37.Принципы распред ф-ций между уч-ми товародвиж, сб-ть функций и затрат.

Маркетинговый канал распределения представляет собой совокупность лиц и компаний, вовлеченных в процесс физического перемещения товара, организации его сервиса, непосредственно продажи.

До начала процесса товародвижения(способствует заключению сделок):

- информационная;

- формирование спроса и стимулирование сбыта, чем занимаются все участники процесса продвижения товара;

-поддержание контактов с участниками канала и потребителями с целью всеобщей выгоды;

- приведение товаров в соответствие со специфическими требованиями рынка, Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка.;

- Проведение переговоров - попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения.

На этапе продвижения товара(способствует завершению уже заключенных сделок):

- логистические (товародвижение-транспортировка и складирование товара)

-принятие риска

-финансирования(изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала)

-передача права собственности на товар.

Три общих свойства функций:

1. поглащают дефицитные ресурсы

2. могут быть выполнены лучше благодаря специализации

3. могут выполняться разными членами канала.

Если часть их выполняет производитель, его издержки соответственно растут, а, значит, цены должны быть выше. При передаче части функций посредникам издержки, а следовательно, и цены производителя ниже. Посредники в этом случае должны взимать дополнительную плату, чтобы покрыть свои издержки по организации работ. Вопрос о том, кому следует выполнять различные функции, присущие каналу - это, по сути дела, вопрос об относительной результативности и эффективности. Если появится возможность более результативно выполнять функции, канал соответственно перестроится.

38. Об-ние выбора каналов распред, критерии, показатели, факторы его опред.

Сложность решения при формировании канала распределения состоит в том, что постоянно приходится увязывать желаемое с доступным. С одной стороны, производитель, выводя товар на другие рынки или новый товар на старый рынок, стремится организовать эффективную систему распределения, чтобы в короткое время покрыть издержки, связанные с созданием новых товаров. С другой стороны, следует действовать с учетом средств, которыми располагает предприятие, какие посредники работают на этих рынках и как убедить их заняться распределением товаров.

?: - Каким должен быть канал распределения (прямой или косвенный или смешанный, горизонтальный или вертикальный)?

- Как заинтересовать посредников?

- Каких посредников следует привлечь к сотрудничеству?

- Сколько посредников использовать на каждом этапе?

39. Условия, опред использ интенсивного, селективного, экскл распределения.

Существует три формы распределения товаров.

1. Эксклюзивная (исключительная) – небольшое число посредников, обладающих исключительными правами на распределение товаров фирмы на определенной территории. В основном эта форма характерна для эксклюзивных товаров, которая возвышает образ товара, подчеркивает его исключительность, обеспечивает полный контроль над посредниками. Недостатки – узкий охват рынка, существенные затраты на сбыт.

2. Интенсивная – наличие большого числа посредников в целях максимального приближения товара к покупателю. Данная форма применима для товаров повседневного спроса. Плюсы данной формы состоят в широком охвате рынка и низких затратах на сбыт. Минус – слабый контроль посредников.

3. Селективная – заключается в том, что фирма работает со специально отобранными посредниками. С помощью данной формы возможен широкий охват рынка, полный контроль над посредниками и сравнительно низкие затраты на сбыт товаров.

Таким образом, рациональная организация товародвижения является решением одной из главных задач фирмы – обеспечение желаемых объемов продаж и желаемой прибыли.