82.Сущн рыночной стратегии ценообразования

Тактика – реш.задач в ближайшей перспективе до года. Стратегия реш. Долговрем-х задач (от года и больше). Рыночные стратегии ЦО можно разделить на 3 вида: 1)дифференцируемое ЦО 2)конкурентное ЦО 3)ассорт-ное ЦО. Дифференцируемое ЦО делится на: 1)скидки с опред. Видов тов 2)стратегия сезонной или период-кой скидки 3)стратегия случайной скидки. Стратегия скидки предп-т что на один и тот же товар цены могут устанавливаться ниже чем на др. рынках, т.е. с опред.скидкой. Стратегия сезонной скидки предпол-т учет покуп-го спроса в опред. времен. периоды года. Стратегию случайной скидки могут исп-ть сами продавцы товара по случайному признаку. Конкурентное ЦО:-стратегия снятия скидок -стратегия проникновения на Рын -стратегия сигнализации ценами Стратегия проникновения на Рын – завоевать опред.сегмент рынка, цены д.б.ниже чем у конкурентов, выше кач-во и хорошая реклама. Стратегия сигнализации ценами предполаг.чтобы выявить по малой цене предпочтительнее реализовать товар. Ассортиментное ЦО предполаг. широкий ассорт-т произв-ой прод.может проявл-ся через след виды: -стратегия различной прибыльности на товары -стратегия уст-ния цены на тов.новинку–страт-я опред-я цены на существ-ие тов.

83.Прибыль (Pr). Сущн. Источники получения

Pr-разница между общей выручкой и общими затратами. Чем выше Pr, тем больше возможностей для воспр-ва средств труда и повышения оплаты труда. Размеры приб и возможности ее роста находятся в сложной зависимости от ряда факторов, важнейшие из кот следующие: 1)объем реализ; 2)стр-ра товарооборота; 3)величина других доходов и расходов, входящих в состав приб (%, полученные и уплаченные, доходы от участия в др. орг-ях, прочие операционные и внереализ-ные доходы и расх.); 4)ур. налогообложения приб. Понятие «Pr» следует также рассм-ть в 2 аспектах – бухг-ом и эк-ком. Под эк Pr понимается разница м/у совок. (валовым) доходом и совок. эки издержками (явными и неявными). Разность м/у сов. доходом и бухг-ми (явными) издержками наз-ся бухг-кой приб-ю. Pr образ-ся в рез-те реализ прод. Ее величина опред-ся разницей м/у доходом, полученным от реализ прод, и издержками (затратами) на ее пр-во и реализацию. Общая масса получаемой приб зависит, с одной стороны, от объема продаж и ур. цен, устан-мых на продукцию, а с др. — от того, наск-ко ур. изд-к пр-ва соотв-т общественно необх-м затратам. Первое — объем продаж — зависит от эфф-ти осущ комм-й работы: от умения созд-ть выгодные условия для реализ своей прод, т.е. проводить маркетинг, орг-ть рекламу, сбыт, сформ-ть ценовую и товарную политику и т.д. Второе — ур. изд-кпр-ва — зависит от эфф-ти орг пр-ва и труда, выбранной технологии, технической оснащенности предпр. Вместе с тем Pr на предпр. зависит не только от реализпрод, но и от др.видов д-ти, кот ее либо увеличивают, либо уменьшают. Выдел-т: Pr от реализ – это разность м/у выручкой от реализ, затратами на реализацию тов (работ, услуг), за вычетом налога на добавленную стоимость и налогов выплачиваемых от выручки. Чистая Pr -разница м/у балансовой приб-ю и суммами отчислений и платежей в бюджеты разных ур-й. Источники получ-я приб: 1)это монопольное положение предпр по выпуску той или иной прод или уникальности продукта. Поддержания этого источника на отн-но высоком ур. предполаг. проведение постоянной новации продукта. Следует учитывать антимонопольную политику гос-ва и растущую конкуренцию со стороны др. предприятий. 2) источник связан с пр-венной и предпринимательской д-тью, поэтому касается практически всех предприятий. Эфф-ть его исп зависит от знания конъюнктуры рынка и умения постоянно адаптировать под нее развитие пр-ва. Здесь, по сути, все сводится к маркетингу. Вел-на приб зависит: 1) от правильности выбора пр-венной направленности предпр по выпуску прод (выбор прод-в, пользующихся стабильным и высоким спросом); 2) от созд-я конкурентосп-х усл-й продажи своих тов и оказания услуг (цена, сроки поставок, обслуживание покуп-й, послепродажное обслуживания и т.д.); 3) от объемов пр-ва (чем > объем продаж, тем > масса приб); 4)от ассорт-та прод и снижения изд-к пр-ва.

86. Осн-е факторы повышения приб и рентабельности.

Максимизация объема приб – главная стратегическая цель предпр как хозяйствующего субъекта. Выделим факторы повышения приб:

1)Внешние факторы (не зависят от д-типредпр) – природные, социально-экономич. условия, уровень развития внешнеэкономич. связей, цены на пр-венные ресурсы. Особое влияние на размер и темпы изменения приб оказывает кредитная и налоговая си гос-ва.

2)Внутренние факторы (зависят от работы трудового коллектива) подразделяются на пр-венные, кот.отражают наличие и испосн-х элементов пр-венного проц, участвующих в формировании приб, - это ср-ва труда, предметы труда и труд персоналаивнепр-венные, кот.связаны с коммерческой д-тьюпредпр, с выполнением природоохранной и социальной функций). В составе пр-венных факторов выделяются – экстенсивные (факторы, кот.отражают увеличение кол-ва используемых пр-венных ресурсов – это приобр нового оборудования, увеличение численности работников и др.) и интенсивные (факторы, испкот приводит к повышению эффективности пр-ва при тех же пр-венных ресурсах – повышение производительности труда, оптимизация загрузки пр-венных площадей и оборудования, рационализация всех сфер д-типредпр).

Осн-енапр повышения рентабельности те же, что и для роста приб. Однако увеличение рентабельности связано не только с суммой приб, но и с уменьшением текущих и капитальных затрат.