2.3 Сбор рыночной информации

Одним из важнейших этапов при открытии своего дела является сбор информации о рынке. Предпринимателю необходимо выявить соотношение между спросом и предложением товара. Это имеет важное значение для предпринимателя, планирующего выход на рынок с данным товаром. В Смоленске имеется достаточное количество цветочных магазинов. А раз их такое количество, то можно сказать, что спрос на цветы имеется в значительной мере.

В начале, необходимо рассмотреть круг потребителей, для которых мы собираемся производить товар. В сюда можно отнести практически всех, от стариков до подростков. Так же стоит упомянуть, что продажа цветов будет нацелена на покупателя, имеющего на различный достаток. Таким образом, я хочу дать возможность абсолютно любому покупателю найти красивые цветы, которые будут ему по карману.

В предыдущих разделах, мы упоминали, какой огромный спрос идёт на цветы, в связи с различными праздниками и случаями. Мы видим, что один из ходовых товаров, потребность в цветах, как и в еде, вряд ли исчезнет. Всегда найдётся множество поводов, чтобы купить их, а значит спрос на этот товар будет постоянным.

От того, что в Смоленске находится множество цветочных магазинов, конкуренты пытаются задавить друг друга ценой. Можно отследить, как на один и тот же вид товара устанавливаются дифференцированные цены, например на розы.

Можно сказать, что спрос и предложение в данной сфере деятельности находятся приблизительно на одном уровне.

2.4 Предварительные расчёты

Для открытия цветочного магазинчика нужно разрешение администрации города, обычно чем ближе к центру города ты хочешь разместить свою точку, тем оно стоит дороже, но в целом это не такие большие деньги. Я открываю свой маленький киоск в центральном районе на Нормандии Неман. Это будет стоить мне 5000.

Для того, чтобы провести предварительные расчеты, предприниматель старается ответить на вопрос, какую прибыль он может выручить, занимаясь конкретным делом? При этом он должен учитывать факторы, влияющие на прибыль: объём продаж, цену товара, расходы.

На данном этапе нам важно выяснить, будет ли деятельность прибыльной. Помним, что мы имеем располагаемые средства в размере – 800000 рублей.

И так, у нас есть своя точка в центральном районе – цветочный киоск, напоминаю, что мы его купили, а не взяли в аренду(150000).

Оборудование, которое необходимо для нашего дела я описал в первой главе. Нам понадобиться закупить кондиционер, специальный холодильник для хранения цветов. В сумме это будет стоить 27000.

Рекламировать товар будем с помощью социальных сетей и буклетиков.

Прибыль валовая = Выручка - Расходы = 110000 руб.

Предпринимательская прибыль = Валовая прибыль – 0,3 * Валовая прибыль = 59200руб.

Рассчитаем критический объем производства по формуле:

Критический объем производства = Средние постоянные издержки / (Цена единицы продукции – Удельные переменные издержки на единицу продукции) 17,4.

Календарный финансовый план. Клиент будет расплачиваться сразу после получения товара (Цветы).

Расходные материалы будем закупать 1 раз в начале месяца (2-ого числа) – 5000 руб.

Поскольку первые года два придётся работать самому, поэтому нет смысла рассчитывать предварительную заработную плату.

Выплата налогов будет производиться в 1-ой декаде месяца (7 числа) – 700 руб.

Коммунальные платежи – 3-ого числа – 1200 руб.

Реклама – 8000 (вперёд на 3 месяца)

Амортизационные отчисления – 6 числа – 710 руб.

Отчисления во внебюджетные фонды – 9 числа - 1800 руб.

Составим примерный план объема оказываемых услуг на первый год работы, он представлен в таблице 1.

Таблица 1 – Плановый объем продаж

Месяц	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Объем оказываемых услуг за день	40	40	50	50	45	30	48	55	55	50	60	55

Рассчитаем объем оказываемых услуг за год (формула 3):

40*40+40*50+50*50+50*45+45*30+50*30+48*30+48*55+55*55+50*55+60*50+55*60=32800 ед. услуг

Средняя цена продажи единицы услуги в организациях данного типа равна 24,80 руб.

Для простоты расчётов допустим, что весь закупленный материал используется в течение месяца. Ассортимент материалов предполагается обновлять каждые три месяца. Объем продаж за год составит 315000 руб.

Таблица 2 - Отчёт о прибылях и убытках» через месяц и через год после начала работы

№	Наименование показателя	Сумма, руб.
		За месяц	За год
1	Объем продаж	315000	3780000
2	Переменные расходы	185000	1245479
3	Валовая прибыль	130000	1536369
4	Постоянные расходы	60400	724800
5	Прибыль от продаж	69600	811569
6	Расходы на уплату процентов	-	-
7	Прибыль до налогообложения	69600	811569
8	Налог на прибыль	16704	194777
9	Чистая прибыль	52896	616792