- •1 Сутність маркетингу, його виникнення та розвиток
- •2 Сучасні проблеми маркетингу в Україні
- •4 Поняття та суб’єкти маркетингу
- •5 Маркетингове поняття ринку
- •6 Система інструментів маркетингу
- •7 Концепція виробництва та концепція товару
- •8 Концепція збуту
- •9 Класична концепція маркетингу та Соціально-етичний маркетинг
- •10 Види маркетингу в залежності від попиту
- •11 Види маркетингу в залежності від мети та специфіки реалізації на підприємстві
- •12 Види маркетингу в залежності від засобів спілкування, періоду та об’єкту маркетингу
- •13 Визначення товару, його характеристики та основні види класифікації товарів
- •14 Марка та упакування товару
- •15 Товарні асортимент та номенклатура
- •16 Стратегія розробки нових товарів
- •17 Концепція життєвого циклу товарів
7 Концепція виробництва та концепція товару
Концепция производства (Начало ХХ века)
Ее суть сводится к тому, что если товар хорошо «идет» на рынке, то необходимо расширять его производство, что- бы за счет увеличения числа продаж получить больший объем прибыли.
В концепции производства фактором, определяющим ориентацию, является производство, оно находится в центре всех рассматриваемых вопросов.
Сведения о покупателях: покупатель отдает предпочтение тем продуктам производства, которые имеют более низкую стоимость и являются легко доступными для приобретения.
Успех концепции производства в условиях рыночной экономики возможен только в том случае, когда:
спрос превышает предложение (тогда увеличение объемов предложения принимается рынком без проблем);
существует возможность расширить спрос на рынке путем снижения стоимости;
возможность снизить издержки в расчете на единицу продукции при увеличении объема выпускаемой продукции за счет более выгодных закупок исходных продуктов или же за счет усовершенствования технологий и организации производства
КОНЦЕПЦИЯ ТОВАРА (ДО СЕРЕДИНЫ 20-Х ГОДОВ)
В центре внимания находится товар.
Сведения о покупателях: покупатель отдает предпочтение товарам, которые характеризуются высоким качеством особыми параметрами или же особо богатой отделкой.
Условия реализации. При реализации производственной программы предприятие стремится к изготавлению “хороших” товаров, которые бы постоянно усовершенствовались и предлагались в достаточном количестве вариантов.
Факторы успеха. Для достижения успеха должны быть заданы следующие условия:
покупатель должен иметь возможность легко определять различие в качестве, параметрах или свойствах;
покупатель готов заплатить за это различие больше, чем за дешевый товар;
различия должны быть достаточно большими, чтобы собственный товар выделялся на фоне продукции конкурента.
8 Концепція збуту
С течением времени рынок наполнился товарами не просто хорошими, но и разнообразными, производители пришли к выводу, что покупатели хорошо будут покупать те товары, о которых они в достаточной степени осведомлены. Так появилась концепция интенсификации коммерческих усилий и стимулирования сбыта, которая способствовала развитию рекламы и послепродажного обслуживания. Особенно активно применяется эта концепция по отношению к товарам пассивного спроса. Кроме рекламы она предполагает «тонкую психологическую работу» продавца с клиентом.
Условия реализации. Концепция сбыта требует эффективной организации продажи заинтересованными и хорошо обученными сотрудниками. Довольно часто “сотрудники на переднем крае продаж” находят поддержку за счет дорогостоящей рекламы, нацеленной на потребителя, хорошо продуманных средств влияния на покупателя в процессе разговора при продаже, а также за счет наличия в их распоряжении относительно широкого диапазона действий при определении цены.
Источники опасности. Опасности в достижении положительного эффекта появляются в тех случаях, когда наблюдается перепроизводство в надежде на эффективность сбыта.