5.Порядок согласования цен с зарубежными партнерами.

Переговоры по согласованию контрактных цен являются одним из важнейших этапов внешнеэкономической деятельности как для поставщика, так и для заказчика. Переговоры могут носить как затяжной, позиционный характер, так и наоборот. При согласовании цен следует учитывать национальные особенности менталитета контрагента.

Подготовительный этап:

1. Сбор, изучение и анализ конъюнктурных материалов;

2. Определение внешнеторговой цены продукции;

3. Изучение условий планируемой сделки;

4. Проверка аналогов продукции, поставлявшейся иностранному партнеру;

5. Выработка тактики переговоров;

До начала переговоров стоит обдумать все плюсы предлагаемой продукцию и аргументацию цен на нее(качество, эксплуатационные свойства, послегарантийное обслуживание и т.д.)

В процессе переговоров:

1. Согласование сделки (условия платежа, доставки и пр.);

2. Рассмотрение отечественных и мировых аналогов и их цен;

3. Рассмотрение экспортных цен на предлагаемую номенклатуру и подписание документа.

Стоит отметить, что универсальных правил ведения переговоров нет. Не стоит слишком завышать цену, если это необоснованно, т.к. скорее всего этот контракт не подпишут, но и занижать ее тоже не стоит, особенно при больших поставках товара. Даже небольшая уступка в цене приведет к значительным упущенным возможностям для компании.