ПЗ Стратегический маркетинг
.pdf4. Расчет финансового результата деятельности компании при различных объемах продаж:
при минимальном объеме продаж:
3,21 х 280 500 – (380 625 + 1,925 х 280 500) = -20 182,5 (грн.) 3,21 х 340 000 – (380 625 + 1,925 х 340 000) = 56 275 (грн.) 3,21 х 320 500 – (380 625 + 1,925 х 320 500) = 31 217,5 (грн.)
Ответ: маржинальный доход на единицу продукции составляет 1,285 гривен, точка безубыточности в натуральном выражении – 296 206 единиц продукции, точка безубыточности в стоимостном выражении - 950 821,26 гривен, прибыль предприятия при минимальном объеме продаж (ниже точки безубыточности) составит -20 182,5 гривен (убыток), при максимальном - +56 275 гривен, при оптимальном - +31 217,5 гривен.
6.2. Задачи для самостоятельного решения
Задача 6.2. Руководитель предприятия по производству безалкогольных напитков прогнозирует финансовый результат на следующий месяц. Постоянные затраты в предыдущем месяце составили 5 350 тыс. руб., переменные затраты на единицу продукции – 18 руб., средняя цена реализации продукции – 23 руб. В следующем месяце ожидается рост переменных затрат на 8% и постоянных затрат
– на 4%, связанный с повышением заработной платы персонала. Цену планируется поднять на 10%. По результатам экспертного опроса, объем продаж составит: минимальный – 880 500 единиц, максимальный – 1 010 000 единиц, наиболее вероятный объем продаж – 960 500 единиц. Определить маржинальный доход на единицу продукции, точку безубыточности в натуральном и стоимостном выражении, прибыль (убыток) при минимальном, максимальном и наиболее вероятном объеме продаж.
Задача 6.3. Руководитель предприятия по производству канцелярских товаров прогнозирует финансовый результат на следующий месяц. Постоянные затраты в предыдущем месяце составили 587,5 тыс. грн., переменные затраты на единицу продукции – 4,25 грн., средняя цена реализации продукции – 5,25 грн. В следующем месяце ожидается рост переменных затрат на 5% и постоянных затрат
– на 3%, связанный с повышением заработной платы персонала. Цену планируется поднять на 6%. По результатам экспертного опроса, объем продаж составит: минимальный – 540 000 единиц, максимальный – 570 000 единиц, наиболее вероятный объем продаж – 560 500 единиц. Определить маржинальный доход на единицу продукции, точку безубыточности в натуральном и стоимостном выражении, прибыль (убыток) при минимальном, максимальном и наиболее вероятном объеме продаж.
11
7.Корректировка стратегических действий компании
7.1.Типовая задача
Задача 7.1. Компания в минувшем году имела валовую прибыль в 3,55 млн. грн. В текущем году с изменением стратегии компании валовая прибыль выросла на 10%. Общая сумма затрат на стратегические изменения составила 108 тыс. грн. Каковы годовой экономический эффект от новой стратегии компании и рентабельность затрат на корректировочные мероприятия?
Решение:
1. Корректировка маркетинговой стратегии всегда связана с мерами, которые имеют стоимостное выражение.
Годовой экономический эффект изменений определяется по формуле:
Эr Пдоп З ,
где Пдоп – сумма дополнительной прибыли компании, ден. ед.; З – сумма затрат на стратегические изменения, ден. ед.
2. Первоначальная сумма дополнительной прибыли составит:
Пдоп = 3 550 000 х 0,1 = 355 000 (грн.)
Экономический эффект изменений составит:
Эr = 355 000 – 108 000 = 247 000 (грн.)
3. Рентабельность затрат на изменение стратегии определяется по формуле:
Пдоп
Р З
Р = 355 000 : 108 000 = 3,29 (грн.)
Ответ: годовой экономический эффект компании от новой маркетинговой стратегии составил 247 тыс. гривен, на 1 гривну затрат по изменению стратегии (корректировочные мероприятия) приходится 3,29 гривен дополнительной прибыли.
7.2. Задачи для самостоятельного решения
Задача 7.2. Компания «Транзит», осуществляющая грузоперевозки, за минувший год имела валовую прибыль 4,9 млн. грн. На конец текущего года получена валовая прибыль на 8% больше, что связано с диверсификацией предлагаемых компанией услуг. Затраты на обновление стратегии сбыта составили 125 тыс. грн. Определить годовой экономический эффект от новой стратегии компании и рентабельность затрат на корректировочные мероприятия.
12
Задача 7.3. Фабрика «Шатура мебель» выпускает следующие виды изделий: кухонную мебель, офисную мебель, корпусную мебель. В минувшем году ее валовая прибыль составила 220 млн. руб. По итогам текущего года диверсификация услуг в рамках новой маркетинговой стратегии принесла фирме увеличение валовой прибыли на 5%. Общая сумма затрат на обновление стратегии составила 3 200 тыс. руб. Определить годовой экономический эффект от диверсификации услуг и рентабельность затрат на нее.
13