30. Хар-ка альтернативных ценовых стратегий, усл их использ, критерии выбора.

• По уровню цен на но товары: стратегия «снятия сливок»; стратегия «цены проникновения»; стратегия «среднерыночных цен».

• По степени изм-я цены стратегия «стабильных цен»; стратегия «скользящей падающей цены» или «исчерпания»; стратегия «роста проникающей цены».

• По отношению к конкурентам: стратегия «преимущественной цены»; стратегия «следования за конкурентом».

• По принципу товарной и покупательской дифференциации: «дифференциации цен на взаимосвязанные товары»; «ценовых линий»; «ценовой дискриминации»:

• «Снятия сливок» - кратковременное конъюнктурное завышение цен. покупатель – привлеченный массированной рекламой, сегмент целевого рынка, нечувствительный к цене; новатор или сноб, желающий обл-ть новейшим или модным товаром. «+» позволяет в короткий срок возместить мар-вые рас-ды и высвободить капитал, если рынок: «принял» товар по высокой цене, перспективы товара хорошие: снижать цену легче, чем повышать. «-» высокая цена привлекает конкурентов.

• «цены проникновения» - значительное занижение цен на товар. покупатель – массовый, с низ или сред доходом, чувствительный к цене, спрос по качеству малоэластичен; товар-широкого потребления, не им заменителей. «+»снижает привлекательность рынка для конкурентов, давая тем самым предприятию преимущество во вр-и для закрепления на рынке. «-» проблема дальнейшего повышения цены.

• «среднерыночных цен»– выпуск новтоваров по среднеотраслевой цене. покупатель – сегмент целевого рынка со средним доходом, чувств-ый к цене; товар– широкого потребления, фирма – имеет среднеотраслевые производственные мощности. «+»относительно спокойная конкурентная ситуация. «-»трудная идентификация товара.

• «стабильных цен» - неизменных при любом изменении рыночных обст-в. покупатель - постоянный и солидный, несколько консервативный клиент, для кот важно постоянство цен; товар- престижный, дорогостоящий; фирма- работает в отрасли, где считаются "неприличными" частые и резкие скачки цен. «+»высокая относительная прибыль, «-» фирма должна иметь постоянный резерв снижения издержек,.

• «скользящей падающей цены» или «исчерпания» - ступенчатое снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента. «+»фирма может добиваться периодического расширения рынка сбыта за сч покупателей со все более низким уровнем дохода и соответств. увеличения объема продаж. «-»нет.

• «роста проникающей цены» – повышение цен после реализации стратегии цены проникновения. покупатель - массовый, постоянный, товар - узнаваемый, отсут-т заменители, фирма- мощная, им опытных марке-гов. «+» нет. «-» трудности повышения цен после низкого уровня.

• «преимущественной цены» – достижение преимущества по отношению к конкурентам. «+» обязательный мониторинг конкурентного состояния. «-» зависимость от поведения конкурента.

• «следования за конкурентом» - «+» недорогая по осуществлению линия поведения фирмы. «-» зависимость от поведения конкурента.

• «ценовых линий» - использование резкой дифференциации цен на ассортиментные виды товара. «+» оптимизация продуктового портфеля. «-»можно определить психологический барьер цен.

• «ценовой дискриминации» - продажа 1 товара различным клиентам по разным ценам