27. Маркетингові стратегії на різних етапах жцт

Існують декілька етапів ЖЦТ.

Етап впровадження на ринок. Він починається з моменту надходження товару в продажу .

Маркетингова стратегія на даному етапі. Тут керівники служби маркетингу можуть задати дуже високий абонизький рівень кожної з маркетингових перемінних (ціни, просування,розподіл, якість товару). Якщо розглядати тільки ціноутворенняі просування товарів, то керівники фірм використовую одну з наступнихстратегій.

1. Стратегія швидкого "зняття вершків з ринку". Компанія встановлює високі ціни на новий товар і посиленорекламує його у всіх засобах масової інформації. Висока ціна даєможливість отримати відповідний прибуток на одиницю товару.

2. Стратегія швидкого проникнення на ринок. Фірма встановлює низькі ціни на новий товар і посилено рекламуєйого у всіх засобах масової інформації, стимулюючи бажання придбатиновинку.

3. Стратегія повільного проникнення на ринок. Фірма встановлює низькі ціни на товар і посилено рекламує його узасобах масової інформації. Низькі ціни будуть сприяти швидкомувизнання товару, а невеликі витрати на просування призведуть до зростанняприбутку.

Етап зростання .

На даному етапі відрізняється різке збільшення обсягу продажів.

Споживачі, які визнали товар з моменту його появи на ринку, будутьпродовжувати купувати його, і їхній приклад наслідують інші.

Стратегії маркетингу на етапі зростання.

Для того щоб максимально продовжити етап росту, фірма може вдатисядо декількох стратегій:

. Поліпшити якість товарів, надати йому нові властивості і "зміцнити" його положення на ринку.

. Випустити нові моделі й модифікації, а також розширити номенклатуру розмірів, ароматів, і т.д., щоб захистити основний товар.

. Вийти на нові сегменти ринку.

. Розширити діючі канали збуту і знайти нові.

. У рекламі перейти від інформування до стимулювання переваги.

. Знизити ціни, щоб залучити споживачів, для яких їх рівень є домінуючим фактором придбання товару.

Етап зрілості.

У певний момент існування товару на ринку темпи зростання обсягівпродажів починають сповільнюватися, наступає стадія відносної зрілості.

Стратегії маркетингу на даному етапі.

На етапі зрілості деякі компанії відмовляються від виробництватоварів, що користуються найменшому попитом у споживачів, вважаючи за кращенаправити ресурси на виробництво найбільш прибуткових або нових товарів. Продавцям необхідно постійно шукати нові шляхи у використанніневичерпних можливостей модифікації ринку, продукту та маркетингу - мікс.

Модифікація ринку. Компанія може збільшити число покупців «зрілих»марок товарів, оперуючи двома складовими, які визначають обсягпродажів: число споживачів марки, інтенсивність споживання одного споживача

Етап спаду. неминучий той момент, коли обсяг продажів більшості різновидівтоварів або марок починає знижуватися.

Існують 5 стратегій, які використовують фірми на даному етапі.

1. Збільшення інвестицій з метою захопити лідерство або зміцнити позиції на ринку.

2. Збереження певних рівнів капіталовкладень, поки не проясниться ситуація в галузі.

3. Скорочення інвестицій, відмова обслуговувати групи менш вигідних споживачів і одночасно збільшити капіталовкладення в прибуткові ніші.

4. Відмова від інвестицій з метою швидкого поповнення грошових коштів.

5. Відмова від виробництва товару і продаж звільнилися основних засобів з найбільшою вигодою.