2.Планир-е потр-ти в оборотных ср-вах.

Различают неск.методов опр.потр-ти предприятия в оборотных средствах: 1.метод прямого счёта( опр-ет норматив как сов-ть обор.средств, складывающуюся из отдельных элементов); 2.аналитический метод (устанавливает норматив по фактич.величине обор.средств за опр.период с учётом поправки на излишек запасов, а также на изменение в усл-ях строит.работ и снабжение); 3.опытно-лабораторный метод (устанавливает норматив на основе опыта, наблюдения, а также лаб.испытаний; применяется в осн.при нормировании вспомогат.материалов); 4.отчётно-статистический (опр.норматив на основе отчётно-статистич.данных за отчётный период); 5.коэффициентный (предусматривает устан-е норматива исходя из данных предшествующего периода с учётом изм-я объёмов строит.работ и увеличения скорости оборачиваемости средств).

В ланд.стр-ве нормируютя след обор.ср-ва: семена и посад.материал, вспомогат.материалы, топливо и горючее, произв.тара, малоцен. и быстроизнаш. инвентарь, готовая прод-я и незаверш.пр-во.

3.Подходы и типы поведения на переговорах.

В процессе ведения переговоров поведение участников может соответствовать трем различным подходам. Первый отвечает идее противостояния сторон. Основной девиз таких переговоров «кто – кого» или «перетягивание каната». Степень противостояния может меняться в широких пределах: от простого желания добиться торговых уступок до стремления добиться от партнера по переговорам максимума возможного. Такой подход связан со многими негативными моментами. Второй подход можно считать противоположностью первого. Стороны занимают дружеские позиции. Более слабая сторона ожидает от партнера более «дружеского» к себе отношения. Такой подход используется редко. Третий подход может быть назван партнерским. В основу входят два принципа: тщательный анализ интересов, в т.ч. и своих; собственные интересы реализуются полнее если партнер достигает своих интересов. Однако в реальной практике часто можно встретить партнера использующего «грязные уловки».

1.Максимальное завышение начального уровня. Часто прием заключается в о включении пунктов, от которых в последствии можно безболезненно отказаться, выдавая это за уступки.

2.Вымогательство. Иногда его называют выдвижением требований в последнюю минуту.

3.Постановка партнера в безвыходное положение.

4.Ультимативность требований.

5.Угроза,

6. Выдвижение требований по возрастающей. Видя что партнер соглашается с выдвинутыми условиями, выдвигают все новые и новые требования.

7. «Салями». Состоит в том что информация о собственных интересах выдается маленькими порциями. Смысл приема заставить партнера первым «раскрыть карты».

8.Дача заведомо ложной информации или блеф.

9. Постепенное повышение сложности обсуждаемых вопросов.

10.»Пакетирование». Обсуждаются не отдельные вопросы а их комплекс.

11.Блоковая тактика. Заключается в согласовании действия с партнерами, выступающими единым блоком.

Билет 22

1. Планирование себестоимости продукции. Смета затрат.

Сущ.след. методы калькулирования себестоимости продукции:

• прямого счета;• нормативный;• расчетно-аналитический;• параметрический.

При методе прямого счета себестоимость ед.продукции ланд.стр-ва опр-ся делением обшей сум­мы издержек на количество изготовленной продукции. Этот метод применяется при производстве однородной продукции, но он не предполагает возможного анализа затрат по отдельным статьям калькуляции. Нормативный метод калькулир-я себест-ти продук­ции основан на применении нормативов использования трудо­вых, материальных и финансовых ресурсов. Расчетно-аналитическии метод дает возможности для всестороннего анализа состояния строи­тельства, возможных изменений в нем. Изучается влияние факто­ров производства на себестоимость продукции, а также на усло­вия работы в проектируемом периоде. Параметрический метод применяется при кальк-нии себест-ти однотипной, но разной по качеству продукции. Он позволяет определить изменение издержек производства в завис­-ти от качественных характеристик продукции. По этому ме­тоду можно рассчитать доп.затраты на улучшение качественных характеристик продукции.

Планирование и учет себестоимости в строительной организа­ции осуществляется согласно отраслевым методическим рекомен­дациям с выделением группировки издержек по элементам зат­рат. что. в свою очередь, позволяет определить материалоемткость, энергоемкость, трудоемкость, фондоемкость, а также установить влияние научно-технического прогресса на величину затрат.

Сметная стоимость ланд.стр-ва — сумма де­нежных средств, необходимых для его осуществления в соответ­ствии с проектными материалами. Структура сметной стоимости строительства состоит из следу­ющих элементов: • строительные работы по возведению объектов зеленого хо­зяйства и ландшафтной архитектуры;• монтаж технологического оборудования и гидротехнических сооружений (системы дренажа, освещения, полива и т.д.);• затраты на приобретение основного и вспомогательного тех­нологического оборудования;•прочие затраты (проектно-изыскательские и научно-исследо­вательские работы, подготовка строительной площадки, содер­жание дирекции заказчика, подготовка эксплуатационных кадров и т. п.).

Сметная стоимость строительства, входящая в локальные сме­ты. состоит из прямых затрат, накладных расходов и сметной при­были (плановых накоплений).

2.Реализация строительных контрактов через торги.Процесс реализ, сост, из этапов: началь, подготовка- назнач, организ, торгов,опред, объекта и предмета торгов объявление о торгах.Этап подгот, проекта проведения торгов-формир-ние тендер- ного комитета,разраб, тендерной документации, расчет смет инвестора и оферента,встречи и перего- воры, проверкаместа строительмтва и докумен- тов,внесение задатка. Этап проведения торгов-утверждение регламента и критериев оценки предло- жений и их анализа,процедура вскрыт, предложений(оферт), выбор генподрядчика, субподрядчика, проверка и контроль документов. Этап заключ, контрактов-подгот, строит, контракта, заключ, контрактов и субконтрактов, контроль докум,процедур, анализ и формир, банка данных. Содержание тендера сост, из несколь, частей:1)общие условия торгов,2) спец, условия-подроб, технико- экономич, хар-ки, чертежи и другая документация. Наибол, распростр, контракты с установ, твердой(паушальной) ценой, когда предметом торгов явл, партии однородных товаров и услуг. Паушальная цена-цена на круг для количества без различия по сортам, качеству и т.п. Паушаль, скидка- общая скидка, выраженная в абсолют, цифре. При заключ, контрактов исполь, термин «паушальное количество»-общее кол-во без выделения отдель, сортов и видов. Оговор, пауш, суммы не подлеж, пересмотру.

Билет 23

1.Оценка рынка сбыта продукции. Особ., планиров.,маркетинговых мероп., на предприятиях зеленого хозяйства.Маркетинг-сов-ть методов ,способов, средств выработки и осу-ния мероприят., по активному воздей., на потребит., спрос в целях расширения продаж выпускаем., товаров. Положения средств маркетинга и подходы к их реализации: 1)сбор информ., о рынке, спросе, товарах, технологии производ., и прогназировании их изм-ния на перспективу.2)определ., ассортим., выпускаем., продукции.3)приведение основ., фондов и оборотных средств предприят., в соответ., с ситуацией на рынке.4)конкретизация покупателя, а также возможное определение его потреб., и способов их удов-ния.5)реклама сбыта товаров.6)сервис. Маркетинговое планирование необходимо для: чтобы предприниматель представлял основные цели и задачи деятельности предприятия, маркетологи имели бы руководство для действий по освоению и созд., рынка своего товара, инвесторы могли бы убедиться в емкости и перспек-ти рынка и его стабильности. Основой планирования маркетинга служит план продаж.