Тема-01

Нужда Потребности Запрос Товар Обмен Сделка Рынок

РЫНОК:

– это совокупность существующих (реальных) и возможныхвозможных

(потенциальных) покупателей товаров;

– совокупность взаимодействующих существующихих ((реальныхреальных)) и возможных (потенциальных) покупателей и поставщиковставщиков товаров;

– совокупность социально-экономических отношенийений вв сфересфере обмена, посредством которых осуществляется реализацияеализация товаров и услуг для удовлетворения потребностейей

Рынок в маркетинге должен быть всегда конкретенонкретен ии иметь вполне определенные характеристикики::

1) географическое положение;

2) покупательские потребности, порождающие спросспрос;;

3) ёмкость.

Виды рынков в маркетинговомговом процессе

- потребительский рынок;

- рынок производителей;

- посреднический рынок;

- рынок государственных учрежденийений;;

- рынок ресурсов (сырья, трудовойй,, финансов, информации и пр.)

- международный рынок

Выводы по вопросу::

Базовые категории маркетинга раскрываются через систему социальноциально-- экономических понятий, вовлечённыхённых вв формирование общей картины категориального аппарата системыемы рыночных отношений: нужда, потребности, запрос, товар, обменобмен,, сделка, рынок, потребитель!!!!!!

Вопрос №2 Основные концепции маркетингатинга ии

их анализ

Концепция маркетинга – выработка и формулировкамулировка целей, задач и методов развития компаниии черезчерез реализацию товара

Первый этап:

Концепция совершенствования производстватва

Концепция совершенствования товара

Активизация сбытовых усилий

Второй этап: маркетинговая концепция

Третий этап: концепция социально-этического маркетингамаркетинга

Концепция совершенствованиявания производства

Предпосылка – потребители благосклонноонно относятся к товарам, которые широко представлены на рынке и доступны поо ценецене..

Решение задачи требует:

постоянного совершенствования технологииологии ии организации производства;

сосредоточения усилий на производствеве максимального объёма товаров для полученияолучения экономии на масштабе производства ии,, следовательно, снижения себестоимостисти ии ценыцены продукции

Концепция совершенствования производствазводства

Такой подход оправдан для производствтв массовогомассового

характера, продукции достаточно простой, стандартизированной, потребление которой носитносит массовый характер, а также, когда:

спрос резко превышает предложение;

высокую себестоимость продукции возможноо снизитьснизить заза счет экономии от масштабов;

цена - основной фактор выбора.

Изучение	Производство	Продвижение	Продвижение
возможностей	товара	товара на рынке	товара по
производства			«нужным» ценам

Концепция совершенствованиявания товара

Предпосылка – потребители будут отдавать предпочтение товарам, имеющим высшее качествочество ии обладающим лучшими эксплуатационными свойствамисвойствами

Решение задачи требует:

концентрации усилий на производстве высококачественных товаров или услуг и попыткепытке завоевать покупателей путём предложения лучшихлучших товаров в своей товарной группе;

сосредоточения внимания на функциональныхых особенностях, качестве, новизне и репутациии ““лучшеголучшего”” товара, в условиях, когда цена не является решающимрешающим фактором для покупателя

Концепция совершенствованиявания товара

Для внедрения товарного подходаа необходимы следующие условия::

качество – основной фактор выбора;

высокая эластичность по качеству;

качество – отличительная черта товарара отот продукции конкурентов;

высокотехнологичные и высокоточныее товарытовары..

Концепция совершенствованиявания товара

Изучение	Производство	Продвижение товара	Продвижение товара по
товара	товара	на рынке	«доступным» ценам

Она неприменима:

при отсутствии общепринятого определения "самого высокого" качества;когда некоторые покупатели предпочитают простые, дешёвые изделия более сложным и дорогим;в случае взаимозаменяемости различных

типов изделий или использования их с одной и той же целью

Концепция активизации сбытовыхтовых условий (интенсификацииии коммерческих усилий))

Предпосылка – потребители не будут приобретатьретать товарытовары в достаточных количествах, если компания нене предпримет значительных усилий в сфере сбытабыта ии стимулирования

Для концепции характерно:

акцент на преодолении нежелания покупателейлей приобретать предлагаемый им определенныйй продуктпродукт;;

сосредоточение усилий на сбыте продукции,, аа нене нана удовлетворении запросов потребителей;

цены и стимулирование часто используются длядля достижения заданного объема сбыта