже если отлагательные условия зависят от воли сторон (потестативные).

8. Долгосрочный договор

Долгосрочные договоры

Долгосрочные договоры - договоры, предполагающие систе­матическое (периодическое или длящееся) однородное исполнение в тече­ние длительного времени — 5 и более лет.

Они выработаны в сфере торговли и отражают интересы продавцов в продолжении и развитии торговых связей с поку­пателями.

Особенности заклю­чения долгосрочных договоров закреплены в:

• Венской конвенции 1980 г.,

• Принципах УНИДРУА,

• Принципах европейского договорного права.

• В ГК РФ долгосрочные договоры вообще не упоминаются.

• Более высокий эффект долгосрочных договоров создается благодаря возможности решения в них задач долговременного характера, которые не могут быть решены на основе годовых и иных краткосрочных дого­воров.

• Главное в них — не просто срок действия, а установление таких обязанностей, для исполнения которых требуется несколько лет.

• Из-за затруднительности (порой невозможности) расторжения дого­воров при существенных изменениях обстоятельств стороны в долгосроч­ных договорах нередко предусматривают:

а) оговорки о специальных рисках, в которых определяют порядок распределения потерь при существенных изменениях обстоятельств;

б) оговорки о существенных затруднениях, которые дают дополнительные договорные основания для корректировки контракта.

Многие торговые договоры по самому своему существу могут быть только или по преимуществу долгосрочными: договоры поставки и снабжения товарами через присоединенную сеть, дистрибьюторский договор, договоры об исключительной и лицензионной продаже това­ров, договоры франчайзинга, торгового агентирования, торговой комис­сии (консигнации); можно встретить и договоры о долгосрочных поручениях на совершение торговых сделок.

Долго­срочный характер имеют многие организационные договоры: - договоры между грузоотправителями и транспортными организациями, соглашения транспортных организаций об эксплуатации подъезд­ных путей, об аренде подвижного состава, подаче и уборке вагонов, ока­зании услуг локомотивной тяги, об осуществлении систематических пере­возок грузов и др.