Глава 8. Материально-техническое обеспечение и сбыт продукции предприятия

8.1. Материально-техническое обеспечение: понятие,

задачи, формы

Стабильная деятельность промышленного предприятия зависит от степени организации материально-технического обеспечения.

Целью материально-технического обеспечения является беспере­бойное снабжение производства всеми сырьевыми и материальными ре­сурсами. Вместе с тем, необходимо учитывать тот факт, что для эффек­тивной деятельности любого предприятия необходимо формировать та­кой уровень расхода сырья и материалов, при котором на изготовление продукции идет их наименьшее количество.

К задачам материально-технического обеспечения относят:

1. Своевременное регулярное комплексное снабжение предпри­ятия всеми необходимыми материально-сырьевыми ресурсами.

2. Правильность их выбора в соответствии с конкретными целями применения.

3. Соблюдение оптимальных размеров запасов сырья и создание условий для лучших режимов производства.

4. Эффективное управление и учет материальных ресурсов на складах и подготовка их к потреблению

5. Совершенствование форм организации снабжения.

На сегодняшний день материально-техническое обеспечение вы­ступает в следующих формах:

- оптовая торговля;

- транзитная форма;

- складская форма;

- бартерная форма.

Оптовая торговля является основной, наиболее широко исполь­зуемой формой материально-технического обеспечения. Она предпола­гает приобретение материально-сырьевых ресурсов в большом количе­стве (партиями), исходя из собственных потребностей и платежеспо­собности предприятия. Оптовая торговля производится по прямым договорам между потребителем и производителем, по договорам с по­средниками, а также через фирменные магазины и биржи.

Прямые договора между потребителями и производителями ха­рактерны для предприятий с устойчивым крупносерийным производст­вом. Поставщик и потребитель самостоятельно определяют номенклатуру, виды, качество продукции, сроки поставки и материальную ответ­ственность за срыв сроков поставки. Данный вид материально-технического обеспечения устойчиво стабилизирует работу предпри­ятия.

При договорах с посредниками заключаются соглашения на пере­возку, хранение и поставку товара. К посредникам относятся: промыш­ленные дистрибьюторы, брокеры, дилеры, маклеры, промышленные и торговые агенты.

Промышленные дистрибьюторы - это фирма-посредник, осущест­вляющая сбыт на основе оптовых закупок у крупных промышленных фирм-производителей. Как правило, данные фирмы располагают собст­венными складскими помещениями и имеют длительный контракт с производителями.

Брокеры - отдельные лица или фирмы, специализирующиеся на посреднических операциях. За свои услуги получают вознаграждение в форме процентов с суммы сделки. Они работают от имени клиента и за его счет.

Дилеры - предприниматели, торгующие в розницу продукцией, которую они закупают оптом. Как правило, они являются агентами крупной промышленной корпорации и входят в ее дилерскую сеть.

Маклеры - лица, профессионально занимающиеся посредничест­вом в области покупки или продажи промышленных товаров.

Промышленные и торговые агенты - посредники, которые прода­ют товары одного или нескольких предприятий по договору. Они сами устанавливают цену и условия сбыта.

Транзитная форма материально-технического обеспечения пред­полагает перевозку грузов с места отправления до места назначения без перегрузок и промежуточных пунктов. При данной форме МТО постав­ки материалов потребителю более рациональны, наиболее эффективно используются транспортные средства, осуществляется прямая связь ме­жду поставщиками и потребителями.

Складская форма материально-технического обеспечения предпо­лагает получение материальных ресурсов предприятием либо с базы, либо со склада снабженческо-сбытовых органов. Эта форма МТО по­зволяет снизить сверхнормативные запасы на предприятии и уменьшить количество складских помещений. Однако существенным минусом при использовании данной формы МТО, является увеличение стоимости материалов в результате оплаты услуг снабженческо-сбытовых органи­заций.

Бартерная форма материально-технического обеспечения - это безвалютный обмен товарами, оформленный взаимным договором. Оценка товаров в данном случае происходит с эквивалентных позиций по мировым или договорным ценам.

Организация материально-технического обеспечения зависит от типа производства, от объема и номенклатуры выпускаемой продукции. На большинстве промышленных предприятий существуют специальные отделы МТО, в которые входят: планово-экономическая группа, дис­петчерская (обеспечивающая материальными ресурсами) и группа по управлению складскими помещениями.