37. Стратегии поведения в конкурентной среде

стратегию поведения в конкурентной борьбе. Ф. Котлером и Р. Тернером выделяются четыре достаточно четко определенных позиции:

1) позиции лидера на рынке;

2) позиция бросающего вызов рыночному окружению;

3) позиция последователя;

4) позиция знающего свое место на рынке.

Так, лидер рынка в данном случае может пытаться реализовать ее следующими способами:

1) расширить общий рынок продукта за счет привлечения новых потребителей, поиска новых возможностей использования продукта либо же интенсификации потребления продукта;

2) расширить свою долю на рынке в том случае, если взят курс на ускоренный рост, или сохранить имеющуюся долю рынка в случае, если не предполагается ускоренного роста фирмы.

Отстаивая свои ведущие позиции на рынке, лидер может применить одну из четырех стратегий конкуренции. Во-первых, он может придерживаться стратегии инновации, базирующейся на ведущих позициях в создании новых продуктов и систем их доведения до клиентов. Во-вторых, лидер может использоватьстратегию закрепления, позволяющую сохранять конкурентную силу. В-третьих, лидер может реализовыватьстратегию конфронтации, предполагающую быстрые и направленные ответные действия в отношении бросающего вызов. В-четвертых, лидер может задаться цельюдоставить беспокойствоконкуренту.

38. Отраслевые стратегии

Отраслевые стратегии, основанные на модели жизненного цикла отрасли

3.1 Стратегии на стадии зарождения отрасли

В годы зарождения отрасли еще не сформировались закономерности, по которым она будет функционировать. Изменения в отрасли (инновации) осуществляются динамично, отмечается короткий жизненный цикл товаров (так как после начала реализации на рынке они часто дорабатываются, совершенствуются).

Среди наиболее эффективных стратегий на стадии зарождения можно отметить следующие:

• стратегия разработки и предложения на рынок новых видов товаров или услуг (стратегия инноваций);

• наступательная стратегия (захват наиболее емкой потребительской ниши, чтобы таким образом использовать эффект масштабов и успешно противодействовать конкурентам);

• оборонительная стратегия (для защиты своей доли рынка)

• стратегия формирования фирменной торговой марки (бренда) — это способствует обеспечению престижа, уверенности в соот^ветствующем уровне качества товара;

• стратегия "снятия сливок" (установление на новинку в начале высоких иен, а потом их снижение по мере насыщения рынка). Это позволяет быстро окупить затраты на НИОКР и развитие рынка;

• стратегия низких иен для завоевания рынка и быстрого отрыва от конкурентов;

• стратегия расширения глобального спроса (для лидеров отраслевого рынка) - эта стратегия перспективна при наличии большого потенциала роста отрасли;

• стратегия неотступного следования за лидером (для фирм-имитаторов) и осознанного раздела рынка;

• стратегия прямой атаки на лидера (чаще всего это стратегия небольших венчурных фирм).

3.2 Стратегии на стадии зрелости отрасли

На стадии зрелости в отрасли резко усиливается конкуренция за долю рынка и значительно усложняется процесс привлечения новых покупателей.

На стадии зрелости отрасли рекомендованы следующие стратегии;

• обеспечения прочных долгосрочных отношений с поставщиками и потребителями, базирующиеся на взаимном доверии и обоюдной выгоде;

• развития сбытовой сети (например, диверсификация деятельности);

• поиска новых сегментов рынка, освоения новых географических регионов;

• оживления развития зрелой отрасли (с помощью новых форм и каналов сбыта, новой оригинальной рекламы);

3)низких издержек

4)расширения рынка для получения более высокой прибыли;

5)стабилизации прибыли

6)совершенствования деятельности

3.3 Стратегии на этапе спада отрасли

Отрасль на этапе спада имеет следующие характерные черты: спрос снижается; конкуренция ужесточается, усложняются ее формы; в конкурентной борьбе возрастает роль цены и качества; возрастает сложность управления приростом производственных мощностей; усложняется процесс создания товарных инноваций;

На данной стадии показаны следующие стратегии:

• поиска рыночных ниш или сегментов сохранившегося устойчивого спроса

• дезинформации конкурентов, способствование их массовому выходу из отрасли, чтобы остаться одной из немногих отраслевых организаций и занять лидирующие позиции;

• "сбора урожая" (управляемого сокращения инвестиций с целью максимизации потоков доходов);

• выхода на международные рынки;

• сужения номенклатуры производимой продукции, чтобы максимально использовать эффект масштабов;

• внедрения технологических и организационных инноваций, Чтобы поднять эффективность производства;

• выхода из данной отрасли (распродажа части или всех активов).