55. Договоры случайного посредничества.

Кроме посреднической деятельности, осуществляемой в соответствии с договором комиссии, поручения, консигнации, агентского договора, во внешнеторговой деятельности можно выделить так называемую чистую посредническую деятельность, или случайное посредничество (чистое посредничество).

Основной НПА– это Типовой контракт случайного посредничества, разработанный Международной торговой палатой.

Типовой контракт случайного посредничества МТП разделен на 2 части:

• Особые условия, которые являются специфическими для контракта случайного посредничества – Соглашения, не допускающего его обхода и раскрытия содержания, и которые подлежат заполнению сторонами с учетом их конкретных потребностей.

• Общие (стандартные) условия, которые являются общими для всех контрактов, включающих отсылку к Общим условиям для соглашений, не подлежащих их обходу и раскрытия содержания, NCND соглашения.

Главной целью деления на 2 части является концентрация на Особых условиях, включающих все (или почти все) аспекты, которые подлежат согласованию сторонами или которые требуют выбора между несколькими альтернативами. Это должно облегчить сторонам определение содержания их конкретной сделки без необходимости внесения изменений в любые правила Общих условий.

При разработке данной модели учитывалось, что обычно стороны используют обе части – А и Б, поэтому каждая из этих частей сформулирована с учетом другой.

С другой стороны, стороны свободны в инкорпорировании в их контракт только части Б – Общие условия. Это имеет место, когда стороны ссылаются на Общие условия соглашений, не допускающих их обхода и раскрытия содержания, или в более общем виде на Правила МТП, регламентирующие случайное посредничество, или подобные соглашения.

Естественно, при применении только части Б (без части А) ссылки в части Б на положения части А должны быть заменены соответствующими конкретными условиями, если иное не согласовано сторонами в их контракте; см. ст. 1.1 Общих условий (часть Б).

Типовой контракт случайного посредничества охватывает следующие типы оказываемых посредником услуг.

1. Передача информации, включая наименование и адреса потенциальных потребителей или детали о предполагаемой сделке (например, о тендере). В данном случае может возникнуть проблема в отношении качества переданной посредником информации, а именно:

• должна ли информация быть отображена таким образом, чтобы отвечать конкретным потребностям контрагента;

• входит ли в обязанности посредника предоставление труднодоступной информации.

2. Установление посредником контакта с третьей стороной и, возможно, оказание содействия во время переговоров и исполнения. Стороны могут определить, подлежат или нет установлению контакты, касающиеся будущего бизнеса или отдельной сделки, в отношении которых заключено соглашение. Что касается вознаграждения, то в этом случае нормальным решением была бы его выплата посреднику только в случае заключения контракта с третьей стороной.

3. Содействие в переговорах по заключению контракта. Посредник помогает контрагенту в проведении с третьей стороной переговоров, поскольку он обладает информацией о контрагенте, его добром имени и т.д. В данном случае вознаграждение обычно зависит от заключения контракта с третьей стороной, хотя стороны могут договориться иным образом.

Проведение переговоров с потенциальным контрагентом имеет следующую функциональную направленность:

• информационно-коммуникативную - когда посредством взаимного обмена информацией происходит узнавание партнерами друг друга, вырабатывается общий язык;

• разрешения противоречий и достижения договоренностей;

• координирующую совместную работу по выполнению условий сделки;

• контролирующую реализацию достигнутых договоренностей.

В целом деловое общение с контрагентом может быть реализовано по следующей схеме.

А) Подготовка переговоров:

• анализ круга потенциальных деловых партнеров;

• сбор информации о партнере;

• подготовка информации о себе;

• разработка программы приема делегации и переговоров.

Программа приема делегации содержит две составляющие - внешнюю и внутреннюю. Внешняя составляющая включает такие вопросы, как: встречи и проводы делегации; размещение в гостинице; деловая часть программы (переговоры, встречи, беседы); протокольные мероприятия (приемы, завтраки, обеды и т.д.); культурная программа (театр, экскурсии и т.д.). Внутренняя программа представляет собой развернутый документ, определяющий все организационные моменты. В ней указываются дата, место, мероприятие, его цель, сроки, сопровождающие.

Программа переговоров включает: анализ проблемы и диагноз ситуации; формирование целей, задач и позиций при деловом общении; определение возможных вариантов решения; подготовку предложений и их аргументацию; составление проектов необходимых документов и материалов.

Б) Проведение переговоров:

• взаимное уточнение интересов с точки зрения концепций и понятий;

• обсуждение, дискуссия, представление аргументов и обоснование своих предложений;

• согласование позиций и выработка договоренностей.

4. Содействие в период исполнения контракта – может быть согласовано, когда посредник в силу его отношений с третьей стороной или особого знания местного рынка может помочь своему контрагенту в преодолении возможных на данной стадии препятствий. Обязанность посредника оказывать своему контрагенту содействие в период исполнения контракта предполагает, что посредник обязуется прилагать усилия для помощи своему контрагенту в преодолении возможных на данной стадии проблем.

 Случайное посредничество в российском законодательстве

• Соглашение о случайном посредничестве может оформляться путем заключения договоров возмездного оказания услуг или подряда.

• Случайное посредничество характеризуется тем, что посредник, который действует на основе договора возмездного оказания услуг или подряда, не имеет поручения действовать в чужих интересах со стороны лица, заказывающего ему работу (услугу).