8.2. Определение потребности в сырьевых и материальных ресурсах

Определение потребностей фиксируется в планах МТО. Обычно на промышленном предприятии разрабатываются перспективный и те­кущий платы материально-технического обеспечения.

В перспективном плане определяется потребность в важнейших материальных ресурсах. Он разрабатывается на основе стратегического или долгосрочного плана.

В текущем плане рассчитываются необходимые размеры материа­лов и сырьевых ресурсов для всех подразделений предприятия.

Исходными данными для составления плана МТО являются:

• план производства на соответствующий год;

• объем работ по техническому перевооружению;

• нормы и нормативы расхода материальных ресурсов;

• задания по снижению норм расхода материалов;

• анализ МТО за истекший период;

• нормативные документы (стандарты).

Потребность в материальных ресурсах определяется но прямому методу с помощью следующей формулы:

, (8.1)

где - норма расхода i-го материала на соответствующее изделие;

N - объем выпуска продукции.

Если на изготовление продукции требуется несколько видов сы­рья, при определении потребности в материалах используется рецеп­турный метод. То есть разрабатывается рецептура, раскрывающая со­держание каждого компонента, входящего в смесь. В общем виде данную формулу определения потребности в материалах при рецептурном методе можно записать:

М = М_оп + М_вп + М+ М₃ + М_нзп, (8.2)

где М_оп - потребность в материалах, используемых на стадии основного производства;

М_вп - потребность в материалах, используемых на стадии вспомо­гательного производства;

М_тр - потребность в материалах, используемых для текущего ре­монта;

М₃ - потребность в материалах, формирующих запасы;

М_нзп - материалы, находящиеся на стадии незавершенного произ­водства.

8.3. Организация сбыта на предприятии, выбор канала сбыта

Создание или организация разветвленной и гибкой сети реализа­ции продукции является одной из главных задач производственной дея­тельности предприятия. Эффективность системы товародвижения опре­деляется как уровнем квалификации персонала, так и организацией ка­налов сбыта.

Канал сбыта - это путь, по которому продукция движется от про­изводителя к конечному потребителю.

Различают два основных типа каналов сбыта: прямые и косвен­ные. Прямые каналы сбыта предполагают наличие двух участников: производителя и потребителя, без привлечения посредников. Подобные каналы характерны для предприятий, производящих ограниченную но­менклатуру продукции или имеющих небольшое количество конечных потребителей (продукция, производимая под заказ).

Использование косвенных каналов предполагает участие в про­цессе товародвижения специализированных организаций оптовой и розничной торговли и агентов (посредников).

Прямой канал: ПроизводительПотребитель

Если предприятие производит скоропортящуюся продукцию (мо­локо, хлеб), канал сбыта должен быть коротким, например, 1-й вариант косвенного канала сбыта или каналом нулевого уровня (реализация продукции через фирменный магазин).

В случае, когда производится продукция массового потребления (бытовая химия), производитель заинтересован в широком охвате тор­говых точек, чтобы довести товар до максимального количества конеч­ных потребителей, длина канала может быть значительной (варианты II и IV).

Косвенный канал: I II

I

производитель

II IV

производитель

производитель

производитель

потребитель

потребитель

Розничная торговля

Оптовая торговля

Розничная торговля

потребитель

Торговый посредник

потребитель

Торговый посредник

дистрибьютор

потребитель

Рис. 8.1.1. Косвенные каналы сбыта продукции предприятия