1. Структура бизнес-плана

Резюме

Общая характеристика предприятия и продукции

Сведения о предприятии

Юридическое обеспечение

План по маркетингу

Производственный план

Организационный план

Финансовый план

План по рискам

Технико-экономическое обоснование проекта

Резюме - это описание проекта, концепции бизнеса. Задача резюме - в сжатой форме представить основные идеи бизнес-плана, а также при необходимости привлечь внимание и заинтересовать потенциального партера, инвестора или кредитора (обычно резюме составляется ориентировочно в начале, а дорабатывается потом, после всех разделов окончательно)

2. Сведения о предприятии и приоритетных видах его деятельности.

Необходимо охарактеризовать предприятие по форме его собственности, определить его вид деятельности, описать инфраструктуру, указать цели, привести структуру предприятия, описать структуру и их назначение. Также в этом пункте описываются перспективы развития предпринимательства по новому направлению и партнерские связи, которые связанны именно с проектом. В пункте, где дается характеристика долевого участия необходимо указать, все ли работники будут участвовать в долях или будут только учредители.

2.5. Задачи и цели бизнес плана

В основе грамотно организованного коммерческого мероприятия лежит планирование. Первым его выражением является бизнес-план – общепринятое средство менеджмента, используемое предприятиями и организациями любых масштабов для того, чтобы обосновать цели нового дела и предложить пути их достижения. Он, как правило, составляется на несколько лет и служит основой взаимопонимания между инвесторами и предпринимателями. Бизнес-план используется как основной документ для обоснования инвестиций и привлечения инвесторов, использования различных видов финансирования, найма квалифицированного управленческого и технического персонала. Он может быть полезным для установления приоритетов при развертывании производства. Разработка бизнес-плана необходима и с других точек зрения. Так, он производит благоприятное впечатление на всех, кто имеет дело с создателями предприятия – людей, работающих вместе с организаторами, на инвесторов, потенциальных акционеров и т.п Бизнес- план позволяет предотвращать ошибки, ускорять становление предприятия, увеличивать доходы.

Как правило, бизнес-план включает следующие разделы: резюме, описание товара или услуги, оценку рынка сбыта, оценку риска и страхование, финансовый план, стратегию финансирования.

А) Резюме. Это один из важнейших разделов плана. В нем разъясняется цель предлагаемого производства, новизна и отличие предлагаемой к производству продукции от продукции конкурентов, ее привлекательность для потенциальных покупателей. Здесь же указываются сведения о предлагаемых объемах продаж, выручке, затратах на производство, валовой прибыли, рентабельности производства, сроках возврата кредитов и т.д.

Б) Товар (услуга). В этом разделе дается описание продукта (услуги). При описании указываются потребительские свойства, существенные отличия от товаров-конкурентов, степень защищенности патентами, авторскими свидетельствами, дается наглядное изображение товара. Здесь же должен быть дан прогноз цены и тех затрат, которые потребуются при производстве. При производстве сложных технических изделий описывается организация сервиса.

В) Рынок сбыта.Это важнейшая часть бизнес-плана. Она основывается на исследовании рынка и требует сбора и обработки большего объема информации. Рекомендуемый объем раздела 5-6 стр. Основная цель – определить и обосновать ту нишу, в которой найдет покупателя планируемый к производству товар, а также отразить полноту представления о рыночной конъюнктуре.

Г) Конкуренция. В этом разделе плана необходимо определить крупнейших производителей – конкурентов аналогичной продукции, как можно точнее оценить объем их продаж, доходы, перспективы внедрения новых моделей, основные характеристики, уровень качества и дизайн основной продукции. Желательно охарактеризовать политику цен конкурентов.

СЕМИНАР № 7

3. Юридическое обеспечение деятельности предприятия

4. Описание продукции (услуг)

Здесь необходимо ответить на следующие вопросы:

1) Каково название товара

2) Краткое описание товара и характеристика

3) Какова привлекательность изображенного товара

4) Какие потребности удовлетворяет данная продукция

5) Регулярно ли будут продаваться товары

6) Дороги ли эти товары

7) Отвечают ли они требованиям стандартизации и сертификации

8) Преимущества ваших товаров

9) Защищены ли патентами (авторскими правами) технологии производства

10) Есть ли возможность модернизации продукции

11) Есть ли особенности дизайна товара

12) Имеет ли данный товар торговую марку

План маркетинга

Предназначен для создания эффективного рынка сбыта предлагаемого товара.Он необходим как часть бизнес—плана не только для организации внутренней деятельности , но и установления деловых контактов с внешними партнерами и инвесторами .В рыночных отношениях для достижения высоких результатов недостаточно просто произвести требуемый товар , а необходимо завоевать доверие покупателей , обеспечить его продажу и получить запланированную прибыль.Маркетинговый раздел бизнес—плана дает ответы на следующие вопросы.

Д) Стратегия маркетинга. План маркетинга включает решение таких проблем, как схема распространения товаров, ценообразование, реклама, методы стимулирования продаж, организация послепродажного обслуживания, формирование общественного мнения о фирме и товарах.

Е) План производства. Главная задача раздела- подтвердить расчетом, что организуемое предприятие в состоянии реально производить необходимое количество товаров в нужные сроки и с требуемым качеством. В нем указывается, на каких производственных мощностях будет развертываться изготовление товаров – на действующих или вновь создаваемых. Определяются поставщики сырья, материалов, комплектующих изделий, условия поставки. При расчете производственной мощности определяются вид и тип оборудования и его поставщики. Расчеты делаются на -3-летнюю перспективу. Одновременно решается проблема контроля качества выпускаемой продукции. Завершается раздел оценкой возможных издержек производства и их изменениями в перспективе.

Ж) Организационный план. В организационном плане описывается система управления предприятием. Целевой функцией организации управления является принятие решений и их реализация. Организация управления включает формирование организационной структуры и ее обеспечение. Принятая организационная структура определяет содержание работ создаваемых подразделений, квалификационные требования к специалистам. В этом разделе указываются источники и способы привлечения специалистов для постоянной работы, величина их заработной платы и заработной платы руководящего состава, возможности привлечения внештатных экспертов.

З) Юридический план. В юридическом плане определяется форма организации предприятия с точки зрения собственности, которая, в свою очередь, определяется его правовой статус. В соответствии с принятым решением в дальнейшем разрабатываются основные документы, регулирующие будущую деятельность предприятия.

И) Оценка риска и страхование. В условиях рынка фирмы действуют на своих страх и риск. В законе РСФСР « О предприятиях и предпринимательской деятельности» указано, что «предпринимательская деятельности осуществляется гражданами на свой риск и под имущественную ответственность в пределах, определяемых организационно-правовой формой предприятия». Государство не несет ответственности за результаты их хозяйственной деятельности, поэтому при создании предприятий должен быть произведен тщательный просчет рисков. Основная задача – предугадать все типы рисков, с которыми можно столкнуться, источники этих рисков и момент их возникновения. Затем разрабатываются меры по сокращению этих рисков и минимизации потерь, которые могут возникнуть. Эти меры могут быть организационного характера, то есть предусматривать дублирование тех или иных организационно-управленческих решений.

К) Финансовый план. Финансовый план в ценовом выражении обобщает результаты принятых решений по предыдущим разделам плана. Он включает: прогноз объемов реализации; баланс денежных расходов и поступлений; таблицу доходов и затрат; сводный баланс активов и пассивов предприятия; график достижения безубыточности.

Прогноз объемов реализации дает представление о доле рынка, которая будет охвачена выпускаемой продукцией. Прогноз, как правило, составляется на три года, причем для первого года данные приводятся помесячно, для второго года – поквартально, а третий год – в целом.

Баланс денежных расходов и поступлений – документ, определяющий суммы денег, вкладываемых в проект, с разбивкой по времени от начала организации предприятия. Главная задача баланса денежных расходов - проверить синхронность поступления денежных средств от реализации продукции и их расходования, то есть определить достаточность этих средств на каждый момент времени. В случае их нехватки необходимо предусмотреть источники дополнительных инвестиций. Как и для прогноза реализации продукции, баланс денежных доходов и поступлений составляется помесячно для первого года, поквартально для второго и в целом за год для третьего.

Таблица доходов и затрат показывает: доходы от продажи товаров; издержки производства товаров; суммарную прибыль от продаж; общепроизводственные расходы; чистую прибыль.

Сводный баланс активов и пассивов предприятия составляется на начало и конец первого года осуществления проекта. Он служит основой для специалистов коммерческих банков для оценки добротности источников финансирования и целесообразности их вложения. Раздел рекомендуется заканчивать представлением графика безубыточности. Определение точки безубыточности – относительно простой и эффективный метод, позволяющий определить взаимосвязь между прибылью и ценами, издержками производства и выпуском. График достижения безубыточности дает возможность определить объем производства, при котором предприятие начнет получать прибыль.

Л) Стратегия финансирования. Этот метод раздел плана определяет величину и источники получения средств и обосновывает ожидаемое время полного возврата средств и получение инвесторами дохода на них, то есть срок окупаемости.

После реализации бизнес-плана предприятие, выйдя на устойчивый режим работы, вносит в свою деятельность новые элементы планирования и организации производства.

Производственный план

Этот раздел разрабатывается на основе плана маркетинга, а в частности - на таблице, которая дает расчет объема предоставленного товара, которая дается с учетом запасов.

Главная задача этого плана заключается в том, что инвестору необходимо доказать, что производственный процесс соответствует технологии и реально доказывает производственную программу.

Производственный процесс - процесс, который заключается в выборе сырья, в его переработке и получении готовой продукции.

1. Для производственного плана необходимо правильно выбрать местоположение. Местоположение предприятия во многом определяет успех проекта и, как правило, определяет инфраструктуру и для работников.

2. Технология, качество и сертификация продукции. Технология должна соответствовать требованиям времени и от того, насколько технология правильна (и проверена).

3. Последовательность определения планового объема производства продукции и его запасов.

4. Кадровое обеспе6чивание.

5. Производственные площади и помещения.

6. Экология и безопасность производства.

В производственном плане необходимо четко определить стадии производственного процесса и на основании этого описать технологический процесс.

1. Подготовительная стадия

2. Обрабатывающая (конкретно производственная) стадия

3. Заключительная стадия

Технологический процесс описывает потребности (количество) необходимого оборудования, также объем сырья и материалов. На основании этого составляется производственная программа, и делаются выводы.

Организационный план

В организационном плане раскрывается до конца, почему выбрана эта ОПФ, обосновывается организационная структура управления и рассчитывается показатель оценки эффективности организационной структуры по следующей формуле:

, где

З_у - затраты на управление 1 работника;

Ф_о - фондоотдача;

К_у - удельный вес численности управленческих работников;

Ф_в - фондовооруженность.

В организационном плане строится структура организации и описывается, какое подразделение, чем занимается и на каком этапе бизнес-идеи это определение несет ответственность и делаются выводы по дальнейшей организационной структуре и перспективе ее усовершенствования.

Финансовый план

Этот раздел заключает в себе все расчеты, связанные с внедрением вашей идеи. Финансовый план является "сводным балансом", который заключает в себе правильность расчетов предыдущих разделов. Он составляется на основе финансово-экономических результатов деятельности предприятия (как по действующему, так и по прогнозному).

Необходимо иметь финансовую отчетность предприятия, спланировать основные финансовые результаты, то есть прогноз баланса активов и пассивов, прогноз прибылей и убытков предприятий, прогноз движения денежных средств, финансовая оценка проекта и прогноз запаса финансовой прочности.

Также финансовая отчетность необходима для прогноза объема реализации продукции, которая дает представление о доле рынка, который ваше предприятие планирует занять на данный момент и в будущем. Поэтому прогноз составляется по следующему принципу:

1-ый год - по месяцам;

2-ой год - по кварталам;

3-ий год - за год.

После всех расчетов дается вывод, который обобщает все предыдущие разделы.

План риска

Предпринимательский риск - экономическая категория, которая количественно и качественно отражается в неопределенности исхода намеченной предпринимательской деятельности, которая отражает степень неуспеха или успеха деятельности предприятия по сравнению с запланированными результатами.

Оценка эффективности

Капиталовложения выражаются в денежной форме затраты материальных, финансовых и трудовых ресурсов.