Добавил:

Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Московский государственный областной социально-гуманитарный институт

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

Шибуков-Предпринимательство.pdf

Скачиваний:

124

Добавлен:

31.03.2015

Размер:

2.74 Mб

Скачать

☆

1 / 51 2 3 4 5 > Следующая >>>

Министерство образования и науки Российской Федерации Министерство образования Московской области

ГОУ ВПО «Московский государственный областной социальногуманитарный институт»

Кафедра машиноведения

А. А. Шибуков

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

Учебное пособие

для студентов, обучающихся по специальности специальности 030600 «Технология и предпринимательство»

Коломна

2010

УДК 338.22	Рекомендовано к изданию
ББК 65.29	редакционно-издательским
Ш55	советом МГОСГИ

Рецензенты:

А. Н. Хижняк, д.э.н., зав. каф. менеджмента и маркетинга МГОСГИ В. Г. Балабан, к.э.н. зав. каф. экономики и экономической теории МГОУ

Шибуков А. А.

Ш55 Предпринимательство : учебное пособие / отв. ред. Л. Г. Богатова. – Коломна : Московский государственный областной социально-гуманитарный институт, 2010. – 413 с.

ISBN 978-5-98492-100-8

Настоящая работа представляет собой учебное пособие по курсу «Основы предпринимательства» для студентов специальности 030600 «Технология и предпринимательство». Она содержит изложение в краткой и доступной форме основных вопросов теории и практики возникновения, становления и развития предпринимательства; описание процесса предпринимательства, его основных видов и организационно правовых форм, порядка государственной регистрации предприятий, источников финансирования и анализа предпринимательской деятельности, предпринимательского риска, форм и порядка ликвидации и реорганизации предприятий и многих других вопросов, связанных с коммерческой деятельностью предприятия.

Изложение материала базируется на Гражданском кодексе РФ, законах, постановлениях правительства и других правовых актах, относящихся к предпринимательской деятельности.

УДК 338.22 ББК 65.29

	© А. А. Шибуков, 2010
	© ГОУ ВПО «Московский государственный
	областной социально-гуманитарный
ISBN 978-5-98492-100-8	институт», 2010

ВВЕДЕНИЕ

Изменения в социально-экономической сфере, переход к рыночной экономике, юридическое признание частной собственности возродили в России активную предпринимательскую деятельность. Предпринимательство, как одна из конкретных форм проявления общественных отношений, способствует повышению материального и духовного потенциала общества, создает благоприятную почву для практической реализации способностей и талантов каждого индивида, ведет к единению нации, сохранению ее национального духа и национальной гордости. Развитие бизнеса требует от его субъектов освоения новых профессий, новых подходов к людям, к их деятельности, а самое главное – новых знаний. Центральной фигурой в народном хозяйстве, творцом и основным действующим лицом проводимых в настоящее время экономических реформ является предприниматель. Президент РФ в Послании 2003 г., говоря о необходимости за десятилетие как минимум удвоить валовой внутренний продукт, на первое место среди факторов роста поставил потенциал, который есть в предпринимательстве, назвав последнее мотором экономического роста. От успеха российского предпринимателя во многом зависит успех страны в целом. За предпринимательством в России будущее, процесс накопления критической массы неизбежно приведет к предпринимательскому буму. Однако такое развитие означает, что к предпринимательской деятельности необходимо готовиться.

Предпринимателям в современной российской рыночной экономике, в первую очередь, нужно знать установленные государством правила предпринимательской деятельности. Без знаний, хотя бы самых элементарных, неизбежно потерпит фиаско самый энергичный и, на первый взгляд, преуспевающий предприниматель, окажутся напрасными тяжелые материальные и моральные потери.

Вот почему учебным планом специальности 05.05.02 «Технология и предпринимательство» предусмотрено изучение различных предметов экономического цикла, в том числе «Основы предпринимательства».

Данное пособие ориентировано на подготовку учителя технологии к преподаванию этого предмета в общеобразовательных школах и имеет педагогическую направленность.

Работа в рыночной экономике, в условиях жесткой конкуренции товаропроизводителей требует от предпринимателей, менеджеров высокой компетентности. Кто может стать потенциальным предпринимателем, как подготовить и начать свое дело, каков механизм функционирования предприятия и фирмы, в чем суть и движущая сила конкуренции, как построить взаимоотношения с хозяйствующими партнерами, в чем состоит ответственность предпринимателя перед обществом и государством? На эти и многие другие вопросы в доступной для учащихся форме и логическом изложении пытается ответить предлагаемое учебное пособие.

Материал, изложенный в учебном пособии, поможет студентам овладеть основными экономическими законами и категориями; понять их сущность и взаимосвязь применительно к конкретной деятельности; сформировать умения и навыки применения полученных знаний на практике; выбрать рациональные и эффективные экономические решения; даст необходимые ориентиры для организации собственного дела, с учетом экономических и правовых требований, выдвигаемых современным производством и рыночной экономикой в целом.

Из вышесказанного можно сделать вывод: изучение предмета «Основы предпринимательства», истории, теории и практики предпринимательства необходимо всем участникам социального общения. Данное учебное пособие рассчитано на то, чтобы как можно полнее показать нынешнюю динамику предпринимательства России в системной целостности и, как следствие, чтобы каждый студент нашел в нем полезную для себя информацию.

Российское предпринимательство ещё не обрело завершённых форм, многое в нём изменчиво, далеко не все регулирующие его законы приняты, а принятые иногда пересматриваются. Поэтому автор советует творчески осмысливать то, что написано в учебном пособии, следить за соответствием её содержания, принимаемым новым законодательным актам.

Глава 1. РАЗВИТИЕ ТЕОРИИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Кто такой предприниматель? Что такое предпринимательство? Что представляет собой карьера предпринимателя? Эти вопросы возникают все чаще, отражая возросший интерес к данной области во всем мире. Тем не менее, четкого общепринятого определения понятий «предприниматель» и «предпринимательство» до сих пор нет. Предпринимательство – историческая категория. Оно не является чем-то окончательно сложившимся и застывшим. Меняются его содержание и форма, расширяется сфера приложения. Развитие предпринимательства является продуктом рыночного хозяйства и неразрывно связано с эволюцией последнего.

Исторически исходным пунктом приложения предпринимательской инициативы была торговая деятельность. Поскольку производство в своей массе еще не было ориентированно для работы на рынок, деятельность купцов была нацелена на использование существовавших несоответствий между спросом и предложением, а источником их дохода служили разницы в ценах перемещаемых с рынка на рынок товаров. Поэтому в данный период функциональное содержание предпринимательства ограничивалось использованием возникающих рыночных неравновесий. Феномен предпринимательства выступает в качестве неотъемлемого атрибута рыночного хозяйства. Хотя история предпринимательства уходит в глубь веков, современное его понимание сложилось в период становления и развития капитализма.

Термин «предприниматель», или, как говорили раньше, «антрепренер» – французского происхождения и буквально означает «посредник». Один из первых примеров посредничества дает нам Марко Поло – великий путешественник, первым из европейцев достигший Китая, стоявший у истоков развития торговли Европы с этой страной. Отправляясь в путешес т- вие, он, как было принято в те времена, подписал контракт с купцом (банком) на продажу товаров. Роль купца (банка) в подобных сделках была пассивной, а торговца – активной. Именно торговец рисковал своей жизнью, отправляясь в дальнее путешествие, именно на его долю выпадали все физические и душевные испытания, связанные с осуществлением всего предприятия. По завершении вояжа основную долю прибыли капиталист забирал себе, а торговцу приходилось довольствоваться лишь остатком.

Всредние века термин «антрепренер» употреблялся в двояком смысле

–применительно к организаторам парадов и различных музыкальных представлений и к руководителям крупных производственных или строительных проектов. Руководитель такого проекта ничем не рисковал – он всего лишь руководил всеми работами по его реализации, используя предоставленные ему ресурсы. По мнению Берта Хозелица, типичным предпринимателем в средние века было духовное лицо, которое осуществляло большой объем архитектурных работ, возведение замков, строительство фортификационных сооружений, общественных зданий, монастырей, кафедральных соборов.

По мнению Роберта Хизрича и Майкла Питерса, в XVII веке предпринимателем стали называть человека, заключившего с государством контракт на выполнение работ или на поставку определенной продукции, стоимость которого оговаривалась заранее. Такой человек брал на себя всю полноту финансовой ответственности за выполнение условий контракта, но если ему удается уложиться в меньшую сумму, то разницу он присваивает себе. Именно к этому периоду относится деятельность Джона Ло, шотландца по происхождению, основателя Королевского банка Франции и Миссисипской компании, получившей монополию на торговлю между Францией и долиной реки Миссисипи, которая в то время принадлежала французам. Феноменальный успех Джона Ло был недолговечным – его компания обанкротилась, поскольку выпустила акции на сумму, существенно превысившую стоимость ее активов.

Впервые экономическое определение слова «предприниматель» появилось во Всеобщем словаре коммерции, изданном в Париже в 1723 г., где под ним понимался человек, берущий «на себя обязательство по производству или строительству объекта».

Вэкономической теории понятие «предприниматель» появилось в 1725 г. Французский экономист шотландского происхождения Ричард Кантильон (1680–1734) впервые выдвинул положение о риске, в качестве основной функциональной характеристики предпринимательства. Р. Кантильон является родоначальником тезиса о предпринимателе как о хозяйствующем субъекте, принимающем на себя обязанность несения различ-

ных рисков из-за неопределенности исхода экономической деятельности. Согласно Р. Кантильону, предприниматель есть любой индивид, обладающий предвидением и желанием принять на себя риск, устремленный в будущее, чьи действия характеризуются надеждой получить доход, и готовностью к потерям. Предприниматель - это человек с неопределенными, нефиксированными доходами (крестьянин, ремесленник, торговец, фермер и т.д.), действующий в условиях риска. Он покупает чужие товары, средства производства по известной цене, а продавать свои будет по цене, ему пока неизвестной. Отсюда следует, что риск – главная отличительная черта предпринимателя, а его основная экономическая функция состоит в приведении предложения в соответствие со спросом на различных товарных рынках.

Также он впервые ввел разграничение понятий – собственников капитала, тех, кто предоставляет капитал и получает за это проценты, стали отличать от тех, кто получает прибыль благодаря своим организаторским способностям. Иными словами, стали различать функцию предоставления капитала, послужившую основой для развития современного венчурного капитала и предпринимательскую функцию. Одной из причин, вызвавшей необходимость подобного разграничения, послужила индустриальная революция, высветившая роль предпринимателей и собственников капитала в экономическом развитии. По мере углубления товарного характера общественного хозяйства, особенно с переходом к индустриальной стадии производства, приоритетной сферой приложения предпринимательства становятся отрасли материального производства. Теперь уже не поиск наиболее привлекательных рынков, а поиск наиболее рациональной комбинации применяемых факторов производства становится условием предпринимательского успеха. Усложнение деятельности повлекло за собой усложнение и предпринимательской функции, обусловившее ее рассредоточение. Предпринимательская функция перестает быть монополией собственника.

В этом смысле показателен пример Эли Уитни и Томаса Эдисона. Оба они были крупнейшими изобретателями, совершившими настоящий технологический прорыв. Однако собственных средств, для финансирования своих изобретений они не имели. Эли Уитни – создатель первой хлопкоочистительной машины, для ее финансирования воспользовался экспроприированной собственностью английской короны, а Томас Эдисон – автор множества изобретений в различных областях электротехники и химии, – привлеченными частными средствами. И Уитни, и Эдисон пускали капитал в дело, были предпринимателями, не будучи его собственниками, т.е. венчурными капиталистами. Венчурный капиталист – это профессиональный распорядитель денег, который вкладывает средства держателей акций в рискованные предприятия, с целью получения высокой нормы прибыли.

Значительный вклад в разработку теории предпринимательства внес Адам Смит (1723–1790). В классическом произведении «Исследование о

природе и причинах богатства народов» (1776) он анализировал важнейшие проблемы развития экономики, считая, что экономика – это система, в которой действуют объективные экономические законы, поддающиеся познанию. Большое значение имеет учение А. Смита о разделении труда, о трудовой теории стоимости, о личном интересе индивидуумов. А. Смит считал, что труд есть истинный источник богатств. Он разработал теорию

ороли рынка в развитии народного хозяйства, утверждал, что помещение капитала в стране наиболее благоприятно для национального благополучия, особенно при капитализации прибыли в отрасли материального производства.

Предприниматель, по А. Смиту, – это собственник капитала, который ради реализации какой-то коммерческой идеи и получения прибыли идет на экономический риск. По мнению ученого, предприниматель большей частью является капиталистом, т.к. планирует, организует производство и использует его результаты. Важным является вывод, что развитие различных форм предпринимательства базируется на общественном разделении труда. Производительными предпринимателями А. Смит считал земледельцев и промышленников. А. Смит предпочитал частную собственность, как материальную основу предпринимательства, но у него не было безграничного доверия к инициативе частных лиц. А. Смит сформулировал тезис

ороли личного интереса в мотивации индивидуумов, в том числе к занятию предпринимательской деятельностью. По его мнению, даже при встрече ради приятного времяпрепровождения, разговор предпринимателей одной и той же отрасли промышленности часто сводится к тому, чтобы устроить заговор против покупателей или принять какое-нибудь соглашение для повышения цен.

По А. Смиту, чтобы частное предприятие было полезно обществу, необходимы два важных условия:

-у предпринимателя должна быть личная выгода от предприятия;

-конкуренция должна держать его в определенных условиях.

А. Смит является первым ученым-экономистом, который был против вмешательства государства в предпринимательскую деятельность, поскольку «правительства – всегда и без исключения величайшие расточители...». Но невмешательство государства у А. Смита является общим принципом, а не абсолютным правилом, поэтому государство должно устанавливать размер процента, стоимость (минимальную) банковских акций и др. Он был сторонником развития конкуренции между предпринимателями и противником крупных монополий, полагая, что «потребление – единственный конец и единственная цель всякого производства...». Важное значение для развития предпринимательства имели разработанные ученым предложения о налоговой системе и таможенных пошлинах. Однако он скептически относился к социально-экономической функции предпринимателей, выступал противником крупнейших предпринимательских организаций (акционерных обществ).

А. Смит – первый из ученых-экономистов наиболее комплексно исследовал вопросы предпринимательства с учетом уровня развития экономической жизни в середине XVIII в.

В 1797 г. француз К. Бодо сформулировал мысль о том, что предприниматель – лицо, которое несет ответственность за предпринимаемое дело. Это тот человек, который планирует, контролирует, организует и владеет предприятием. Оперируя современными понятиями – это лицо, совмещающее функции собственника капитала и управляющего им. При этом К. Бодо указывал на необходимость освоения капиталистом новых знаний для развития своего предприятия. Им было отмечено, что «предприниматель должен обладать определенным интеллектом, т.е. различной информацией и знаниями».

Значительный вклад в становление теории предпринимательства внес французский ученый Жан Батист Сэй (1767–1832), который, изучив фундаментальный труд А. Смита «Богатство народов», изложил свою точку зрения на сущность и функции предпринимательства. В «Трактате по политической экономии» (1803) Ж. Б. Сэй большое внимание, уделяет такой персоне, как предприниматель, «которая отныне не сойдет со страниц экономической теории». Он разработал теорию трех факторов производства (земля, труд, капитал), которые являются источником богатства общества. Согласно этой теории, в создании стоимости продукта (товара) равноправно участвуют труд, земля и капитал (отождествляемый со средствами производства), которые соответственно и являются источниками богатства общества - заработной платы, ренты и прибыли. Ж. Б. Сэй рассматривал доходы как плату за производительные услуги, оказываемые каждым из трех факторов производства. Если у А. Смита на первом месте стоял пред- приниматель-земледелец, то у Ж. Б. Сэя – промышленный предприниматель. По его мнению, именно промышленники, а не капиталист в собственном смысле слова, не земледелец или рабочий, «почти всегда пассивный», ведут производство и господствуют в области распределения богатства. «Значительное влияние на распределение богатств, – пишет Ж.Б. Сэй,

– оказывает способность индустриальных предпринимателей. В одной и той же области промышленности предприниматель – умный, деятельней, человек знаний и порядка - приобретает богатство, между тем как другой, не одаренный такими же качествами или натолкнувшийся на неблагоприятные обстоятельства, разоряется».

Ж. Б. Сэй дает оригинальное толкование сущности предпринимателя: это, считает он, экономический агент, который комбинирует факторы производства, «перетаскивает» ресурсы из сферы низкой производительности и прибыльности в области, в которых они могут дать наибольший результат (прибыль, доход). Следовательно, предпринимательство – это экономическая деятельность, осуществляемая посредством постоянного комбинирования факторов, направленная на эффективное использование всех ресурсов и получение наивысших результатов. По мнению Ж. Б. Сэя, человек, капиталы и земля поставляют то, что он называет производитель-

ными услугами. Вынесенные на рынок, эти услуги обмениваются в форме заработной платы, процента и ренты. На рынке существует спрос на эти услуги со стороны промышленных предпринимателей (фабрикантов, земледельцев, негоциантов), которые комбинируют производительные услуги

сцелью производства товаров и удовлетворения спроса на продукты (товары), предъявляемого потребителями. По мнению Ж. Б. Сэя, предприниматель стоит в центре классической концепции распределения богатств. «Предприниматели, – пишет он, – являются лишь, так сказать, посредниками, ищущими необходимые производительные услуги для изготовления продукта в меру спроса на него». Но из этого следует, что предпринимателями являются те субъекты, которые используют (приобретают) производительные услуги для производства и реализации продуктов в соответствии со спросом на них. Спрос на производительные услуги и является «одним из оснований ценности этих услуг» для предпринимателей. «С другой стороны, агенты производств, люди и вещи, земля, капиталы или промышленники в большей или в меньшей степени, по разным соображениям предлагают свои услуги...» для конкретных потребителей. Благодаря предпринимателю ценность продуктов распределяется между «различными производительными услугами», а различные услуги распределяются между потребителями сообразно их потребностям.

Ж. Б. Сэй, как и А. Смит, был сторонником свободного предпринимательства. Здесь также необходимо отметить вывод Ж. Б. Сэя о различии дохода с капитала и предпринимательского дохода. Он указывал на активный, инновационный характер предпринимательства, связанный не только

споиском, но и с необходимостью создания новых комбинаций факторов производства. Эта точка зрения Ж. Б. Сэя является наиболее продуктивной и привлекательной для многих представителей современных теорий предпринимательства, особенно Йозеф Шумпетера, Питер Друкера и др.

Определенный вклад в развитие теории предпринимательства в XVIII–XIX в.в. внесли такие ученые, как Франсуа Кенэ, Анн Робер Жак Тюрго, Макс Вебер, Фрэнсис Уокер и др. В их трудах сформулированы положения: о сущности предпринимательства и предпринимателей, об их месте в общественно-экономической (рыночной) среде, о некоторых функциях предпринимательства в рыночной экономике, о личностных характеристиках (качествах) предпринимателей, о роли государства в регулировании предпринимательской деятельности и т.д.

Вконце ХIХ – начале ХХ века предпринимателей нередко отождествляли с руководителями предприятий – менеджерами, обращая внимание в основном на экономический аспект их деятельности. Он вкладывает в дело свои собственные идеи, знания и навыки в области планирования, организации и управления предприятием. Он несет ответственность за возможные потери, даже если эти потери произошли не по его вине, а вызваны внезапно возникшими неблагоприятными обстоятельствами, но если обстоятельства поменяются в лучшую сторону, ему достанется и весь свя-

занный с этим выигрыш. Личный доход предпринимателя определяется как разность между доходами и издержками его предприятия.

Учитывая, что учение о предпринимательстве было в России на долгие годы предано забвению, следует воспроизвести те определения сущности предпринимателя, которые изложили в своих трудах российские ученые в начале XX в. Так, Август Исаакович Каминка считал, что «предпринимателем называется лицо, которое в целях извлечения прибыли само или через посредство других лиц ведет предприятие за свой счет, причем оно может вести его единолично или в соединении с другими лицами». Следовательно, предприниматель – это лицо, которое является владельцем собственного предприятия, финансирует его, руководит им и имеет гла в- ный мотив – получение прибыли.

Другой дореволюционный российский ученый Лев Иосифович Петражицкий утверждал, что предпринимателем следует признавать того субъекта, который самостоятельно, лично и от своего имени ведет хозяйственную деятельность и несет «риск всего имущества» и «ответственность всем своим достоянием». Как видно, Л. Петражицкий при определении сущности предпринимателя акцентирует внимание на несении им риска всем своим достоянием. Надо сказать, что это положение получило закрепление в части первой Гражданского кодекса Российской Федерации. Но одновременно ученый считал, что лица, инвестировавшие свою собственность в уставный фонд предприятия, «...не несут никакой ответственности и рискуют потерять известную определенную сумму или иной определенный капитал» в случае несостоятельности (банкротства) предприятия.

В XX в. ученые самых разных профессиональных направлений (экономисты, философы, психологи, социологи и др.) уделяют серьезное внимание развитию теории предпринимательства, его сущностным характеристикам, роли в экономическом развитии стран. Серьезным исследованиям подвергаются личностные характеристики предпринимателей, постоянно добивающихся успехов в своем бизнесе, разрабатываются практические рекомендации по осуществлению предпринимательских проектов. Проводятся международные конференции, широко развивается предпринимательское образование, во многих странах все больше усиливается роль государства в поддержке предпринимательства, особенно малого, год от года позитивно меняется роль общественного менталитета.

Вторая половина XX в. – это период развития в большинстве западных стран практического цивилизованного предпринимательства. В это же время к этой актуальной проблеме обращаются видные ученые, учитывая, что в развитой рыночной экономике именно предпринимательские организации (фирмы, компании) являются важнейшими хозяйствующими субъектами.

Проблемам развития предпринимательства в ХХ столетии посвятили свои научные труды многие известные ученые, среди которых можно особо выделить Йозефа Шумпетера, Карла Веспера, Гиффорда Пиншота, Пи-

тера Друкера, Кадзума Татеиси и др. Постиндустриальная стадия с характерными для нее ростом роли нематериальной деятельности, динамичности и социализации производства установила иные ориентиры и приоритеты хозяйствования. Важнейшим в предпринимательской деятельности становится не приспособление к меняющимся условиям, а способность преобразовывать сами условия хозяйствования, предугадав перспективу развития общественного производства. Не просто рациональное использование ресурсов, а рационализация самой формы и способа хозяйствования выступает ключевым моментом деятельности предпринимателя. Предпринимательство все в большей мере охватывает сферу финансов и научной деятельности, где его инновационная функция может раскрыться наиболее полно, становясь, в то же время, коллективно выполняемой функцией.

Основоположником этого направления является один из крупнейших представителей мировой экономической мысли американский ученый австрийского происхождения Йозеф Шумпетер (1883–1950). В трудах Й. Шумпетера изложены важнейшие проблемы теории и практики предпринимательства. В своих новаторских работах Й. Шумпетер рассматривал предпринимателя как центральный элемент механизма экономического развития. По его мнению, в основе экономического развития лежит особая функция предпринимателя, проявляющаяся в стремлении использовать «новую комбинацию» факторов производства, следствием чего является нововведение, инновация. Значительный интерес представляет учение о сущности предпринимателей, их личностных качествах, мотивах деятельности и др. «Предпринимателями, – пишет Й. Шумпетер, – мы называем хозяйственных субъектов, функцией которых является как раз осуществление новых комбинаций и которые выступают как его активный элемент».

Й. Шумпетер считает предпринимателями не только «самостоятельных» хозяйственных субъектов рыночной экономики, но и всех тех, кто реально выполняет основополагающую функцию – комбинирование факторов производства. Предпринимателями он считает и тех, кто не имеет длительных связей с индивидуальным предприятием и использует таковые только для проведения новых комбинаций. По мнению Й. Шумпетера, предприниматели представляют собой особый тип людей и их деятельность является специфической проблемой, так как они выполняют функции создания чего-то нового, а сделать что-то новое объективно труднее, чем привычное и испытанное. При этом социальная среда оказывает противодействие попыткам каждого, кто намерен внести новое, и в экономике в частности.

По мнению Й. Шумпетера, основная функция предпринимательства состоит в революционизировании и реформировании производства путем использования изобретений. И. Шумпетер утверждал, что важную роль в развитии предпринимательства играет состояние хозяйственнополитической среды в стране, которая предопределяет не только способы

использования «новых комбинаций», но и основные типы мотивации предпринимательской деятельности.

Й. Шумпетер считал, что предпринимательство как экономическое явление возникает при наличии двух взаимосвязанных условий: организа- ционно-хозяйственного новаторства и экономической свободы. При этом он не исключал наличия и других условий: владение имуществом, способность к риску, лидерство, умение принимать решения и др. Также он был противником вмешательства государства в предпринимательскую деятельность, защитником свободного предпринимательства.

Таким образом, предпринимательство – это новаторская экономическая деятельность, которая состоит в постоянном комбинировании факторов производства при автономном принятии предпринимателем решений. По мнению Й. Шумпетера, содержание предпринимательской деятельности состоит в «осуществлении новых комбинаций» факторов производства и обращения или разнообразных нововведений.

Теоретический и практический интерес имеет учение Й. Шумпетера о личности предпринимателя. Й. Шумпетер считал, что предприниматель как руководитель своего дела характеризуется: во-первых, особым взглядом на вещи, причем главную роль играют не столько интеллект, сколько воля и способность выделять определенные моменты действительности и видеть их в реальном свете; во-вторых, способностью идти вперед в одиночку, не пугаясь связанных с этим неопределенностей и возможного сопротивления; в-третьих, его воздействием на других людей, которое он определяет понятиями «иметь вес», «обладать авторитетом», «уметь заставить повиноваться».

Поскольку предпринимательская функция является делом частного делового лица, она не тождественна всякому руководству, опытом которого может быть экономическая сфера. Й. Шумпетер еще раз подчеркивает такие качества предпринимателей, как специфическое сочетание остроты видения и ограниченности кругозора, с умением идти вперед в одиночку. Предприниматель может быть лишен внешнего блеска, но он – революционер в экономике и невольный зачинатель социальной и политической революции. Предприниматель может быть изобретателем и наоборот, но, по мнению Й. Шумпетера, это в принципе всего-навсего случайность. Функция изобретателя и вообще технического специалиста не совпадает с функцией предпринимателя.

По мнению Й. Шумпетера, своеобразие поведения предпринимателя заключается в двух моментах. Во-первых, это поведение имеет объект: быть предпринимателем – значит делать не то, что делают другие; вовторых, быть предпринимателем – значит делать не так, как делают другие, а это требует качественно иных способностей, нежели способность просто давать оценки в рамках обычного кругооборота. Предприниматель выполняет особую функцию в социальном экономическом процессе.

Й. Шумпетер стоит на точке зрения различия понятий «предприниматель» и «капиталист» независимо от того, кого видят в нем: владельца де-

нег, денежных требований или каких-либо материальных благ. Он считает, что можно характеризовать фигуру предпринимателя при помощи таких понятий, как инициатива, авторитет, дар предвидения и т.д. В то же время он пишет, что предприниматель прежних времен, как правило, сам был не только капиталистом, но также и – с этим очень часто приходится встречаться и сегодня – инженером собственного предприятия или его техническим руководителем. Предприниматель был и в большинстве случаев остается также главным агентом по закупкам и продажам, начальником канцелярии и заведующим отделом кадров. Статус собственника дела, по мнению Й. Шумпетера, не является определяющим при отнесении индивидуума к категории предпринимателя. Ведущую роль играет поведение индивидуума.

Й. Шумпетер разрабатывает теорию предпринимательской прибыли. Он считает, что сумма прибылей от нововведений в экономическом процессе характеризует только основу предпринимательских прибылей, а общая сумма прибылей будет обнаруживать динамику, не зависимую только от движения предпринимательской прибыли. «Предпринимательская прибыль – это часть средств, остающаяся свободной после покрытия всех издержек, свободной, прежде всего, с точки зрения предпринимателя». Й. Шумпетер пишет, что с давних пор политэкономы утверждают, что предпринимательская прибыль представляет собой разницу между доходами и затратами предприятия. Это определение, хотя, по его мнению, и поверхностно, но именно оно служит отправной точкой. Под затратами Шумпетер понимает все расходы предпринимателя, прямо или косвенно связанные с производством. В них входят и соответствующее вознаграждение предпринимателя за его труд, и рента с возможно принадлежащего ему земельного участка, и, наконец, премия за риск.

Вызывает интерес рассуждение Й. Шумпетера о погоне предприятий за прибылью (этот процесс он называет «вторым актом, драмы»). Привлекаемые прибылью, возникают все новые и новые предприятия, используется новое оборудование, увеличивается производство, развертывается конкурентная борьба, вытесняются устаревшие предприятия, увольняется часть рабочих и т.д. И этот процесс непрерывно повторяется, расширяется путем осуществления новых комбинаций. Такая деятельность дает предпринимательскую прибыль, остающуюся в руках предпринимателя. По мнению Шумпетера, по сути своей предпринимательская прибыль – это результат осуществления новых комбинаций. Предпринимательская прибыль является ядром так называемой учредительской прибыли, поскольку, что бы ни представляла собой последняя, в ее основе всегда лежит временное превышение дохода над издержками производства у нового предприятия.

По мнению Шумпетера, с экономической точки зрения предпринимательскую прибыль нельзя отождествлять с заработной платой даже тогда, когда она целиком достается рабочим.

Говоря о процессе извлечения предпринимательской прибыли как результата коммерческих комбинаций, Шумпетер считал, что выручка от продажи нового продукта возрастает лишь вначале, а затем уменьшается под воздействием конкуренции и этот фактор является важным аспектом предпринимательской прибыли. В условиях капиталистического хозяйства в предпринимательской прибыли содержится элемент монопольной прибыли, поскольку предприниматель, впервые появляясь на рынке с новыми продуктами, не имеет конкурентов, цены на эти продукты полностью или частично определяются принципами монопольного ценообразования.

Следует помнить, что без развития нет предпринимательской прибыли, а без неё не может быть развития предпринимательства. Поэтому стремление к получению предпринимательской прибыли путем новой комбинации факторов производства является важным условием экономического развития.

Интерес представляет точка зрения Й. Шумпетера на роль капитала в развитии предпринимательской деятельности. «Капитал есть не что иное, – пишет Шумпетер, – как рычаг, позволяющий предпринимателю получать в свое полное распоряжение нужные ему конкретные блага, не что иное, как средство, дающее предпринимателю возможности использовать эти блага для достижения новых целей, а также ориентировать производство в новом направлении». Й. Шумпетер определяет капитал как сумму денег и других платежных средств, который в любой момент времени может быть предоставлен в распоряжение предпринимателя.

Первоначальным капиталом Й. Шумпетер считает сумму денег, идущую на учреждение и обеспечение нормального функционирования предприятия. Совокупная стоимость всех приобретенных благ, сумма всех производственных вложений, словом, денежная сумма, с которой начинается любое предприятие, и является первоначальным капиталом. Первоначальный капитал представляет собой определенное количество покупательной способности, дающей предпринимателю возможность иметь в своем распоряжении средства производства. Первоначальный капитал распадается на основной и оборотный. Первый расходуется на приобретение земельных участков, зданий, машин и т.д., второй - на оплату необходимых услуг труда, сырья и т.д.

По мнению Й. Шумпетера, «величина капитала – это тот критерий, по которому оценивается деятельность предпринимателя, это тот талант, который он не зарывает в землю, а пускает в оборот».

Й. Шумпетер выделяет три целевых мотива в деятельности предпринимателя:

-потребность в господстве, власти, влиянии;

-воля к победе, стремление к успеху, достигнутому в борьбе с соперниками и с самим собой;

-радость творчества, которую дает самостоятельное ведение дел.

Й. Шумпетер исследуя проблему мотивов предпринимателя, прежде всего, выделяет потребность в господстве – это мечта и воля основать

свою частную империю и – в большинстве случаев, хотя и не всегда, – свою династию. Своя империя дает предпринимателю простор и чувство власти.

Вторая группа мотивов связана с волей к победе. Сюда входят, с одной стороны, желание борьбы, а с другой – стремление к успеху ради успеха. В обоих случаях, считает Й. Шумпетер, экономическая сторона дела сама по себе для предпринимателя совершенно безразлична. Величина прибыли здесь – всего-навсего показатель успеха, зачастую только потому, что другого нет, и символ победы. И в этой группе можно выделить такой мотив, как стремление подняться вверх по социальной лестнице.

Третья группа мотивов связана с радостью творчества, которая проявляется и в других случаях, но только в предпринимательской деятельности становится определяющим мотивом поведения предпринимателя. Это и просто удовольствие от работы, и радость, которую испытывает человек от «своего творения». И здесь блага приобретаются не ради них самих, т.е. теряется обычный смысл их приобретения.

Значительный вклад в развитие теории предпринимательства внес известный американский ученый Питер Друкер. В своих трудах он подчеркивает особую роль в развитии теории предпринимательства французского экономиста Ж. Б. Сэя, который утверждал, что предприниматель перемещает экономические ресурсы из области низкой производительности и доходов в область более высокой производительности и прибыльности. П. Друкер стоит на точке зрения Ж. Б. Сэя о комбинировании факторов производства как важной функции предпринимателей, причем на всемерном использовании инноваций. Вместе с тем Друкер положительно относится к основным положениям учения Й. Шумпетера о предпринимательстве и предпринимателях.

П. Друкер считает, что предпринимательство нельзя отнести ни к науке, ни к искусству. Это конкретная деятельность, практика. П. Друкер приводит следующее высказывание по поводу сущности предпринимательства: «Многие специалисты сегодня рассматривают предпринимательство как нечто, имеющее оттенок таинственности, как дар, талант, вдохновение или даже «озарение».

В англоязычных странах предпринимательство отождествляется с малым бизнесом, но не всякий малый бизнес является предпринимательским или предпринимательством. По мнению П. Друкера, под предпринимателем понимается человек, который открывает свой собственный новый мелкий (малый) бизнес, но при этом не всякий мелкий бизнес является предпринимательским, а только тот, который создает новый рынок, формирует новых покупателей. Предпринимательские предприятия характеризуются тем, что они пытаются создать что-то новое и отличное от уже имеющихся, изменяют и преобразуют ценностные установки. Однако принципы предпринимательства практикуются также и на крупных и даже на старых предприятиях. Чтобы малое предприятие функционировало как предпринимательское, оно должно обладать особыми свойствами вдобавок

к тому, что оно небольшое и новое. Предпринимательским является предприятие не потому, что оно новое, и не потому, что оно небольшое, хотя и быстро развивающееся, а потому, что в основе его деятельности, по мнению П. Друкера, лежит осознание того факта, что выпускаемые изделия имеют индивидуальные характеристики, спрос на них вырос до такой степени, что образовалась «рыночная ниша».

Содержанием, функцией предпринимательства являются нововведения во всех с ферах деятельности, в том числе и в управлении, поэтому управление – это новая технология (а не новая отрасль или изобретение), которая делает американскую экономику предпринимательской. «Ему (управлению) также под силу превратить Америку в предпринимательское общество...». Эта мысль очень важна для российской экономики, которая фактически становится неуправляемой, так как командноадминистративная система разрушена, экономические законы рыночной экономики действуют слабо, а рыночная инфраструктура не создана. Между тем совершенный рынок в западных странах формировался столетиями.

По мнению П. Друкера, нововведения являются особым инструментом предпринимателей, средством, при помощи которого они используют изменения как благоприятную возможность для осуществления своих замыслов в сфере бизнеса и услуг. Поэтому в задачи предпринимателей входят целенаправленный поиск источников нововведений, а также изменение их признаков, указывающих на возможность достижения успеха.

Как считает П. Друкер, предпринимательство основывается на экономической и социальной теориях, согласно которым изменения – вполне нормальное и естественное явление. Новые идеи как раз и составляют смысловую основу термина «предприниматель», поэтому предпринимательской задачей является «созидательное разрушение» Предпринимателей отличает инновационный тип мышления.

Инновационность – особый инструмент предпринимательства, который направлен на то, чтобы вдохнуть в имеющиеся ресурсы новые свойства с целью создания благ. Ресурса как такового не существует до тех пор, пока человек не найдет в природе что-нибудь полезное и не наделит его экономической ценностью. В задачи предпринимателей входят целенаправленный поиск источников нововведений, а также изменение их признаков, что позволяет добиться успеха. По мнению ученого, предприниматель – это человек, использующий любую возможность с максимальной выгодой.

П. Друкер формулирует четыре предпринимательские стратегии, которые позволяют добиться успеха: ворваться первым и нанести массированный удар; напасть быстро и неожиданно; найти и захватить «экономические ниши»; изменить потребительские и экономические характеристики продукта, рынка или отрасли.

П. Друкер считает, что в принципе предпринимательство не является рисковой деятельностью, за исключением осуществления бизнеса в отдельных отраслях. А почему же предприятия разоряются? Потому, считает

Друкер, что предприниматели являются некомпетентными людьми в той сфере бизнеса, в которой функционировали их предприятия. «Знания в предпринимательстве являются средством для достижения цели», а дисциплина инноваций – базой знаний предпринимателей.

Сам П. Друкер считает, что предпринимательству следует учить. Неслучайно в США создана разветвленная сеть подготовки предпринимателей, в том числе в колледжах и университетах. По его мнению, базой предпринимательства являются современные знания.

Теоретическое и практическое значение имеет точка зрения Друкера о сущности таких новых терминов, как предпринимательская экономика, предпринимательское управление, предпринимательское общество. Он исследует проблемы мотивации предпринимателей, условия осуществления ими своего бизнеса, предпринимательского риска, сущности и роли предпринимательской среды и др.

Современный этап развития теории предпринимательства отличается сосредоточением внимания на особых личностных качествах предпринимателя (способность реагировать на изменения экономической и общественной ситуации, самостоятельность в выборе и принятии решений, наличие управленческих способностей) и на роли предпринимательства как регулирующего начала в уравновешивающейся экономической системе.

Рассмотрим точки зрения на предпринимательство таких выдающихся ученых-экономистов, как Фридрих Август Хайек, Людвиг Мизес, Израэл Кирцнер, Альберт Шапиро, Роберт Хизрич, внесших большой вклад в экономическую теорию.

По мнению Фридрих Хайека, предприниматель как хозяйствующий субъект характеризуется особым поведением, стремлением обнаружить различные возможности получения прибыли, еще не замеченные другими хозяйствующими субъектами. Ф. Хайек особо подчеркивает, что в современных условиях предприниматели действуют в рамках высокой рыночной конкуренции и побеждает тот из них, кто в этой конкуренции выживает. Достаточно интересна мысль Ф. Хайека о некоторых условиях развития предпринимательства. По его мнению, «доля частных лиц, готовых апробировать новые возможности (если это, как им представляется, сулит улучшение их положения и если им не мешает давление со стороны соплеменников), везде примерно одинакова. Вызывающее столько нареканий отсутствие духа предпринимательства во многих «молодых» странах является не прирожденным свойством их жителей, а следствием ограничений, налагаемых существующими обычаями и институтами». Следовательно, для развития предпринимательства необходимо изменить общественный менталитет, сформировать в стране соответствующую предпринимательскую инфраструктуру.

Ф. Хайек утверждал, что бизнес как сумма стихийных процессов значительно шире предпринимательства, равнозначного, по его мнению, любой другой рыночной профессии.

По мнению Людвига Мизеса «...делом предпринимателя является не просто экспериментировать с новыми технологическими методами, а отобрать из множества возможных методов именно те, которые наиболее пригодны для снабжения самым дешевым способом людей тем, в чем они в настоящий момент больше всего нуждаются».

Идеи Л. Мизеса и Ф. Хайека развил американский экономист Израэл Кирцнер, который видит основную роль предпринимателя в том, чтобы добиться такого регулирования системы, осуществить такую ее подстройку, которая обеспечивала бы движение рынков к состоянию равновесия, т. е. предприниматель представляет собой «уравновешивающую» силу.

Альберт Шапиро, говоря о сущности понятий «предприниматель» и «предпринимательство», считает, что речь идет о таком поведении, которое включает элемент инициативы, организацию или реорганизацию социально – экономических механизмов с тем, чтобы суметь с выгодой использовать имеющиеся ресурсы и конкретную ситуацию и предполагает готовность нести ответственность за возможную неудачу, т.е. рисковать. Как видно, в этом определении сочетаются экономический, личностный и управленческий подходы.

Роберт Хизрич дает, на наш взгляд, одно из самых кратких определений сущности предпринимательства: это – процесс создания чего-то нового, что обладает стоимостью, а предприниматель – это человек, который затрачивает на это все необходимое время и силы, берет на себя весь финансовый, психологический и социальный риск, получая в награду деньги и удовлетворение достигнутым.

Значительный научный и практический интерес имеют точки зрения о предпринимательстве и предпринимателях таких известных зарубежных ученых, как Гиффорд Пиншот, Майкл Питерс, Алан Хоскинг и др.

Итак, к середине ХХ века сложилось современное понимание предпринимателя как новатора: «Задача предпринимателя – реформировать и революционизировать способ производства путем внедрения изобретений, а в более общем смысле – через использование новых товаров или прежних товаров, но новым методом, благодаря открытию нового источника сырья или нового рынка готовой продукции – вплоть до реорганизации прежней и создания новой отрасли промышленности». Сутью этого определения является признание новаторства и новизны вообще как неотъемлемой части предпринимательства. Действительно, поиск новых идей и их реализация – это одна из самых важных и сложных задач предпринимателя. Здесь требуется не только умение творчески мыслить и находить новые решения, но и понимать расклад сил, действующих в сложившейся обстановке. В качестве новой идеи может выступать все что угодно - от нового промышленного продукта до новой организационной структуры. Одним из живых воплощений этого определения можно считать Эндрю Карнеги, который сам ничего не изобрел, зато умел замечать новые идеи, развивать их и воплощать в эффективных технологиях и продуктах. Карнеги, выходец из бедной шотландской семьи, сумел превратить американскую сталели-

тейную промышленность в одну из самых мощных, хотя добился он этого, главным образом, благодаря своему умению побеждать в конкурентной борьбе, а не потому, что был автором каких-то изобретений или творческих идей. Эдвард Гарриман – преобразователь американской железнодорожной сети и Джон Пьермонт Морган, который построил свою банковскую империю путем реорганизации национальной промышленности, – все это примеры предпринимательских судеб, которые четко подпадают под вышеприведенное определение. Ведь найти новое организационное решение ничуть не проще, чем изобрести транзистор, компьютер или лазер, хотя чаще всего под словом «изобретение» имеется в виду именно новое, техническое, а не организационное решение. Умение изобретать новое свойственно человеку. Мы видим воплощение новаторства и в египетских пирамидах, сложенных из многотонных строительных блоков, и в лунном модуле космического корабля, и в лазерных лучах и т.д. С прогрессом науки и техники меняются только средства, а само умение изобретать новое было присуще человеку всегда.

Анализ учений классиков экономической мысли позволяет сделать один из важных выводов: в них заложены фундаментальные положения о предпринимательстве и предпринимателях. В то же время наблюдается широкий спектр взглядов на исследуемые вопросы. В своих трудах классики дали научно-практическое определение сущности и роли предпринимателей в экономической деятельности, выделяются экономические, организационные и психологические признаки предпринимательства, которые позднее трансформировались в его основные функции.

Конечно, сложно кратко обобщить и изложить основные выводы, которые, на наш взгляд, имеют существенное значение для развития предпринимательства в современных условиях.

Во-первых, в трудах классиков изложен мотив, цель предпринимателей – ориентация их деятельности на получение прибыли (дохода) путем производства продуктов (выполнения работ) и их реализации потребителям с учетом спроса. Это можно рассматривать как основы общеэкономической функции предпринимательства.

Во-вторых, многие из них считали, что полученный доход надо капитализировать в своей стране, в национальную экономику, способствуя тем самым ее экономическому росту, что особенно важно для российских предпринимателей, сотни миллиардов долларов которых «уплывают» за границу.

В-третьих, что предприниматель – это собственник капитала, владелец собственного дела, управляющий им, часто совмещающий, особенно на первой стадии функционирования собственного капитала (дела), собственнические функции с личным производительным трудом.

В-четвертых, что предприниматель должен быть новатором, чтобы достичь предпринимательского успеха. В трудах классиков фактически изложена точка зрения об инновационной функции предпринимательства,

базирующейся на постоянном комбинировании факторов производства, на поиске новых возможностей для достижения наилучших результатов.

Не менее актуально и определение предпринимателя как хозяйствующего субъекта, принимающего на себя все виды рисков, которые могут возникнуть в процессе осуществления предпринимательской деятельности, и, прежде всего, из-за неопределенности исхода этой деятельности.

Таким образом, классики экономической теории первыми определили одно из важнейших свойств предпринимательства – рисковый характер этой деятельности. Поэтому, чтобы добиться успехов при реализации предпринимательских проектов, необходимо научиться предвидеть риск и заранее разработать меры по предупреждению его последствий. Вот почему столь важно мнение ученых о том, что добиться успехов в предпринимательской деятельности может индивидуум, обладающий необходимыми знаниями. Ученые-классики предупреждают, что предпринимательского успеха могут добиться только специалисты в определенной отрасли экономики, люди знающие, умные, деятельные, дисциплинированные, обладающие личностными качествами, которые позволяют справляться с неизбежно возникающими неблагоприятными условиями для ведения бизнеса, т.е. умеющие преодолевать сопротивление окружающей среды (особенно внешней, которая зачастую бывает по отношению к предпринимателям весьма агрессивной).

Втрудах классиков подчеркивается мысль, что предпринимательство

–это свободная деятельность, направленная на удовлетворение потребностей субъектов рыночной экономики, а также сформулированы такие важнейшие функции предпринимательства, как общеэкономическая, социальная, ресурсная и инновационная. Ими подчеркивалась необходимость максимального использования рыночных возможностей для развития собственного дела. Государство не должно вмешиваться в конкретную предпринимательскую деятельность. В связи с этим большое значение приобрет а- ют указания ученых о развитии конкуренции предпринимателей, о необходимости ограничения монополистической деятельности, а также о роли таких регуляторов предпринимательства, как налоги, пошлины, проценты и др.

Глава 2. ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

2.1. Предприниматель и предпринимательство

Проводимые в настоящее время в России рыночные реформы предусматривают создание свободного рынка товаров и услуг, расширение и укрепление сферы предпринимательской деятельности. Бизнес, предпринимательство, коммерческая деятельность становятся естественной составной частью российской экономики, свидетельствуя о ее продвижении к рыночным формам и методам хозяйствования.

Предпринимательство отражает всю совокупность отношений (экономических, социальных, организационных, личностных и других), свя-

занных с организацией предпринимателями своего дела, с производством товаров (выполнением работ, оказанием услуг) и получением желаемого результата в виде прибыли (дохода). Предпринимательство отражает всю систему финансовых, экономических и социальных отношений, которые объективно возникают у предпринимателей друг с другом, с потребителями, с поставщиками всех факторов производства (сырья, материалов, оборудования, топлива, энергии и т.п.), с банками и другими субъектами рынка, с наемными работниками и, наконец, с государством в лице соответствующих органов исполнительной власти, а также с органами власти субъектов Российской Федерации и местного самоуправления. Предпринимательство отражает товарный характер отношений предпринимателей с другими хозяйствующими субъектами на основе действия экономических законов рыночной экономики (спроса и предложения, конкуренции, стоимости и др.) и всех инструментов товарного производства и обращения.

Рыночная экономика – это, прежде всего, экономика свободного предпринимательства, то есть широкого распространения бизнеса. Поэтому продвижение России к рыночным формам и методам хозяйствования неизбежно связано с увеличением масштабов вовлечения людей в бизнес. В этих условиях основными действующими лицами в экономике страны становятся предприниматели.

Каждый, кто задумал изучать бизнес или даже приобщиться к нему, начать свою собственную экономическую деятельность в зарождающейся и утверждающейся рыночной среде, должен, прежде всего, уяснить значение, смысл, содержание русского слова «предпринимательство» и иностранного «бизнес», которые стали одними из самых распространенных. Но на сегодняшний день в мире не существует общепринятого определения предпринимательства.

Исследователи XX века особое внимание уделяли личностным и социальным характеристикам предпринимателя. Практически во всех определениях предпринимателя и предпринимательства речь идет о таком поведении, которое включает в себя, во-первых, элемент инициативы, вовторых, организацию или реорганизацию социально-экономических механизмов, с тем, чтобы суметь с выгодой использовать имеющиеся ресурсы и конкретную ситуацию и, в-третьих, взятие на себя ответственности за возможную неудачу, т.е. готовность рисковать.

В учебной и научной литературе дается множество и других определений, характеризующих предпринимательство и предпринимателя с экономической, политэкономической, психологической, управленческой и других точек зрения. С точки зрения экономиста, предприниматель – это тот, кто соединяет средства производства, труд, капитал и т. д. таким образом, что их совокупная стоимость возрастает. При этом он вносит изменения, осуществляет инновации и преобразует заведенный порядок. С точки зрения психолога, предприниматель – это человек, которым движут определенные мотивы, например, желание добиться чего-то в жизни, попробовать что-то новое, самоутвердиться или обрести независимость. С точки

зрения других предпринимателей, он может представлять угрозу, быть опасным соперником или, наоборот, партнером, поставщиком, покупателем или просто человеком с интересными идеями, в которого не жалко вложить деньги. С точки зрения политэконома, предприниматель – это человек, который умножает не только свое, но и национальное богатство, кто находит способы лучшего использования ресурсов, снижения потерь, кто создает новые рабочие места.

Предпринимательство есть искусство ведения деловой активности. В силу этого, как и любой другой вид искусства, оно всегда носит строго субъективную окраску, всегда выступает в реальной жизни в качестве строго персонифицированного явления. От предпринимателя требуют не только тонкого расчета в выборе варианта поведения, но и исследовательского, творческого подхода, что превращает развитую предпринимательскую деятельность в своеобразное искусство.

Предпринимательство, прежде всего, есть мыслительный процесс, но поскольку каждый из нас обладает собственным стереотипом мышления, то применительно к этой конкретной сфере деловой активности и успехи у каждого предпринимателя различны. Но уровень успеха не может не отражать уровень мышления, хотя одного этого недостаточно. Большую (а иногда и очень большую) роль играет при этом случай, удача, везение и т. п. Однако случай, удача, везение сопутствуют лишь тому, кто научился и может мыслить. На основе мышления индивид конструирует в своем воображении и сознании собственную картину мира как исходную базу для анализа любого явления, любого факта, характеризующего окружающую действительность.

По мнению российского ученого экономиста А. В Бусыгина, предпринимательство есть, прежде всего, мыслительный процесс, реализуемый

вформе делового проектирования как начальной точке отсчета любой планируемой предпринимателем деловой операции или процесса деловой активности.

Впрофессиональном смысле, по его мнению, предпринимательство рассматривается, как умение организовать собственный бизнес и достаточно успешно осуществлять функции, связанные с ведением собственного дела.

С философской точки зрения предпринимательство может быть охарактеризовано как особый настрой души, как форма деловой романтики, как средство реализации человеком присущих ему потенций. Однако этого явно недостаточно для полного понимания данного феномена. Важно иметь в виду, что мотивация деятельности любого вступающего на путь предпринимательства – это стремление добиться успеха. Добиться успеха

впредпринимательстве (как и в любом другом виде творческой деятельности) можно на основе предварительной подготовки к такой деятельности. Но успеха в предпринимательстве может добиться и человек, обладающий прирожденным талантом, особой предрасположенностью к этой деятельности. Однако в любом случае усложнение современной экономической

ситуации в стране и в мире в целом предполагает овладение каждым вступающим в сферу предпринимательства тем минимумом знаний, навыков и умений, без которых осуществление предпринимательских функций выглядит как любительская, а не профессиональная деятельность.

Известные американские ученые профессора Р. Хизрич и М. Питерс дают, по их мнению, наиболее емкое определение предпринимательства, которое охватывает все типы предпринимательского поведения: «Предпринимательство – это процесс создания чего-то нового, обладающего ценностью; процесс, поглощающий время и силы, предполагающий принятие на себя финансовой, моральной и социальной ответственности; процесс, приносящий денежный доход и личное удовлетворение достигнутым».

Предпринимательство – это особый вид экономической активности (под которой понимают целесообразную деятельность, осуществляемую частными лицами, предприятиями и организациями по производству, приобретению и продаже товаров или оказанию услуг с целью получения определенной прибыли), которая основана на самостоятельной инициативе, ответственности и инновационной предпринимательской идее.

Предпринимательство выступает в качестве особого вида экономической активности, ибо его начальный этап связан, как правило, лишь с идеей – результатом мыслительной деятельности, впоследствии принимающей материализованную форму.

Английский профессор Алан Хоскинг утверждает, что предпринимателем является лицо, которое ведет дело за свой счет, занимается управлением бизнесом и несет личную ответственность за обеспечение необходимыми средствами, самостоятельно принимает решения. Его вознаграждением является полученная в результате предпринимательской деятельности прибыль и чувство удовлетворения, которое он испытывает от занятия свободным предпринимательством. Но наряду с этим он должен принять на себя весь риск потерь в случае банкротства его предприятия.

В одном из английских учебников по бизнесу приводится такое определение: «Бизнес – это деятельность, осуществляемая частными лицами, предприятиями по извлечению природных благ, производству, приобретению и продаже товаров или оказанию услуг в обмен на другие товары, услуги или деньги, ведущая к взаимной выгоде заинтересованных лиц или организаций». Так что, с точки зрения такого определения, если одна из сторон участвующая в деле, получила выгоду за счет потерь другой стороны, то никакой это не бизнес, а просто обман.

Каждое из этих определений рассматривает предпринимателя под разным углом зрения, однако, все они включают понятие, как новизна, организаторский талант, творческое начало, умножение богатства и готовность рисковать. И все же каждое из этих определений в чем-то ограничивает сферу предпринимательства, так как на самом деле предпринимателей можно найти во всех областях – в образовании, медицине, науке, юрис-

пруденции, архитектуре, в сфере производства, социальной сфере и сфере распределения.

Переход к рынку оказался для России тяжким испытанием, поскольку она устремилась в новую цивилизацию, имея за плечами слишком долгий опыт командно-административных методов руководства экономикой. Страну захлестывала рыночная стихия, несущая людям моральные и материальные потери.

Для того чтобы сдерживать эту стихию, необходимы новые формы и методы государственного регулирования рынка, имущественных отношений предпринимателей.

Предпринимательство для современной России - явление относительно новое. Для развития предпринимательства существенное значение имеет определение этого понятия в гражданском законодательстве. Впервые такое определение было дано в законе РСФСР от 25 декабря 1990г. «О предприятиях и предпринимательской деятельности», в котором под предпринимательской деятельностью (предпринимательством) понималась инициативная самостоятельная деятельность граждан и их объединений, направленная на получение прибыли. В законе было установлено, что предпринимательская деятельность осуществляется гражданами на свой риск и под имущественную ответственность в пределах, определяемых ор- ганизационно-правовой формой предприятия.

За сравнительно немногие годы реформирования России юридическое понимание предпринимательства претерпело существенные изменения. Данное обстоятельство следует учитывать при ознакомлении с законами и иными нормативно-правовыми актами, а также с научной и учебной литературой разных лет. Действующие в российской экономике (обществе) предприниматели и все граждане, желающие заняться этим нелегким делом, должны руководствоваться введенными в действие такими законодательными актами, как: Конституция РФ, Гражданский кодекс РФ, Уголовный кодекс РФ, другие законы и нормативные акты, регулирующие предпринимательскую деятельность. В самом начале предпринимательство представлялось как самостоятельная инициативная деятельность, направленная на получение прибыли. Поскольку не всякая экономическая (хозяйственная) деятельность, так или иначе, имеет дело с получением прибыли, приведенное определение практической значимости не имело, и вскоре встал вопрос о его изменении, уточнении. По действующему сейчас зако-

нодательству предпринимательской является самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке (ч. 1 ст. 2 ГК РФ).

Согласно трактовке, принятой в ГК РФ, понятие предпринимательской деятельности подразумевает:

- самостоятельную деятельность дееспособных граждан и их объединений;

-деятельность, направленную на реализацию своих способностей и удовлетворение потребностей других лиц и общества;

-деятельность рисковую, поэтому, прежде чем стать предпринимателем, надо помнить, что ты будешь рисковать и преодолевать сопротивление среды;

-не разовую сделку, а процесс, направленный на систематическое получение прибыли законным путем;

-деятельность, осуществляемую лицами (физическими и юридическими), зарегистрированными в качестве индивидуальных предпринимателей или юридических лиц в установленном гражданским законодательством порядке;

-законную деятельность, предметом которой могут быть незапрещенные законом сферы бизнеса;

-что одной из целей предпринимательства является организация производства товаров, их продажа (реализация) другим субъектам рынка, выполнение работ и оказание разнообразных услуг, в которых нуждаются конкретные потребители. К сожалению, в ГК РФ не говорится, что задачей предпринимательства является производство товаров высокого качества, а рассматривается цель - продажа товаров. Но до того как продать товар, его надо произвести или приобрести.

2.2.Основные признаки предпринимательской деятельности

Переход к рыночной системе хозяйствования – это переход к эконо-

мике предпринимательского типа. Создание условий для развития предпринимательства является важнейшей составляющей трансформационных изменений переходной экономики. В этой связи выявление сущностных признаков предпринимательства имеет чрезвычайно важное значение.

«Бизнес», «предпринимательство» настолько ёмкие, многогранные понятия, что их невозможно втиснуть в определение, выраженное одной фразой, одним предложением. Применительно к таким понятиям наука не ограничивается краткими определениями, а прибегает к изложению ряда свойств, многих признаков, присущих определяемой экономической категории. Поступим, таким образом, и в отношении категории «бизнес». Иначе говоря, сосредоточим внимание на том, какими чертами обладает бизнес, что является его отличительными признаками.

Непременным и самым важным условием развития предпринимательства является частная собственность. Объекты гражданских прав, как правило, находятся в чьей-то собственности. С собственностью повседневно имеет дело каждый хозяйствующий субъект, с ней прямо или опосредованно связаны все общественные отношения. В России в течение длительного периода отторжение частной собственности по идеологическим причинам неизбежно вело к стагнации развития. Но мировой опыт стран с развитой рыночной экономикой убедительно доказал, что экономический строй, базирующийся на безграничном господстве государственной собственности, не в состоянии обеспечить условия для творчества и инициати-

вы, широкого распространения нововведений, являющихся основой предпринимательства. Таким образом, осуществляя переход к рыночным отношениям в России, важно создать необходимые условия для возрождения и развития предпринимательства. В Конституции РФ четко решена главная экономическая и правовая проблема - проблема собственности. Признается многообразие форм собственности и одинаковая их государственная защита.

Реально существуют три формы собственности: частная, коллективная (групповая, в том числе и кооперативная) и государственная.

Главной, ведущей формой выступает частная собственность. Об этом свидетельствует та большая роль, которую играет единоличные предприятия – это, можно сказать, классическая форма частной собственности. К сфере частной собственности должны быть отнесены также многие объединения лиц и некоторые компании, в частности общества с ограниченной ответственностью.

Что касается акционерных компаний, то значительные их количества следует отнести к сфере коллективной, групповой собственности. К ней относятся и большинство кооперативов, а также ряд предприятий с долевым участием муниципальной собственности.

Государственная собственность издавна играла важную роль в экономической жизни страны. Правда, в этой области в последнее время происходят немалые изменения, связанные с осуществлением приватизации экономики – снижается доля государственного сектора.

В большинстве определений бизнеса отмечается, что это деятельность граждан или групп граждан, частных лиц и организаций. Этим подчеркивается, что бизнес основан на частной собственности на средства производства. Надо иметь в виду, что частная собственность понимаются как негосударственная, то есть, которая включает семейную, коллективную, кооперативную, акционерную и другие формы собственности. Отнесение бизнеса к частным, негосударственным формам деятельности вполне правомерно.

Предпринимательская деятельность характеризуется самостоятельностью. Предпринимателю свойственно стремление к самостоятельному ведению деловой активности по практической реализации конкретной деловой идеи. Предприниматель имеет полную самостоятельность в том смысле, что над ним нет инстанции, выдающей команды: что делать, как и сколько. Ему самому надлежит выработать программу действий, проводить ее в жизнь, обеспечивать необходимыми ресурсами, отвечать за последствия принимаемых решений. Однако он не свободен от рынка, от его жестких требований. Поэтому можно говорить лишь об определенных рамках самостоятельности.

Предпринимательская деятельность может осуществляться как самим собственником, так и субъектом, управляющим его имуществом на правах хозяйственного ведения с установлением пределов такого ведения собственником имущества.

Условно можно выделить имущественную и организационную самостоятельность предпринимателя. Имущественная самостоятельность определяется наличием у предпринимателя обособленного собственного имущества как экономической базы деятельности. Объем имущественной самостоятельности зависит от того юридического титула, на основе которого это имущество принадлежит субъекту. Наиболее велика самостоятельность собственника имущества. Предприятия, действующие на праве хозяйственного ведения, также имеют значительную имущественную самостоятельность, однако уже ограниченную законом и договором с собственником. И, наконец, принадлежность имущества на праве оперативного управления дает наиболее узкий простор для проявления предпринима-

тельской инициативы. Организационная самостоятельность – это воз-

можность принятия самостоятельных решений в процессе предпринимательской деятельности. Начиная от принятия решения заниматься такой деятельностью, выбора вида деятельности, организационно-правовой формы, круга учредителей – все это проявление организационной самостоятельности.

Субъект предпринимательской деятельности определяет пути и способы реализации своей продукции, выбирает контрагентов, с которыми будет иметь дело.

Каждый предприниматель должен изучить предпринимательскую среду, определить рыночную нишу своего предприятия, выбрать организа- ционно-правовую форму предприятия и подобрать квалифицированных и надежных соучредителей, разработать ресурсное и финансовое обеспечение предпринимательской деятельности, выбрать технологию производства, определить ценовую политику фирмы, выбрать маркетинговую политику предприятия и т.д.

Конечно, опытный, грамотный, расчетливый, осторожный предприниматель имеет гораздо больше шансов выиграть в результате проведения бизнес – операции, чем потерять. Поэтому, несмотря на многочисленные неудачи и срывы тяготение к бизнесу не ослабевает, а, наоборот, возрастает.

Обладая самостоятельностью, организуя производство в своих интересах, предприниматель берет на себя ответственность в пределах, определяемых организационно-правовой формой предприятия, за результат своей деятельности. Имущественная ответственность предпринимателя - это его обязанность претерпеть неблагоприятные имущественные последствия, обусловленные допущенными с его стороны правонарушениями. Размер ее зависит от организационной формы предприятия.

Предпринимательство – инициативная деятельность. Предпринимательская инициатива – это стремление к реализации возможностей, предоставляемых самим процессом рыночного обмена, осуществляющегося к взаимной выгоде участников этого процесса. Это отличает бизнес от относительно устойчивых, стационарных, устоявшихся форм и методов экономической деятельности. Хотя инициатива является свойством человече-

ской натуры, проявление ее в качестве функционального признака предпринимательской деятельности обусловлено самой природой рыночного хозяйства. Инициируя свои начинания, любой предприниматель, несомненно, опирается на обладание некими преимуществами, дающими ему уверенность в успехе. Такие преимущества могут быть извлечены из самой рыночной среды, к примеру, из-за асимметрии информации. Лица, обладающие большей информацией, получают известные преимущества, что и порождает инициативу как стремление использовать их к собственной выгоде.

Инициатива требует известной хозяйственно-экономической свободы. Экономическая свобода является определяющим признаком предпринимательской деятельности. Для предпринимателя наличие экономической свободы – это не только возможность заниматься тем или иным видом деятельности и иметь равный доступ к ресурсам и рынкам, но и моральноэтическая санкционированность предпринимательской деятельности.

Когда уровень регламентации предпринимательской деятельности слишком высок, инициативная активность снижается, оборачиваясь деловой стагнацией. В этом смысле создание условий для активизации инициативы у субъектов хозяйствования ключевая задача перехода к предпринимательству.

Крупнейший недостаток советской экономики состоял в том, что она порождала стремление к слишком спокойному, полусонному экономическому поведению. Успех в экономических делах слабо зависел от предпринимательской активности. Нужна была не производственная, не деловая, а иная предприимчивость – в угождении начальству, в получении государственных средств, в создании выгодных для себя условий хозяйствования. Отсюда процветала психологическая установка: «не высовывайся!»

– убийственная для предпринимательства. Вследствие этого наблюдалось стремление переложить любое дело на другого под девизом: «А это уже ваши заботы». Нежелание искать, обновлять, рисковать, поиск тихой, размеренной жизни становился идеалом многих хозяйственников, да и просто людей.

Но мытарства, которые приходилось переносить рационализаторам, беспокойным хозяйственникам, и сопротивление, которое они встречали в бюрократических кругах, подавляли предпринимательские устремления. Наряду с редкими удачами советского предпринимателя чаще ожидал весьма печальный финал. Милиция, прокуроры, судьи без особого труда подводили предпринимательство под запрещенную деятельность, а частное предпринимательство в сколько-нибудь крупных размерах вообще считалось уголовно-наказуемым преступлением.

Недаром же Патриарх Московский и всея Руси Алексий II еще в 1991 году напомнил в своей речи по поводу избрания Б.Н. Ельцина Президентом России, что «следует непрестанно исходить из антропологического реализма, свидетельствующего о том, что три поколения советских людей выросли в условиях, отбивших у них охоту и отучавших от труда мысли,

от стремления к самостоятельному поиску истины, от самого обычного труда, от прилежания, от инициативы».

Предпринимательство характеризуется обязательным наличием инновационного момента. Постоянное стремление к поиску нового, будь то производство новых товаров или освоение новых рынков, смена профиля деятельности или основание нового предприятия, новая система управления производством, качеством, внедрение новых методов организации производства или новых технологий, одним словом, поиск новых возможностей извлечения выгоды – отличительная черта предпринимателя.

Новация – изменение в процессе производственно-хозяйственной деятельности, осуществляемое целенаправленно для роста эффективности и основанное на использовании результатов интеллектуальной деятельности Инновация (нововведение) – внедрение новаций в процесс производ- ственно-хозяйственной деятельности. Инновация – конечный результат инновационной деятельности, получивший реализацию в виде нового или усовершенствованного продукта, реализуемого на рынке, нового или усовершенствованного технологического процесса, используемого в практической деятельности. Определение инновации неразрывно связано с понятием инновационной деятельности. Ценности интеллектуального характера могут приобрести статус нововведений лишь в случае их использования в процессе инвестиционных вложений в какой-либо объект предпринима-

тельской деятельности с целью получения определенного эффекта Инновации служат специфическим инструментом предприниматель-

ства, который направлен на организацию потока нововведений. Это и является основным признаком деятельности предпринимательских структур, занимающихся инновациями. Поэтому поводу в своей книге П. Друкер сказал, что «предпринимателей отличает инновационный тип мышления. Инновационность – особый инструмент предпринимательства».

Содержание профессиональной деятельности предпринимателя - новая (по сравнению с общепринятой, усредненной) комбинация факторов производства или производство нового (как для рынка, так и для самого производства) товара или же внедрение какого-либо инновационного элемента в процесс производства товара или в процесс продвижения товара к потребителю, что повышает эффективность производства и наиболее полно соответствует интересам потребителя и общества в целом.

Предприниматель непрерывно ищет новые способы действий, которые по замыслу способны привести его к успеху. Он изменяет продукцию, технологию, товары, цены, качество в соответствии с требованиями экономической ситуации. Искать клиентов, деньги, иностранную валюту, материалы, оборудование, транспорт, помещение, контакты, связи, нужных людей, документы, информацию – неизбежный удел предпринимателя. Однако это не так просто. Успех будет только тогда, когда предприниматель будет иметь план своих предпринимательских действий. В основе плана – достижение своей цели через осуществление гибкой тактики, готовности к осознанному риску, использование максимально возможного

объема информации, постоянный анализ, изучение, сопоставление финансовых результатов, эффективности партнерских связей, углубленная ориентация на потребителя.

В ГК РФ уточняется основной субъектный признак, т.е. вводится указание на получение прибыли. Работа, деятельность представляют бизнес только тогда, когда они преследуют своей целью получение прибыли, выгоды. Производство становится бизнесом, когда производитель не только выпускает продукцию, а вступает в экономические отношения с покупателем, потребителем с целью выгодно продать, реализовать или обменять производимые товары и услуги.

Следовательно, цель предпринимательской деятельности – получение определенной прибыли путем предложения на рынке того или иного товара. Это объясняется тем, что прибыль является источником дохода предпринимателя и развития фирмы, обеспечивает доход участникам предприятия, в частности акционерам; является одним из факторов стабильности предприятия для потенциальных инвесторов и служит одним из важнейших показателей эффективности использования ресурсов и оценки инвестиционных возможностей, наконец, оценкой успеха и психологическим стимулом.

Прибыль является продуктом специфического человеческого ресурса

– предпринимательских способностей. Труд этот непростой и предполагает: во-первых, проявление инициативы по соединению вещественных и людских факторов для производства товаров и услуг; во-вторых, принятие неординарных решений по управлению фирмой, организации труда; в- третьих, внедрение инноваций путем производства нового вида продукции или радикального изменения производственного процесса. Все это дает основания говорить о предпринимательстве как о профессиональной деятельности, направленной на извлечение прибыли. Получение прибыли придает деятельности предпринимателя коммерческий характер, который не утрачивается даже и в том случае, если в результате ее осуществления получена не прибыль, а убыток. Вместе с тем, если получение прибыли как цель не ставится изначально, деятельность нельзя назвать предпринимательской, она не носит коммерческого характера.

Также важно обратить внимание на такой квалифицирующий признак предпринимательской деятельности, как систематичность в извлечении прибыли. Систематичность характеризуется длительностью и регулярностью получения прибыли, что определяется профессионализмом предпринимателя. Таким образом, в ГК РФ зафиксировано, что для предпринимателя важна не столько сама сфера деятельности, сколько систематическое получение прибыли. К сожалению, четких количественных критериев систематичности законодательством пока не выработано. Законодательный пробел предлагают восполнить, включив в определение предпринимательской деятельности дополнительные квалифицирующие признаки, такие как доля прибыли от такой деятельности по соотношению с общими доходами лица, «существенность» прибыли, получение ее определенное коли-

чество раз за определенный отчетный период и др.

В соответствии с определением, прибыль извлекается субъектами от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или ока-

зания услуг. Данный признак, как представляется, сформулирован весьма неудачно. Дело в том, что предпринимательская деятельность многогранна и ее направления никак не могут быть представлены закрытым перечнем. Почему, например, нужно вести речь лишь о правомочии пользования в отношении имущества? А если субъектом извлекается прибыль в процессе реализации права распоряжения имуществом (например, сдачи его в аренду)? А если патентообладатель систематически извлекает прибыль, предоставляя другим лицам право пользоваться результатом его интеллектуальной деятельности, заключая лицензионные договоры? Эти случаи не укладываются в законодательный перечень. Видимо, не имело смысла в законе перечислять возможные направления предпринимательской деятельности, так как они определяются прежде всего рынком.

Признаком предпринимательских экономических отношений является хозяйственный риск. Характер предпринимательской деятельности таков, что ее неизбежно приходится осуществлять в условиях высокого уровня неопределенности. Неопределенность возникает как в связи с чисто рыночными свойствами – изменение конъюнктуры, цен и предпочтений потребителей, так и в силу специфики предпринимательства, выраженной, прежде всего, в непредсказуемой реакции рынка на предлагаемые решения. Постоянные колебания экономической ситуации на рынках, нестабильность цен, изменение издержек производства и обращения, конкуренция осложняют возможность предвидения и количественной оценки ожидаемых результатов. Таким образом, вся окружающая предпринимателя действительность представляется в виде неподвластной ему неопределенности, что и порождает риск, который постоянно сопутствует бизнесу и формирует особый способ мышления и поведения, психологию предпринимателя. Риск - это возможные неблагоприятные имущественные последствия деятельности предпринимателя, не обусловленные какими-либо упущенными возможностями с его стороны. Вполне объяснимо в связи с этим, что такой чисто рыночный институт, как институт несостоятельности (банкротства) возрождается в нашей стране только с переходом к рынку. Рисковый характер деятельности может не только привести к банкротству, но и оказаться пагубным для имущественных интересов граждан и организаций. Предприниматель отвечает за риск своим имуществом, но не только им. Возможны также потери времени, ресурсов, прибыли, утраты, влияющие на его имидж на рынке труда и капитала (конкурентоспособность, профессиональная репутация, психологическая оценка и др.).

Предпринимательский риск – мощный стимул к успешной работе. Как показывает мировой и отечественный опыт, предпринимательская деятельность без риска или минимально рискованная часто оказывается бесперспективной, затухает, чахнет и, не выдержав конкуренции на рынке товаров, работ, услуг, гибнет. Напротив, более высокий риск обеспечивает и

более высокую прибыль. Но предпринимательский риск должен быть разумным, не переходить рубеж, за которым он превращается в элементарную авантюру.

Хотя риск и является органической компонентой предпринимательской деятельности, само предпринимательство не связано со склонностью к риску. Нацеленность предпринимателя на обращение рыночной неопределенности в свою пользу выступает решающим фактором при принятии им решений. Не человеческие качества в виде склонности к безрассудному риску, а предполагаемое вознаграждение заставляет предпринимателя идти на риск в надежде на удачный исход затеянной неординарной операции, на получение более высокой прибыли по сравнению с другими предпринимателями, занимающимися сходной деятельностью. Поэтому величина принимаемого им на себя риска напрямую зависит от вероятного увеличения дохода.

Наконец, как сказано в ст. 2 ГК РФ, предпринимательская деятель-

ность осуществляется лицами, зарегистрированными в этом качестве в

установленном законом порядке. Государственная регистрация участников предпринимательской деятельности - юридический факт, предшествующий началу осуществления предпринимательской деятельности. Субъекты предпринимательской деятельности для получения статуса предпринимателя должны быть зарегистрированы в этом качестве. Занятие систематической деятельностью по извлечению прибыли без государственной регистрации влечет за собой юридическую ответственность.

Предпринимательской деятельностью могут заниматься как юридические лица, так и граждане. Среди юридических лиц этим правом в полной мере пользуются коммерческие организации.

Приступить к предпринимательской деятельности можно с момента государственной регистрации. Отказ в государственной регистрации допускается только в случаях нарушения установленного порядка образования юридического лица. Отказ в государственной регистрации, а также уклонение от нее могут быть обжалованы в суде.

Такой признак предпринимательской деятельности как осуществление ее лицами, зарегистрированными в установленном порядке, – это формальный признак, то есть признак, легализующий эту деятельность, придающий ей законный статус. Его отсутствие не приводит к утрате деятельностью качества предпринимательской, однако делает ее незаконной (ст. 171 УК РФ). В отличие от анализируемого формального признака, рассмотренные ранее признаки предпринимательской деятельности являются сущностными, раскрывающими ее сущность, и только их совокупность дает возможность квалифицировать деятельность лица как предпринимательскую.

Таким образом, предпринимательство можно определить как инициативную деятельность хозяйственных субъектов, направленную на получение прибыли и основанную на их самостоятельности, ответственности и риске.

2.3. Сущность и функции предпринимательства

По мнению американского ученого Р. С. Ронстадта, предпринимательство – это динамичный процесс наращивания богатства. Богатство создается теми, кто больше всех рискует своими деньгами, имуществом, карьерой, кто не жалеет времени на создание собственного дела, кто предлагает покупателям новый товар или услугу. Этот товар или услуга необ я- зательно должны быть чем-то совершенно новым, главное, чтобы предприниматель сумел придать им новые качества, увеличить их ценность, затратив на это необходимые силы и средства, поэтому предпринимательство иногда называют четвертым фактором производства. Как известно, существует три главных фактора производства: земля, труд, капитал.

Земля рассматривается как естественный фактор. Она не является результатом человеческой деятельности. К этой группе элементов (факторов) производства относят и природные богатства, залежи ископаемых, которые применяются в производственном процессе. В эту категорию включаются пахотные земли, леса и т. д.

Капитал, как фактор производства, выступает в виде совокупности благ, используемых в производстве товаров и услуг. Это инструменты, машины, оборудование, складские помещения, транспортные коммуникации, средства связи и т.д. Их техническое состояние постоянно совершенствуется и оказывает решающее влияние на общую результативность производственного процесса и его эффективную целесообразность.

Труд представлен интеллектуальной и физической деятельностью, направленной на изготовление благ и оказание услуг. Совокупность способностей личности, обусловленная образованием, профессиональным обучением, навыками, здоровьем, представляет собой человеческий капитал. Чем квалифицированнее труд человека, тем выше его капитал, а соответственно и доход по этому капиталу (оплата труда). Инвестиционные вложения в человеческий капитал в настоящее время являются самыми эффективными и быстро окупающимися для общества.

Сами по себе земля, труд и капитал не могут ничего создать. Поэтому австрийский по происхождению и американский по месту работы ученыйэкономист Йозеф Шумпетер выделил в качестве четвертого фактора производства - предпринимательство. Человек, который берет на себя ответственность и риск за использование факторов производства и решает, как распорядиться данными ресурсами, называется предпринимателем.

Говоря о предпринимательстве как о факторе производственной деятельности, имеют в виду предпринимательские способности, предприимчивость, предпринимательскую активность участников экономической деятельности. Это в известном смысле качество второго фактора, то есть труда, трудовых ресурсов. Но предпринимательство можно считать и самостоятельным фактором с той точки зрения, что оно представляет движущую силу, способную активизировать, усиливать действие всех трех основных факторов. Предпринимательство направлено на эффективное использование всех факторов производства в целях экономического роста

и удовлетворения потребностей отдельных граждан, и общества в целом. Предпринимательская деятельность – специфический фактор произ-

водства. Она предполагает использование инициативы, смекалки и риска в организации производства. Предпринимательская способность – особый вид человеческого капитала, представленный деятельностью по координации и комбинированию всех остальных факторов производства в целях создания благ и услуг. Специфика этой разновидности человеческого ресурса состоит в умении и желании в процессе производства на коммерческой основе внедрять новые виды производимого продукта, технологий, форм организации бизнеса при определенной степени риска и возможности понести убытки.

Как показывает опыт многих стран с рыночной экономикой, их экономические достижения, в том числе темпы экономического роста, инвестиционная активность, технологические нововведения, напрямую зависят от реализации предпринимательского потенциала.

Можно утверждать, что предпринимательская способность как производственный фактор более эффективно реализуется в условиях максимально либеральной экономической системы, не обремененной чрезмерной государственной бюрократией, имеющей также устоявшиеся предпринимательские традиции и соответствующее законодательное оформление.

В научной литературе нет однозначного определения сущности предпринимательства. Предпринимательство служит предметом изучения многих дисциплин. Отсюда и множественность его трактовок и определений. Сущность же предпринимательства, как экономической категории, обусловлена его природой и признаками как специфического вида хозяйственного поведения, способностью хозяйствующих субъектов реагировать на потенциальный источник выгоды.

Какова же логика предпринимательской деятельности? Ответ на поставленный вопрос как раз и дает понимание того, чем предприниматель отличается от обычного делового человека. Данная логика свойственна деятельности предпринимателя при подготовке и осуществлении любой (пусть сотой по счету) операции, связанной с выходом на рынок нового или обновленного товара, а не только при его первой попытке выйти на рынок.

Для развития предпринимательства существенное значение имеет понимание того, что не любое новое дело является предпринимательством. Бизнес обозначает «дело», понимаемое как деятельность. Но любую ли деятельность можно и нужно считать бизнесом? Например, любая работа есть деятельность. Однако, работа сама по себе, создание экономического продукта, еще не есть бизнес. Если отдельное частное лицо, предприятие или организация производит или покупает товары и услуги для собственного использования или потребления, то оно не занимается предпринимательской деятельностью. Оно просто потребитель. Например, к потребителям в настоящее время следует отнести многие крестьянские хозяйства,

продукция которых не носит товарного характера, а используется в основном для внутрихозяйственного потребления.

Только в том случае, когда предприятие производит или покупает больше, чем ему необходимо для собственного потребления, а излишки продает или обменивает с целью получения прибыли, оно занимается предпринимательской деятельностью или бизнесом.

Предприниматели стремятся к получению выгоды в виде прибыли. В этой связи важно обратить внимание на выделение такой экономической категории, как предпринимательская прибыль или предпринимательский доход. В реальной хозяйственной жизни его трудно выделить, тем не менее, это не абстрактная экономическая категория. Предпринимательский доход – это та плата, которую получает предприниматель за свои организаторские способности по объединению и использованию экономических ресурсов, за риск убытков от использования этих ресурсов, за хозяйственные инициативы (инновации) и монопольную рыночную власть. Доходы от инновационной деятельности, то есть от введения новых методов и приемов организации производства, составляют предпринимательский доход. Под предпринимательским доходом следует понимать, прежде всего, дополнительный доход, доход от управления, излишек, получаемый предпринимателем благодаря его природным качествам или особому умению анализировать и по-новому комбинировать факторы производства в зависимости от внешних условий.

Следует отличать предпринимательский доход от дохода собственника. Например, арендная плата за землю, дивиденд на акции, процент по депозитам есть доход на собственность. Но этот доход образуется, потому что арендатор, правление акционерного общества, банк, получив в свое распоряжение чужую собственность, активно действует на рынке с целью извлечения прибыли путем эффективного использования арендованной земли, выпуска новой продукции, освоения новых рынков сбыта, выдачи кредитов и др. То есть, если просто собственник – фигура пассивная, то предприниматель – активный субъект рынка, формирующий и развивающий рыночные отношения. При этом предприниматель не обязательно должен быть собственником средств производства, его главный капитал не деньги, не орудия или предметы труда, а знание экономических механизмов рыночной экономики и психологии покупателя, и умение правильно ориентироваться в любой ситуации на рынке. Другими словами, предпринимательский доход в экономической теории делят на две части: нормальную и экономическую прибыль. К первой относят как бы гарантированный доход предпринимателя, своего рода его заработную плату; ко второй - плату за риск, инновации, монопольную власть. Понятно, что величина предпринимательского дохода колеблется, прежде всего, за счет второй составляющей, т.е. экономической прибыли.

Нынешнее российское законодательство и практика привели к тому, что определение «предприниматель» закрепилось за каждым человеком, вступившим или вступающим в сферу деловой активности. Однако в стро-

гом смысле не каждый деловой человек может быть назван предпринимателем. Им нельзя считать, например, владельца фирмы, которая из года в год производит один и тот же товар или представляет одни и те же услуги. Он осуществляет не предпринимательские, а репродуктивные функции. Предпринимательство характеризуется поиском и вовлечением в свою деятельность инновационных моментов: производства новых для рынка товаров и услуг, освоения новых рынков сбыта, внедрения новых технологий и методов организации производства и др. При этом совершенно не обязательно, чтобы предприниматель лично занимался всеми этими проблемами – они могут быть делегированы другим людям. Истинный предприниматель должен быть организатором творческой экономической и хозяйственной деятельности, источником и движущей силой активности и предприимчивости.

Всякий предприниматель, таким образом, выступает в качестве делового человека, но не всякий деловой человек может быть отнесен к категории предпринимателей, если речь идет о действительном феномене предпринимателя.

В развитой рыночной экономике предпринимательство, как интегрированная совокупность предпринимательских организаций (компаний, фирм), индивидуальных предпринимателей, а также сложных объединений предпринимательских организаций, выполняет следующие функции: общеэкономическую, организаторскую, ресурсную, творческо-поисковую, социальную. Отдельные ученые считают, что предпринимательству свойственна и политическая функция, которую осуществляют, как правило, ассоциации (союзы) предпринимателей.

Определяющей, на наш взгляд, в развитой рыночной экономике является общеэкономическая функция, которая объективно обусловлена ролью предпринимательских организаций и индивидуальных предпринимателей как субъектов рынков. Предпринимательская деятельность направлена на производство товаров (выполнение работ, оказание услуг) и их доведение до конкретных потребителей: домохозяйств, других предпринимателей, государства. Причем эта деятельность осуществляется ее субъектами под воздействием всей системы экономических законов рыночной экономики (спроса и предложения, конкуренции, стоимости и др.), лежащей в основе проявления общеэкономической функции. Поступательное развитие предпринимательства – одно из определяющих условий экономического роста, увеличения объемов валового внутреннего продукта и национального дохода, в котором также проявляется общеэкономическая функция.

Большую роль в предпринимательстве играет организаторская функция, которая проявляется в принятии предпринимателями самостоятельного решения об организации собственного дела, в его диверсификации, во внедрении внутрифирменного предпринимательства, в формировании предпринимательского управления, в создании сложных предпринимательских структур, в изменении стратегии деятельности предпринимательской фирмы и т.д. Предприниматель использует свои способности, чтобы

обеспечить такое соединение и комбинирование факторов производства, которое наилучшим образом приведет к достижению цели – получению высокой прибыли.

Организаторская функция особенно четко проявляется в быстром развитии малого и среднего предпринимательства, а также в «коллективном (сетевом) предпринимательстве».

Не менее важной функцией предпринимательства выступает ресурсная функция. Для любой хозяйственной деятельности, чтобы удовлетворить потребности общества, необходимы экономические ресурсы. Под экономическими ресурсами следует понимать все материальные и нематериальные условия и факторы производства, которые используются для производства товаров и услуг. К ним относятся: земли и всевозможные полезные ископаемые; фабричные и сельскохозяйственные строения, оборудование, инструменты, машины, средства транспорта и связи, разнообразные виды труда. В число наиболее значимых факторов современного производства часто включают капиталы, технологию, информацию, высококвалифицированную рабочую силу. Все ресурсы делятся на две группы: 1) материальные – земля и средства производства; 2) людские – труд и предпринимательская способность.

Основной особенностью экономических ресурсов является их ограниченность, вследствие чего ограничен и объем производства. За последнее время в теории и на практике все чаще акцент делается на значимости такого ресурса как предпринимательские способности. Предприниматель, берущий на себя инициативу новаторского, нетрадиционного соединения факторов производства – земли, капитала, труда, который использует высококвалифицированную рабочую силу, эффективно потребляет все виды ресурсов, может добиться наивысших успехов в той сфере деятельности, в которой он создает собственное дело. Однако погоня за максимальным доходом (прибылью) зачастую приводит к хищническому использованию ресурсов. Такие предприниматели своей деятельностью наносят вред окружающей среде и населению.

Ресурсная функция предпринимательства имеет двоякий характер, она противоречива. С одной стороны, предприниматель как собственник ресурсов заинтересован в их рациональном использовании, а с другой – предприниматель может безжалостно относиться к общественным ресурсам. Об этом свидетельствует история развития предпринимательства и история научно-технических революций.

В связи с этим, важное значение приобретает регулирующая роль государства, устанавливающего формы ответственности предпринимателей за неправильное использование ресурсной функции.

Центральная проблема экономики состоит в том, как обеспечить максимальный результат при минимальных затратах. Чтобы решить противоречие между возрастающими потребностями и ограниченными возможностями их удовлетворения, общество должно выбирать, какие товары и услуги надо производить в первую очередь. Хозяйственные решения должны

быть направлены на достижение наибольшего удовлетворения потребностей при; рациональном использовании ресурсов. Поэтому предприниматели должны вести непрерывный поиск вариантов, путей наилучшего использования или применения ограниченных ресурсов для достижения; наибольшего или максимально возможного удовлетворения растущих потребностей.

Как новому типу антибюрократического экономического хозяйствования, предпринимательству свойственна творческо-поисковая, инновационная функция, связанная не только с использованием в процессе предпринимательской деятельности новых идей, но и с выработкой новых средств и факторов для достижения поставленных предпринимателями целей. Ее значение особенно возрастает в условиях современного научнотехнического прогресса. В связи с усилением функции, связанной с инновациями, создается новый экономический климат для предпринимательства. Растет рынок научно-технических разработок, или венчурного предпринимательства, занятого внедрением новинок техники и технологий. Развивается информационная инфраструктура предпринимательства, расширяется доступ к полезной информации, укрепляются патентнолицензионные службы, сеть банковских информационных данных, накапливаемых с помощью электронно-вычислительной техники. В развитых странах делается ставка на информационный бизнес (Япония), на новые технологии (Германия, Франция), на наращивание интеллектуального потенциала (США).

Творческая функция предпринимательства тесно связана со всеми другими функциями, дополняющими друг друга. Данная функция предпринимательства вытекает из уровня экономической свободы субъектов предпринимательской деятельности, из условий принятия решений.

В процессе становления рыночной экономики предпринимательству присуща социальная функция, проявляющаяся в возможности каждого дееспособного индивидуума быть собственником дела, лучше проявлять свои индивидуальные таланты и возможности. Социальная функция предпринимательства все больше проявляется в формировании нового слоя людей – людей предприимчивых, склонных к самостоятельной хозяйст- венно-экономической деятельности, способных создать собственное дело, преодолевать сопротивление среды и добиваться поставленной цели. Одновременно растет слой наемных работников, которые, в свою очередь, экономически и социально зависят от устойчивости деятельности предпринимательских фирм.

Чем эффективнее будут функционировать предпринимательские организации, тем большими будут поступления средств в бюджеты различных уровней и в государственные внебюджетные социальные фонды. Развитие предпринимательства обеспечит рост количества рабочих мест, сокращение уровня безработицы, повышение жизненного уровня и социального положения наемных работников.

Также важна взаимосвязь предпринимательства с политической сферой общества. Предпринимательству надлежит обеспечить поддержку, лоббирование предпринимательской деятельности со стороны государства, органов местного самоуправления, иных влиятельных политических сил общества. Без этого не утвердится авторитет предпринимателя в обществе, не будут созданы благоприятные условия для предпринимательской деятельности. Как следствие, предпринимательство не окажет сколько-нибудь заметного позитивного влияния ни на экономическую, ни на социальную сферу общества.

Следовательно, предпринимательство наиболее полно проявляется в сочетании всех присущих ему функций, которые объективно присущи цивилизованному предпринимательству, но во многом зависят от самих субъектов предпринимательской деятельности.

2.4. Субъекты и объекты предпринимательской деятельности

Предпринимательство представляет собой неотъемлемую часть экономических и социально-экономических процессов. Как и экономические процессы, так и предпринимательская дельность включают в свою орбиту одних и тех же субъектов: организатора производственного процесса, потребителя, наёмного работника, партнеров, государство. При этом, однако, субъекты предпринимательского (в отличие общеэкономического) процесса имеют свои специфические, отличительные характеристики. Организатором производственного процесса выступает предприниматель.

Однако предприниматель – не единственный субъект, в любом случае он вынужден взаимодействовать с потребителем как основным его контрагентом, а также с государством, которое в различных ситуациях может выступать в качестве помощника или противника. И потребитель и государство также относятся к категории субъектов предпринимательской активности, как и наемный работник (если, конечно, предприниматель работает не в одиночку), и партнеры по бизнесу (если производство не носит изолированного от общественных связей характера).

Во взаимоотношениях предпринимателя и потребителя, предприниматель относится к категории активного субъекта, а потребителю свойственна, прежде всего, пассивная роль, т. к. он исполняет роль индикатора предпринимательского процесса. Все то, что составляет предмет деятельности предпринимателя, имеет право на реализацию только в случае позитивной (положительной) экспертной оценки потребителя. Такая оценка осуществляется потребителем и выступает, как готовность приобрести тот или иной товар. Другими словами, если предприниматель производит ка- кой-то товар и если потребитель готов его приобрести или уже приобретает, то это означает, что товар получил позитивную экспертную оценку потребителя. Если же товар остается невостребованным, потребитель не приобретает его и не выражает готовности к приобретению, то такая позиция потребителя свидетельствует о его негативной (отрицательной) оценке. Предприниматель, следовательно, при планировании и организации своей

деятельности никоим образом не может игнорировать настроения, желания, интересы, ожидания, оценки потребителя.

У предпринимателя в условиях рыночной системы отношений нет иного пути воздействия на потребителя, кроме как действовать в унисон с его интересами. Это означает, что предприниматель должен достаточно глубоко знать интересы потребителя. Именно поэтому в последние десятилетия в мировой практике стало придаваться такое большое значение маркетингу, как системе изучения взаимоотношений производителя и потребителя.

Однако такая ситуация вовсе не означает, что предприниматель обязан действовать только в строгом соответствии с уже выявленными интересами потребителя. Сам предприниматель может формировать спрос потребителя, создавать новые покупательские потребности (ну кто из потребителей предполагал приобрести видеомагнитофон, когда он еще не производился, а только готовился к производству?). К этому как раз и своди т- ся положение о двух способах организации предпринимательской активности: на основе выявленного интереса потребителя или на основе «навязывания» ему нового товара.

Таким образом, целью предпринимателя выступает необходимость «завоевать» потребителя, создать круг собственных потребителей. Основными средствами воздействия предпринимателя на потребителя выступают следующие факторы:

-новизна товара и его соответствие интересу потребителя;

-качество;

-цена, доступность товара;

-степень универсальности товара;

-внешний вид и упаковка;

-позитивные отличительные характеристики товара от товаров других производителей и возможность потребителя ознакомиться с такими отличиями;

-возможность воспользоваться услугами послепродажного сервиса;

-соответствие общепринятым или государственным стандартам;

-престижность и привлекательность рекламы товара и т. д.

Вывод, который можно было бы сделать из рассматриваемой проблемы, сводится к следующему: если с точки зрения общественного производства именно предприниматель выступает в роли активного субъекта, то с точки зрения самого предпринимательского процесса, его содержания и эффективности активную роль играет потребитель, и предприниматель не может игнорировать этот факт.

Роль государства в предпринимательском процессе может быть различной в зависимости от общественных условий, ситуации, складывающейся в сфере деловой активности, и тех целей, какие ставит перед собой государство.

Государство, как субъект предпринимательской деятельности, может и вправе вкладывать некоторую долю государственных средств в бизнес.

Государственное предпринимательство – есть форма осуществления эко-

номической активности от имени предприятия, учрежденного:

а) государственными органами управления, которые уполномочены (в соответствии с действующим законодательством) управлять государственным имуществом (государственное предприятие), или

б) органами местного самоуправления (муниципальное предприятие). Собственность такого рода предприятий – есть форма обособления части государственного или муниципального имущества, части бюджет-

ных средств в денежной форме, других источников.

При осуществлении государственных социально-экономических программ, финансируемых из бюджета страны, к участию в их исполнении могут привлекаться и предприниматели, выполняющие в этом случае государственный заказ за государственные деньги. Так что и здесь имеет место определенное государственное проникновение в бизнес.

Необходимо ясно осознавать, что мы понимаем под государством. В нашем обществе с его достаточно искаженными представлениями об объективных реальностях понятие «государство» сплошь и рядом подменяется более широким понятием – «общество». Но государство – это лишь аппарат, создаваемый обществом для решения каких-то определенных задач.

В зависимости от конкретной ситуации государство может быть:

-тормозом развития предпринимательства, когда оно создает крайне неблагоприятную обстановку для развития предпринимательства или даже запрещает его;

-посторонним наблюдателем, когда государство прямо не противодействует развитию предпринимательства, но в то же время и не способствует этому развитию;

-ускорителем предпринимательского процесса, когда государство ведет постоянный и активный поиск мер по вовлечению в предпринимательский процесс новых экономических агентов.

Осмысливая прошлое и вглядываясь в будущее предпринимательства, невольно приходишь к выводу о его универсальности, всеобщности как способа хозяйствования. Ранее, в советский период, вопросы теории и практики предпринимательства не изучались. Оно официально расценивалось только критически, относилось к чуждым социализму пережиткам прошлого, к формам эксплуатации человека человеком. Частная предпринимательская деятельность и коммерческое посредничество, входящие теперь в число основных рычагов рыночной экономики, находились под запретом, за них была установлена уголовная ответственность в виде длительного срока лишения свободы. Вся мощь силовых структур была направлена в то время на искоренение так называемых нетрудовых доходов,

вчастности скупки и перепродажи в целях извлечения прибыли. Однако, несмотря на это, данное явление не перестало существовать в природе. Под конец существования советской власти предпринимательство фактически уже было признано как сектор социалистической экономики.

Показателен в этом отношении и пример Китая. Ещё, казалось, недав-

но там самым жестоким репрессиям подвергались люди, стремившиеся к обогащению, посредством предпринимательства. Однако состоявшийся в ноябре 2002 г. XVI съезд компартии Китая уже официально разрешил предпринимательство, которое фактически начало развиваться в стране значительно раньше. Ко времени проведения съезда только непосредственно коммунистическая партия насчитывала более 113 тыс. членов, занимавшихся предпринимательской деятельностью.

Вначале реформирования российской экономики оживленно обсуждался вопрос о целесообразности государственного вмешательства в рыночные отношения. Не так уж редко лица, приступавшие к формированию новых рыночных отношений, призывали к минимизации правового регулирования этих отношений или вовсе к отказу от него. «Дайте нам свободу, и мы сами, без государственного вмешательства справимся со своими проблемами», – так примерно можно обобщенно изложить их позицию. Отголоски подобных рассуждений можно услышать до сих пор. Понять сторонников такой точки зрения нетрудно. Воспоминания о беспредельном вмешательстве государства в хозяйственную деятельность, подавлении инициативы, предприимчивости, имевших место в условиях советской власти, не вызывают особой ностальгии по действовавшему в те годы правовому механизму регулирования экономики.

Сторонники монетаристской теории спроса на деньги считают, что рыночная экономика – саморегулирующая система. Диспропорции и другие отрицательные проявления связаны с избыточным присутствием государства в экономике. Такой взгляд на государство, как на пассивный элемент регулирования хозяйственных отношений, наносит ущерб экономической безопасности страны. Необоснованное ослабление, а тем более отказ от государственно-правового воздействия на экономические процессы имеют еще более губительные последствия. Роль государства не может быть сведена к созерцанию хозяйственной деятельности (регистрация, выдача лицензий и т.д.), нужна активная защита интересов общества и граждан.

Впользу государственного регулирования рыночных отношений убедительно свидетельствует, прежде всего, опыт стран с развитой рыночной экономикой: США, Англии, Франции, Германии и др. Ими выработаны и прошли многолетнюю проверку практикой конкретные механизмы государственного регулирования, в частности создание разветвленной государ- ственно-обязательной системы нормативно-правовых актов в виде антимонопольного законодательства, законодательства о защите прав потребителей, об охране природы и других, устанавливающих жесткие правила поведения для «рыночников».

Наша собственная современная практика проведения реформ по созданию рыночной экономики, когда разрушились экономические и технологические связи, произошло обнищание основной массы населения, ослабло былое могущество страны, опровергает мнение скептиков в отношении возможности и необходимости государственно-правового воздействия

на рыночные отношения. Государство должно устанавливать правила хозяйствования, то есть те требования, которые предъявляются к субъектам предпринимательской деятельности. Сейчас эти требования (антимонопольные, экологические, налоговые, бухгалтерско-отчетные, по государственной регистрации и лицензированию деятельности субъектов рынка, по стандартизации и т.д.) содержатся в сотнях нормативных актах. Все это должно войти в хозяйственный кодекс. Эффективное рыночное хозяйство - это не только свобода частной инициативы, но и строгий правовой порядок, единые, стабильные и неуклонно, соблюдаемые всеми правила экономической деятельности. Всестороннее правовое регулирование предпринимательской деятельности становятся важным фактором успеха проводимых в стране экономических реформ.

Каковы же функции государства как ускорителя предпринимательского процесса? Во-первых, государство берет на себя образовательные функции, т. е. функции по профессиональной подготовке и воспитанию предпринимательских кадров. При этом во внимание принимается тот факт, что осуществление предпринимательской деятельности в современной ситуации возможно лишь при условии умелого сочетания, по крайней мере, трех основных элементов и их эффективного использования в практической деятельности:

-общеэкономической теории;

-конкретных экономических (предпринимательских) знаний;

-количественных методов в предпринимательстве, то есть умения осуществлять предпринимательские расчеты применительно к любой планируемой сделке или операции, а также умения предусмотреть движение средств на счетах своего предприятия при планировании и осуществлении какой-либо сделки.

С 1980 г. сначала в США, а затем и в других промышленно развитых странах государство стало использовать весьма эффективную форму стимулирования и поддержки формирующихся предпринимательских структур – создание в различных районах страны так называемых инкубаторов. Инкубаторы – это центры помощи начинающим предпринимателям. Они

предоставляют новым и создающимся фирмам доступные по цене помещения, услуги по низким ценам и помощь в управлении компаниями – от привлечения его конторского персонала и пользования оргтехникой до консультаций по бухгалтерскому учету и маркетингу. Инкубаторы обычно объединяют под одной крышей от 10 до 100 молодых компаний, нередко в пустующих производственных цехах, школах, складах, зданиях государственных учреждений или в новостройках.

Во многих центрах есть специалист высокой квалификации для координации деловых операций, связи которого очень часто открывают возможности получения банковских кредитов и другие источники финансирования. Иногда сами инкубаторы предоставляют капитал начинающим фирмам. Инкубаторы получают финансовую поддержку от частных инвесторов, государственных и некоммерческих организаций, университетов и

колледжей. Когда предприниматели прочно становятся на ноги, они покидают инкубатор, что случается обычно через 4–5 лет.

Получив известность, инкубаторы распространились по всему миру. Их уже сотни в Западной Европе. Они создаются в Канаде и Японии, их собираются открыть в Африке, Латинской Америке и Восточной Европе.

Во многих странах создаются национальные организации, объединяющие такие центры поддержки новых предпринимателей. В США, к примеру, действует специальная федеральная ассоциация по поддержке и развитию инкубаторов.

Во-вторых, государство поддерживает в финансовом отношении только что вступивших или вступающих в сферу деловой активности предпринимателей. Обычно с этой целью государством разрабатываются специальные программы поддержки предпринимателей, в которых учитываются меры по льготному кредитованию. Особые льготы предоставляются тем, кто берется за реализацию каких-либо предпринимательских проектов.

В-третьих, государство обычно также берет на себя функции создания для предпринимателей требуемой предпринимательской инфраструктуры, то есть всех тех вспомогательных (с точки зрения основного содержания предпринимательских проектов) структур, которые могли бы оказать предпринимателю услуги, необходимые для эффективной реализации проектов. Под инфраструктурой мы понимаем здесь комплекс отраслей, обеспечивающих предпринимательскую деятельность – дороги, связь, транспорт, коммунальные службы и т.д. Если принять во внимание высочайший уровень развития этих отраслей в Соединенных Штатах Америки, а также относительную стабильность экономических условий в этой стране, станет понятным, почему в США ежегодно возникает больше новых компаний, чем где-либо.

Любому предпринимателю, конечно же, понятно, что любая его идея не может быть реализована, претворена в практическую деятельность без квалифицированных работников, придающих идее товарный вид.

Наемный работник, как реализатор идей предпринимателя, также относится к группе субъектов предпринимательского процесса. Именно от него зависит эффективность и качество реализации предпринимательской идеи. Когда говорят о стремлении предпринимателя «создать команду», то под этим подразумевают и наемных работников нужной квалификации. Когда предприниматель разрабатывает бизнес-план, то он учитывает и возможность привлечения необходимых работников. Когда предприниматель переходит в своей деятельности к новой, более сложной идее, то он подразумевает и переподготовку своих работников или привлечение новых наемных работников.

Известно, что каждому экономическому субъекту, свойственны свои собственные интересы. Что касается предпринимателя и наемного работника, то часть их планов совпадает (чем выше прибыль, тем выше заработная плата, к примеру), а часть носит полярно противоположный характер

(предприниматель не заинтересован в высокой оплате труда, а наемный работник заинтересован). В таких случаях стороны вынуждены идти на поиск компромиссных вариантов, что, в общем-то, и составляет основу взаимоотношений этих двух субъектов предпринимательского процесса.

В рамках таких взаимоотношений предприниматель обозначает для себя определенные проблемы в своей повседневной деятельности и старается разрешить их с наибольшим эффектом. Какие же это проблемы? Прежде всего, подбор кадров нужной специализации и требуемого уровня квалификации. Эта проблема разрешается двумя возможными путями:

-подготовка таких кадров на собственной информационной и финансовой базе (но такой путь не всегда эффективен по понятным причинам);

-привлечение кадров, занятых в других предпринимательских и производственных структурах, для чего требуется создание для работников лучших более привлекательных условий.

Другой проблемой выступает необходимость вовлечения наемного работника в интерес предпринимательской структуры. При этом различают две формы:

-вовлечение наемного работника в производственный интерес предпринимательской структуры;

-вовлечение наемного работника в коммерческий интерес фирмы. Первая форма свойственна европейской системе организации труда,

когда каждый наемный работник точно знает свои производственные функции и выполняет их с присущей ему умелостью.

Вторая форма характерна для японо-американской системы организации труда, когда каждый наемный работник заинтересован не только в должном исполнении своих производственных функций, но и обеспокоен общим результатом деятельности предпринимательской структуры. Эта форма вовлечения работника является, конечно, более эффективной по сравнению с первой и наиболее привлекательной как с точки зрения предпринимателя, так и с точки зрения общества.

Форма вовлечения наемного работника в интерес предпринимательской структуры зависит от используемой предпринимателем системы оплаты труда. На сегодняшний момент различают следующие: твердая гарантированная заработная плата; твердая гарантированная заработная плата с ежемесячной (ежеквартальной или ежегодной) премией; сдельная заработная плата; сдельно-премиальная заработная плата; тарифная заработная плата; почасовая заработная плата.

Твердая гарантированная заработная плата. Устанавливается в аб-

солютном исчислении помесячно при надлежащем выполнении работником своих обязанностей. Правда, эта форма оплаты труда никак не связана с эффективностью функционирования работника и по этой причине не может выступать в качестве ведущей.

Твердая гарантированная заработная плата с ежемесячной (еже-

квартальной или ежегодной) премией, выплачиваемой при условии дости-

жения работником поставленных перед ним целей (или при превышении намеченных норм или нормативов).

Сдельная заработная плата. Оплата осуществляется в прямой зависимости от количества или качества труда.

Сдельно-премиальная заработная плата. Выплачивается по двум шкалам: в пределах определенного норматива – по сдельной ставке, сверх норматива – по премиальной шкале (более высокая оплата).

Тарифная заработная плата. Оплата труда осуществляется по тарифной сетке в соответствии с присвоенным работнику разрядом, степенью или другой формой свидетельства уровня квалификации работника.

Почасовая заработная плата. Оплата осуществляется в соответствии с количеством труда надлежащего качества.

Правда, все эти формы оплаты труда способствуют вовлечению работника лишь в производственный (но не в коммерческий) интерес фирмы. Для работника в такой ситуации главное - выполнить надлежащим образом свои обязанности, а каков будет общий результат деятельности фирмы, предприятия, коллектива, для него не так важно.

Для вовлечения работника в коммерческий интерес фирмы важно создать такую ситуацию, когда работник одновременно будет заинтересован как в своих личных результатах, так и в результатах коллективной деятельности. Такой двоякий интерес работника можно стимулировать вовлечением наемного работника в сферу управления предприятием (например, через покупку акций предприятия) и установлением приемлемого уровня заработной платы. Ее уровень в такой ситуации будет зависеть:

-от личного результата работника в процессе производства,

-от общего результата работы коллектива.

В практической деятельности конкретная форма взаимосвязи этих трех компонентов – уровня заработной платы работника, его личного результата и коллективного результата труда – устанавливается самим предпринимателем.

Наиболее эффективной является система оплаты труда с использованием коэффициента эффективности. Использование коэффициента эффективности для оценки деятельности трудового коллектива организаций усиливает их заинтересованность в постоянном повышении производительности труда, улучшении качества продукции или услуг, введении новых форм работы.

В современных условиях хозяйствования, каждый предприниматель функционирует в условиях глубокой специализации производства, возникшей на основе разделения труда. Поэтому он нуждается во взаимоотношениях с партнерами, под которыми понимают поставщиков всего того, что необходимо предпринимателю для организации нормального производственного процесса (т. е. для обеспечения необходимых условий реализации проекта), а также потребителей продукции, производимой его предприятием.

Если взять для анализа целостный процесс производства, то он состоит как бы из множества фрагментов, каждый из которых фокусируется в конкретной деятельности предпринимателя. Структура производственного процесса: 1 – добыча и заготовка сырья; 2 – производство машин и оборудования для добычи и заготовки сырья; 3 – переработка сырья и изготовление полуфабрикатов; 4 – производство машин и оборудования для переработки сырья и изготовления полуфабрикатов; 5 – производство машин и оборудования для производства готовых к потреблению товаров; 6 – производство готовых к потреблению товаров; 7 – реализация готовых к потреблению товаров; 8 – производство оборудования для предприятий по реализации готовых к потреблению товаров.

Приведенная схема носит самый общий, упрощенный характер. Реальный экономический процесс намного сложнее. Каждый из фрагментов схемы нуждается в детализации, рассмотрении дополнительных партнерских связей. Партнерские связи – это договорные отношения, которые устанавливаются между несколькими предпринимателями и дают возможность каждому из них получить искомый уровень прибыли за счет обмена результатами деятельности (покупка, поставка продукции), выступающими в товарной или денежной форме. Любой предприниматель нуждается в эффективных партнерских связях: только в таком случае он может эффективно действовать в рамках того или иного фрагмента целостного производственного процесса. Идеальной является ситуация, когда все предприниматели образуют относительно изолированную от общего экономического процесса цепочку партнерских язей. Нередко такая ситуация создается предпринимателями путем использования какой-то определенной ор- ганизационно-правовой формы, например консорциума, то есть формы временного объединения, не предполагающей потери самостоятельности каждого участника такого договора и используемой для реализации како- го-либо проекта или какой-либо идеи.

В условиях рынка от предпринимателя требуется умение – и даже предрасположенность - действовать в союзе с другими предпринимателями и вести постоянный поиск наиболее эффективных партнерских связей, в ходе которого предприниматель осуществляет переориентацию своей деятельности. Партнерские связи (реальные и потенциальные) играют весьма важную роль в предпринимательстве. Каждый предприниматель при планировании своей деятельности, при разработке бизнес-плана обязательно учитывает возможность установления необходимых партнерских связей. К примеру, если предприниматель планирует производить кухонную мебель, то он обязательно постарается определить, где, у кого и на каких условиях он сможет приобрести всё необходимое для организации производства (древесину, иные компоненты, фурнитуру, оборудование, машины и т. д.). Без такого подхода невозможно планирование предпринимательской деятельности.

Выбор партнерских связей зависит от целого ряда факторов. Партнерские связи можно классифицировать следующим образом:

-долговременные (или постоянные). Эта форма партнерских связей используется тогда, когда предприниматель планирует поставку на рынок профильного товара в течение длительного периода времени. Инициатива установления долговременных связей может исходить как от одной, так и от другой стороны. Такая форма партнерских связей осуществляется на договорной основе путем постоянного пролонгирования заключаемого договора;

-кратковременные (или на определенный срок). Эта форма партнерских связей используется в случаях, когда:

а) предприниматель стремится произвести опытную партию товара и испытать рынок на восприятие такого товара;

б) оба предпринимателя, выступающие в качестве договаривающихся сторон, не уверены в возможностях друг друга выполнить принимаемые на себя обязательства или в способности рынка воспринять производимый на основе таких связей товар;

в) в основе партнерских связей лежит производство товара, имеющего ограниченный спрос; осуществляется разовая поставка на основе предварительного заказа потребителем;

-случайные. Эта форма партнерских связей почти всегда играет вспо-

могательную роль в деятельности предпринимателя и представляет собой обычно форму извлечения дополнительной прибыли.

Таким образом, при планировании своей деятельности предприниматель рассматривает партнеров как субъектов предпринимательского процесса, от формы взаимоотношений с которыми зависит уровень эффективности его деятельности.

Важнейшими объектами рыночной экономики являются товар и услуга. Товар – это продукт труда, удовлетворяющий ту или иную общественную потребность посредством купли-продажи. Он обладает двумя свойствами: удовлетворять потребность людей и обмениваться. Способность товара удовлетворять потребность человека есть потребительная стоимость. Ею обладает любой товар. Характер потребностей может быть при этом самый различный (физические, духовные). Разным может быть и способ их удовлетворения. Одни вещи могут удовлетворять потребность непосредственно как предметы потребления (хлеб, одежда, обувь и т. п.), другие – косвенно как средства производства (станок, сырье). Многие потребительные стоимости могут удовлетворять не одну, а ряд общественных потребностей (древесина, например, используется как химическое сырье, как топливо, для производства мебели). Потребительная стоимость товара связана с его полезными свойствами.

В условиях рыночного хозяйства потребительная стоимость товара, во-первых, удовлетворяет потребность не самого производителя, а других людей – общественную потребность. Во-вторых, потребительная стоимость товара поступает в потребление через обмен, посредством куплипродажи. Следовательно, товар обладает другим важным свойством – способностью в определенных пропорциях обмениваться на другие товары.

Пропорция, в которой один товар обменивается на другие товары, есть его меновая стоимость. Эта способность товара обусловлена тем, что в нем воплощены затраты физического и умственного труда, что составляет его стоимость. На рынке стоимость проявляется в форме меновой стоимости, в виде определенных пропорций обмена.

Товар есть единство потребительной стоимости и стоимости. Потребительная стоимость характеризует особенность, неповторимость товаров, стоимость – их однородность.

С развитием рыночных отношений из всего многообразия товаров выделяется особый товар – деньги. На них можно обменять или приобрести любой товар. Деньги, обладая способностью обмениваться на все другие товары, выполняют роль всеобщего эквивалента.

Услуги - особый продукт. В чем их специфика? Потребительная стоимость услуги – это полезный эффект деятельности, живого труда. Услуга не имеет вещной формы, ее нельзя непосредственно накопить, она может быть потреблена лишь в момент производства. Товары - физические, материальные предметы, в то время как услуги - вещественно неосязаемы и невидимы. К услугам относятся: банковское дело, страхование, транспорт, туризм, общественное питание и сфера развлечений. Услуги могут быть предоставлены и при продаже товаров, например, доставка, установка, послепродажное обслуживание (промышленного оборудования, электробытовых приборов, автомобилей). Другие виды услуг могут способствовать реализации товаров. Например, реклама позволяет покупателю получить необходимую ему информацию, предоставление кредита облегчает оплату товара.

2.5. Предпринимательская среда

Предпринимательство может развиваться при наличии в стране определенных внешних и внутренних факторов (условий), в совокупности обеспечивающих благоприятные возможности для развития цивилизованного преуспевающего предпринимательства - предпринимательской среды. Под предпринимательской средой следует понимать благоприятную соци- ально-экономическую, политическую, гражданско-правовую ситуации, обеспечивающие экономическую свободу дееспособным гражданам для занятия предпринимательской деятельностью, направленную на удовлетворение потребностей всех субъектов рыночной экономикой. Предприниматели функционируют в определенных условиях, составляющих в совокупности предпринимательскую среду, которая и представляет интегрированную совокупность различных (объективных и субъективных) факторов, позволяющих предпринимателям добиваться успехов в реализации поставленных целей, в осуществлении предпринимательских проектов и договоров и получения прибыли (дохода).

Предпринимательская среда формируется на основе развития производительных сил, совершенствования производственных (экономических) отношений, создания благоприятного общественного и государственного

отношения к предпринимательству и предпринимателям, формирования рынка как среды существования (деятельности) предпринимателей и других условий. Известные ученые, занимающиеся исследованиями благоприятных условий развития предпринимательства, считают, что эффективная предпринимательская среда должна обеспечивать цивилизованным и законопослушным предпринимателям необходимые экономические свободы, как определяющее условие развития предпринимательства, а на втором месте стоит развитие организационно-хозяйственного новаторства. В ка- кой-то степени эти две составляющих предпринимательской среды зафиксированы в Конституции страны. В частности, в ней говорится, что каждый имеет право на свободное использование своих способностей и имущества для предпринимательской деятельности; что никто не может быть лишен своего имущества (как материальной основы предпринимательской деятельности) иначе как по суду; что владение, пользование и распоряжение землей и другими природными ресурсами осуществляется их собственниками свободно; что в Российской Федерации гарантируется единство экономического пространства, свободное перемещение товаров, услуг и финансовых средств, поддержка конкуренции, свобода экономической деятельности и, наконец, что в Российской Федерации признаются и равным образом защищаются частная, государственная, муниципальная и иные формы собственности. Однако эти важные конституционные положения до сих пор практически не действуют в полную силу, что, наряду с другими факторами, тормозит развитие предпринимательства. Формирование предпринимательской среды в России фактически только начинается.

Как интегрированная сложная система, предпринимательская среда подразделяется на внешнюю - независимую от самих предпринимателей, и внутреннюю, которая формируется непосредственно предпринимателями.

Состояние внешней предпринимательской среды имеет определяющее влияние на развитие предпринимательства в стране в целом, в отдельных регионах. Под внешней предпринимательской средой понимается совокупность внешних факторов и условий, прямо или косвенно влияющих на становление и развитие предпринимательства. Внешняя среда по отношению к предпринимателям является средой объективной и действует независимо от их желаний. Чтобы добиваться успехов, предприниматели должны хорошо знать все внешние факторы и условия, чтобы в своей деятельности предвидеть их влияние на конечные результаты своего бизнеса. Как следует из учений классиков экономической теории, базой предпринимательской деятельности являются знания об основных условиях и факторах внешней среды.

Внешняя предпринимательская среда включает следующие подсисте-

мы:

-экономическое положение в стране и в регионах;

-политическая ситуация, характеризующаяся стабильностью развития общества и государства;

-правовая среда, четко устанавливающая права, обязанности, ответственность предпринимателей и других субъектов рыночной экономики;

-государственное регулирование и поддержка предпринимательства;

-социальная обстановка, связанная с уровнем платежного спроса населения (потребителей), уровнем безработицы;

-культурная среда, обусловленная уровнем образования населения, обеспечивающая возможность заниматься определенными видами предпринимательского бизнеса;

-научно-техническая, технологическая среда;

-наличие в достаточном количестве природных факторов производства, необходимых для развития определенных видов деятельности;

-географическая среда, связанная с климатическими (погодными) условиями функционирования предпринимательских организаций;

-институционально-организационная среда, свидетельствующая о наличии достаточного числа организаций, обеспечивающих возможность осуществления коммерческих операций, деловых связей и т.д.;

-информационная среда.

Существенное значение для развития в стране предпринимательства имеет позитивное экономическое положение, характеризующееся формированием условий для становления конкурентного рынка, как среды существования предпринимателей, поступательное осуществление экономических реформ, обеспечивающих возможность доступа предпринимателей ко всем видам ресурсов (кроме запрещенных законом), необходимых для развития их деятельности. Важнейшее значение имеют такие экономические инструменты, положительно (или отрицательно) влияющие на развитие предпринимательства, как уровень ставки рефинансирования, устанавливаемый Центральным банком России; уровень инфляции; число налогов (обязательных сборов, платежей) и размеры налоговых ставок; уровень ликвидности хозяйствующих партнеров (компаний, фирм); уровень цен (тарифов) на определенные виды ресурсов, особенно на продукцию (услуги) естественных монополий; недопущение установления монопольно высоких или монопольно низких цен; соглашений хозяйствующих субъектов, ограничивающих конкуренцию на товарных рынках. Большую роль играют и стабильность национальной денежной единицы, повышение уровня ее покупательной способности.

Развитие предпринимательства невозможно без наличия стабильности политической обстановки в стране и в отдельных регионах, согласия между всеми ветвями власти, признания ими того положения, что без развития цивилизованного предпринимательства невозможен экономический рост, эффективное развитие всех отраслей экономики и повышение благосостояния общества. Важно, наконец-то, иметь в стране всеми поддержанную идею, что в России формируется социально-ориентированная экономика, а экономическим реформам нет альтернативы.

Развитие предпринимательства возможно только при создании адекватной перспективному развитию страны правовой среды, не деклари-

рующей, а четко устанавливающей права, обязанности и гарантии дееспособным гражданам на занятие предпринимательской или иной законной экономической деятельностью, защищающей цивилизованных предпринимателей от противоправных действий государственных (муниципальных) органов и должностных лиц. Большое значение имеет четкое установление ответственности предпринимателей за нарушение законодательных и нормативных актов, регламентирующих хозяйственную (предпринимательскую) деятельность.

Особая роль в регулировании предпринимательской деятельности принадлежит федеральным законам, многие из которых осуществляют не только косвенное, но и прямое ее регулирование. За годы экономических реформ приняты и положительно начинают влиять на формирование предпринимательского слоя такие важнейшие федеральные законы, как Гражданский кодекс РФ, Арбитражный и Арбитражно-процессуальный кодексы РФ, Уголовный кодекс РФ, Таможенный кодекс РФ, Земельный кодекс РФ, Трудовой кодекс РФ, федеральные законы об акционерных обществах, об обществах с ограниченной ответственностью, о народных предприятиях, о производственных кооперативах, о налоговой системе, новая редакция Закона «О конкуренции и ограничениях монополистической деятельности на товарных рынках», о мерах по государственной поддержке малого предпринимательства и другие. Для правовой среды предпринимательства нашей страны характерна нестабильность законодательства, отсутствие необходимых для предпринимательства законов. Многие правовые акты декларативны, не имеют прямого действия на развитие предпринимательства, но главный недостаток в том, что они не исполняются. Тормозит развитие предпринимательства и изобилие подзаконных актов. При этом практически нет действенных механизмов, обеспечивающих контроль за соблюдением законов. Предпринимательство в России находится под жестким прессом бюрократического аппарата и его «неписаных» законов. Отсюда большое количество контролирующих малый бизнес и дублирующих функции друг друга органов федеральной и местной власти, действия которых обычно невозможно оспорить в судебном порядке.

На современном этапе развития экономики большое значение имеет усиление регулирующей роли государства в процессе становления цивилизованного предпринимательства, защита законных интересов предпринимателей, обеспечение им гарантий как гражданам и организациям.

Государство не должно вмешиваться в конкретную предпринимательскую деятельность, ибо по своей сути предпринимательство - это свободная деятельность дееспособных граждан, но государство должно обеспечивать защиту их экономической и политической свободы. Английский журнал «Экономист» четко сформулировал роль государства в развитии предпринимательства: «Все правительства, добивающиеся успеха, поддерживали частное предпринимательство - не манипулируя, а облегчая ему жизнь. Они поддерживали предпринимателей главным образом тем, что не

принимали титанических усилий для того, чтобы подрывать основы их существования».

Важная роль в регулировании и поддержке предпринимательства принадлежит таким высшим государственным органам, как Президенту РФ, Федеральному Собранию РФ, Правительству РФ, а также Конституционному, Арбитражному и Верховному судам РФ, Генеральной прокуратуре РФ и ее органам в субъектах РФ, другим правоохранительным органам, а также Министерству по антимонопольной политике и поддержке предпринимательства, Министерству финансов, Министерству экономики, Министерству юстиции и др. Не менее важную роль в регулировании и поддержке предпринимательства играют представительные и исполнительные власти субъектов РФ, о чем, в частности, свидетельствует опыт поддержки и развития малого предпринимательства в г. Москве, Московской области и других регионах страны.

Несомненно, значительная роль в развитии предпринимательства принадлежит федеральным и региональным фондам поддержки предпринимательства, Торгово-промышленной палате РФ и торговопромышленным палатам, действующим в регионах, ассоциациям (союзам) предпринимателей.

К географическим факторам относятся природно-климатические условия, в которых осуществляется предпринимательская деятельность. К ним относятся также доступность сырья и энергоресурсов, наличие автомобильных магистралей, железных дорог, воздушных путей сообщения. Эти факторы в значительной мере определяют расходы на доставку сырья и распределение продукции, использование рабочей силы.

Технологические факторы отражают уровень научно-технического прогресса. Например, уровень автоматизации производства ведет к сокращению потребности в рабочей силе, а это, в свою очередь, обостряет проблему безработицы населения. С другой стороны, создание высокопроизводительной техники для индивидуального использования, повышение роли информатизации общества и значимости информационных услуг способствуют созданию небольших коллективов, а в ряде случаев и организации работы на дому с персональным компьютером.

Социально-культурные факторы отражают уровень развития общества, который проявляется в изменении потребности людей на те или иные товары с учетом вкуса, моды, нравственно-религиозных норм и др. Например, в США и других развитых странах с рыночной экономикой в последние годы существенно сокращается потребление табачных изделий, что связано со стремлением людей вести здоровый образ жизни. В результате фирмы, выпускающие эти изделия, вынуждены или сокращать производство, или искать новые рынки сбыта своей продукции, в том числе и в России. Социально-культурная среда существенно влияет также на отношение людей к работе, предлагаемой работодателями: к условиям труда, технике безопасности, уровню заработной платы и пр.

Развитие институционно-организационной среды выступает важней-

шим условием формирования предпринимательства вообще, ибо многие институты (организации) сами являются предпринимательскими, осуществляя те или иные виды деятельности. Многие институты (организации) с учетом специализации своей деятельности оказывают соответствующие услуги другим предпринимательским организациям. Это коммерческие банки и другие кредитно-финансовые организации; страховые организации; рекламные компании; специализированные организации по представлению таких профессиональных услуг, как аудит, консалтинг, защита интересов предпринимателей и других; учебные заведения по подготовке кадров для предпринимательских организаций; компании по изучению рынка, проведению специализированных маркетинговых исследований; компании (организации) – поставщики сырья, материалов, энергии, топлива и других услуг; оптовые и розничные продавцы; транспортные компании и т.д.

Что касается информационной среды, то большое влияние на развитие предпринимательства оказывает формирование положительного общественного мнения в средствах массовой информации (радио, телевидение, периодическая печать), поддерживающих положительный опыт хозяйствования цивилизованных предпринимателей, критикующих негативные явления ведения бизнеса, разоблачающих воров, казнокрадов.

Предпринимательский успех зависит от многих факторов, важнейший из которых – внутренняя предпринимательская среда как определенная совокупность внутренних условий функционирования предпринимательской организации. Внутренняя предпринимательская среда носит в значительной мере субъективный характер. Она зависит от самого предпринимателя, его компетентности, силы воли, целеустремленности, уровня притязаний, умений и навыков в организации и ведении бизнеса. К внутренней предпринимательской среде следует отнести следующие подсистемы (факторы): наличие собственного капитала, выбор организационно-правовой формы предприятия, выбор предмета деятельности, подбор команды партнеров, знание рынка и квалифицированное проведение маркетинговых исследований, подбор и управление персоналом, его материальное стимулирование, механизм сохранения предпринимательской тайны.

Особое значение имеет разработка обоснованного бизнес-плана, расчет последствий наступления предполагаемых рисков, внедрение новых технологий, диверсификация деятельности, разработка и внедрение обоснованной стратегии развития фирмы. К внутренней среде следует отнести четкое соблюдение предпринимателем и наемными менеджерами законов и нормативных актов, регулирующих деятельность данного вида бизнеса или соответствующей организационно-правовой формы предпринимательской организации.

Добиваться успеха будут только те предприниматели, которые постоянно повышают свои знания, хорошо знают, правовой механизм организации и ведения бизнеса, умеют совершать сделки, заключать предпринимательские договоры и получать причитающиеся по ним дивиденды. Только

те предприниматели могут добиваться успеха, которые имеют долгосрочную обоснованную цель, в фирмах которых налажена железная дисциплина, которые сами много и плодотворно трудятся, советуются с подчиненными, а затем принимают обоснованные решения, которые нацелены не на сиюминутный успех, а на долгосрочную перспективу.

Предприниматель постоянно должен следить за факторами предпринимательской среды, учитывать возможные их колебания и изменения, быстрее адаптироваться к новым условиям среды, иначе он сам станет жертвой этих изменений.

2.6.Социальная ответственность предпринимательства

Всовременной рыночной экономике все более утверждается пред-

ставление о предпринимательстве как многообразном явлении современной России, воздействующем на государственную и общественную жизнь. Взаимодействие предпринимательства и общества отражает взаимосвязь предпринимательства с социальной сферой общества. Развитие предпринимательства должно сопровождаться повышением благосостояния населения, более полным удовлетворением насущных потребностей людей, не должно вести к резкой поляризации различных групп граждан по уровню доходов, бездумному проматыванию национального богатства.

Одни считают, что роль бизнеса состоит в деятельности, направленной на увеличение прибыли, при условии, что он придерживается законов и участвует в открытой конкурентной борьбе, не прибегая к обману. Другими словами, предприниматель, прежде всего, думает о своей прибыли, решая чисто меркантильные задачи.

Однако другие считают, что, обогащаясь лично, предприниматели тем самым умножают богатство общества в целом. В современных условиях необходимо переосмысление места предпринимательства в общественной жизни, его целей и содержания.

Развитие капитализма в течение долгого периода времени, казалось, неопровержимо свидетельствовало о том, что извлечение прибыли, с одной стороны, и обеспечение благосостояния общества, с другой стороны, – цели совершенно несовместимые. К.Маркс доказывал, что стремление к получению дохода относится к самым низменным стремлениям. Однако исторический опыт развития стран с рыночной экономикой показал, что в определенной степени его высказывание было справедливо для ранних стадий развития капитализма, основанного на частной собственности. Современное же гражданское общество в интересах самозащиты стремится отторгнуть бизнес, не отвечающий его запросам и требованиям. Это стало возможным благодаря существенным изменениям в механизме рыночной экономики, и, прежде всего, изменениям за предыдущий период отношений собственности (частной, коллективной, общественной).

Под влиянием глобализации, происходящей в мире, сдвигов, порождаемых НТР, растет социализация членов общества, усвоение населением культурных норм и социальных ролей, необходимых для успешного функ-

ционирования в данном обществе. При этом часть стоимости, производимой в хозяйстве, перераспределяется посредством различных механизмов на нужды общества в целом или отдельных категорий населения.

Эта тенденция четко прослеживается на уровне предприятий. Предприятию в наши дни уже недостаточно иметь только четко выработанную финансовую, инвестиционную и технологическую политику. В современных условиях каждое предприятие не может существовать, успешно функционировать без социальной политики. Опыт свидетельствует, что отсутствие социальной политики всегда очень дорого стоит для предприятия.

По мере роста масштабов производства и, соответственно, применяемого капитала отношения индивидуального (частного) присвоения постепенно заменялись отношениями коллективного (корпоративного) присвоения, когда индивидуальные капиталы сливались, и использование коллективного капитала совместно контролировалось индивидуальными собственниками. В результате на определенном этапе процесс производства все в большей степени стал направляться и контролироваться обществом через различные общественные объединения (профсоюзы, социальные фонды, организации потребителей и т.п.) и государством, которое принимало законы, исключающие антиобщественные проявления бизнеса. Это касается, прежде всего, экологии, налоговой политики, социальной защиты граждан, антимонопольной деятельности и др. В результате такой контроль и регулирование обеспечивают сочетание интересов собственников капитала с интересами общества в целом. Например, американский фермер может продать принадлежащую ему на правах собственности землю только тому покупателю, который будет на ней вести производство: гражданину, имеющему соответствующее образование или опыт практической работы, сельскохозяйственной компании или земельному банку.

В современном обществе все больше наблюдается деперсонализация собственности, замена иерархического управления фирмами на децентрализованное, когда значительное количество работников начинают участвовать в управлении производством, а многие фирмы перестраивают управление так, чтобы дать своим работникам максимальную свободу для проявления самостоятельности и предприимчивости. Это связано с тем, что реальная политика современных фирм в значительной мере определяется ее специалистами, занимающими ключевые посты в управлении фирмы, в результате чего управление капиталом все больше отделяется от собственности на капитал. Отсюда следует, что хотя в юридическом смысле факторы производства продолжают оставаться в частной собственности (например, в США 5% семей владеют около 90% национального богатства), в со- циально-экономическом смысле этот капитал позволяет обеспечить органическое единство частного, коллективного и общественного присвоения путем реального владения, пользования и распоряжения им. Поэтому предприниматель все больше в своих действиях учитывает социальную ответственность. К этому его побуждают общественное мнение, социальная среда и законы. В конечном счете, предприниматель начинает служить

своему обществу. В этом отношении очень нагляден пример известного японского предпринимателя Кадзума Татеиси: «Пчела собирает нектар отнюдь не для того, чтобы опылять цветы. Она желает получить мед. Тем не менее, в конечном счете, она служит цветам. То же самое происходит с предприятием, которое, стремясь к получению прибыли, служит интересам общества». Отсюда вытекает основной принцип философии современного бизнеса: каждая сделка, приносящая прибыль предпринимателю, в то же время означает и прирост благополучия для всего общества. В этом заключается смысл «невидимой руки» Адама Смита: каждый отдельный предприниматель приносит пользу обществу, даже если он не ставит перед собой такой цели.

В современных условиях развития экономики государство, разрабатывая и осуществляя различные программы поддержки предпринимательства, рассчитывает на социальную ответственность предпринимателей перед обществом. Формы социальной ответственности предпринимателей и, особенно, тех из них, кто действует в сфере производства, многообразны. Прежде всего, она заключается в том, что они своей деятельностью способствуют увеличению производства необходимых обществу товаров и услуг и тем самым - насыщению товарного рынка. Предприятие в условиях рынка успешно функционирует только в том случае, если его продукция в той или иной степени отвечает потребностям, предъявляемым со стороны покупателя. Потребности современного общества столь многообразны, что только предпринимательство с его гибкостью и быстрым реагированием способно их быстро и успешно удовлетворить. Запросы общества, направленные на удовлетворение потребностей, как раз и служат толчком предпринимательской активности. Это особенно важно в современных российских условиях при кризисе внутреннего производства. Бизнес нужен широкому кругу потребителей, покупателей, которые, не будучи предпринимателями, соприкасаются с предпринимательством как источником удовлетворения своих потребностей. Многие из россиян с удовольствием прибегают к его услугам. В особенности в тех случаях, когда предприниматель удовлетворяет запросы покупателя лучше, полнее и даже дешевле, чем это делают государственные предприятия, организации, магазины. Ведь только бизнесмен способен торговать с раннего утра и даже ночью, реагировать на индивидуальные вкусы и запросы, принимать малые заказы, быстро реагировать на капризы потребителя.

Ответственность перед потребителями, благодаря активным действиям обществ потребителей в странах с развитой рыночной экономикой и принятию целого ряда законодательных актов, заключается, например, в указании на упаковке товара необходимых сведений для покупателя.

Одновременное увеличение количества хозяйствующих субъектов, занятых в сферах материального производства и оказания услуг, приводит к конкуренции товаропроизводителей между собой, их борьбе за потребителя, а это способствует повышению качества производимой ими продукции (услуг) и также более полному удовлетворению запросовпотребителей.

Нужно выделять и такую форму социальной ответственности предпринимателей, как их участие в поддержке различных социальных программ, осуществляемых исполнительной властью различных уровней, и, прежде всего, программы борьбы с безработицей. Создание новых предпринимательских структур обеспечивает увеличение количества рабочих мест и, таким образом, способствует повышению занятости населения. У людей, получивших эти рабочие места, как правило, хорошая заработная плата. Правда, для предприятий малого и среднего бизнеса характерен повышенный риск банкротства, а для работников - риск потери рабочего места, однако при появлении новых хозяйствующих субъектов появляются новые рабочие места. Бизнес удобен предпринимателям тем, что он не всегда привязан жестким образом к определенному рабочему времени. Поэтому им вполне можно заниматься в свободное от работы и учебы время. Так что обладающие волей и желанием, физическими и физиологическими возможностями удлинить свой трудовой день вполне могут удовлетворить свои потребности в дополнительной работе, занимаясь бизнесом. По мере перехода России к рыночным отношениям вторичная занятость, участие в предпринимательской деятельности наряду с основной работой, стала распространенным явлением. Несомненно, что это не столько увлечение, сколько поиск добавочного заработка, именуемого также приработком.

Но еще в большей степени бизнес понадобился очень многим россиянам как основной вид деятельности. Изменение структуры экономики, сокращение военного производства, банкротство предприятий ставят во всей своей остроте проблему поиска новой работы. Бизнес способен ответить на этот вызов созданием множества рабочих мест, благодаря возникновению предпринимательских структур в виде частных предприятий, товариществ, акционерных обществ, фермерских хозяйств. Десятки миллионов россиян, работавших или работающих на государственных предприятиях, либо по собственному желанию, либо в силу необходимости, меняют место и род деятельности, переходят трудиться в сферу предпринимательства.

Бизнес нужен не только отдельным людям, но и обществу в целом, государству. Он представляет своеобразную закваску, катализатор активной экономической деятельности. Предпринимательство является своеобразным локомотивом общественного производства. Оно не позволяет топтаться производству на месте, застаиваться.

В связи с этим одной из форм социальной ответственности предпринимателей перед обществом является ускоренное внедрение достижений научно-технического прогресса. В условиях острой конкуренции на товарных рынках предприниматели, особенно в сферах малого и среднего бизнеса, внимательно следят за появлением новых научных разработок, новых машин, технологий и активно внедряют их на своих предприятиях, что позволяет им обойти конкурентов за счет повышения качества продукции, цен на эту продукцию, организации ее сервисного обслуживания и т.д.

Нельзя забывать и о том, что предприниматели, выплачивая государству налоги, прямо способствуют его укреплению. Но предпринимательст-

ву приходится действовать в условиях сложного социального окружения, которое стремится, как можно больше получить от него средств через системы налогообложения. Учитывая, что внешнее окружение может оказывать на предпринимателя значительное воздействие, экономические цели бизнеса должны быть уравновешены с социально-экономическими целями такого окружения.

Что же касается государства, то его основная роль заключается в том, чтобы помогать предпринимателю, не подавлять его деловую инициативу, а направлять ее в нужное русло в интересах всего общества. В противном случае будет страдать не только предприниматель, но и снижаться уровень жизни в целом всего общества. Вместе с тем предпринимательские структуры могут и добровольно откликаться на социальные запросы общества в виде благотворительности.

Что же заставляет предпринимателя отдавать часть принадлежащих ему ресурсов, прибыли на благо общества? Чем руководствовался Э.Карнеги, когда в начале ХХ века вложил 350 млн. долларов в различные социальные программы и построил более 2 тыс. публичных библиотек? Что подтолкнуло Д.Рокфеллера пожертвовать 550 млн. долларов и основать фонд, средства которого идут на благотворительные цели?

Частично ответы на эти вопросы дает Г. Форд, который во главу угла предпринимательской деятельности ставит идею служения обществу: «Если не иметь перед глазами цели, очень легко перегрузить себя деньгами и потом в непрестанных усилиях заработать еще больше денег, совершенно забыть о необходимости снабжать публику тем, чего она хочет на самом деле. Делать дела на основе чистой наживы – предприятие в высшей степени рискованное. Задача предпринимателя – производить для потребления, а не для наживы или спекуляции. Стоит сообразить народу, что производитель ему не служит, и конец его недалек».

В деятельности своей фирмы Г.Форд руководствовался этими принципами: он первым на своих предприятиях ввел 8-часовой рабочий день, увеличил в два раза заработную плату рабочим по сравнению с общепринятыми в то время нормами, открыл школы со стипендиями усердным и талантливым ученикам, создал социологическую лабораторию для изучения условий труда, быта и досуга работников, а главное - постоянно думал о потребителе и заботился о нем различными методами (к их числу можно отнести и высокое качество товаров, и сеть сервисного обслуживания, и постоянное совершенствование выпускаемых его заводами автомобилей с регулярным снижением отпускной цены). Таким образом, еще в начале ХХ века наиболее дальновидные предприниматели сознавали социальную ответственность бизнеса перед обществом.

К сожалению, конституционная модель российской экономики весьма далека от своего воплощения в жизнь. Внедрение предпринимательства пока не привело к ожидаемым стабилизации и должному росту народного хозяйства, а сама предпринимательская деятельность характеризуется сложностью и глубокими внутренними противоречиями.

За годы бесславной перестройки и уже после провозглашения Декларации о государственном суверенитете России мы успели дискредитировать немало перспективных начинаний в сфере экономики. Это относится и к кооперативному движению, и к аренде, которые нередко вырождались в разного рода противоправные действия. Позднее грустную эстафету приняла приватизация. Ее организаторы каждодневно с использованием всех возможных средств массовой информации убеждали, как прекрасно обстоят дела с приватизацией, как много миллионов россиян стали собственниками в результате поголовной ваучеризации. Только граждане России не ощущали изменений к лучшему: падал жизненный уровень, останавливались предприятия, включая приватизированные, ваучеры за бесценок скупали разного рода махинаторы.

Нельзя допустить, чтобы подобная участь постигла и предпринимательство. У нас просто нет альтернативы, равноценной предпринимательской экономике. Но ведь насильственно предпринимательство не внедришь, и оно не станет полноценной частью нашей экономики, если не получит поддержки народа. Пока же наиболее зримым плодом предпринимательства является известное и некоторым другим странам негативное состояние, когда новые богатые становятся богаче, а бедные еще беднее. Резкое расслоение населения на богатых и бедных порождает противоречия, глубокие социально-экономические конфликты в рамках как отдельной страны, так и мирового сообщества в целом.. Известно, что соотношение доходов 10% наиболее богатой части населения страны и 10% наиболее бедной его части не должно превышать 10 : 1. Иначе возникает угроза социального взрыва. Однако в некоторых странах, и в частности в России, это соотношение нарушено и показывает значительно больший разрыв между богатой и бедной частями населения. Несомненно, определенный уровень дифференциации должен сохраняться для стимулирования высококвалифицированного, творческого, эффективного труда. Но этот уровень не должен превышать максимально допустимого предела.

В общественном сознании предпринимательская деятельность, к сожалению, пока еще связывается не столько с производством товаров, выполнением работ, оказанием услуг, инвестициями в промышленность, сельское хозяйство, строительство и т. п., сколько с посредничеством на рынке, скупкой и перепродажей товара в целях наживы, что нередко расценивается общественным мнением как антиобщественное деяние - спекуляция. Нарастает опасность все большей криминализации предпринимательства, особенно коммерческой деятельности, его тесного сращивания с преступностью, а всех их вместе – с органами государственной власти и органами местного самоуправления. Это дискредитирует новые способы хозяйствования, ставит под сомнение их перспективность.

Предпринимательская деятельность будет иметь будущее в России и прочно утвердится как способ хозяйствования при условии учета многоаспектности ее прямых и обратных связей с обществом. При этом одной из ведущих идей в рационализации предпринимательства должна стать идея

защиты предпринимательства от компрометации в глазах общественного мнения.

Надо добиться позитивного восприятия предпринимательства широким общественным мнением, что предполагает глубокие перемены в сознании, психологии российских граждан.

Предпринимательство должно быть обосновано экономически, логично вписываться в систему производственных отношений, демонстрировать преимущества перед планово-централизованной экономикой и иными, непредпринимательскими способами хозяйствования, обеспечивать более эффективное использование материальных и финансовых ресурсов, науч- но-технический прогресс, рост производительности труда и благосостояния населения.

Социально ориентированной, или «экономикой для человека», считается та экономическая система, в которой производственные отношения и механизм хозяйствования обеспечивают подчинение производства повышению качества жизни человека, возвышению личности. Объективная необходимость такого подхода к экономике диктуется тем, что в XXI в. именно социально ориентированная экономика наиболее эффективна и динамична. Это объясняется тем, что научно-технический прогресс делает центральной фигурой производства высококвалифицированного работника, обладающего творческим потенциалом. Новейшие технологии могут быть разработаны и использованы человеком с высоким интеллектом. Отсюда вытекает важнейшая особенность современной экономики: гуманизация производства, подчинение производства развитию творческих способностей работника.

Достижением гармонизации в социальной сфере озабочено все общество. 20 декабря 2001 г. была подписано Генеральное трехстороннее соглашение между общероссийскими объединениями профсоюзов, общероссийскими объединениями работодателей и Правительством Российской Федерации. Стороны признали главной общей целью социальной политики в предстоящий период создание условий, обеспечивающих достойную жизнь и свободное развитие человека, снижение уровня социального неравенства, повышение доходов населения, обеспечение всеобщей доступности и общественно приемлемого качества базовых социальных услуг, гарантий необходимого жизненного уровня на основе развития экономики Российской Федерации.

Жить с народом, ради народа и интересами народа - вот подлинный смысл деятельности предпринимателя, снимающий все противоречия между предпринимательством и развитием социальной сферы общества.

Глава 3. ФОРМИРОВАНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

Что заставляет предпринимателя идти на риск и начинать свое новое дело, вступать на путь предпринимательства, заранее зная, какие гигантские трудности преграждают доступ к успеху? Попыток найти ответ на вопрос, почему человек становится предпринимателем, исследуя его биографию, делалось немало. Однако обнаружить какие-либо факты, которые отличали бы будущих предпринимателей от остального населения или будущих предпринимателей от будущих менеджеров, практически очень трудно. И все же становление предпринимателя происходит под воздействием некоторых факторов, влияющих на выбор предпринимательской карьеры: местные традиции, семейное положение, образовательный уровень, характер человека (личные качества), опыт прежней работы, возраст предпринимателя.

Местные традиции. Что именно толкает человека начать собственное дело? Ведь помимо предпринимательства существует немало других занятий. Решение основать новую фирму принимается, как правило, тогда, когда в этом видят нечто одновременно желаемое и реально достижимое, то есть возможное.

Представление о том, что создание собственной фирмы – дело престижное и достойное, то есть желательное, складывается под влиянием национальной культуры и культуры труда, местных традиций. Там, где на человека, создавшего собственное дело, смотрят с одобрением, желающих последовать его примеру найдется немало. В Соединенных Штатах Америки, например к человеку, который имеет собственное дело, добился успеха и делает деньги, всегда относились с большим уважением. Неудивительно поэтому, что в этой стране новые компании растут как грибы. В то же время есть страны, в которых успешно начатое собственное дело не считается особой заслугой, а неудача как бы бросает тень на человека. Причем стран, культура которых диктует такое отношение, ничуть не меньше, чем тех, в которых предпринимательство считается делом почетным.

Однако не бывает так, чтобы вся страна однозначно была «за» или «против» предпринимательства. Культурное пространство, любой страны складывается из множества местных традиций со своими системами ценностей. Даже в США, где предпринимательство распространено повсеместно, есть регионы, где для предпринимательства существует особо благоприятная почва. Самыми известными из них являются: Силиконовая Долина в Калифорнии – центр компьютерной промышленности, Даллас – центр развития высокотехнологических отраслей промышленности, ЛосАнджелес – крупный финансовый центр США и такие крупные промышленные центры, как Индианаполис, Денвер, Коламбус и Тулса. Традиции этих центров поощряют предпринимательство и способствуют созданию новых компаний, поскольку в глазах общественности профессия предпринимателя считается весьма достойной. Неудивительно, что в этих областях

гораздо больше людей всерьез подумывают об основании новых предприятий, чем в среднем по стране.

В основе любого предпринимательства должен лежать определенный уровень культуры труда. Японцы считают, что в основе их экономического процветания, мощного экономического подъема за прошедшие 30 лет и прорыва на мировой рынок лежат не только наука, технические и технологические достижения, но, прежде всего, изменение культуры труда.

Под культурой труда понимается определенный уровень общей организации производства, отказ от устаревших и освоение новых, более эффективных методов и приемов общения с коллегами и подчиненными, поиск и вовлечение в процесс производства новых технологий и научнотехнических достижений, заботливое бережное отношение к собственности и средствам производства, повышение своего профессионального уровня. Яркий пример высокой культуры труда представляет собой японский бизнес, формировавшийся под влиянием двух факторов: творческого освоения зарубежного опыта в области организации управления (прежде всего американского) и сохранения национальных традиций. Они определяют характер и поведение японского предпринимателя.

И, наконец, важно просто живое человеческое общение с единомышленниками. Там, где есть возможность встречаться в неформальной обстановке, обсуждать свои проблемы и планы с местными предпринимателями или теми, кто только собирается вступить на этот путь, новые фирмы рождаются, как правило, чаще, чем там, где такой возможности нет.

Живой пример предпринимательского успеха – это, пожалуй, один из самых убедительных аргументов в пользу создания своего дела. Когда видишь, что кому-то это удалось, невольно возникает желание доказать, что у тебя самого получилось бы не хуже. На вопрос о том, что послужило поводом к созданию собственного дела, многие так и отвечают: «Да просто я подумал – чем я хуже этого парня?»

Итак, желание стать предпринимателем, прежде всего, формируется под влиянием национальных и местных традиций. Но одного только желания недостаточно, еще необходимы соответствующие условия, способствующие созданию нового предприятия, - это государственная поддержка, выражающаяся в создании соответствующей инфраструктуры, наличие профессиональной подготовки, опыта работы в области маркетинга, живого примера перед глазами, начального капитала и т.д.

Разумеется, местные традиции - это еще не все, иначе, в той же Силиконовой долине предпринимателями были бы все поголовно. Весьма важны также семейные традиции.

Семейное положение. Исследования в этой области в основном касались таких вопросов как: чаще ли становятся предпринимателями старшие дети или первородство не имеет значения, влияет ли на выбор жизненного пути предпринимателя профессия и социальное положение родителей, какие отношения между родителями и детьми обычно складываются в семье будущего предпринимателя?

По вопросу о роли первородства разные авторы приходят к разным выводам. Так, американские социологи приводят данные о том, что предприниматели чаще являются старшими детьми в семье. Вообще говоря, принято считать, что старший или единственный ребенок в семье получает больше родительского внимания, чем другие дети, потому он вырастает более самостоятельным и смелым. Например, проанкетировав 408 предпринимателей, обнаружили, что 50% и более из них оказались старшими детьми в семье. Можно, однако, сослаться на многие другие работы, в которых влияние первородства не было обнаружено.

Что касается профессии родителей, то здесь картина яснее: как правило, отцы предпринимателей тоже были предпринимателями. Эта же закономерность наблюдается и для женщин-предпринимателей. Пример отцапредпринимателя заразителен. Дух независимости и свободы, присущий отцу, передается детям и это чувство, привитое в раннем детстве, остается с ними на всю жизнь. Сошлемся на слова одного предпринимателя, который сказал: «Мой отец был настолько поглощен своим делом и был для меня ярким примером, что мне и в голову не приходило заняться чем -то другим». Это чувство независимости часто укрепляется и примером мате- ри-предпринимателя, хотя влияние этого фактора изучено слабее, данные говорят о том, что матерей женщин-предпринимателей профессия «предприниматель» встречается чаще, чем среди матерей, чьи дочери избрали иной жизненный путь. Следовательно, можно утверждать, что пример родителей оказывает большое влияние на выбор сыном или дочерью предпринимательской стези.

Обследования, проводившиеся как в США, так и в других странах, показали, что в 50 –72% случаев у основателя компании, по крайней мере, один из родителей имел свободную профессию. Свобода, которой располагают предприниматели, юристы, художники, фермеры и т.д., в корне изменяет отношение членов семьи к жизни, поощряя детей вслед за родителями идти по пути создания собственного дела.

Независимо от того, какую профессию имели родители предпринимателя, отношения в семье – это, пожалуй, самый главный фактор, помогающий ребенку сформировать в себе качества, необходимые для предпринимателя.

Родители в семьях будущих предпринимателей всегда готовы поддержать своего сына или дочь и поощряют их самостоятельность, трудолюбие и ответственное отношение к делу. Моральная поддержка родителей особенно важна для женщин-предпринимателей. Как правило, женщи- ны-предприниматели являются выходцами из семей со средним или высоким достатком, а в таких семьях родители обычно много времени уделяют своим детям, возможно, поэтому дочкам нередко удается лучше усвоить уроки своих отцов.

Личные качества. На вопрос, какой совокупностью личных качеств должен обладать индивидуум, чтобы стать преуспевающим предпринимателем, нельзя ответить однозначно. Исторический опыт развития цивили-

зованного предпринимательства позволяет сделать некоторые краткие обобщения. Так, преуспевающие предприниматели должны быть честными, компетентными, коммуникабельными, целеустремленными, инициативными, проявлять лидерство, уважать мнение других, позитивно относиться к людям, постоянно учиться, быть готовыми к принятию риска, уметь преодолевать сопротивление окружающей среды. А также проявлять настойчивость в достижении поставленной цели, обладать чувством ответственности, упорства, большой силой воли, иметь творческое начало, быть трудолюбивым и иметь высокую работоспособность, уметь привлекать необходимых партнеров, иметь коммерческий и финансовый склад ума, уметь законным путем получать им причитающееся.

Как показывают многочисленные исследования, личные качества имеют большое значение для предпринимателя. Существует система психологических тестов, по которым проверяют пригодность людей к занятиям бизнесом. Конечно, суждения на основе тестирования во многом условно, но сбрасывать его со счетов не следует. Стандартный перечень свойств, качеств, которыми должен обладать человек, вступающий в мир бизнеса, не выработан в полной мере ни наукой, ни практикой. Но наиболее типичные качества натуры, личности, присущие бизнесменам, достаточно известны.

Прежде всего, предприниматель должен обладать стремлением к независимости, то есть нежеланием работать на кого-то другого. Стремление стать самому себе хозяином и есть то главное качество, которое заставляет будущих предпринимателей идти на социальный, психологический и финансовый риск и отдавать все свои силы созданию собственного дела.

Энергичность, понимаемая как непрерывная способность к действиям, наличие запаса энергии и сил, неуемное желание расходовать их во имя дела, есть основная предпосылка, решающее условие становления предпринимателя. Вялые по натуре люди, в которых не горит огонь задора, у которых просто мало физических и духовных сил, непригодны для бизнеса.

Инициативность – способность генерировать новые идеи и замыслы, стремление менять сложившуюся ситуацию, характеризует будущего предпринимателя с позиций его возможностей искать новое дело, переходить от одной операции к другой. Истинный предприниматель не терпит рутинности, он всегда в поиске. Поиск новых возможностей начинается еще задолго до того, как к этому вынуждают складывающиеся обстоятельства. Г. Форд писал, что жизнь есть рост и путешествие. Он считал, что тот, кто остановился, – не находится в покое, а уже начал движение назад.

Компетентность. Предприниматель – это универсал в деловом мире. Это человек с одной стороны владеющий различными знаниями в области экономики, психологии, политики, юриспруденции, с другой стороны, умеющий организовать эффективное взаимодействие специалистов из профессиональных различных сфер и продуктивно сотрудничать как с

учеными, разрабатывающими новые идеи, так и с владельцами капитала, представителями производства и специалистами по маркетингу.

Трудолюбие в виде заложенного в натуре человека желания, стремления трудиться, отвращение к безделью необходимы предпринимателю. Общепризнанно, что предприниматели работают больше всех в мире, а отдыхают меньше всех. В повседневной напряженной работе заключается истинный образ жизни предпринимателя. Они настойчивы и упорны в достижении цели, годами целеустремленно работают, отказывая себе во всем, терпеливо и без отчаяния относятся к неудачам. Они одержимы страстью к непрерывному усовершенствованию, снижению затрат, хорошему обслуживанию, высокой производительности труда, высшему качеству. Предприниматели славятся своей работоспособностью и целеустремленностью, они часто засиживаются на работе до позднего вечера и склонны к авторитарному стилю руководства. Предприниматели отдают себя любимому делу без остатка, они готовы жертвовать буквально всем, лишь бы дело это жило и процветало.

Коммуникабельность – общительность, сопрягаемая с воздействием на людей и умением руководить ими, характеризуют предпринимателя как будущего организатора бизнеса. Без этого качества трудно преуспеть в коллективном бизнесе, осуществлять руководство предпринимательскими операциями.

Личностные качества предпринимателя формируют основу его деловых качеств. Предприниматель должен обладать способностью анализировать и подмечать все новое, что появляется в жизни вообще, и в отрасли его деятельности, в частности. Такие качества необходимы для того, чтобы реализовать основные принципы предпринимательства - новаторство и новизну.

Важной особенностью предпринимателя выступает его способность предугадать как реализация новых идей в производственном процессе будет воспринята рынком. Умение соединить в одном процессе эти два компонента – внедрение новинки и реакцию рынка – залог будущего успеха предпринимателя.

Настоящему предпринимателю требуется уверенность в себе и своих способностях. Неуверенный в себе человек, не верящий в свои силы, не способен довести дело до конца в любой сфере, не только в предпринимательстве. Правда, необходимо остерегаться того, чтобы это качество не перешло в самоуверенность, не явилось бы основой переоценки себя, что для предпринимателя гибельно.

Особое значение в деятельности предпринимателя имеет способность к творчеству. Проявление творческих начал потребуется как при разработке предпринимательской идеи, так и в ее реализации.

Личностные характеристики предпринимателя могут быть связаны с его природной предрасположенностью к профессиональному ведению дел или являются результатом специальной подготовки и приобретенного опыта. Синтез этих двух начал - природного и приобретенного - позволяет

выработать главное качество предпринимателя – особое видение управленческих задач и целей предприятия и готовность, способность к принятию решения (организаторские способности). Действительно, истинного предпринимателя отличает умение правильно выбрать момент, развитая интуиция, яркая индивидуальность, что редко встречается среди менеджеров, которые склонны действовать по заранее составленному плану, заранее все просчитывать, и потому предсказуемы во всех своих действиях.

Особо выделим одно (может быть самое главное) качество предпри-

нимателя - способность принять на себя ответственность. Действитель-

но, принимая решение, предприниматель выражает готовность ответить за последствия такого решения не только перед теми, кто помогает ему в реализации идеи, не только перед своими партнерами, но и перед своим будущим. Может быть, именно этим требованием или достаточно четким осознанием такого требования и объясняется феномен предпринимателя.

Имейте в виду, что такие качества предпринимателя, как ответственное отношение к делу, целеустремленность, способность сохранять хладнокровие в стрессовых ситуациях, часто важней для успеха, чем качество предлагаемого товара или услуги.

Для выбора карьеры в бизнесе необходимо провести четкий анализ своих качеств, способностей и возможностей, чтобы не отказываясь от мечты создать собственное дело, знать свои слабые стороны (особенно в области управления людьми) и постоянно учиться предпринимательству, уметь разумно рисковать, предвидеть появление неудач и стараться их избежать. Предприниматель должен уметь хорошо рассчитывать предполагаемые последствия от риска, сохранять предпринимательскую тайну, владеть всей информацией о деятельности собственного предприятия, потребителях продукции, клиентах, поставщиках, конкурентах.

Характерно, что в развитых странах даже государственные органы дают свои рекомендации по данной проблеме. Так, Администрацией малого бизнеса США (малого предпринимательства) установлено, что успех предпринимателю даже в самом рискованном предприятии гарантируют:

-энергия, умение заставить работать;

-умение думать;

-умение строить взаимоотношения с людьми;

-коммуникабельность;

-знание техники и технологии.

Практический интерес имеют исследования, проведенные американской фирмой «Мак-Бер энд компани» при поддержке Американского агентства по международному развитию и Национального научного фонда США, которые позволили сформулировать 21 личностную характеристику, постоянно демонстрируемую удачливыми предпринимателями. Наиболее важные качественные личностные характеристики предпринимателей формулируются как:

- поиск возможностей и инициативность (видит и использует новые или необычные деловые возможности; действует до того, как его вынудят

кэтому события);

-упорство и настойчивость (готов к неоднократным усилиям, чтобы встретить вызов или преодолеть препятствие; меняет стратегии, чтобы достичь цели);

-готовность к риску (предпочитает ситуации «вызова» или умеренного риска; взвешивает риск; предпринимает действия, чтобы уменьшить риск или контролировать результаты);

-ориентация на эффективность и качество (находит пути делать вещи лучше, быстрее и дешевле; стремится достигать совершенства, улучшать стандарты эффективности);

-вовлеченность в рабочие контакты (принимает на себя всю ответственность и идет на личные жертвы для выполнения работы; берется за дело вместе с работниками или вместо них);

-целеустремленность (ясно выражает цели; имеет долгосрочное видение; постоянно ставит и корректирует краткосрочные задачи);

-стремление быть информированным (лично обобщает информацию о клиентах, поставщиках, конкурентах; использует личные и деловые контакты для своей информированности);

-систематическое планирование и наблюдение (планирует, разбивая крупные задачи на подзадачи; следит за финансовыми результатами и использует процедуры слежения за выполнением работы);

-способность убеждать и устанавливать связи (использует осторожные стратегии для влияния и убеждения людей, а также деловые контакты как средство достижения своих целей);

-независимость и уверенность в себе (стремится к независимости от правил и контроля других людей; полагается лишь на себя перед лицом противостояния или в случае отсутствия успеха; верит в свою способность выполнять трудные задачи).

Из вышесказанного видно, что быть предпринимателем достаточно сложно, что бизнес доступен не всем, а только людям, обладающими определенными личными качествами. Исследования ученых показывают, что только 6–8% населения обладают этими исключительными способностями.

Образование. Попыткам установить связь между уровнем полученно-

го образования и предпринимательской карьерой было посвящено немало работ. Многие считают, что предприниматели менее образованны, чем население в целом, но результаты обследований показывают, что это совершенно не так. Солидная учебная база – это почти непременное условие для развития предпринимательства и формирования новых компаний.

Немаловажную роль в профориентации играет школа, которая в числе традиционных профессий все чаще начинает знакомить учащихся с началами предпринимательства. Выпускники школ, в которых занятия по предпринимательству и инновациям ведутся увлекательно, нередко выбирают своей профессией именно предпринимательство. Не исключено, что такие школы могут оказывать решающее воздействие на формирование предпринимательского духа в своей местности. Во всяком случае, замече-

но, что люди, прослушавшие курс по предпринимательству, с большей вероятностью становятся предпринимателями, чем те, кто никакой специальной подготовки в этой области не получил.

Образование играет важную роль в процессе становления предпринимателя, причем речь идет не только и не столько об институтском дипломе, сколько об образовании, как процессе, который длится всю жизнь, ведь предприниматель должен постоянно повышать свой профессиональный уровень, чтобы эффективно решать возникающие проблемы. Конечно, для того чтобы стать предпринимателем, вовсе не обязательно иметь в кармане диплом. Эндрю Карнеги и Генри Форд кое-чего добились в жизни, не окончив даже средней школы. Вильям Гейтс так и не получил диплом о высшем образовании. Однако иметь определенную подготовку все же желательно, особенно если она связана с областью будущей деятельности. С точки зрения специальности, полученной в институте, женщиныпредприниматели находятся в менее выгодном положении, чем мужчины. Несмотря на то, что 70% женщин-предпринимателей имеют высшее образование, в большинстве случаев специальность их – филолог, психолог, педагог, социолог, а вовсе не инженер, математик или физик, что для предпринимателя было бы, видимо, полезней. Во всяком случае, все предприниматели – и мужчины, и женщины – выражают заинтересованность в углублении своих знаний в области финансирования, стратегического планирования, маркетинга (особенно каналов сбыта) и управления. Каждому предпринимателю необходимо, кроме того, научиться работать с людьми и ясно выражать свои мысли как в устной, так и в письменной форме.

Отсутствие четкого суждения о том, что представляет собой профессия предпринимателя, что нужно знать и уметь, чтобы стать предпринимателем, сказывается и на подготовке будущих предпринимателей. Во время учебы в институте студенты, как правило, еще не догадываются, что им уготована судьба предпринимателей, поэтому они не уделяют должного внимания изучению дисциплин, которые им впоследствии могли бы пригодиться. Но даже если человек уже со студенческой скамьи решает стать предпринимателем и соответственно строит свой учебный план, проблема получения специальной подготовки встанет рано или поздно и для него. Ведь сразу после окончания института свое дело редко кто открывает. Полученные знания могут устареть, или позабыться, а специально спланировать свой жизненный путь так, чтобы после учебы пойти работать именно по той специальности, которая впоследствии ляжет в основу собственного дела, удается лишь единицам. Единственный выход постоянно пополнять свое образование за счет чтения специальных книг и журналов, посещать специальные курсы, которые, как правило, ориентированы на выработку у слушателей, умения находить нестандартные решения, вырабатывать новые идеи, оценивать их перспективность, заключать сделки.

Примерный список навыков, необходимых предпринимателю, приведен ниже:

- ясное понимание целей предпринимательства;

-умение делать взвешенные оценки;

-умение находить нестандартные решения;

-умение вести себя и принимать решения в условиях неопределенно-

сти;

-умение вырабатывать новые коммерческие идеи;

-умение оценивать перспективность коммерческих идей;

-знания и навыки, необходимые для создания нового дела;

-управления малыми предприятиями;

-способность дать профессиональную оценку результатам своей деятельности;

-умение оценить внешнюю ситуацию;

-умение оценить любое действие с точки зрения этики и морали;

-умение заключать договора;

-умение устанавливать контакты, вести переговоры. Профессиональные навыки и знания приобрести не сложно, гораздо

сложнее выработать необходимые личные качества.

Знания, полученные в школе и вузе, должны дать будущему предпр и- нимателю веру в себя, в то, что он преодолеет все препятствия и крепко встанет на ноги. Недооценивать роль вузовской подготовки, конечно, нельзя, но все же большинство новых предприятий возникает в той же области, в которой человек работал прежде, – именно там к нему, как правило, и приходит идея нового предприятия. Чтобы суметь создать свое дело, предприниматель должен обладать соответствующей профессиональной подготовкой.

Опыт прежней работы играет большую роль в жизни предпринимателя. Будущий предприниматель должен быть компетентным в той области деятельности, в которой он намеревается создать собственное дело. Наилучшим видом бизнеса является тот, в котором предприниматель наиболее заинтересован, а также тот, в ведении которого у него имеются навыки. Особенно важно иметь опыт в области финансовых операций, в частности получения банковского кредита и инвестиций, разработки конкурентоспособных товаров и услуг, организации и управления производством, сбыта и маркетинга.

Необходимо также проконсультироваться о потенциальных возможностях различных видов бизнеса в вашем районе. Соответствие вашей квалификации возможностям местного рынка увеличит ваши шансы на успех.

Как правило, люди создают свою компанию в той же области, в которой они работали прежде. По американским данным, 90% новых предприятий открывают люди в той области деятельности, в которой они уже имеют опыт работы или прошли специальное обучение и стажировку, либо сумели привлечь к созданию собственного дела высококвалифицированных специалистов, которым они доверяет свою судьбу.

Больше всего собственных фирм создается теми, кто работал в области научных исследований и разработок, а также в области маркетинга. Тому есть веские причины – ведь сотрудники конструкторских бюро (т.е., кто

работает в области научных исследований и разработок) заняты тем, что изобретают новое, a их идеи не всегда принимаются начальством, поэтому такие люди часто решают основать свое собственное дело, чтобы воплотить свои идеи в жизнь.

Вмаркетинге то же самое. Хотя маркетинг играет весьма важную роль

вформировании новой компании одной только идеи создания нового товара или услуги недостаточно. Ведь для того, чтобы выбрать оптимальное сочетание потребительных качеств, стоимости, стратегии продаж и рекламы, то есть всего того, что необходимо для успешного проникновения продукта на рынок, требуются еще и определенные практические знания в области маркетинга, так называемый «ноу-хау». Новой компании будет гораздо легче добиться успеха, если ее продукция отвечает запросам потребителей, а не просто демонстрирует технологические возможности производителя. Люди, работающие в этой области, хорошо знают запросы и вкусы потребителей и часто решают создать собственное дело, чтобы восполнить ту или иную неудовлетворенную потребность.

Если человек хорошо знает свое дело, зарекомендовал себя в той или иной области, у него будет больше шансов на успех, если он решит создать собственное предприятие в этой же области. Эта закономерность заставляет потенциальных инвесторов очень настороженно относиться к проектам финансирования новых предприятий, создатели которых не имеют опыта работы в соответствующей области.

По мере того, как предприятие все прочнее становится на ноги и начинает развиваться, все большее значение начинают приобретать навыки и опыт руководителя. Для новых предприятий вопросы менеджмента не так актуальны, так как подобные предприятия часто состоят из одного работника - владельца, в лучшем случае имеется еще несколько человек, работающих неполный рабочий день. Однако, по мере увеличения численности сотрудников, развития предприятия, усложнения его структуры и расширения географии его деятельности проблемы менеджмента начинают играть все большую роль, соответственно повышаются и требования к наличию подобных навыков у предпринимателя (особенно когда он начинает руководить другими менеджерами).

Помимо опыта руководящей работы, полезно иметь также опыт предпринимательства. Обычно начинать второе, третье или четвертое дело легче, чем первое. Чем сложнее дело, тем важнее иметь прошлый опыт предпринимательства. Большинство предпринимателей утверждают, что главное дело в их жизни не было первым – ведь карьера предпринимателя, как ни одна другая, постоянно открывает перед человеком новые горизонты.

Созданию любой новой фирмы предшествует решение человека, ее создающего, круто изменить свой образ жизни и стать предпринимателем. Каждое такое решение принимается, исходя из конкретной ситуации, и потому в своем роде уникально. Решение отказаться от своей прежней работы и привычного образа жизни дается нелегко. Чтобы изменить свои привычки и создать нечто новое, требуется затратить много сил. Тот, кто до-

волен своей работой, кто имеет семью, кого устраивает свой образ жизни и возможность взять отпуск в летнее время, как правило, не хочет пускаться на риск и ломать свою жизнь ради призрачных благ предпринимательства.

Стимул к отказу от прежнего образа жизни и сложившихся привычек дает стечение обстоятельств, так или иначе вырывающих человека из привычной обстановки, – например, выход на пенсию, перевод мужа (жены) на новое место работы или увольнение, неудовлетворенность своей работой. Наверное, нет никакого другого фактора, который так же верно побуждал бы человека к действию, как вынужденная смена обстановки. Исследование, проведенное в одном из крупных городов Соединенных Штатов, показало, что количество вновь зарегистрированных фирм в период массовых увольнений возросло на 12%. Неудовлетворенность своей работой, разочарованность в ней, отсутствие перспектив служебного роста, просто скука – все это часто толкает человека на поиски нового поприща. Другой вариант вынужденной смены обстановки, который также нередко приводит к созданию собственного дела, – получение диплома об образовании. Человек, приобретший квалификацию специалиста и не дождавшийся продвижения по служебной лестнице, вполне может принять решение основать свою собственную компанию.

Возраст предпринимателя. Вопросу о том, как соотносится возраст человека с его предпринимательской карьерой, также посвящено множество работ. При оценке результатов этих исследований необходимо учитывать, что некоторые авторы под «возрастом предпринимателя» имеют в виду его рабочий стаж, а не биологический возраст. Наличие рабочего стажа является важным фактором успеха предпринимателя, особенно если он начинает свое дело в той же области, где работал прежде.

Впринципе бизнесом может заниматься практически каждый человек:

истар, и млад. Согласно российскому законодательству предпринимателями, в полной мере могут стать совершеннолетние граждане, то есть по достижении 18 лет. Несовершеннолетние граждане могут вести предпринимательскую деятельность только с согласия родителей. Их дееспособность является частичной. Это означает, что лишь некоторые сделки, перечень которых приведен в ст. 26 ГК РФ, такие лица вправе совершать самостоятельно, остальные сделки – с письменного согласия своих законных представителей - родителей, усыновителей или попечителя. Занимающиеся предпринимательской деятельностью несовершеннолетние могут быть объявлены полностью дееспособными в порядке, определенном в ст. 27 ГК РФ. Этот порядок именуется «эмансипация». Несовершеннолетние в возрасте до 14 лет могут проводить предпринимательскую деятельность только от имени родителей, попечителей.

Что касается возраста, в котором большинство предпринимателей начинают свое дело, то речь идет об интервале от 22 до 55 лет. Конечно, предпринимателем можно стать в любом возрасте, и такие данные тоже есть, но это сложнее, так как для успеха на этом поприще необходимы опыт, финансовая поддержка и огромная энергия. При наличии определен-

ного уровня образования и подготовки возраст, как показывает практика, особой роли не играет, но все же если уж начинать карьеру предпринимателя, то чем раньше, тем лучше. Один предприниматель сформулировал это так: «Когда мне стукнуло 30, я понял – либо сейчас, либо никогда». Как правило, мужчины начинают свое первое крупное дело в возрасте от 30 до 35 лет, а женщины – ближе к 35 годам.

Столь многогранный и суровый перечень требований к подлинному бизнесмену способен вызвать улыбку недоверия и чувство сарказма у тех, кто видит, как преуспевающими дельцами становятся и взрослые, и мальчики, и девочки, не обладающие ни знаниями, ни опытом, разве что шустростью. Да, в условиях глобальной неразберихи, всеобщей неупорядоченности, отсутствия уважения к законам героями бизнеса становятся рыцари случайной коммерческой удачи. Доступ к товарным ценностям, проникновение в наспех сформировавшиеся торгово-рыночные, иногда мафиозные структуры, смешанные с известной долей наглости и пренебрежения к правилам предпринимательства – временный успех.

И все же, по большому счету, не приходится ждать стабильных успехов в деле от людей, не знающих этого дела. Несомненно, что это всеобщее правило проявит себя и в российской действительности. Настанет время, когда в России сформируется современный цивилизованный рынок товаров и услуг, возникнет конкуренция, словом произойдет формирование нормальной рыночной среды. Вот тогда-то случайный успех в бизнесе отступит на задний план, будет вытеснен профессиональным, грамотным, квалифицированным предпринимательством. Поэтому даже начинающему бизнесмену не грех обрести багаж знаний и умений, овладеть хотя бы простейшими теоретическими и прикладными истинами науки о предпринимательстве, знать накопленный мировой практикой свод правил предпринимательской деятельности. Тем самым, значительно уменьшится риск неизбежных огорчений и неудач в будущем.

Глава 4. ПРОЦЕСС ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Отвечая на вопрос, стоит ли начинать свое собственное дело, следует ясно представлять себе предпринимательство как процесс. Процесс предпринимательства далеко не исчерпывается решением чисто управленче-

ских задач в кабинетной тиши. Предпринимательство как процесс пред-

ставляет собой сложную «цепочку» целенаправленных действий предпринимателей, начиная с момента возникновения (зарождения) предпринимательской идеи и заканчивая воплощением ее в конкретный предпринимательский проект. Предпринимательство - это процесс создания новых товаров, работ, услуг, обладающих ценностью для потребителей; процесс удовлетворения постоянно растущих потребностей; процесс, осуществляемый на основе постоянного комбинирования факторов производства, эффективного использования имеющихся ресурсов для достижения наи-

лучших результатов. Этот процесс является непрерывным. Он постоянно возобновляется, поскольку постоянно изменяются потребности, которые предприниматели удовлетворяют. Этот процесс требует больших затрат всех факторов производства, часто обречен на временную неудачу, но в итоге предпринимателю приносит личное удовлетворение достигнутый им денежный доход (прибыль). Следовательно, предпринимательство как процесс представляет собой целесообразную деятельность, направленную на удовлетворение потребностей субъектов рынка и получение определенного объема прибыли (дохода), ибо в противном случае поставленная предпринимателем цель не будет достигнута. Собственно процесс предпринимательства состоит из четырех четко выраженных стадий: поиск новой идеи, анализ и оценка идеи с точки зрения потребностей рынка и экономической выгоды (бизнес-план), привлечение необходимых ресурсов, организация предприятия.

Хотя эти стадии образуют логическую последовательность, на практике ни одну из них нельзя ни начать, ни закончить в отрыве от других. Например, вырабатывая общую идею и оценивая возможность ее реализации (стадия 1), предприниматель должен иметь представление о том, какого типа предприятие он хочет организовать (стадия 4).

4.1. Поиск новой идеи

Наличие реальной для осуществления предпринимательской идеи - основной фактор предпринимательской деятельности. Предпринимательская идея - это идея, основанная на какой-то инновации или включающая в себя какой-либо инновационный момент. Действительно, можно обладать капиталом и всем прочим, что необходимо для производства, но такое обладание может быть бесполезным, если нет идеи, ради которой капитал и все прочее вовлекается в процесс производства.

Самый большой дефицит в предпринимательской деятельности это новые идеи. То, без чего не может вообще существовать предпринимательство - это идеи. Предпринимателем можно быть лишь тогда, когда ты способен на «рождение» идей или хотя бы на восприятие чужих идей.

Идеи могут быть реальными и нереальными, эффективными и убыточными, удачными и неудачными. Сколько еще можно привести рассуждений подобного рода, и все они будут свидетельствовать лишь об одном – всегда и при всех обстоятельствах предпринимательство покоится на ка- кой-то определенной идее. Всего лишь однажды удачно сформулированная идея может определить профессиональную деятельность предпринимателя на всю жизнь. Но возможно и иное. Для продолжения успешного процесса предпринимательской деятельности постоянно требуются все новые и новые идеи, поскольку осуществление некоторых видов предпринимательской деятельности невозможно на основе одной-единственной идеи.

Вот почему в развитых странах Запада давно ведется не только пропаганда важности такой деятельности (по рождению и отбору предпринимательских идей), но и пропаганда самих идей. К примеру, в США издается

журнал «Энтрепренер» («Предприниматель»), который не только рассказывает о наиболее удачных идеях, воплощенных в реальную жизнь, но и предлагает новые идеи, которые могут быть использованы для начала новых производств, для учреждения новых предпринимательских структур.

В практической деятельности проблема предпринимательской идеи имеет две существенные особенности:

-во-первых, без наличия какой-либо конкретной идеи предпринимательская деятельность невозможна (что особенно важно для начинающего предпринимателя);

-во-вторых, любой функционирующий предприниматель в своей деятельности не может избежать процесса накопления, отбора и сравнительного анализа предпринимательских идей.

Принятие предпринимательского решения должно начинаться с оформления идеи – для кого производить продукцию, товары, выполнять работу, кому оказывать услуги, какие конкретно товары и услуги произво-

дить, есть ли у него все условия и факторы д ля осуществления данного предмета деятельности. Именно идея должна быть реализована, превратившись в те результаты, которые будут признаны рынком. Предпринимательская идея представляет собой выявленный возможный интерес производителя, имеющий видимые очертания какой-либо конкретной экономической формы. Выявление такого интереса может осуществляться посредством совмещения возможностей предпринимателя («я могу производить такой-то товар» или «могу оказывать такую-то услугу») с потребностями рынка или, наоборот, путем совмещения потребностей рынка («вот этот товар на рынок не поставляется») с возможностями предпринимателя («я могу произвести такой товар»).

Идея должна базироваться на простом и важнейшем рыночном принципе: найти потребность и удовлетворить ее. Потребность есть необходимость в чем-либо для поддержания жизнедеятельности и развития личности. Среди огромного многообразия потребностей первостепенное значение имеют материальные потребности людей, под которыми понимается необходимость приобрести и использовать продукты и услуги, их удовл е- творяющие и обеспечивающие воспроизводство человека. Это, прежде всего, потребности личные – в питании, одежде, жилье. К материальным потребностям относятся и услуги, полезный результат которых проявляется во время труда (медицинская помощь, консультация юриста и т. д.). В состав материальных входят также производственные потребности предприятий и других предпринимателей, связанные с производством продуктов и услуг, потребности государственных органов и учреждений, общественных организаций в необходимых зданиях, сооружениях, оборудовании, транспортных средствах и т. д.

Система потребностей динамична. По мере удовлетворения одних возникают качественно новые. История экономической цивилизации отражает процесс непрерывного повышения потребностей. С повышением уровня жизни людей происходит качественное и количественное измене-

ние потребностей. Все большее значение приобретают потребности духовные, социальные, в предметах культурно-бытового назначения.

Конечно же, зарождение, появление новых предпринимательских идей есть продукт мыслительной деятельности человека, результат «работы ума». При этом, однако, всегда что-то дает толчок такой «работе ума». Это «что-то» заставляет предпринимателя (потенциального или уже действующего) задумываться или дает повод размышлять над возможным вариантом проектирования и построения определенной линии логически взаимосвязанных действий с вполне определенной целью - извлечь выгоду через построение такой линии. Другими словами, формулирование новой идеи есть построение новой комбинации системы логических умозаключений, основанных на новых появившихся или ранее не принимаемых во внимание фактах, источниках формирования новых предпринимательских идей. Под источником формирования новых предпринимательских идей

понимается то объективное условие, развитие которого в строго определенном направлении может привести в настоящем или будущем к производству нового (или в целом для общественного производства, или для отдельного предпринимателя) товара, продукта, услуги.

Под источниками формирования новых предпринимательских идей обычно понимают:

-товарный рынок,

-географический или структурный разрывы в системе общественного производства,

-достижения науки и техники,

-новые возможности применения уже производимого товара или продукта,

-не осознанные самим потребителем и пока неудовлетворяемые потребительские запросы, угадываемые предпринимателем.

Товарный рынок, в соответствии с определенной нами в данном раз-

деле целью - формулированием какой-либо предпринимательской идеи - анализируется предпринимателем только в том случае, когда перед ним возникает желание интегрироваться в предпринимательскую среду с целью «сделать деньги». Неважно, в какой конкретной форме будет происходить эта интеграция, то ли в качестве посредника, то ли в качестве производителя. И неважно, что будет являться предметом такой деятельности: то ли производство детских игрушек, то ли оказание консультационных услуг и т. д.

Товарный рынок – это совокупность интересов и действий реальных и потенциальных покупателей и продавцов, а также условий, характеризующих состояние и изменение их интересов и действий.

Анализируя товарный рынок, предприниматель пытается выявить существующий на товарном рынке дефицит и прибыльность своих усилий по возможной ликвидации такого дефицита. Предприниматель, ориентирующийся на рынок, обязан отчетливо представлять и даже предвидеть изменение рыночной ситуации.

Географический или структурный разрывы в системе общественного производства. При использовании этого метода предприниматель подвергает анализу:

-целостный процесс производства товара, его отдельных компонентов или даже целой товарной группы,

-источник и «маршрут» продвижения товара от производителя к потребителю,

-форму предложения товара потребителю.

Целью такого анализа выступает желание предпринимателя найти возможность эффективного интегрирования в анализируемый процесс через обнаружение разрыва в процессе производства – структурного («это производится, это – тоже, а вот это не производится...») или географического («это производится в нашей стране, это – тоже, а вот это ввозится изза рубежа, почему?»). Если в случае обнаружения разрыва предприниматель сумеет найти возможность сформулировать идею и реализовать ее в соответствующей форме, это означает, что он сумел интегрироваться в процесс производства.

Организация производства товара или отдельных компонентов вместо ввозимых из-за рубежа, использование прямых связей с производителем взамен существовавшей схемы, включавшей целый ряд посредников, улучшение обслуживания клиента (например, введение системы предварительных заказов) – все это также есть следствие усилий и стремления предпринимателя по формулированию новых идей.

Достижения науки и техники. Этот метод относится к категории интеллектуальных методов формулирования новых предпринимательских идей, когда «работа ума» настроена на поиск конкретных форм совмещения, с одной стороны, имеющихся достижений науки, техники и технологии, а с другой - возможности производства новых товаров.

Содержанием такой работы выступает то обстоятельство, что планирование производства новых товаров как раз и осуществляется на основе внедрения в производство достижений науки, техники и технологии. Деятельность по разработке новых товаров выступает для некоторых специалистов в качестве профильной, единственно профессиональной, что и дает ему основной (а может быть, и дополнительный) доход.

Объектом внимания такого специалиста может быть не только собственно товар, но и технология его производства, производственный процесс. Его усилия могут быть направлены на то, чтобы изменить, сделать более экономичным и эффективным процесс производства, облегчить производственные функции человека и т. д.

Новые возможности применения уже производимого товара или про-

дукта. Источником формирования новых идей довольно часто выступает уже производимый товар, который может при определенных условиях использоваться в иных (в отличие от традиционных) целях. Лидерство в этом смысле сохраняется, конечно же, за наукоемкими производствами или товарами высоких технологий. Именно для этих товаров существует доволь-

но значительный спектр возможностей, новых способов и методов использования, сфер применения. Например, в настоящее время достаточно широкое применение на практике нашли так называемые АОН - автоматические определители номера звонящего абонента. АОН представляет собой маленький компьютер. В основе его элементной базы лежит процессор. Он был разработан в 60-х годах специально для использования в ракетной технике. Со временем (как, наверное, и все в этом мире) он устарел и перестал применяться в ракетостроении. Однако процессор не был снят с производства, ибо пытливый ум целого ряда предпринимателей нашел способ его использования в производстве бытовой техники.

В отношении привычных товаров также можно нередко утверждать о наличии подобных возможностей. К примеру, вначале производился просто творог, а потом творог с наполнителями –клубничным,малиновымит.д.

Не осознанные самим потребителем и пока неудовлетворяемые потребительские запросы, угадываемые предпринимателем. Данный источ-

ник формирования предпринимательских идей основан на том, что предпринимательская идея есть отражение в сознании предпринимателя присущего потребителю желания что-либо иметь или точное угадывание того, что потребитель будет стремиться иметь в будущем, что будет произведено предпринимателем. При этом предприниматель должен иметь ясное и четкое представление о том, как такое желание потребителя или точное угадывание такого желания может быть удовлетворено путем каких-то определенных действий предпринимателя.

Этот источник формулирования предпринимательских идей связан со стремлением производить и поставлять на рынок новый (или для данного рынка, или вообще для потребителя) товар.

Каждый предприниматель избирает свою собственную линию профессионального поведения в отношении целенаправленного поиска, накопления, отбора и сравнительного анализа идей

Тем не менее, существующая концепция технологии поиска, накопления, отбора и сравнительного анализа идей используется почти всеми предпринимателями.

Во-первых, предпринимателем осуществляется поиск и накопление тех идей, которые могли бы составить предмет его предпринимательской деятельности. Придумать хорошую, работоспособную идею довольно трудно. Такие идеи, как правило, возникают не вдруг, а в результате постоянного поиска, ради которого даже создаются специальные механизмы.

Для поиска новых идей следует использовать как формальные, так и неформальные механизмы. Формальные механизмы в виде структурных подразделений используются чаще на уже существующих предприятиях и служат для поиска новых идей в уже освоенной области деятельности. Большинство же начинающих предпринимателей пользуются неформальными источниками информации, т.е. такими механизмами, которые, несмотря на свою неформальность, часто бывают весьма четко продуманными и дают отличные результаты. При этом большую роль играет внима-

тельное отношение к случайным репликам друзей и коллег по работе, а также умение на этой основе делать для себя полезные выводы. Например, один предприниматель на всех вечеринках пользуется случаем порасспросить гостей, не приходилось ли им в последнее время покупать вещи, которыми, как выяснилось позже, пользоваться нельзя или они оказывались крайне неудобными в употреблении. Этот человек находится в постоянном поиске - он ищет неудовлетворенные потребности потребителей и возможность их удовлетворить путем создания нового продукта. Другая женщинапредприниматель внимательно следит, как и в какие игры играют ее дети, племянницы и племянники, какие игрушки они любят больше других и почему. Дело в том, что она руководит предприятием по производству детских игрушек, и подобные наблюдения нередко наводят ее на новые мысли.

Поскольку большинство предпринимателей, занятых поиском новых производственных возможностей, не имеет специальных структур, им приходится черпать подобную информацию из разговоров с покупателями, коллегами по работе, торговыми посредниками и т. д. Прекрасными источниками новых идей часто оказываются просто разговоры с друзьями, которые жалуются, что не могут найти какую-то вещь в магазинах. Как часто нам приходится слышать жалобы вроде: «Если бы только я мог купить такую вещь, которая бы…» или: «Вот если бы изделие, которое мы выпускаем, было бы…» Подобные высказывания не раз давали толчок к созданию нового дела. Так, один предприниматель заметил, что управленческие работники жалуются на отсутствие специализированного текстового процессора, ориентированного на работу с технической документацией, и создал собственное дело по производству подобных программ.

Благодаря тесным контактам с конечными потребителями, работники торговли и торговые посредники также нередко наталкиваются на хорошие идеи. Так, один продавец книжного магазина, единственного книжного магазина на территории университетского городка, наслушавшись жалоб студентов на высокие цены и плохое обслуживание, решил открыть собственный книжный магазин, и дело у него сразу пошло на лад. Разговоры с представителями торговли – оптовой, розничной или с людьми, работающими в отделах сбыта, на фирме-производителе, нередко могут навести предпринимателя на полезные мысли.

И, наконец, у представителей технических профессий и инженеров часто возникают идеи, как можно по-другому использовать ту или иную новинку или решение, полученное в процессе работы над другими проектами. В качестве примера сошлемся на инженера, который придумал пластмассу для изготовления шпателей, натолкнувшись на новую рецептуру совершенно случайно – в процессе поиска новых материалов для изготовления пресс-форм.

Стив Джобс и Бил Гейтс живут в сотнях миль друг от друга, но у них много общего. Оба родились в 1956 году. Оба стали пионерами в разработке персональных компьютеров. И оба стали мультимиллионерами, когда

им не было и 30 лет. Первые компьютеры были достаточно сложны, и работать с ними могли только ученые. Стиву Джобсу пришла идея, что, если компьютер будет проще в использовании и дешевле, его станут покупать обычные люди. Он оказался прав. Имея 1300 долларов (большую часть которых он выручил от продажи своего подержанного «Фольксвагена»), Джобс сделал первый персональный компьютер и назвал его «Apple-1». Успех этой модели принес деньги на разработку новых моделей персональных компьютеров. В 1980 году фирма «Apple» впервые продала свои акции в открытой продаже по рыночной цене в 1,79 миллиардов долларов.

Бил Гейтс был заинтригован успехом новых персональных компьютеров, появившихся на рынке в 70-х. Он решил, что успех персональных компьютеров будет зависеть от того, насколько удобным для пользователя («дружественным») окажется программное обеспечение. В 1975 году он создал фирму «Microsoft», которая разработала основную операционную систему для IBM-совместимых компьютеров. Сегодня фирма «Microsoft» – крупнейшая компания по выпуску программного обеспечения, а Бил Гейтс, владеющий 40% акций, стал самым молодым миллиардером в мире.

Но совсем не обязательно быть докой в компьютерах, чтобы преуспеть в бизнесе. Когда Каролин Беннет было восемь лет, ей подарили калейдоскоп. Разноцветные картинки, которые она видела через глазок, понравились ей. Каролин увлеклась калейдоскопами и еще в детстве научилась сама их делать. Первые свои калейдоскопы она дарила родственникам и друзьям. Вскоре, однако, соседи стали просить ее продать им калейдоскопы для своих детей. Спрос был так высок, что в 1978 г. она открыла свое дело по производству калейдоскопов.

Итак, из разговоров с друзьями, коллегами, работниками торговли, техническими специалистами, а может быть, еще откуда-то у вас появ и- лись идеи.

Накопление идей - результат осмысления окружающей действительности: и рынка, и рыночной ситуации, и поведения потребителей, и уровня развития науки, техники, технологии. Накопление идей приводит к созданию банка предпринимательских идей Банк идей - это перечень того, что могло бы составить (в случае необходимости) основной или дополнительный (вспомогательный) профиль производства. Такой перечень может вестись в построчной записи или же в виде детально разработанных проектов или бизнес-планов (в зависимости от потребности и возможностей самого предпринимателя).

Во-вторых, предприниматель ведет отбор каких-то конкретных идей из всего накопленного объема. Отбор осуществляется по разным критериям в зависимости от конкретной ситуации, в которой находится сам предприниматель. Такими критериями могут быть:

-эффективность идеи;

-перспективы завоевания прочного положения на рынке;

-длительность подготовительного периода, т.е. периода от начала первичных действий предпринимателя до момента передачи потребителю товара, составляющего предмет предпринимательской идеи;

-размер требуемого для реализации идеи капитала и возможность инвестирования капитала в таком объеме (с выбором источников капитала);

-степень доступности всего того, что требуется для организации производства, позволяющего реализовать идею;

-доступность требуемого сырья в необходимых количествах;

-наличие рабочей силы требуемого профиля и достаточного уровня квалификации.

Можно продолжить этот ряд критериев, но в каждом случае их выбор

иважность будут зависеть от конкретной ситуации.

Надо отметить, что отбираются только те идеи, которые относятся к категории реальных для их практического воплощения с точки зрения отдельного предпринимателя, который планирует использовать их в своей деятельности. Речь не идет о том, что предприниматель, останавливая свой выбор на какой-то идее, отбрасывает все другие. Неиспользованные им в данный момент идеи переходят в банк предпринимательских идей.

В-третьих, предприниматель проводит сравнительный анализ отобранных предпринимательских идей. Такой анализ является ключевым моментом всего предпринимательского процесса, так как именно он должен дать ответ на вопрос, покроют ли результаты затраты и стоит ли эта игра свеч. Оценка новой идеи предполагает выяснение факторов, вызвавших потребность к жизни, оценку продолжительности периода, в течение которого новый продукт предположительно будет пользоваться спросом, оценку актуальной и потенциальной ценности идеи. А так же оценку риска и прогноз возможных доходов, оценку того, насколько новая идея отвечает целям, знаниям и умениям предпринимателя, оценку преимуществ новой продукции по сравнению с продукцией конкурентов.

Очень важно понять, какие факторы привели к возникновению новой идеи, связаны ли они с прогрессом технологии, изменением спроса, государственной политики или поведения конкурентов. От ответа на этот вопрос будет зависеть доля рынка, на которую можно рассчитывать, и срок, в течение которого продукция будет пользоваться спросом.

Доля рынка в ориентировочный срок жизни новой продукции - это главный параметр, на основе которого оценивается степень риска и делается прогноз доходов нового предприятия. Степень риска зависит от спроса, предложения, технологической сложности нового изделия и от объема вложенного капитала. Размер вложенного капитала - это основа для прогнозирования доходов и прочих выгод от будущего предприятия. Методология прогнозирования возможных потерь и доходов, часто дает такой результат, что прибыль от затеваемого предприятия, как с точки зрения коммерции, так и личного обогащения несоизмеримы со степенью риска и потому «овчинка выделки не стоит». Однако к выгодам любого предприятия следует относить не только прямую отдачу, но и те будущие возможности,

которые могут открываться в связи с затеваемым делом, т.е. необходимо оценивать не только актуальные, но и потенциальные достоинства всякой идеи.

Решение о выборе лучшей, с точки зрения предпринимателя, идеи осуществляется в соответствии с теми целями, которые предприниматель ставит перед собой.

Наконец, затеваемое дело должно соответствовать личным качествам и интересам предпринимателя. Этот фактор нельзя недооценивать, если учесть, что от предпринимателя потребуется отдать все свои силы и время на то, чтобы добиться успеха. Многие считают, что это не так уж важно, что надо сначала посмотреть, как пойдут дела – если хорошо, тогда и желание посвятить всего себя зарождающемуся предприятию появится, но, к сожалению, факты говорят о том, что такое желание должно присутствовать изначально, иначе ничего не получится. Предприниматель должен верить в свою звезду, верить настолько сильно, чтобы быть готовым положить на алтарь этой веры все, что имеет, – только тогда и может прийти успех.

Таким образом, проблема предпринимательской идеи сводится не только к ее наличию у функционирующего предпринимателя или вступающего в предпринимательскую сферу, но и предполагает деятельность уже функционирующего предпринимателя по накоплению новых идей, их отбору и сравнительному анализу для принятия решения, какую из существующих идей можно было бы реализовать уже в текущий момент.

Поэтому работа по поиску, накоплению, отбору и сравнительному анализу предпринимательских идей должна составлять часть профессиональных обязанностей. Разработка предпринимательских идей может составлять основу бизнес – плана того или иного предпринимателя.

4.2. Бизнес-планирование в деятельности предпринимателя

Бизнес-планирование – явление новое в экономике России. Создание бизнес-плана – это общепринятое средство, используемое предпринимательскими структурами различных организационно-правовых форм для того, чтобы определить цели организуемого производства и предложить пути их достижения.

Бизнес-планирование в России имеет свои особенности:

-меняющиеся экономические отношения ставят руководителей перед необходимостью самим просчитывать свои будущие шаги и учиться вести борьбу с конкурентами;

-появляется новое поколение руководителей, которые не были руководителями коммерческих организаций, и они плохо представляют весь круг ожидающих их экономических проблем, особенно в рыночной экономике;

-российские предприниматели должны научиться обосновывать свои заявки, доказывая инвесторам, что они могут просчитать все аспекты использования инвестиций не хуже бизнесменов из других стран.

В современной экономической теории выделяются несколько функций бизнес-планирования.

Первая функция связана с возможностью использования бизнес-плана для разработки общей концепции, генеральной стратегии развития предприятия (организации). Он может быть использован для установления приоритетов при развертывании производства.

Вторая функция – планирование, которое дает возможность оценить и проконтролировать процесс развития основной деятельности предприятия. Самому бизнесмену план необходим, чтобы действовать не вслепую, а согласно продуманной, просчитанной схеме. Бизнес-план позволяет предпринимателю заранее видеть модель, образ будущей операции. Благодаря этому можно сконцентрировать внимание на узловых вопросах, не забыть ничего существенного, заранее подготовиться к выполнению требуемых действий.

Бизнес-план определяет, какие контракты, сделки необходимо заключить, чтобы обеспечить проведение операции. Благодаря бизнес-плану удается достичь уверенности в успехе операции, оценить ее рациональные масштабы и ожидаемый результат.

Третья функция – привлечение денежных средств (ссуды, кредиты) со стороны. Бизнес-план используется как основной документ для обоснования инвестиций и привлечения инвесторов, а также получения различных видов финансирования (например, правительственных субсидий, независимых фондов). Однако получить кредит становится все труднее из-за возрастающей невозвратности кредитов, инфляционных процессов. Банки принимают меры для защиты выданных ссуд, и важным фактором при решении вопроса о предоставлении кредита является наличие продуманного бизнес-плана.

Четвертая функция – привлечение к реализации планов развития предприятия, осуществлению проектов потенциальных партеров, которые могут вложить собственный капитал или технологию. Бизнес-план необходим предпринимателю как внешний документ. Те лица и организации, с которыми придется вступать в контакты, заключать договоры, от которых бизнесмен ожидает кредитов, помощи, содействия, будут, естественно, интересоваться, насколько продумана, просчитана, обоснована операция. Они могут просить и даже настаивать, чтобы им доказали перспективность задуманного дела. Собственно для этой цели и служит бизнес-план как внешний документ, призванный убедить заинтересованных лиц, что в запланированной операции все тщательно выверено, продумано, просчитано. Бизнес-план могут запросить и официальные государственные органы, без разрешения, согласия которых предприниматель не может осуществить проект бизнес-операции.

В то же время предприниматели вовсе не заинтересованы в широком распространении и разглашении планов своих действий. Ведь конкуренты, выяснив намерения фирмы, расходящиеся с их интересами, способны затруднить проведение бизнес-плана в жизнь. С этих позиций бизнес-план,

будучи собственностью фирмы и представляя коммерческую тайну, должен охраняться от посторонних глаз. Так что круг лиц и организаций, которых бизнесмен знакомит с планом своих операций, надлежит ограничивать. Правила ведения бизнеса предусматривают, что знакомиться с биз- нес-планом можно только с разрешения руководителя предприятия.

Чтобы любая, даже самая лучшая идея воплотилась в жизнь, нужно правильно составить план по ее реализации. Не исключено, что составление плана – это самый сложный компонент всего предпринимательского процесса. К тому же его составление требует определенного опыта, которого, как правило, у начинающих предпринимателей нет. Предприниматель должен знать: для кого будет работать его фирма, кто его будущие потребители (покупатели); с какими качественными характеристиками продукции; с какими издержками; с каким уровнем конкурентной способности. Очень важно знать, какое соотношение на рынке между спросом и предложением товара, который собирается предложить предприниматель (в любой сфере деятельности: производственной, торгово-посреднической, финансово-кредитной) на рынке, причем не вообще на рынке, а на определенном территориальном рынке. Чтобы ответить на это, предпринимателю необходим бизнес-план, представляющий собой систему отдельных разделов управления и функционирования предпринимательской фирмы независимо от сферы ее деятельности и организационно-правовой формы. Биз- нес-план позволяет увязать воедино все условия и факторы, позволяющие предпринимателю добиваться успеха. Разработка бизнес-плана законодательными актами не предусматривается. Это объективная необходимость, чтобы предприниматель не работал «вслепую». Его можно корректировать в зависимости от конъюнктуры рынка, четко ориентируясь тем самым в рыночных ситуациях.

Бизнес-план нужен самому предпринимателю как свидетельство обоснованности, надежности, реализуемости сделки. Его наличие свидетельствует также о солидности планируемой операции и ее организаторов и создает тем самым благоприятный фон для намеченного дела.

Бизнес-план представляет собой детальное обоснование концепции, предназначенной для реализации какой-либо предпринимательской идеи. Бизнес-план – это заранее намеченная, практически осуществимая система согласованных, увязанных во времени предпринимательских действий, обеспечивающих достижение поставленных целей.

Бизнес-план – это программа проведения, осуществления бизнесопераций, план-прогноз этих операций. Это документ, который дает описание основных аспектов будущего предприятия, анализирует все риски, с которыми оно может столкнуться, определяет способы решения этих проблем.

Как правило, формирование бизнес-плана начинается с определения конечных целей, то есть что получает предприниматель от реализации задуманной программы, какие будут достигнуты финансовые результаты. Основная цель бизнес-плана – предусмотреть все мероприятия, которые

необходимо осуществить для реализации какой-либо предпринимательской идеи, и разработать схему ресурсного обеспечения этих мероприятий. Второй целью бизнес-плана выступает выявление возможного дохода от реализации идеи и определение уровня прибыльности (а может быть, и убыточности) возможного варианта реализации идеи. Бизнес-план в таком случае можно охарактеризовать как форму экспертной оценки ей. Можно утверждать, что бизнес-план представляет собой еще одну возможность для предпринимателя осмыслить ход реализации предпринимательской идеи.

Вотличие от крупномасштабных экономических программ, в бизнесплане основное внимание сконцентрировано на финансово-экономических показателях, тогда как научно-технические, производственнотехнологические, социальные стороны представлены в нем менее выпуклым образом, они как бы уже известны, заданы. Ориентируясь на них, надо так поставить дело, чтобы обеспечить получение прибыли.

Какие же общие требования предъявляются к бизнес-плану? Нужно помнить, что бизнес-план, с одной стороны, серьезный аналитический документ, а с другой – средство рекламы, поэтому он должен быть написан деловым языком, понятным финансистам, банкирам, партнерам по бизнесу. Информация должна быть четкой, емкой, но в то же время краткой. Следует учитывать, что банки, инвестиционные компании рассматривают множество предложений, поэтому бизнес-план должен быть подготовлен с учетом требований и стандартов организаций и лиц, которым предполагается представить этот документ. Общие требования, предъявляемые к биз- нес-плану, можно сформулировать следующим образом: реальность разработанных разделов, обоснованность расчетов, эффективность предполагаемых результатов, сочетание краткосрочных целей с перспективными задачами.

Взависимости от характера предпринимательского проекта, сферы предпринимательской деятельности, намечаемой стратегии и тактики предпринимателя, положения на рынке товаров и услуг, уровня конкуренции, намечаемых задач, бизнес-план может быть более или менее конкретным. Составляется бизнес-план на срок от одного года до трех-пяти лет, причем для первого года разбивка всех показателей дается наиболее подробно (помесячно, поквартально), для второго – с интервалом в полгода, а для остальных сроков инвестирования прогноз дается по итогам года.

Разработка бизнес-плана является многоцелевым и многоаспектным процессом, требующим научных и практических знаний в вопросах экономики, политологии, социологии, права, умения ориентироваться в законодательстве. Составлять бизнес-план может сам руководитель с привлечением сотрудников фирмы. Но лучше пригласить независимых экспертов, что, несомненно, повысит уровень обоснования документа.

Объем бизнес-плана зависит от его цели. Если это план внутрифирменного развития, то объем его не регламентируется. Для получения небольших или средних инвестиций бизнес-план обычно состоит из 20–25

страниц, а бизнес-план, цель которого – привлечение крупного инвестиционного капитала, может состоять из 50–80 страниц, без учета приложений.

Структура бизнес-плана достаточно стандартна, вне зависимости от объема необходимых инвестиций, а также от того, кто обращается за ними: начинающая свой бизнес малая фирма или мощная, давно функционирующая корпорация. Оглавление и соответствующее оформление бизнесплана – необходимое условие для того, чтобы проект, по крайней мере, начали рассматривать потенциальные инвесторы. Содержание главы должно соответствовать ее названию. Серьезный инвестор может не принять к рассмотрению проект, в котором отсутствует оглавление. Обычно бизнесплан состоит из следующих разделов: введение, описание предприятия (организации), описание продукции (работы, услуги), анализ рынка, конкуренция, маркетинговый план, план производства, финансовый план, приложения. В рекомендациях зарубежных и отечественных разработчиков бизнес-плана приводятся и такие разделы: организационный план, юридический план, риски в деятельности предприятия.

Введение. Особое внимание рекомендуется обратить на «Введение», которое является своеобразной «визитной карточкой» всего бизнес-плана. Оно должно быть кратким и трактоваться как самостоятельный рекламный документ, так как в нем содержатся основные положения и цифры всего делового плана. Эта вводная часть должна быть написана так, чтобы вызвать интерес у потенциального инвестора. По содержанию этой части инвестор часто судит о том, стоит ли ему терять время и читать план до ко н- ца, отсюда – предельная простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. В нем разъясняются цели предлагаемого производства, новизна и отличие предлагаемой к производству продукции от конкурентной, ее привлекательность для потенциальных покупателей.

Во введении должны быть следующие сведения:

-кто обращается с просьбой о предоставлении инвестиций;

-какова организационно-правовая форма предприятия;

-каким бизнесом будет заниматься предприятие (торговля, промышленность, сфера услуг);

-краткое описание продукции (услуг) предприятия;

-чем эта продукция (услуга) будет отличаться от продукции (услуги) конкурентов;

-почему покупатель захочет покупать (приобретать) именно эту продукцию (услугу);

-в каком объеме инвестиций нуждается предприятие;

-на какие цели эти инвестиции будут израсходованы;

-какую пользу это принесет предприятию.

-каковы предполагаемые финансовые результаты от использования инвестиционных вложений (прогноз объема продаж, объема выручки от продаж, объем валовой прибыли, рентабельность инвестиций, условия и срок, в течение которого гарантируется возврат инвестиций).

Если после ознакомления с «Введением» проект заинтересовал потен-

циального инвестора, то немаловажным фактором для него будет являться характеристика предприятия, в которое он, вполне возможно, вложит свой капитал. Поэтому предполагаемый инвестор особое внимание обратит на следующий раздел - «Описание предприятия (организации)».

Описание предприятия (организации). Этот раздел лучше начать с анализа текущего состояния дел отрасли экономики, в которой функционирует предприятие; показать тенденции развития отрасли (в этом случае отрасли делятся на три основных типа: устойчивые, растущие, находящиеся в кризисе). Инвестору важно показать, какое место в отрасли занимает предприятие, и приступить к его описанию.

Здесь можно кратко рассказать об истории развития предприятия, при этом нужно помнить, что сведения должны быть правдивые, без приукрашивания, так как инвестор может и, скорее всего, наведет справки о предприятии прежде, чем вложит свой капитал. История создания предприятия должна включать информацию о дате основания компании, ее предшественниках. Важно показать основные успехи или достижения компании за последние годы. Краткие сведения о предприятии должны, как правило, включать следующее:

I. Общие сведения: расположение предприятия; занимаемая площадь; количество зданий, этажей, цехов; тип конструкции здания; площадь земельного участка (собственный или арендуемый); плата за аренду земли, сколько, в каком виде; срок аренды, условия прекращения аренды; выгодность расположения; количество работников.

II. Характеристика основных фондов предприятия: состояние, износ оборудования; оценка стоимости оборудования; на правах аренды или собственное; стоимость арендованного оборудования; стоимость неустановленного оборудования. Список основного оборудования с его оценкой лучше давать в приложении.

III. Организационная структура. В этом подразделе нужно показать прежде всего управленческую структуру: кто персонально принимает стратегические решения, какие отделы принимают участие в принятии решения, квалификация управленческого персонала. Показать кратко количество отделов, цехов, их основные функции. Отметить текучесть кадров, каких специальностей не имеется для нормального функционирования производственного цикла.

IV. Технологическая структура: оценить уровень развития производственных линий; выявить проблемы старения технологии и потенциала в рамках предприятия, которые могли бы благоприятно или отрицательно влиять на развитие компании; описать основные производственные операции; показать загруженность оборудования; рассказать, как организуется производство продукции; где покупаются запасные части, комплектующие изделия; оценить сырьевую зависимость; показать основных поставщиков; как осуществляется контроль качества продукции (работ, услуг) и т. п.

Описание продукции (работы, услуги). В этом разделе необходимо дать четкое определение и описание тех видов продукции и услуг, которые

будут предложены на рынок. При описании основных характеристик продукции делается акцент на тех преимуществах, которые эта продукция даст потенциальным потребителям, а не только на технических подробностях. Важно подчеркнуть уникальность и отличительные качества продукции (услуги).

Перечень вопросов, которые заинтересуют потенциальных инвесторов в этом разделе: Какие потребности рынка призвана удовлетворить продукция (услуга)? Что особенного в ней и почему потребители будут отличать ее от товаров и услуг конкурентов? (Это может быть выражено в разной форме: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или ка- кое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросы потребителей.) Сколь долго этот товар будет новинкой на рынке? (Примерная оценка с учетом сложившихся тенденций.)

Вэтом разделе бизнес-плана должна содержаться краткая информация о предполагаемой цене товара, затратах, которые потребуются на его производство, и примерная величина прибыли. Приводя все эти количественные и качественные характеристики товара, важно избежать тактической ошибки: не стоит уповать на исключительные достоинства товара, лучше сделать упор на лучшее удовлетворение запросов рынка, т. е. доказать, что продукция имеет своего покупателя и устойчивый спрос на рынке товаров и услуг.

Целесообразно представить наглядное изображение товара или изделия, ибо трудно получить кредит под идею, которая еще не оформлена в опытном образце нового товара. Можно предоставить фотографию, рисунок или чертеж нового товара, которые позволят составить четкое представление о продукции.

Вприложении к бизнес-плану необходимо привести официальные документы, сертификаты, рецепты, патенты, заключения экспертов и т.п., подтверждающие качество и новизну предлагаемого товара.

Однако самая лучшая продукция, самая передовая технология оказывается бесполезной, если на них нет покупателей, нет спроса на рынке. Поэтому анализ состояния рынка и выработка маркетинговой стратегии является одной из ключевых задач бизнес-плана.

Анализ рынка. Рынок - это группа людей или фирм с общей потребностью, возможностью и желанием платить за удовлетворение этой потребности. Оценка рынка сбыта осуществляется для определенного вида продукции, который должен быть реализован. Процесс исследования рынка предполагает четыре этапа: определение типа данных, необходимых для анализа; поиск данных; анализ данных; выработка мероприятий, позволяющих на основе этих данных правильно организовать сбыт. При этом устанавливается потенциал рынка (максимально возможный объем сбыта данного вида продукции) и рыночное проникновение (доля этого вида продукции на рынке).

Здесь нужно сразу отметить, что с поиском необходимых для анализа данных дела обстоят довольно трудно, так как статистических материалов

очень мало, а те, которые есть, не всегда объективны. Тем не менее, используя всю доступную информацию, опыт и, может быть, интуицию предпринимателя, нужно четко ответить на вопросы: «Кто, почему, сколько и когда будет готов покупать продукцию предприятия в настоящее время и в течение ближайших нескольких лет?»

Вусловиях инфляции, общего спада производства все более реальным становится явление перепроизводства, поэтому важно показать инвестору, что предприятие знает не только как произвести данную продукцию, но и как эффективно, с большей рентабельностью реализовать ее на рынке.

Прежде всего, нужно начать с оценки потенциальной емкости рынка (история развития рынка, находится ли рынок на стадии подъема или нет), т.е. определить общую стоимость товаров, которые, покупатели могут купить за определенный промежуток времени. Это зависит от многих факторов: социальных, национально-культурных, климатических, а главное, экономических, в том числе уровня доходов потенциальных покупателей, структуры их расходов, темпов инфляции, наличия ранее купленных товаров аналогичного назначения и т. п. Когда потенциал рынка изучен, предпринимателю, приступающему к производству товара, нужно определить как можно более точно рыночного адресата производимого им товара, т. е. тот сегмент рынка, на который будет ориентирована продукция предприятия.

Вбизнес-плане определяется категория потребителей, на которых ориентируется предприниматель при реализации идеи, дается количественная оценка возможных потребителей и периодичность их покупок. Это необходимо для прогнозирования предельно допустимого уровня наращивания производства такого товара (т. е. для недопущения перепроизводства

изатоваривания рынка или собственных складов) и дает предпринимателю возможность определить периодичность обновления производимой продукции.

После этого проводится описание структуры клиентуры (заказчиков) внутри этого сегмента. Возможные критерии сегментации рынка по группам:

А. Заказчики - физические лица (возраст, пол, социальная принадлежность, образование, уровень дохода, стиль жизни).

Б. Заказчики – предприятия (сфера деятельности, местонахождение, инвестиционный климат в отрасли – потребителе продукции, финансовая устойчивость заказчика, налоговые льготы и др.).

В. Заказчик-государство.

Для каждой группы нужно отметить, что является для нее главным стимулом покупки именно данной продукции: цена продукции, качество, сервис, время доставки, исполнения договора, престижность фирмы. После того как определено примерное количество будущих клиентов, можно сделать прогноз объемов продаж, т. е. сколько реально можно продать продукции при имеющихся условиях деятельности предприятия. Причем нужно показать, как эти данные будут изменяться в течение первых трех лет (как минимум).

Материал об анализе рынка должен помочь будущим инвесторам, партнерам, руководителю предприятия найти ответы на следующие вопросы: Какова емкость рынка для данного предприятия? Каков потенциал роста данного рынка? Какая доля рынка приходится на данное предприятие? На каких сегментах рынка предприятие уже задействовано? Что будет происходить с долей предприятия по мере расширения рынка – сокращение или увеличение? Каковы товары, пользующиеся спросом на данном сегменте рынка? Кто является потенциальным клиентом? Что является главным стимулом покупки именно данной продукции: цена, качество, сервис, время доставки и исполнения, престижность фирмы и т. д.? Каким образом расширить круг потенциальных клиентов?

Конкуренция. Цель данного раздела облегчить выбор тактики конкурентной борьбы и помочь избежать повторения чужих ошибок. К числу типичных ошибок можно отнести попытки внедриться на перенасыщенный рынок. Детальный анализ деятельности конкурентов может заставить сменить стратегию и внести коррективы в текущую деятельность, чтобы успешнее противостоять соперникам. Знание конкурентов повышает обоснованность стратегии предприятия. При рассмотрении проблем, связанных с конкуренцией, предпринимателю было бы желательно выявить не только реально существующих конкурентов (которые уже подобный товар производят), но и потенциально возможных (т. е. тех, которые также собираются выходить на рынок с тем же или аналогичным товаром). Владение такой информацией дает предпринимателю возможность правильно построить свою тактику и стратегию. Вообще необходимо отметить, что чем большей информацией о конкурентах предприниматель владеет, тем легче ему действовать на рынке и организовывать свой производственный процесс.

Желательно в этом разделе бизнес-плана получить ответы на следующие вопросы: Кто является крупнейшим производителем аналогичной продукции (услуги)? Что представляет собой их продукция (услуга)? (Основные характеристики, уровень качества, сервис, дизайн, мнение клиентов). В каком состоянии их дела: стабильны, на подъеме, спад (причины). Каков объем продаж, дохода основных конкурентов? Каков уровень цен на продукцию (услугу) основных конкурентов? Ценовая политика? Много ли внимания конкуренты уделяют рекламе? Уровень финансового состояния конкурентов.

Проанализировав полученные данные, можно попытаться определить преимущества и слабости своих конкурентов. В бизнес-плане должно быть указано, какую стратегию обеспечения конкурентоспособности выбирает предприятие. Строить такую стратегию можно опираясь на один из видов конкурентных преимуществ: либо привлекая заказчиков относительно низкой ценой по сравнению с конкурентами, либо удовлетворяя спрос наиболее взыскательных и требующих исключительного качества заказчиков. Совмещать эти два типа конкурентных преимуществ нельзя. Понятно, что выбор стратегии полностью зависит от потенциала данного предпри-

ятия (качество оборудования, сырья, наличие квалифицированного управленческого и рабочего персонала и т. д.).

Оценивая достоинства свои и конкурентов, нужно отметить, к какой группе преимуществ они относятся: к преимуществам низкого или высокого порядка. Преимущества низкого порядка связаны с возможностью использования дешевой рабочей силы, материалов (сырья), энергии и т.д. Это преимущества с малой устойчивостью, неспособные обеспечить преимущества над конкурентами надолго. К преимуществам высокого порядка принято относить: уникальную технологию, продукцию, грамотных специалистов, деловую репутацию фирмы. Имея одно из этих преимуществ, предприятие на некоторое время оказывается на рынке в особом положении, т. е. становится устойчиво конкурентоспособным.

Если конкуренты оценены объективно, выявлены их достоинства и недостатки, можно ожидать, что и способы борьбы с ними будут выбраны адекватно. Каковы методы конкурентной борьбы? Их множество, основные из них: конкуренция цен, конкуренция качества, конкуренция сервиса, конкуренция сроков исполнения и доставки, оперативность, возможность поставок малыми и большими партиями и т.п. Таким образом, в дополнение к поставленным выше вопросам в этом разделе должны быть освещены вопросы о стратегии обеспечения конкурентоспособности предприятия и о методах конкурентной борьбы.

Маркетинговый план. Маркетинг – это комплекс мероприятий в о б- ласти исследований торгово-сбытовой деятельности предприятия по изучению всех факторов, оказывающих влияние на процесс производства и продвижения продукции от производителя к потребителю. План маркетинга включает решение таких проблем, как: схема распространения товаров, ценообразование, реклама, методы стимулирования продаж, организация послепродажного обслуживания (для технически сложных товаров), формирование общественного мнения о фирме и товарах.

Раздел бизнес-плана, посвященный маркетингу, содержит программу действий предпринимателя, фирмы по обеспечению продвижения товаров на рынки сбыта и расширению круга покупателей. Рассмотрим основные виды маркетинговых усилий по созданию благоприятных условий для продажи товара, которые принято отражать в бизнес-плане.

Торговая активность фирмы заключается в воздействии на потенциальных клиентов с целью заинтересовать их в покупке товаров и услуг фирмы. Привлечь покупателя можно с помощью рекламы, выставок, распространения информации о товаре. Большую роль играет в этом деле известность фирмы, ее имидж, наличие товарного знака, расположение рынка. Ориентация на клиентов, которым наиболее нужен предпринимательский продукт, установление непосредственных контактов с ними, удержание своего сложившегося круга клиентов представляют традиционные инструменты маркетинга, которые достойны отражения в бизнес-плане.

Варьирование цен, гибкая политика ценообразования также относятся к маркетингу. Предпринимателю следует планировать не только среднюю

цену товара, обеспечивающую получение определенного уровня прибыли, но и возможные отклонения от нее в ту или иную сторону. При падении спроса и более низких ценах у конкурентов допустимо и даже целесообразно снижать цены до предельно низкого уровня, при котором цена продажи приближается к себестоимости товара. Такой предельный уровень желательно отразить в бизнес-плане. Заметим, что иногда снижение цены не уменьшает общей прибыли, если при этом увеличивается объем продаж. В то же время бизнес-план призван предусматривать и повышение цен в условиях роста спроса сверх расчетного или наличия инфляции.

Способы доставки товара на рынок и его продажи также могут активизировать торговлю, так как от них зависят сроки нахождения товара в пути, мера доступа к нему покупателя. В бизнес-плане следует отразить как, какими видами транспорта товар доставляется в торговые точки, продается оптом или в розницу, реализуется самим предпринимателем, фирмой или через торговых посредников. В случае привлечения к своему бизнесу других торговых организаций следует обосновать в плане выбор той или иной организации с точки зрения ее способности и возможности активизировать продажи и расширить их круг.

Гарантийное и сервисное обслуживание относятся к весьма эффективным инструментам маркетинга и поэтому должны найти отражение в бизнес-плане. Меры по обеспечению гарантийного обслуживания неизбежны в случае выдачи официальных гарантий покупателю, но без них не обойтись и в иных ситуациях, если предприниматель поддерживает честь марки своего товара. Бизнес-план содержит мероприятия в области гарантийного ремонта, устранения неисправностей, текущего обслуживания, замены товара и его частей, осуществляемые предпринимателем. Кроме того, в плане желательно отразить виды сервиса, сопровождающие продажу, такие, как проверка, упаковка, погрузка товара, доставка его в адрес покупателя. Следует оговорить платность или бесплатность послепродажного обслуживания и описать его конкретные формы.

План производства. Главная задача этой главы - доказать потенциальным инвесторам и подтвердить расчетами, что экономический потенциал предприятия способен обеспечить производственную программу, предусмотренную бизнес-планом. Основные вопросы, на которые нужно ответить в этом разделе бизнес-плана: Где будет изготовляться продукция – на действующем или вновь созданном предприятии? Какие для этого потребуются производственные мощности, и как они будут увеличиваться (уменьшаться) год от года? Какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести? Где, у кого, на каких условиях будут закупаться сырье, материалы и комплектующие изделия? Какова репутация поставщиков и есть ли опыт работы с ними? Предполагается ли производственная кооперация и с кем? Возможно ли какое-либо лимитирование объемов производства или поставок ресурсов? Какова схема производственных потоков? (Откуда и как поступают все виды сырья и комплектующих, в каких цехах перерабатываются в продукцию, вопросы транспортировки, складирования

и т.д.) Насколько рациональна схема производственных потоков? Какова возможность переналадки оборудования с изменением ассортимента? Какова система контроля качества? Каковы система утилизации отходов и затраты на охрану окружающей среды?

Если предполагается создать не производственное предприятие, а торговое или сервисное, то в данном разделе описывается процедура закупки партий товаров, система контроля над уровнем товарных запасов и план складских помещений.

Финансовый план. Этот раздел бизнес-плана призван обобщить материалы предыдущих разделов и представить их в стоимостном выражении, а также определить себестоимость продукции и финансовые результаты своей деятельности.

Финансовый план состоит из трех частей:

I.Сводный прогноз доходов и расходов. Этот прогноз делается, по крайней мере, на первые три года, причем данные за первый год должны быть представлены в помесячной разбивке. Он включает такие показатели, как ожидаемый объем продаж, себестоимость реализованной продукции и различные статьи расходов. Задача этого документа - показать, как будет формироваться и изменяться прибыль. Если этот план покажет, что при таких издержках можно получить прибыль, предприятие имеет шанс на успех.

II.Прогноз денежной наличности. Главная задача - проверить синхронность поступления и расходования денежных средств. Сплошь и рядом вполне рентабельные предприятия терпят банкротство из-за того, что

внужный момент у них не хватило денег. Следовательно, если судить об успехе только по прибыли, есть риск ошибиться, особенно если при этом прирост наличности отрицателен.

Прогноз денежной наличности строится на основании плана денежных поступлений и выплат. Если для какого-то периода окажется, что выплаты превышают поступления, нужно своевременно принять меры для исправления этого положения.

III.Сводный баланс активов и пассивов предприятия. Его рекомендуется составлять на начало и конец первого года реализации проекта. Считается, что этот документ менее важен, чем первые два. Тем не менее, его обычно тщательно изучают специалисты коммерческих банков, чтобы оценить, какие суммы намечается положить в активы разных типов и за счет каких пассивов предприятие собирается финансировать создание или приобретение этих активов.

Также в этом разделе необходимо определить стратегию финансирования, т.е. определить величину и источники получения средств и обосновать ожидаемое время полного возврата средств, т. е. срок окупаемости. Здесь нужно кратко дать ответы на следующие вопросы: Сколько нужно средств для реализации проекта? Откуда намечается получение этих инвестиций? Какую долю потребленных средств планируется получить в форме кредита, а какую – привлечь в виде паевого капитала? (Финансирование

через кредиты предпочтительно для проектов, связанных с расширением производства на уже действующих предприятиях, при реализации проектов, связанных с созданием нового предприятия или реализацией технологического новшества, лучшим источником финансирования служит паевой или акционерный капитал). На какие цели будут израсходованы инвестиции? Что конкретно будет приобретено? Каким образом использование инвестиций повысит прибыльность предприятия? Когда будет получена первая прибыль? Для этого делается прогноз точки окупаемости. Под точкой окупаемости понимают такое состояние, когда разность между всеми расходами и доходами равна нулю. Какова прибыльность инвестиций?

Раздел желательно заканчивать графиком безубыточности, который называют также графиком рентабельности. Определение точки безубыточности – очень простой и эффективный метод, позволяющий определить взаимосвязь между прибылью и ценами, издержками производства и выпуском. График достижения безубыточности дает возможность определить объем производства (критическую программу), при которой фирма начнет получать прибыль.

Подготовленный надлежащим образом финансовый план может послужить также основой для комплексной поэтапной оценки развития предприятия, выполнения проекта.

Организационный план. В организационном плане описывается система организации управления работой на фирме. Целевой функцией организации управления является принятие решений и их реализация. Организация управления включает формирование организационной структуры и ее обеспечение. Принятая организационная структура определяет содержание работ создаваемых подразделений, квалификационные требования к специалистам. В этом разделе указываются источники и способы привлечения специалистов для постоянной работы, величина их заработной платы и заработной платы руководящего состава, возможности привлечения внештатных экспертов.

Юридический план. В юридическом плане определяется форма организации фирмы с точки зрения собственности, которая, в свою очередь, определяет его правовой статус. В соответствии с принятым решением в дальнейшем разрабатываются основные документы, регулирующие будущую деятельность фирмы. Форма собственности и правовой статус, обоснованные в данном разделе, влияют на выбор возможных источников инвестирования, формирования и распределения финансовых результатов.

Оценка риска и страхование. В условиях рынка фирмы действуют на свой страх и риск. В законе РФ «О предприятиях и предпринимательской деятельности» указано, что «предпринимательская деятельность осуществляется гражданами на свой риск и под имущественную ответственность в пределах, определяемых организационно-правовой формой предприятия». Государство не несет ответственности за результаты их хозяйственной деятельности, поэтому при создании фирмы должны быть тщательно просчитаны риски. Основная задача – предугадать все типы рисков, с которы-

ми можно столкнуться, источники этих рисков и момент их возникновения. Возможные риски: риск инвестиций, риск кредитования, риск срыва сроков, риск изменений макроэкономической ситуации и др. Затем разрабатываются меры по сокращению этих рисков и минимизации потерь, которые могут возникнуть. Эти меры организационного характера, они предусматривают дублирование тех или иных организационноуправленческих решений (например, смену поставщиков, способов доставки сырья и т. п.) и предусматривают программу страхования от рисков.

Таким образом, бизнес-план должен отражать ясное понимание предпринимателем сущности избираемого бизнеса, цели и задачи, которые он ставит. Бизнес-план должен давать объективную оценку финансовых и материальных возможностей предпринимателей, условий развития фирмы, знание рынка и конкурентов, законодательной базы и других факторов. Бизнес-план - ведущий документ, реализация которого является основным фактором успешного функционирования фирмы, ее прибыльности и ликвидности. Бизнес-план – это финансово-экономический, организационнопроизводственный компас предпринимателя, позволяющий ему не сбиться

снамеченного курса в постоянно изменяющейся рыночной экономике.

Вконечном итоге бизнес-план отвечает на вопрос: «Стоит ли вообще вкладывать деньги в этот проект и принесет ли он доходы, которые окупят все затраты сил и средств?»

4.3. Ресурсное обеспечение бизнес-операции

Следующий и, безусловно, самый сложный момент в предпринимательском процессе – это своевременное привлечение необходимых ресурсов. Для успешного воплощения любой коммерческой идеи в жизнь необходимо точно оценить, что для этого потребуется. Прежде всего, составьте список того, что у вас уже есть. Главное следует отличать от второстепенного. Важно не ошибиться, не занизить потребности и не упустить из виду какой-то существенной статьи расходов. Необходимо также оценить отрицательные последствия, связанные с нехваткой того или иного вида ресурсов.

Под ресурсами следует понимать все материальные и нематериальные условия и факторы производства. Ресурсы предпринимательства – это строительный материал и движущая сила предпринимательской операции. Поэтому задача обеспечения бизнеса потребными ресурсами должна постоянно находиться в поле зрения предпринимателя. При наличии требуемых природных и трудовых ресурсов, основных средств, информации, а также денежных средств для приобретения недостающих ресурсов можно считать, что главные условия практической реализации дела на лицо. Остается пустить ресурсы в действие, превратить их в факторы предпринимательства и управлять ходом бизнес – операции до получения желаемого результата. Чтобы быть уверенным в достаточности и надежности ресурсного обеспечения планируемой бизнес – операции, предпринимателю необходимо знать виды и объемы требуемых ресурсов, и источники их по-

лучения. Следует также убедиться в своевременности получения денежных средств для оплаты приобретаемых, закупаемых ресурсов. Так что надо рассчитать, сколько потребуется денег, и откуда они возьмутся. Все эти вопросы предприниматель обязан продумать и решить до начала проведения бизнес-операции в жизнь.

Получить общее представление о том, какие ресурсы нужны для проведения бизнес-операции, помогает схема ресурсного обеспечения (рис 1).

На ней представлены два главных участника бизнес-операции: предприниматель и покупатели, которым предприниматель продает товар Т, представляющий продукт предпринимательской деятельности. Покупатели, уплачивая за товар Т, деньги ДТ , создают самый главный источник обеспечения бизнес-операции денежными ресурсами. При успешно организованной операции денег ДТ должно быть достаточно, чтобы окупить, возместить все расходы, все затраты ресурсов.

Однако, деньги, вырученные от продажи товара, поступают предпринимателю на заверающей стадии операции, а в процессе текущей производственно-хозяйственной деятельности, предприятие испытывает краткосрочную потребность в финансовых средствах для закупки сырья, топлива, формирования запасов, выплаты заработной платы, отсрочки платежей покупателям и т. д. В этом основная трудность обеспечения бизнес-операции денежными ресурсами. В попытке избежать ее предприниматели, заключая с покупателями товара контракт на его поставку и продажу, пытаются получить часть денег ДТ заблаговременно в виде аванса, именуемого еще и предоплатой. Однако, договориться об авансировании денежных средств со стороны покупателей нелегко. Так что выручка ДТ от продажи товара позволяет только возместить ранее затраченные на приобретение ресурсов денежные средства.

ДЕНЕЖНЫЕ	ТРУДОВЫЕ		НАЛОГИ
СРЕДСТВА		РЕСУРСЫ
		РЕСУРСЫ

Дв

Дк

ДР

ТР

ДН

МАТЕРИАЛЫ И

ПРЕДПРИНИМТЕЛЬ

ПОКУПАТЕЛИ

ДРУГИЕ

ОБОРОТНЫЕ

ДМ

ДТ

ДИ И

ДО

ОС

ДУ

ИНФОРМАЦИОННЫЕ

ОСНОВНЫЕ

УСЛУГИ

РЕСУРСЫ

СРЕДСТВА

Рис. 1. Схема ресурсного обеспечения бизнес-операции

Для преобретения ресурсов до поступления выручки от продажи предпринимателю приходится иметь или находить первоначальный денежный капитал. При отсутствии собственных денег или недостаточном их количестве предприниматель прибегает к кредиту, то есть вынужден получать необходимые ему средства в долг.

В подобной ситуации первым видом преобретаемых предпринимателем ресурсов для проведения операции становятся денежные средства. Предпринимателю приходится находить источник денежных средств и получить часть суммы в кредит ДК, необходимую и достаточную для развертывания своего дела, проведения бизнес-операции. Очевидно, что кредит ДК через некоторое, согласованное с кредитором время, придется вернуть, но уже в сумме ДВ, превышающей ДК на величину процентов, уплаченных за предоставление кредита. Имеющиеся вначале собственные деньги, представленный кредит и аванс, получаемый от будущих покупателей товара, образуют стартовый капитал предприниматедя.

Для осуществления производственного процесса необходимо взаимодействие двух факторов – средств производства и рабочей силы. Средства производства подразделяются на «основные» и «оборотные». В основе этого деления лежит различие в функционировании, способах перенесения стоимости на готовый продукт и характере воспроизводства.

Главные отличия основных средств от оборотных состоят в следующем:

-элементы, составляющие основные средства, вещественно в создаваемый продукт не входят. Основные средства участвуют в ряде производственных циклов до полного износа составляющих их вещественных элементов. Оборотные же средства полностью потребляются в рамках одного производственного цикла и превращаются в готовый продукт, входят

вего «натуральный состав»;

-стоимость основных средств частями входят в стоимость создаваемого продукта - по мере износа вещественных элементов, тогда как оборотные средства переносят свою стоимость полностью в течение одного производственного цикла;

-после реализации продукции стоимость основных средств возмещается в той части, которая соответствует нормативному уровню их изношенности. Вследствие этого основные средства могут быть заменены полностью только после того, как вся их стоимость частями перейдет на продукт и будет накоплена в форме «амортизационного фонда».

Зато стоимость потребленных оборотных средств возмещается в реализации продукции сразу, что позволяет снова приобрести их для нового цикла производства.

Исходя из этих различий, можно дать следующие определения основным и оборотным средствам.

Основными средствами называются средства труда, которые вовлече-

ны в производственный процесс, функционируют во многих производст-

венных циклах, сохраняя при этом свою натурально-вещественную форму, и переносят свою стоимость на себестоимость готовой продукции по частям, по мере изнашивания.

Оборотные средства – это предметы труда (сырье, материалы, полуфабрикаты, комплектующие изделия, топливо, запчасти и т.п.), которые целиком потребляются в однократном процессе производства, изменяют свою натуральную форму, полностью переносят свою стоимость на готовый продукт и стоимость которых возмещается после каждого производственного цикла.

Такой цикл на производственном предприятии включает:

-приобретение сырья за наличные средства и оплату счетов поставщиков;

-обработку сырья и материалов и выплату заработной платы также из денежных средств;

-переход продукции в процессе ее производства из категории «незавершенное производство» в категорию «товарная продукция»;

-реализацию товарной продукции и выставление счетов покупателям;

-поступление наличных средств от покупателей за реализованную продукцию.

Очевидно, что большое значение имеет продолжительность операционного цикла. Если бы у фирмы была возможность отложить оплату счетов поставщиков до момента, когда она получит деньги от своих клиентов, ее потребность в оборотном капитале была бы значительно ниже. Оборотные средства нужны как в начальной фазе операции, так и на всем его протяжении. В определенном количестве необходимые материалы могут найтись в запасе у предпринимателя, но в основном материалы М, включая и другие оборотные средства,

преобретаются предпринимателем за деньги ДМ в ходе проведения операции.

Кчислу крупных, весомых ресурсов предпринимательской операции относятся основные средства. Основные средства ОС служат длительное время, и потому, в отличие от оборотных средств, не используются целиком за время одной операции. Так что предприниматель приобретает

всобственность только те основные средства, которые можно использовать для многих операций. Это постоянно применяемые ресурсы, только часть стоимости которых в виде амортизации составляет затраты

ДО на проведение данной операции.

Основные средства по своему натуральному (вещественному) составу неоднородны и включают «активные» и «пассивные» средства труда, выполняющие различные функции в производственном процессе. Например, непосредственное воздействие на предметы труда оказывает только часть средств труда (например, машины, доменные и мартеновские печи, агрегаты и т. д.). Эту часть средств труда принято называть «активной». Остальная же часть основных средств (здания, дороги, силовые установки,

передаточные устройства, транспортные средства), которая обеспечивает нормальное течение производственного процесса, относится к «пассивным» основным средствам.

Деление основных средств на активную и пассивную части в значительной степени условно, но оно важно для того, чтобы не допускать излишнего роста пассивной части по сравнению с ее оптимально необходимой величиной.

По роли в процессе производства основные средства подразделяются на «производственные» и «непроизводственные». К производственным основным средствам относятся средства труда, которые либо участвуют в производственном процессе, либо способствуют его осуществлению (производственные здания, сооружения, транспортные средства и другие).

К непроизводственным основным средствам относятся средства, не участвующие в производственном процессе и предназначенные для целей непроизводственного потребления (например, жилые дома, амбулатории, дома отдыха).

В зависимости от выполнения технологических функций и от роли в производственном процессе вся совокупность средств труда подразделяется на несколько видовых групп: «здания», «сооружения», «передаточные устройства», «машины и оборудование», «транспортные средства», «инвентарь».

Здания (кроме жилых). К ним относятся: здания основных, вспомогательных, обслуживающих цехов, депо, гаражи промышленного предприятия, конструкторские бюро, заводоуправление, конторы. Основной функцией средств труда, входящих в состав этой группы, является обеспечение защиты работников от внешних атмосферных и климатических условий, т. е. они создают условия для осуществления нормального производственного процесса.

Сооружения. Эта группа включает подземные и открытые горные выработки, нефтяные и газовые скважины, дымовые трубы и водонапорные башни на отдельных фундаментах, дороги для всех видов внутризаводского транспорта, дамбы, плотины, каналы.

Передаточные устройства. К ним относятся внутризаводские и внутрипромышленные нефте- и газопроводы, водораспределительные устройства, сооружения электропередачи и связи, канализационные сооружения.

Машины и оборудование. Это наиболее обширная группа средств труда, при помощи которых оказывается непосредственное воздействие на предмет труда. Это, например, доменное и сталеплавильное оборудование, угольные комбайны, химическая аппаратура, станки, молоты, прессы, подъемно-транспортное оборудование; сюда включаются также машины по выработке и преобразованию электрической и тепловой энергии (энергетические газотурбинные установки, паровые и гидравлические турбины, компрессоры); к этой же группе относятся вычислительная техника, приборы контроля и регулирования технологических процессов и др.

Транспортные средства. Данная группа включает в себя все средства передвижения, состоящие на балансе предприятия: железнодорожный, водный, подвижной состав, внутризаводской транспорт (паровозы, вагоны, электровозы, вагонетки, автомобили, тягачи и др.).

Инструмент, производственный и хозяйственный инвентарь: в эту группу включаются механизированные и ручные инструменты всех видов, режущие, давящие, ударные, а также всевозможные приспособления, сюда же относятся различные предметы хозяйственного, конторского и производственного характера, предназначенные для облегчения и создания нормальных условий труда.

По принадлежности основные средства подразделяются на собственные и арендованные. Если основные средства нужны как ресурсы только для данной операции, то предприниматель прибегает к их аренде на определенное время, в течение которого они активно используются в ходе бизнес - операции. Иногда применяется аренда оборудования с последующим его выкупом, получившая название лизинга. В условиях аренды денежные затраты ДО на основные средства равны стоимости аренды этих средств.

Износ основных средств возмещается путем постепенного включения их стоимости в затраты на выработку продукции на протяжении срока функционирования основных средств. Процесс перенесения по частям стоимости основных средств на изготовляемую продукцию (услуги) есть амортизация. Амортизационные отчисления - денежные средства, накапливаемые за срок службы основных средств для их полного восстановления. Это собственный источник финансирования предприятия, величина которого зависит от двух факторов: стоимости основных средств и норм амортизационных отчислений. В качестве стоимости основных средств понимается их балансовая оценка, как правило, первоначальная стоимость. Накопление денежных средств достигается за счет включения в издержки производства так называемых «амортизационных» сумм отчислений. Амортизационные отчисления на полное восстановление активной части основных средств производятся в течение нормативного срока их службы или срока, за который стоимость этих средств полностью переносится на издержки производства. Размеры амортизационных накоплений устанавливаются в процентах к балансовой стоимости основных средств и называются «нормами амортизационных отчислений». Норма амортизационных отчислений дифференцирована по группам основных средств и определяется по формуле:

Н=(В - О)/С х 100% ,где

Н – норма амортизации в процентах (%), В – восстановительная (первоначальная) стоимость (руб.),

О– предполагаемая остаточная стоимость после ликвидации (руб.),

С– планируемый срок эксплуатации объекта (лет).

100

Вслучае списания основных фондов до полного перенесения стоимости на издержки производства сумма недоначисленной амортизации возмещается за счет остающейся в распоряжении предпринимателя прибыли. Эти суммы используются в таком же порядке, как и амортизационные отчисления.

Вцелях создания условий для ускоренного развития высокотехнологических отраслей экономики, и внедрения эффективных машин и оборудования предприятиям предоставлено право применять механизм ускоренной амортизации активной части производственных основных средств. Ускоренный метод предполагает неравномерное (по годам) начисление амортизации в течение срока полезного использования основных средств.

Впервые годы эксплуатации большая часть стоимости объекта амортизации включается в себестоимость продукции. По мере увеличения срока эксплуатации основных средств годовая сумма амортизационных отчислений уменьшается. Амортизационные отчисления, начисленные ускоренным методом, используются предприятиями строго по целевому назначе-

нию. Если это треб ование не выполняется, то дополнительная сумма амортизации, соответствующая расчету по ускоренному методу, включается в налогооблагаемую базу и подлежит налогообложению в соответствии с действующим законодательством.

Основные средства относятся к числу ресурсов, о которых приходится думать заблаговременно, задолго до начала операции. Деньги за них также вносятся, за редкими исключениями, до того, как использование этих средств начинает приносить доход от продажи предпринимательского продукта.

Таким образом, несмотря на различия основного и оборотного капиталов, общим для них является то, что потребность в том и в другом возникает вследствие несовпадения сроков вложения средств и поступления доходов.

Ни одна бизнес-операция не может быть проведена без трудовых ресурсов ТР, персонала предприятия. Персонал предприятия – это состав постоянно работающих на данном предприятии сотрудников. На количество

ипрофессиональный состав персонала предприятия влияют:

-во-первых, вид выпускаемой продукции (или «профиль предприятия»);

-во-вторых, количество выпускаемой продукции (или масштабы производства). Очевидно, что чем больше объем выпускаемой продукции, тем больше работников должны привлекаться. Влияние роста масштабов производства на профессиональный состав персонала состоит в привлечении специалистов, труд которых эффективен только на крупных предприятиях. Например, специалисты кадровых служб, сотрудники, занимающиеся согласованием деятельности подразделений предприятия (диспетчеры). На малых предприятиях функции этих специалистов руководители выполняют самостоятельно.

Вне зависимости от вида и количества выпускаемой продукции на

101

предприятии одни сотрудники занимаются непосредственным производством товаров и услуг, другие – управлением, третьи – техническими разработками, проектированием. Таким образом, весь персонал можно разделить на группы, занимающиеся выполнением близких по содержанию функций:

-административно-управленческий персонал (АУП);

-инженерно-технические работники (ИТР);

-служащие;

-рабочие;

-обслуживающий персонал.

Вадминистративно-управленческий персонал входят руководители всех уровней - мастера, начальники цехов, директора предприятий и их заместители.

КИТР относятся инженеры, конструкторы, техники, т.е. все, занимающиеся инженерно-техническими разработками, внедрением и те, кто контролирует качество технологического процесса.

Вчисло служащих входят конторские работники, специалисты в области бухучета, экономики и финансов, секретари, учетчики.

Рабочие - это персонал предприятия, занятый непосредственным процессом производства товаров и услуг.

И, наконец, к обслуживающему персоналу можно отнести работников, обеспечивающих чистоту и порядок на территории предприятия, его охрану.

Теперь рассмотрим, какие требования предъявляются к работникам современных предприятий. Прежде всего, от персонала требуется высокий уровень профессионального образования. Это связано с тем, что технологические процессы постоянно усложняются и, следовательно, растет доля интеллектуальных затрат, а простые операции, не требующие квалифицированного труда, автоматизируются.

Процесс обучения не заканчивается с поступлением на работу: ведь для успеха на рынке необходимо выпускать все более совершенную продукцию. А это, в свою очередь требует все более квалифицированного труда. Поэтому передовые предприятия постоянно заботятся о повышении квалификации своих сотрудников. Из этого вытекает следующее требование к персоналу – способность к обучению. Чем более развита эта способность, тем меньше средств тратит предприятие на переподготовку и переквалификацию кадров.

Одной из важнейших черт персонала в рыночных условиях является его мобильность - способность перемещения с одного рабочего места на другое, из одного населенного пункта в другой. Высокая мобильность позволяет во многих случаях не увольнять излишнюю рабочую силу, а предоставить ей другую работу.

Еще одним требованием к персоналу является умение работать в группе. Прежде, когда рабочие выполняли простые операции, например, при конвейерной сборке, такого требования не возникало. Но монотонное

102

выполнение однообразных операций уже не соответствует современному интеллектуальному уровню работников, их потребностям в психологических контактах в процессе труда. Возникающая на этой основе неудовлетворенность содержанием труда снижает трудовую отдачу персонала. Выходом из этой ситуации является формирование рабочих групп, которым поручается выполнение нескольких взаимосвязанных операций, например, при установке двигателя автомобиля. Усложнение поставленной задачи позволяет включить творческий потенциал персонала, решать возникающие проблемы и, как следствие, улучшается качество продукции, повышается производительность труда. Но работники, входящие в одну группу, должны, быть готовы к сотрудничеству и взаимопомощи, так как именно эти качества становятся едва ли не решающими в трудовом процессе. Все современные вышеперечисленные требования к персоналу тесно взаимосвязаны. Так, человек с высоким уровнем образования более мобилен, чем не имеющий такового. Кроме того, каждая профессия формирует свой «набор» важнейших требований к работникам, которые позволят эффективно выполнять свои трудовые обязанности.

Предпринимателю необходимо оплачивать используемую рабочую силу, затрачивая на это денежные средства ДР., в виде заработной платы. Заработная плата – это вознаграждение, которое получает работник предприятия в зависимости от количества и качества затраченного им труда и результатов деятельности всего коллектива предприятия. Существует две формы оплаты труда – «сдельная» и «повременная».

При сдельной форме оплаты труда работник получает вознаграждение за количество выпускаемой продукции. Для этого рассчитывается плата за производство единицы продукции, называемая расценкой. Каждая единица продукции должна отвечать заданным стандартам. За лучшее качество и достижение других полезных для предприятия показателей сдельщикам могут выплачиваться в дополнение к заработной плате различные премии. Применение сдельной формы оплаты труда возможно, если работник выпускает продукцию, поддающуюся натуральному счету.

При повременной форме оплаты труда работники получают вознаграждение за количество отработанного времени. При этом должна поддерживаться заданная интенсивность труда и требуемое качество выполняемых работ.

Независимо от применяемой формы оплаты одинаковый труд должен иметь равное вознаграждение. Для выполнения этой задачи предприятиями и организациями могут применяться «тарифные разряды».

Тарифный разряд характеризует способность работника выполнять работу различной сложности и непосредственно влияет на величину его заработной платы. Работники, имеющие одинаковые разряды, при прочих равных условиях получают и одинаковую зарплату, независимо от специальности. Чем выше разряд у рабочего, тем более сложную работу он может выполнять и тем более высокую зарплату он получает.

103

Но применение только тарифных разрядов имеет свои недостатки: здесь учитывается лишь квалификация работника и отработанноеимвремя.

На негосударственных предприятиях зарплата часто состоит из трех частей. Размер первой части зависит от квалификации работника, стажа работы, его профессионального опыта. Вторая часть оплаты является вознаграждением за индивидуальные успехи – премии за высокое качество, рост выработки и другие показатели. Третья часть – это вознаграждение по результатам деятельности всего предприятия. Две последние составляющие оплаты труда могут изменяться в зависимости от достигнутых результатов. Такая система оплаты своей первой частью гарантирует получение необходимого минимума средств к существованию и заинтересовывает в повышении квалификации и длительном сотрудничестве с предприятием. Вторая часть стимулирует достижение высоких индивидуальных показателей, а третья – нацеливает персонал на реализацию интересов всего предприятия. С помощью такой системы оплаты труда можно эффективно стимулировать персонал в постоянно меняющихся современных условиях хозяйствования и достижения поставленных целей.

Трудовые ресурсы приходится использовать в течение всего времени проведения предпринимательской операции. Так как заработную плату приходится платить ежемесячно, в независимости от того готов или продается ли предпринимательский продукт, то расходование денежных ресурсов ДР имеет место с самого начала и до конца операции. У предпринимателя есть лишь возможность регулировать процесс расходования денежных средств на оплату труда, нанимая и увольняя работников по ходу операции.

В наше время, в век научно-технических достижений и огромного документооборота ни одна бизнес-операция не обходится без обеспечения информационными ресурсами и в виде данных, сведений, отчетов, нормативов, экономических показателей, проектной и технологической документации, разнообразных юридических документов. Всю подробную информацию предприниматель должен либо иметь заранее, либо приобретать по мере возникновения потребностей. За информацию И, как и за другие виды ресурсов, надо платить, и предприниматель расходует на их приобретение денежные средства ДИ. Эти расходы могут иметь место на самых разных стадиях операции, но чаще всего относятся к ее начальной стадии.

Частично необходимую информацию могут и должны производить сам предприниматель и его работники, выполняя расчеты, составляя бухгалтерские отчеты об операции. Такая информация оплачивается в виде заработной платы работников, чей информационный, духовный труд ее создает.

Практически во всех предпринимательских операциях возникает потребность в услугах других предпринимателей или государственных предприятий. Такие услуги могут быть самыми разнообразными. Чаще всего это услуги транспорта, связи, торговли, рекламных агентств. Так же кон-

104

сультационные, юридические, аудиторские (бухгалтерские), услуги переводчиков, охранников.

Так как подавляющее большинство услуг У носит платный характер, то на их оплату предприниматель затрачивает денежные средства ДУ. Время расходования этих средств зависит от сроков осуществления и оплаты услуг.

Есть еще один вид расходов денежных ресурсов предпринимателя в любой операции. Специфика таких расходов состоит в том, что в обмен на эти затраты денег предприниматель не получает ни материальные, ни духовные ценности. Однако, без таких денежных затрат провести операцию не представляется возможным. Речь идет о государственных налогах, уплачиваемых предпринимателями в государственный и местные бюджеты. Для предпринимателя это затраты на операцию, не приносящие ему эффекта в данной операции. Но их несомненная общественная необходимость делает такие затраты предпринимательских ресурсов неизбежными.

После разработки плана действий предприниматель уже четко знает, что ему необходимо для проведения бизнес-операции. На первый взгляд кажется, что если знаешь, что тебе нужно и имеешь деньги, то в условиях рыночной экономики нет проблем. Покупай материалы, арендуй оборудование, помещения, транспорт, нанимай работников и действуй согласно плану. В действительности, солидные бизнес-операции проводятся несколько иначе.

Следует первоначально договориться со всеми основными участниками бизнес - операции и, если можно, заключить с ними договоры, контракты. Ведь план операции составил предприниматель. А из этого вовсе не следует, что с этим планом согласятся, и в соответствии с ним будут действовать другие люди, от которых зависит проведение и исход бизнес - операции. Так что хорошо бы заручиться их согласием, да еще и в письменной форме, в виде договоров.

Может быть, потенциальные покупатели предпринимательского продукта пожелают заключить контракт с бизнесменом на поставку товара в определенном количестве и по определенной цене. Это уже гарантия продажи, одно из основных условий успеха бизнес-плана.

Возможно, и даже очень вероятно, что обладатели ресурсов, необходимых предпринимателю для проведения бизнес - операции, заключат с ним договор о продаже материалов, об аренде помещений, оборудования, о предоставлении денежной ссуды. Тогда будет ясно, и когда будут получены требуемые ресурсы. Не избежать и трудовых контрактов с работниками, нанимаемыми предпринимателем.

Благодаря договорам, контрактам, предшествующим выполнению планируемой операции, предприниматель не только получает договорные гарантии, но и имеет возможность сопоставить расчетные показатели плана с теми, которые зафиксированы в договоре. Если план расходится с заключенными договорами, предпринимателю приходится корректировать план.

105

Конечно, не всегда удается заранее заключить все необходимые договоры с предполагаемыми, планируемыми участниками бизнес-операции. Тогда надо попытаться заключить договор о намерениях. Такой договор ни к чему не обязывает договаривающиеся стороны, но свидетельствует об их желании сотрудничать, заключить контракт в будущем.

Предприниматель должен стремиться сосредоточить в своих руках как можно больший контроль над собственностью, особенно на этапе создания предприятия. В ходе дальнейшего развития предприятия может потребоваться привлечение дополнительных средств и какой-то долей предприятия придется поступиться. И все же, прежде чем идти на подобные поступки, еще и еще раз убедитесь, что все другие возможности уже исчерпаны.

4.4. Организация предприятия

Организация предприятия подразумевает создание собственного дела и умение управлять вновь созданным предприятием. В соответствии с гражданским законодательством дееспособный гражданин может осуществлять предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, зарегистрировавшись в качестве индивидуального предпринимателя, или в установленном порядке создать собственное дело в определенной организационно-правовой форме. Создание собственного дела осуществляется в соответствии с действующим гражданским законодательством, федеральными законами об отдельных организационно-правовых формах участников предпринимательской деятельности и нормативными актами, регулирующими весь процесс создания предпринимательских организаций.

Практически любой предприниматель, задумав создание собственного дела, проходит следующие этапы этого непростого решения:

-постановка и формирование ближайших и перспективных целей, определение стратегии и тактики предприятия;

-изучение предпринимательской среды (хозяйственной ниши);

-определение рыночной ниши своего предприятия;

-выбор организационно-правовой формы предприятия и подбор квалифицированных и надежных соучредителей;

-разработка необходимых, в зависимости от организационноправовой формы, учредительных документов;

-осуществление государственной регистрации фирмы в установленном законом порядке и постановка на учет в различные органы, определенные законодательством РФ;

-ресурсное и финансовое обеспечение предпринимательской деятельности;

-выбор технологии производства;

-определение ценовой политики фирмы;

-выбор маркетинговой политики предприятия;

-проведение рекламной компании продукции (услуг) предприятия;

106

-организация учета доходов и расходов в соответствии с нормативными документами Министерства финансов РФ.

Создавать предприятие необходимо исходя из целей предпринимательства: удовлетворение потребностей будущих потребителей для систематического получения прибыли. На этом этапе создания собственного дела целесообразно соизмерить возможности реализации идеи, которые формируются в стратегических и тактических целях, с оценкой всех условий и возможностей предпринимателя.

Успех любого начинания напрямую зависит от избранных стратегий и тактики предпринимательства. Хозяйственное знание предлагает на выбор различные стратегии поведения. Помимо стратегии завоевания рынка, расширения доли на нем, возможна и стратегия выжидания, когда рынок еще не определился. В рамках стратегии обновления можно предпочесть либо стратегию нового продукта, либо стратегию дифференциации (разнообразия) продукта, когда в центре внимания оказывается не принципиально новый продукт, а лишь его модификация (вариант). Возможны и другие стратегии.

На начальном этапе деятельности предприятия, когда его продукция только выводится на рынок, организационная структура находится в стадии формирования, а реклама имеет еще незначительный эффект, очень часто из-за малого объема реализации продукции, больших капитальных затрат и трудностей в получении кредитов, возникают финансовые проблемы. Для того чтобы выжить в этих условиях, предприниматель должен

взависимости от складывающихся условий выбрать правильную стратегию своей деятельности:

-рассредоточить риск, т.е. производить несколько видов товаров и выходить с продукцией на несколько рынков;

-осуществить инвестирование маркетинга, предусмотреть возможность выпуска новых товаров и оперативно реагировать на изменение условий рынка;

-осуществлять пассивный маркетинг, то есть отказаться от активных действий на рынке с целью уменьшения ответной активизации деятельности своих конкурентов;

-сделать целевые отчисления из прибыли в резервный фонд на случай возникновения неблагоприятных ситуаций на рынке.

Залог успеха предпринимателя – защита конкурентных преимуществ своего товара. Нельзя допускать, чтобы конкурент смог легко продублировать технические характеристики продукта, его качество, заметно снизить производственные затраты и цену реализации товара. Отсюда постоянной заботой предпринимателя становится техническое совершенствование производственного процесса, улучшение качества продукции, продуманная политика сбыта, активная рыночная позиция, оптимальный маркетинг, разумная экономия на затратах.

Предприниматель обязан понимать, что удержать рынок можно, лишь обеспечивая обновление продукции, формируя новые потребности у поку-

107

пателей, разрабатывая новые сферы применения продукта. Расширять объем своего рынка можно за счет конкурентов, но можно его расширить и вместе с конкурентами. Вовсе не обязательно уничтожать конкурентов, можно с ними и дружить. Культурная конкуренция хороша тем, что она, подстегивая всех, позволяет не только удержаться на рынке, но и увеличить его - опять же для всех. Конкуренция может быть безжалостной и разорительной, в том числе и для победителей, но может быть и вполне добропорядочной и терпимой. Все зависит от состояния экономики, общего уровня хозяйственной культуры.

Каждый предприниматель должен изучить предпринимательскую среду, найти свою хозяйственную нишу. Он должен найти время и место организации своего предприятия. Большое значение для успеха деятельности предприятия имеет выбор территории, на которой будет расположена фирма, наличие инфраструктуры, благоприятное отношение региональных и местных органов управления.

Прежде чем начать свою рискованную деятельность, бизнесмен должен иметь достаточное представление об «окружающей среде» или «общем климате» предпринимательства. Ему необходимо поинтересоваться условиями и возможностями вложения денег в различных отраслях и регионах, изучив предварительно состояние рынка, т.е. предложения и спроса, в каждой из привлекающих отраслей и в каждом предполагаемом регионе, определив меру их насыщения предпринимательской инициативой и деятельностью. Предприниматель не должен пройти мимо предоставленных льгот и привилегий, например, низких ставок налогов или полного освобождения от налогов в начальный период деятельности, получения займов на льготных условиях (под низкий процент и на длительный срок), пониженной платы за аренду помещений, землю или электроэнергию. Но не может пройти и мимо поджидающих препятствий и ограничений, таких, как нехватка или отсутствие сырья, ненадежный сбыт или социальнополитическая неустойчивость региона.

Иными словами, предприниматель должен представлять общие условия инвестирования денег, т.е. вложения денежных средств в предпринимательскую деятельность в данное время и в данном месте.

Информация об условиях предпринимательства во многом доступна: она содержится в публикациях официальной статистики, в законодательных актах об условиях предпринимательской деятельности и инвестирования, в отчетах банков, страховых обществ, иных кредитных институтов, в специальной экономической литературе и ежедневной прессе. Разумеется, самую важную информацию можно почерпнуть от людей – всезнающих специалистов, экспертов, профессионалов, равным образом и от самых обыкновенных друзей и врагов, от сторонников и противников.

Найти подходящую среду обитания – хозяйственную нишу очень важно, но это лишь первый шаг. Теперь надо подумать о следующем шаге: отыскать другую – рыночную нишу, определив тем самым направленность или специализацию предприятия.

108

Из всего многообразия существующих или воображаемых товаров и услуг, множества вероятных рынков надо выбрать те, которые обеспечат конечный успех предприятия. Выбирать можно на основе личного опыта, изучив практику других, ознакомившись с объективными обстоятельствами. Можно положиться на интуицию, а можно провести тщательный рациональный анализ. Каждый волен поступать по-своему. Однако предварительный, всесторонний анализ очень и очень полезен. Провести его, конечно же, не просто. Возможны недочеты и ошибки, будут приблизительные оценки. Нельзя, скажем, точно предсказать поведение возможных конкурентов или потенциальных потребителей продукции предприятия. Это совсем не просто. Но трудности не должны смущать, их не надо бояться. Анализ поможет сделать правильный выбор. И чтобы анализ был максимально полезным, следует обратиться к квалифицированным специалистам. Обращение к специалистам, однако, стоит денег, как правило, немалых. В связи с этим начинающий предприниматель может провести определенный анализ самостоятельно. Начните с оценки будущих потребителей. Попробуйте установить, кому может быть необходим продукт вашего предприятия. Попытайтесь выявить предпочтения и вкусы потребителей. Не ждите, что потребители придут сами, хотя это и возможно. Не найдя возможного потребителя, не пускайтесь в финансовые операции – риск слишком велик.

Не забывайте, в потребителях заинтересованы и другие предпринима- тели-конкуренты. Постарайтесь узнать о них все возможное и невозможное. А потом оцените и свои шансы.

Но это не все. Надо еще учесть тот факт, что существуют так называемые товары-аналоги. Именно те товары, которые своим существованием отрицают так хорошо придуманный, будущий продукт.

Необходимо оценить долю рынка, которую предприниматель в состоянии обрести и удержать, и будет ли эта доля достаточной, чтобы обеспечить возмещение затрат и приток искомой прибыли

Также важно определить пределы спроса на свою продукцию, пределы жизненного цикла продукта, пределы технологии. Необходимо осознать, что в определенный момент спрос будет обязательно насыщен, а продукт устареет, что у потребителей проснутся новые потребности, что наступит момент, когда технологию уже невыгодно совершенствовать, ибо дополнительные затраты не будут окупаться, что производительность труда имеет свои границы, да и качество улучшается не бесконечно. Необходимо помнить, что по достижении хотя бы одного из пределов, надо остановиться, а затем изменить принятый курс.

Решившись на предпринимательство, предстоит сделать весьма важный выбор – между предпринимательством индивидуальным и предпринимательством коллективным. Особенность индивидуального предпринимательства состоит в том, что бизнесмен действует на свой страх и риск, под полную личную ответственность. В случае неудачи индивидуал расплачивается собственным имуществом. Путь совсем не простой, но зато

109

самый свободный. Есть шанс проиграть, но есть шанс и выйти на крупное дело. Перспективные идеи и высокая квалификация могут гарантировать коммерческий успех предпринимателю-индивидуалу.

Если же предприниматель предпочитает уменьшить риск, разделить ответственность, привлечь дополнительные ресурсы, то выбор будет сделан в пользу коллективного предпринимательства. Но совместный бизнес, снижая степень личной ответственности и риска, создает трудности при принятии решений, согласовании интересов и выборе конкретных целей. Цивилизованный бизнес возможен во всех случаях, но партнер нередко может превратиться из товарища во врага. Предприниматель должен взвесить все «за» и «против» каждой формы организации. На его выбор влияют и внешние факторы: политическая стабильность, макроэкономические процессы и структурная перестройка экономики, действие экономических кризисов и инфляция, государственная поддержка и регулирование предпринимательской деятельности, состояние рынка и другие факторы, которые необходимо учитывать при создании собственного дела и выбора предмета деятельности. Очень важно принять во внимание правовые, налоговые и иные условия предполагаемого бизнеса. Наконец, оценить личные стремления, пристрастия, свойства характера своих будущих партнеров.

Если предприниматель склоняется к коллективному предпринимательству, то первый вопрос, который надлежит решить и отразить в уставе, создавая предпринимательскую организацию, – ее организационноправовая форма. Исходить при выборе целесообразно из перспектив предпринимательской деятельности. Нужно выбрать такую форму, которая бы отвечала задумкам и материально-финансовым возможностям лиц, создающих предпринимательскую организацию, не препятствовала развертыванию, расширению предпринимательства и не вынуждала по этой причине прибегать к изменению устава, была как хозяйствующий субъект привлекательной на рынке соответствующих товаров, работ и услуг. Например, сейчас широкое распространение получило общество с ограниченной ответственностью,

Между тем при выборе между обществом с ограниченной ответственностью и обществом с дополнительной ответственностью лучше учреждать последнее, ибо потенциальные партнеры вновь образуемой предпринимательской организации постараются устанавливать деловые контакты, при прочих равных условиях, с обществом не с ограниченной, а с дополнительной ответственностью, как более надежно гарантирующим их интересы.

Хозяйственное товарищество предпочтительнее учреждать в форме товарищества на вере, ибо оно обладает более широкими возможностями для привлечения «постороннего» капитала, которых нет у полного товарищества.

Но есть еще и акционерное общество. Во многих случаях ее просто не избежать, например, при организации крупного дела, да еще и с подвиж-

110

ным составом участников. Прогнозируя при создании акционерного общества увеличение объемов экономической, предпринимательской деятельности, целесообразнее сразу создавать открытое акционерное общество, число акционеров которого не ограничено. Число же акционеров закрытого общества не должно превышать 50. В случае, если их число превысит данный предел, закрытое акционерное общество в течение одного года должно преобразоваться в открытое. Если этого сделано не будет, а число акционеров не уменьшится до установленного законом предела, общество подлежит ликвидации в судебном порядке. Акционерное общество - сообщество не конкретных, хорошо друг другу известных пайщиков, а практически обезличенных владельцев, свободно обращающихся на рынке ценных бумаг акций. Отсюда слабая зависимость текущей «жизни» акционерного предприятия от собственников. Такие предприятия управляются не собственниками, а управляющими-менеджерами. Функциональная свобода менеджеров иногда приводит к конфликтам с акционерами, а управленческие структуры крупных предприятий нередко становятся очень громоздкими, тяготеют к бюрократизму.

Выбор формы предприятия – дело очень ответственное. Предприятие должно соответствовать не только пристрастиям предпринимателя, но и хозяйственной правовой среде, общественному порядку и т. д.

Большое значение в процессе создания собственного дела имеет разработка учредительных документов фирмы (в зависимости от организаци- онно-правовой формы и числа учредителей), регламентирующих фактически весь механизм функционирования фирмы. Также необходимо провести комплекс организационных мероприятий по созданию собственного дела – проведение первого собрания учредителей, выбор фирменного наименования, подбор квалифицированных сотрудников, изготовление печати, штампов, выбор фирменного знака. Будущий предприниматель при разработке учредительного договора и устава должен руководствоваться положениями Гражданского кодекса РФ, положениями федеральных законов об отдельных организационно-правовых формах предпринимательства и другими нормативными актами.

Собственное дело, созданное в определенной организационноправовой форме, приобретает статус фирмы (компании) только после государственной регистрации и включения в единый государственный реестр юридических лиц.

Для достижения поставленных предпринимателем задуманных целей ему необходимо иметь средства реализации. Что необходимо для любого производства? Сырье, материалы, станки и инструменты, производственные и складские помещения, электроэнергия, рабочая сила и т.д. Без всего, этого ни о каком производственном бизнесе не может быть и речи. Всем перечисленным надо располагать. Но для этого надо располагать деньгами. Теми самыми деньгами, на которые можно купить вышеперечисленные и иные материально-технические средства, нанять рабочую силу, приобрести информацию. Есть различные способы обретения денег. Главное – хо-

111

рошо представлять себе свою задачу, все тщательно просчитать, уметь правильно преподнести распорядителям внешних денег замысел предприятия, иметь хорошую репутацию. Их можно добыть путем акционирования, обратиться в банк за кредитом, попытаться достать деньги из какоголибо фонда, добиться государственной субсидии. Располагая достаточными финансовыми средствами, можно выходить на рынки средств производства и труда.

Как приобрести машины, оборудование, станки, ЭВМ? Вы можете купить их, но можете и взять в аренду. Для покупки средств производства необходимо обратиться либо к торгово-посредническим фирмам, либо непосредственно к производителям соответствующих материалов или оборудования. Обращаться прямо к производителю особенно целесообразно, если предприниматель нуждается в нестандартном оборудовании. В обычной же ситуации к услугам предпринимателя товарные биржи, ярмарки, аукционы. Потребность в работниках можно удовлетворить помимо использования личных контактов и деловых рекомендаций, поместив объявление в прессе или обратившись с запросом на биржу труда. Если необходимо организовать подготовку и переподготовку кадров непосредственно на предприятии. Подбирать трудовой коллектив, особенно управленческий и инженерный персонал, нужно с великой тщательностью. Выбор средств производства и работников-профессионалов в решающей степени зависит от технологии производства.

Вопрос с технологией часто решается весьма просто, если на рынке существует одна единственная технология для данного производственного процесса. Но если предприниматель включается в бизнес, уже имея новые перспективные технологии, в частности созданные самим предпринимателем, то необходимо позаботиться об их правовой защите, осуществив патентование. Новое технологическое решение - один из радикальных путей освоения рынка, поэтому важно решить что лучше - завоевывать товарный рынок, производя продукт по собственной технологии, или же, продавая лицензию, контролировать долю технологического рынка, предоставив другим возможность пополнять товарный рынок.

Выбирая технологию, следует учитывать не только расходы на саму технологию, но и расходы на ее применение, например в связи с потреблением электроэнергии. Оцените заранее, сколько будет стоить приобретение и сколько – эксплуатация технологии. При прочих равных условиях выбор определяют наименьшие дополнительные расходы.

Существует множество производственных процессов, для которых используются разные технологии, причем нередко принципиально различные. Здесь уже выбор весьма непрост. Собирая автомобили, производя компьютеры, делая трикотаж или картонные коробки, можно с равным успехом применять технологию вчерашнего, сегодняшнего и завтрашнего дня. Не торопитесь делать выбор в пользу самой современной технологии - она ведь, как правило, и самая дорогая, да еще и требует масштабной реконструкции.

112

Оцените возможное качество предполагаемого продукта и его соответствие общепринятым стандартам, ожидаемые технические характеристики производственного процесса, его эффективность и производительность, возможности переналадки оборудования, сокращения или расширения производства, соответствие оборудования профессиональным навыкам работников и т.д.

Рано или поздно, но наступит самый волнующий момент – выход на рынок со своей продукцией. Теперь предпринимателю предстоит сделать ценовой выбор. Предприниматель, устанавливая цену на производимые товары, должен учитывать поведение конкурентов, покупательский спрос потребителей, уровень насыщения потребностей. Завышенная оптовая (розничная) цена не позволит продать своевременно товары, а заниженная

– не позволит получить необходимый объем прибыли. Ценообразование - очень непростая вещь, особенно, если продукт оригинален, т.е. на рынке у него нет аналогов. Цена должна быть такой, чтобы, во-первых, можно было продать продукт, во-вторых, покрыть расходы, в-третьих, получить прибыль. Если продукт достаточно представлен на рынке, то цены на него уже хорошо известны – они публикуются в специальных прейскурантах и справочниках, выразительно стоят перед глазами любого посетителя магазина. Если продукт имеет какое-либо усовершенствование или модификацию, то полезно ориентироваться на цену основного, базового товара, оценив и учтя при этом различные доплаты и наценки от произведенных затрат на модификацию и усовершенствование. Если предприниматель обладает совершенно новым продуктом, то необходимо определить уровень цены, исходя из затрат, анализа рынка и возможностей продвижения товара на рынок. Это самый трудный случай, он требует немалых аналитических усилий, привлечения нередко и специалистов. Обдумывая стратегию, бизнесмен может последовать принципам установления завышенной цены («цены снятия сливок»), если, разумеется, найдутся покупатели, готовые отреагировать на такую «подачу». Но можно избрать и иной подход - установить сначала заниженную цену («цену проникновения», «цену прорыва»), что поможет привлечь потребителей и захватить долю рынка, а затем по мере укрепления позиций, назначать и более высокие цены.

Возможна ситуация, когда предприниматель оказывается монополистом – единственным производителем и продавцом какого-либо товара. Тут уж можно развернуться: серьезным ограничением будет лишь платежеспособный потребительский спрос. Но важно не забывать, что на все есть противоядие, всегда найдутся контрмеры, а потому не слишком раздражайте коллег-предпринимателей.

Среди методов ценообразования особое место занимает в настоящее время метод целевой, или ожидаемой, прибыли. Речь идет вовсе не о самой высокой норме прибыли, а о некой оптимальной норме прибыли, учитывающей периоды подъемов и спадов деловой активности. Главное, что цена здесь подтягивается под расчетную, ожидаемую прибыль.

113

Как ни важен вопрос с ценой, но ведь надо еще довести товар до потребителя. Следующий выбор предпринимателя – выбор маркетинговой политики предприятия. Для начала предпринимателю необходимо определить, сам ли он будет заниматься сбытом, или этим займется специальная служба, будет ли предприниматель создавать сбытовую сеть или воспользуется системой сбыта других предприятий, прежде всего торговых. Придется задуматься над тем, как и кем будет представлено предприятие на рынке (в виде торговой точки, сбытового агентства, коммивояжерами, временными представителями и т.д.). Нужно будет квалифицированно оценить состояние рынка, учесть сезонные колебания, конъюнктуру, региональные особенности сбыта. Полезно поразмыслить и над возможностью предоставления потребителям дополнительных услуг, прежде всего по техническому обслуживанию, ремонту и т.п.

Если предприниматель решается на создание собственной сбытовой сети, работает по заказу или контракту, то нужно рассчитать потребность и расходы по хранению и транспортировке, погрузке и разгрузке, упаковке продукции, а также осуществить страхование товаров.

Не забудьте, наконец, о рекламе – она важна для формирования спроса на продукцию. У предпринимателя нет другого выхода, кроме всемерного убеждения покупателей в необходимости для них продукта, его совершенно необыкновенных качествах. Проявляйте здесь находчивость и изобретательность, используйте специалистов. Реклама дорого стоит. Предусматривайте для нее необходимые средства. Не пренебрегите, занимаясь рекламой, одной важной истиной: качество товара должно максимально соответствовать пафосу и посулам рекламы.

Что касается учета доходов и расходов, документирования хозяйственных операций субъектами предпринимательской деятельности, то эти вопросы отражены в ряде законодательных и нормативных актов Российской Федерации.

Результаты деятельности фирмы отражаются в большом количестве показателей оперативной и финансовой отчетности, по которым можно судить о достижении ею своих стратегических целей. Основная форма отчетности фирмы – баланс за определенный период деятельности предприятия.

Основной проблемой нового предприятия является создание жизнеспособного отлаженного организма, в рамках которого работники четко сознают цель своей деятельности и способы ее достижения. Если вновь созданное предприятие не превращается в отлаженное и управляемое производство, оно обречено на провал, несмотря ни на какую блестящую предпринимательскую идею, привлеченный крупный капитал, надлежащее качество выпускаемой продукции и даже существование высокого спроса на нее.

По мнению профессора школы бизнеса Нью-йоркского университета, одного из самых читаемых авторов в США и в мире Питера Друкера, предпринимательское управление на новом предприятии требует:

114

-концентрации внимания на рынке;

-финансового предвидения, особенно в планировании и регулировании наличных денег;

-создания высшего управленческого звена задолго до того, как новое предприятие почувствует в этом реальную потребность, и задолго до появления у него реальной возможности позволить себе иметь это подразделение;

-умения определять участки наиболее эффективного применения своих сил и способностей.

Нередко новому предприятию удается добиться успеха благодаря выходу на не традиционный для него рынок. Вновь созданное предприятие всегда должно предвидеть возможные изменения на рынке и организовать свою деятельность так, чтобы извлекать пользу из неожиданно возникающих рыночных ситуаций. При создании нового предприятия нужно быть готовым к тому, что продукция или услуги этого предприятия могут найти совершенно новых потребителей на «неплановых» рынках. Следует преодолеть традиционно предпринимательский стереотип мышления. И если компания, выпустившая продукцию для какой-то определенной цели, вдруг обнаруживает, что эта продукция вызывает совершенно неожиданный интерес у совершенно неожиданных потребителей, ей следует проанализировать серьезность и возможности такого интереса.

Если оторванность от рынка является «болезнью» новых предприятий на ранних этапах их существования, то финансовый фактор, а точнее, неправильная финансовая политика становится серьезной угрозой таким предприятиям на последующем этапе их развития. Проблема в том, что начинающие предприниматели, организуя новое предприятие, в первую очередь стремятся получить высокие прибыли. Однако на первых порах деятельности, прежде всего, следует уделить внимание поиску источников финансирования разработок и ускоренного роста, регулированию деятельности, движению денежной наличности. Новое предприятие может нормально развиваться только при условии обеспечения его деятельности дополнительным капиталом, т.е. в предпринимательстве нельзя обойтись без управления финансами.

По мере развития и успешного функционирования важной составляющей нового предприятия является создание высшего управленческого звена или специальной управленческой группы. Такому звену или группе следует начать с анализа особенностей производственно-хозяйственной деятельности своего предприятия, выявить конкретные участки, от которых зависят выживание и благополучие предприятия, по каждому участку определить цели и задачи. Руководитель предприятия задолго до того, как его единоначалие достигает критической точки, за которой может последовать спад деятельности предприятия, должен начать учиться взаимодействию со своими коллегами, доверять им, одновременно не снижая требовательности. Руководитель должен быть лидером, но не подавлять инициативу подчиненных.

115

Наконец, важным фактором управления новым предприятием является умение определять участки наиболее эффективного применения своих сил и способностей. По мере того, как новое предприятие растет и развивается, меняются роли предпринимателей, стоявших у его основания, и взаимоотношения между ними. При этом не каждый предприниматель замечает необходимость перемен и, что особенно важно, не каждый знает, что именно делать в изменившейся обстановке.

Изобретатель фотокамеры «Полароид» Эдвин Ленд, например, руководил своей компанией около 13 лет. С этого времени компания начала стремительно расти. Оценив складывающуюся ситуацию, Э. Ленд решил, что он неспособен к управленческой работе на высшем уровне, а управлять компанией должны квалифицированные профессиональные менеджеры. Сам он сосредоточился в области научных исследований, т.е. там, где мог проявить себя лучше других. Э. Ленд выстроил себе лабораторию и занял должность директора-консультанта компании по фундаментальным исследованиям, а оперативное руководство фирмой доверил специально назначенным управляющим. Подобных примеров из практики предпринимательства немало.

Глава 5. ВИДЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Под типологией предпринимательства следует понимать учение о различных типах, видах, сферах предпринимательской деятельности, определяемых по существенным признакам, позволяющим отнести данную конкретную экономическую (хозяйственную) деятельность к определенному типу (виду). В теории предп ринимательства существуют различные подходы как при установлении признаков, позволяющих классифицировать предпринимательство, так и при определении качественных и количественных черт этих признаков. Поэтому отнесение той или иной предпринимательской деятельности к определенному типу зачастую бывает «размытым», чрезмерно обобщенным. При установлении типов (видов) предпринимательства определяющее значение имеют объекты предпринимательской деятельности, законность ее осуществления, получаемые конечные результаты, темпы роста, внедрение нововведений и др.

Предпринимательскую деятельность можно классифицировать по характерным различным признакам. В теории и практике сложилась классификация по: формам собственности; охвату территории; законности; численности персонала и объему оборота; темпам роста и прибыльности; уровню использования нововведений и др.

Так, по формам собственности в рыночной экономике предпринимательство развивается на частной и государственной формах собственности. Частная собственность проявляется в форме единоличной (индивидуальной) и коллективной (партнерской). Государственная собственность существует в России в двух видах: федеральной и субъектов Российской Феде-

116

рации. Предпринимательство развивается и на муниципальной собственности, а также на смешанной и совместной формах собственности и собственности иностранных инвесторов.

По признакам законности предпринимательство подразделяется на законное, незаконное и лжепредпринимательство. Незаконным предпринимательством, в соответствии со ст. 171 УК РФ, является осуществление предпринимательской деятельности без регистрации, либо без специального разрешения (лицензии) в случаях, когда такое разрешение (лицензия) обязательно или с нарушением условий лицензирования, если это деяние причинило крупный ущерб гражданам, организациям или государству, либо сопряжено с извлечением дохода в крупном размере, под которым понимается доход, превышающий сумму двести минимальных размеров оплаты труда, а доходом в особо крупном размере является доход, сумма которого превышает пятьсот минимальных размеров оплаты труда. Все вышеприведенные деяния, характеризующие незаконное предпринимательство, являются признаками отнесения и банковской деятельности к незаконной.

Всоответствии со ст. 173 УК РФ лжепредпринимательством является создание коммерческой организации без намерения осуществлять предпринимательскую или банковскую деятельность, а имеющее целью получение кредитов, освобождение от налогов, извлечение иной имущественной выгоды или прикрытие запрещенной деятельности, причинившее ущерб гражданам, организациям или государству. За организацию незаконного предпринимательства и лжепредпринимательства установлена уголовная ответственность.

Взависимости от распространения деятельности по территории предпринимательство подразделяется на местное, региональное, национальное, международное и мировое. В зависимости от учредителей (участников) собственного дела выделяется женское и молодежное предпринимательство. Во многих странах действуют ассоциации женского и молодежного предпринимательства, занимающиеся их поддержкой.

С точки зрения темпов развития, уровня прибыльности и доходности предпринимательские организации бывают быстрорастущими, медленно наращивающими, высокоприбыльными и низкорентабельными; осуществляющими низкорисковые и очень рисковые операции. При этом нельзя поставить знак равенства между видом бизнеса и уровнем риска той или иной компании, поскольку на конечные результаты деятельности фирмы одновременно воздействует огромное количество факторов.

С точки зрения использования в процессе своей деятельности инноваций, нововведений, производственных технологий, постоянного поиска новых возможностей для производства новых товаров, выполнения работ, оказания услуг, завоевания новых рынков сбыта, формирования нового спроса и предложения на основе нового комбинирования факторов производства, применения инновационного менеджмента, прогрессивного маркетинга, предпринимательская деятельность является творческо-

117

поисковой, продуктивной, революционирующей экономику в противоположность рутинной, шаблонной, репродуктивной, направленной на воспроизводство известных продуктов труда известными методами, посредством устаревших технологий. Отдельные ученые такую деятельность даже не считают предпринимательской.

Взависимости от количества участников (учредителей) предприятия (фирмы) предпринимательство подразделяется на индивидуальное и коллективное. Если в создании предпринимательской организации принимают участие иностранные учредители, то предпринимательство является совместным. По формам ответственности участников предпринимательских организаций за результаты их деятельности различают организации с полной, солидарной и субсидиарной ответственностью.

Взависимости от механизма создания, числа учредителей, процессов функционирования и управления, предпринимательские организации бывают простые и сложные.

Говорящие о бизнесе, изучающие его и даже участвующие в нем часто воспринимают предпринимательство как торговую, коммерческую деятельность, как куплю-продажу товаров. Такое представление страдает ограниченностью. Предпринимательство – чрезвычайно многогранный вид экономической деятельности, распространяющейся практически на все отрасли хозяйства и на все сферы экономики, а не только на торговлю, обмен товаров.

Виды предпринимательства зависят от направленности предпринимательской деятельности, объекта приложения капитала и получения конкретных результатов.

Предпринимательство в разных областях обладает существенными различиями по форме и, особенно по содержанию операций и способам их осуществления. На характер бизнеса накладывает значительный отпечаток вид товаров и услуг, которые предприниматель производит, добывает, творит, и, в еще большей степени, - способ получения им этих товаров и услуг.

Одно дело, когда предприниматель сам производит товары и услуги, приобретая только факторы производства, и другое дело – когда он приобретает товар в готовом виде, перепродает его потребителю. Наконец, третье дело, – если предприниматель не производит товары и не торгует ими, а соединяет производителей, продавцов и покупателей.

Перейдем далее к рассмотрению видов бизнеса, различающихся характером деятельности и видом используемых факторов предпринимательства.

118

5.1. Производственное предпринимательство

Как ясно из названия, производственным следует считать предпринимательство, основу которого составляет производство, включая как материальное, так и интеллектуальное, духовное производство. Это процесс производства конкретных товаров, осуществления работы и оказания услуг для их реализации (продажи) потребителям. Производственное предпринимательство, осуществляющееся в сфере материального производства, и, в зависимости от отрасли хозяйственной деятельности, классифицируется на промышленное, строительное, сельскохозяйственное и др. Соответственно выделяется предпринимательство по подотраслям, например, в промышленности организуется предпринимательская деятельность в машиностроении, в станкостроении и т. д.

Производственное предпринимательство относится к числу самых сложных, серьезных, общественно необходимых и в то же время трудных видов бизнеса. С этим частично и связан тот факт, что в постсоветском российском бизнесе к производственному предпринимательству проявляется гораздо меньшее тяготение, чем к другим видам бизнеса, быстрее и проще приносящим прибыль.

Впредставлениях ряда людей производственное предпринимательство не ассоциируется с бизнесом. Такие люди считают, что бизнес - это коммерция, а не производство, в чем, впрочем, глубоко ошибаются. Не будь производственного бизнеса, торговый бизнес потерял бы материальную, вещественную основу, осталась бы только возможность торговать импортными товарами.

С народнохозяйственной точки зрения – это самый важный и определяющий вид предпринимательства, так как в производственных организациях (фирмах, компаниях, предприятиях) осуществляется производство продукции (товаров) производственно-технического назначения и товаров массового потребления. Все виды товаров, работ и услуг для конкретных потребителей (населения, предпринимательских фирм, государства) производятся субъектами производственного предпринимательства. Конечно, производственное предпринимательство не может быть абсолютно обособленным (независимым) от других видов предпринимательской деятельности; от его развития зависит экономический рост и уровень социального развития общества.

Вцентре производственного предпринимательства лежит изготовление, создание вещей, ценностей, благ, понимаемое в самом широком смысле слова. Главной, определяющей частью такого предпринимательства является производство продукции, товаров, работ, информации, духовных (интеллектуальных) ценностей. В дальнейшем они подлежащих последующей реализации покупателям (потребителям).

Принципиальная схема производственного предпринимательства изображена на рис. 2:

119

Обладатель

рабочей силы

Др

РС

Собственникики

Предприниматель

Покупатели товара

Дм

Дт

ых

оборотныхсредств

До

ОС

Собственники

основных средств

Рис 2. Схема производственного предпринимательства

В условиях производственно – предпринимательской деятельности осуществляющий ее бизнесмен призван непосредственным образом организовывать и осуществлять производство, в этом его основная функция. Это вовсе не означает, что предприниматель делает все один, сам. Он может, имеет право привлекать для производства своих родных, коллег, наемных работников. Осуществление производственного бизнеса связано с необходимостью приобретения предпринимателем целого ряда факторов производства, из которых на схеме изображены только самые главные, обобщающие.

Чтобы изготовить продукцию, товары, предпринимателю необходимы оборотные средства в виде материалов, из которых изготовляется продукция, и энергии, необходимой для обработки материалов. Кроме того, в производстве могут понадобиться полуфабрикаты, то есть готовые составные части, которые будут использоваться при изготовлении товара (например, гвозди, шурупы, пуговицы, рукоятки, подошвы, электродвигатели). Все эти ресурсы обозначены на схеме буквой М. Для получения необходимых материалов придется приобрести их у собственников оборотных средств, заплатив им деньги в сумме Дм, зависящей от количества материалов и их цены.

Далее для производства нужны основные средства (ОС) в виде рабочих помещений, машин, оборудования, инструментов, приборов. Если у предпринимателя таковых нет, то надо их приобрести или хотя бы арендовать на время. За тре буемые для производства средства (ОС) придется уплатить их собственникам денежную сумму До, зависящую от вида и количества потребных для производства основных средств и цен на них. При аренде основных средств оплата будет зависеть также от срока их использования.

Конечно, приобретаемые предпринимателем основные средства служат ему в течение длительного времени, поэтому стоимость их покупки неправомерно считать равной расходам предпринимателя на производство одной партии товаров. С другой стороны, наличие у предпринимателя собственных основных средств не должно восприниматься как отсутствие

120

расходов, связанных с использованием основных средств. Расходы предпринимателя До, обусловленные использованием основных средств, принимают равными сумме денег, необходимых для компенсации износа этих средств в течение времени производства данной партии товаров или проведения данной бизнес – операции. Эту величину экономисты называют амортизацией основных средств.

Производство требует привлечения предпринимателем рабочей силы (РС). Чаще всего это наемные работники, труд которых подлежит оплате, зависящей от количества нанимаемых работников, величины заработной платы и рабочего времени, в течение которого производился предпринимательский товар. Расходы предпринимателя на оплату труда обозначены на схеме буквой Др. В эти расходы следует включить и заработную плату самого предпринимателя. Люди, мало знакомые с экономикой и бизнесом, часто не понимают почему затраты труда самих предпринимателей подлежат оплате и должны включаться в денежные расходы, затрачиваемые на факторы предпринимательства. Иногда их включают в прибыль в виде ее части, называемой нормальной прибылью.

Любые затраты ресурсов на предпринимательскую деятельность входят в издержки производства и должны оплачиваться обладателю, собственнику ресурсов. В данном случае предприниматель затрачивает свой труд и должен получать за это оплату из выручки за продажу товара.

Наряду с указанными расходами ресурсов в процессе производственного предпринимательства имеют место и другие расходы, в частности, на приобретение информации, на хранение и транспортировку материалов и готовой продукции, на ремонт оборудования и помещений, на услуги связи и многие другие.

Производственное предпринимательство завершается выпуском товара Т, который продается предпринимателем либо непосредственно потребителю, либо торговым организациям. В результате предприниматель получает выручку от продажи товара Дт, зависящую от объема производства, продажи и цены товара, по которой он продан.

Задача предпринимателя состоит в том, чтобы производство окупилось, то есть доход Дт превысил расходы Дм, До, Др, дополнительные расходы и налоги.

Предпринимательская деятельность, связанная с непосредственным производством товаров, может носить:

-традиционалистский характер (традиционалистское предпринимательство);

-инновационный характер (инновационная предпринимательская деятельность, инновационное предпринимательство).

Инновация (нововведение) – обновление основного капитала (производственных фондов) или производимой продукции на основе внедрения достижений науки, техники, технологии. Это закономерный, объективный процесс совершенствования общественного производства.

Предпринимательство в сфере непосредственного производства това-

121

ров может, таким образом, ориентироваться на производство и поставку на рынок традиционных или инновационных товаров. Практика предпринимательской деятельности в любой ее форме включает в себя инновационный процесс. Приводимое выше деление типов предпринимательской деятельности основывается на убеждении, что производство и поставка на рынок традиционных товаров осуществляется также с использованием ка- ких-то новых методов или приемов, связанных с организацией производства, техническими элементами производства или изменениями качественных характеристик производимого товара. В этом случае, однако, можно говорить о производстве традиционных товаров с привнесением частичной инновации. В случае, когда производство не частично, а полностью основывается на инновации, результатом такой его организации выступает новый (не существовавший ранее) товар или же товар с принципиально новыми характеристиками, свойствами или даже сферами использования.

Производственное предпринимательство чаще всего связано с необходимостью создания юридически оформленного предприятия, фирмы. Для него требуется наличие земельных участков, производственных площадей, помещений – всех тех факторов и ресурсов, о которых упоминалось при рассмотрении схемы производственного предпринимательства. Потребность в столь многообразных факторах, условиях, многие из которых труднодоступны, служат сдерживающим началом в осуществлении производственного бизнеса в России. Есть, конечно, и другие обстоятельства, препятствующие росту производственного предпринимательства, в частности, отсутствие внутренних побудительных мотивов и слабый уровень квалификации начинающих бизнесменов, боязнь сложностей, низкая престижность производственной деятельности, наличие более доступных и легких источников дохода.

Структурная перестройка экономики не обеспечила необходимых условий для развития производственного предпринимательства. Производственное предпринимательство в России – наиболее рисковое занятие. Риск не реализовать произведенную продукцию, хронические неплатежи, многочисленные налоги, сборы и пошлины тормозят развитие предпринимательства в производственной сфере.

Между тем, именно производственное предпринимательство сегодня наиболее необходимо всем нам, а завтра оно способно обеспечить стабильный успех, доходы, прибыль начинающему бизнесмену. Так что тяготеющий не к одномоментной удаче, сиюминутным доходам, а к перспективному, устойчивому делу должен обратить свой взор на производственное предпринимательство.

Еще раз напоминаем, что производственный бизнес – это не только выпуск промышленной и сельскохозяйственной продукции производст- венно-технического назначения или потребительских товаров. Это еще и строительные работы, транспортные перевозки грузов и пассажиров, услуги связи, коммунальные и бытовые услуги, производство информации, знаний, выпуск книг, журналов, газет. В широком смысле слова производ-

122

ственное предпринимательство есть создание любого полезного продукта, необходимого потребителям, обладающего способностью быть проданным по определенной цене или обмененным на другой товар.

5.2. Торговое предпринимательство

Производственный бизнес тесно связан с бизнесом в сфере обращения, обмена. Ведь производимые товары надо продавать, обменивать на деньги или другие товары. Из истории развития бизнеса видно, что бизнес в области ремесел тут же порождал купеческий бизнес. Эта неразрывная связь прослеживается на протяжении многих веков. При этом активной стороной не всегда бывает производство. Торговый бизнес, выявляющий спрос на товары, стимулирует производственный бизнес.

Решая проблему реализации, предприниматель должен реально представлять себе, когда, где и в каких ситуациях он может столкнуться с определенными сложностями и каким образом он может их избежать. Необходимое условие коммерческого успеха фирмы – реклама. Товар должен произвести на покупателя впечатление, понравиться. Но этого мало. Надо удачно организовать сам переход товара от производителя к потребителю, а это зависит от конкретных форм реализации.

Что вы предпочтете: продавать оптом или в розницу, а может, просто мелкими партиями? Собираетесь ли вы при этом организовать собстве н- ную сеть сбыта или предполагаете воспользоваться услугами уже существующих магазинов? Все это надо своевременно решить.

Торговым называют предпринимательство, связанное с куплейпродажей товаров, товарообменными, товаро-денежными операциями. Коммерция в узком смысле слова – это торговля, а коммерсант – торговый работник, человек, занятый торговлей. Но так как в течение длительного времени торговля у нас была практически только государственной, то коммерсантами считали частных или подпольных торговцев, в большинстве случаев отождествляя коммерцию со спекуляцией. Исключение составляла лишь продажа товаров собственного производства, скажем, продовольствия на колхозном рынке, при которой производитель и продавец соединялись в одном лице.

В связи с переходом к рыночным отношениям к коммерции стали относиться менее негативно и подозрительно, появилась даже весьма популярная газета «Коммерсант». Слово «коммерция» и производное от него «коммерческая деятельность» приобрели несколько иной смысл, стали трактоваться в расширительном понимании и представлении, включая не только собственно торговую, но и иные виды предпринимательской деятельности.

Коммерческо-торговое предпринимательство - основной вид российского предпринимательства. Предприниматель выступает здесь в качестве непосредственного торговца, доводит готовые товары до конкретных потребителей. Особенность торгового предпринимательства состоит в непосредственных экономических связях с оптовыми и розничными потребите-

123

лями товаров, работ, услуг. Торговый предприниматель выступает в качестве посредника между производителем и потребителем, что приводит к росту издержек, к повышению уровня розничных цен. Если производственный предприниматель поставляет товары потребителям напрямую, розничные цены снижаются, что позволяет ему успешно конкурировать на рынке. Однако розничная торговля товарами организуется, как правило, торговыми предпринимателями (коммерсантами). Принципиальная схема торгового предпринимательства представлена на рис 3:

	Т		Т
Обладательтоваратовара	Т	Предприниматель	Т	Покупатель товара
Обладательтоваратовара	Дф	Предприниматель	Дт	Покупатель товара

Рис. 3. Схема торгового предпринимательства

Предприниматель закупает товар Т у обладателя товаров, чаще всего у производителя. Товар является для коммерсантов основным, определяющим фактором бизнеса. Предприниматель уплачивает за купленный товар Т его собственнику денежную сумму Дф, зависящую от товара и его цены на рынке продаж. Основная формула торговой сделки: «товар – деньги» (за товар деньги) при продаже и «деньги – товар» (за деньги товар) при закупке.

Торговля охватывает и так называемые бартерные, товарообменные сделки, осуществляемые по формуле «товар – товар» (за товар - другой товар или услуги).

Формула довольно простая. Однако, как видно из комментария к упрощенной схеме торгового предпринимательства и столь же упрощенного примера, подлинная картина подобного бизнеса намного сложнее кажущейся.

Продвигаясь к потребителю, товар проходит несколько стадий: транспортировку, складирование, позиционирование в магазинах (если речь идет о розничной торговле), доставку покупателю. Дополнительные расходы, связанные с движением товара от производителя к потребителю, называют издержками обращения. Оценивая возможности реализации товара, необходимо учесть эти дополнительные расходы. Они будут включать затраты, связанные с продвижением, хранением, расфасовкой, упаковкой товаров и т.д., а также оплату труда торговых работников, затраты на изучение спроса и рекламу, обслуживание денежного обращения.

Величина издержек обращения складывается из затрат на оплату труда персонала, занятого в этой сфере, оплату услуг и материальных средств, потребленных в процессе продвижения товаров к потребителю (например, услуг транспорта, связи, упаковочных материалов, топлива, электроэнергии), амортизации основных фондов сферы обращения, если они находятся в собственности предприятия или на его балансе, арендных платежей за используемые складские помещения и т.д. Кроме того, в издержки обра-

124

щения включаются товарные потери, планируемые как определенный процент от общей массы товарооборота.

Традиционно издержки обращения подразделяются на дополнительные и чистые. Под дополнительными понимаются издержки, связанные с расходами на доработку, упаковку, сортировку, т.е. доведение товара, придание ему соответствующего товарного вида, его транспортировку и хранение. Другая часть расходов, связанная с реализацией товара, включающая оплату труда торгового персонала, затраты на рекламу, обслуживание денежного обращения, составляют чистые издержки обращения.

Хотя основу предпринимательства составляют товаро-денежные операции купли-продажи, обмена, в торговом предпринимательстве оказываются задействованными практически те же факторы и ресурсы, что и в производственном предпринимательстве.

Коммерческое или торговое предпринимательство как вид бизнеса привлекает очевидной, лежащей на поверхности гипотетической возможностью продать товар по цене намного более высокой, чем он куплен, и положить, тем самым в карман весомую прибыль. Такая возможность существует, хотя в действительности все это получается не так просто, как кажется на первый взгляд, и достигается множеством усилий, забот, тревог.

Официальное торговое предпринимательство - это магазины, рынки, биржи, выставки - продажи, аукционы, торговые дома, торговые базы, другие учреждения торговли, в том числе коммерческие палатки. В связи с приватизацией государственных торговых предприятий значительно возрастает материальная база частного, группового, коллективного торгового предпринимательства.

5.2.1. Оптовая торговля

При оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Как правило, оптом осуществляют закупки снабженческо-сбытовые и посреднические организации с целью последующей перепродажи предприятиям розничной торговли или другим оптовым организациям. Оптовая торговля не связана с продажей конечным потребителям. Поэтому в оптовой торговле товар может быть продан два и более раза (сначала на региональном, а затем на местном уровне), а в розничной – только один раз.

Главным достоинством оптовой торговли является то, что она позволяет производителям сбывать свои товары на местах при минимальных контактах с потребителями. Через оптовую торговлю реализуется большинство товаров широкого потребления, продуктов питания, запасных частей и канцелярских товаров.

Издержки и прибыли оптовой торговли зависят от скорости оборота (т.е. времени между покупкой партии товара и ее последующей продажей), стоимостью товаров, наличием или отсутствием дополнительных услуг, эффективностью и конкуренцией. Основными потребителями оптовой торговли являются промышленные, коммерческие и государственные органи-

125

зации, а также организации оптовой торговли и, конечно, розничная торговля

Предприятия оптовой торговли. При оптовой торговле большое значение имеют право собственности и физическая принадлежность продукции. Предприятия оптовой торговли разделяются в зависимости от выполняемых функций. Некоторые из них ограничиваются тем, что устанавливают контакты с розничной торговлей или используют собственную сеть торговых агентов. Другие имеют более широкое поле деятельности, совершая покупку партий товаров, их хранение, транспортировку, а иногда и доставку потребителям. В странах с развитой рыночной экономикой обычно выделяется несколько видов деятельности, связанных с организацией оптовой торговли, и, соответственно, юридических лиц, которые выполняют эти функции: оптовые организации производителей, коммерческие оптовые организации, агенты и брокеры.

В том случае, если фирма считает, что ей по силам функции оптового сбыта, она организует его самостоятельно. Нередко с этой целью создаются специальные сбытовые конторы, располагаемые либо непосредственно в производственном помещении, либо вблизи рынка сбыта. В других случаях создаются филиалы, целью которых является не только продажа, но и хранение продукции. Оптовая деятельность производителей развита в автомобилестроении, точном машиностроении, и др. В США, например, на ее долю, приходится около 40% общего оборота оптовой торговли.

Коммерческие оптовые организации создаются непосредственно с целью осуществления оптовой торговли. Они получают право собственности на товары. Некоторые из них (коммерческие оптовые организации с полным набором обслуживания) собирают, накапливают товары в широком ассортименте, хранят их и занимаются их поставками, транспортировкой, обеспечивают торговый кредит. Они реализуют бакалейные, табачные изделия, напитки, лекарства и т.д. В то же время существуют коммерческие оптовые организации с ограниченным обслуживанием, которые не предоставляют кредит и могут не осуществлять таких функций, как, скажем, транспортировка. Они распространены в области торговли стройматериалами, продуктами деревообработки, специальными продуктами питания.

Различные функции в оптовой торговле выполняют агенты и брокеры. Они являются посредниками в продвижении товара от производителя к потребителю так же, как и оптовые организации. Однако, в отличие от оптовиков, агенты и брокеры, содействуя сбыту, не получают права собственности или самого товара. Их доход формируется за счет оговоренного процента стоимости товара или обусловленных комиссионных вознаграждений. Различие между агентами и брокерами состоит в том, что первые используются на постоянной основе, а вторые - временно.

Существует несколько типов деятельности агентов, соответственно которым выделяются: агенты производителей, сбытовые агенты, торговые агенты на комиссии. Их деятельность отличается по принципам получения товара, отношениями с производителями и выполняемыми функциями.

126

Интересно, что основной тенденцией в развитии оптовой торговли, например, в США является снижение оптовой деятельности производителей, агентов и брокеров, в то время как значение и доля в продажах ко м- мерческих оптовых организаций возрастает. Основным фактором, определяющим эту ситуацию, является их стремление к расширению обслуживания и предоставляемых услуг, что создает им преимущества в конкурентной борьбе и обеспечивает приверженность потребителей.

Формы оптовой торговли. В мировой практике существует такая форма реализации, как торги. Торги – это специфическая форма организации торговли, являющаяся неизбежным следствием рыночных отношений, когда отсутствуют твердо фиксированные цены. В случаях, указанных в Гражданском кодексе РФ или ином законе, договоры о продаже вещи или имущественного права могут быть заключены только путем проведения торгов.

Торги служат установлению действительных цен на товар. В качестве организатора торгов может выступать собственник вещи или обладатель имущественного права либо специализированная организация. Специализированная организация действует на основании договора с собственником вещи или обладателем имущественного права и выступает от их имени или от своего имени.

Торги проводятся в форме аукциона или конкурса (конкурентные торги). Форма торгов определяется собственником продаваемой вещи или обладателем реализуемого имущественного права, если иное не предусмотрено законом. Выигравшим торги на аукционе признается лицо, предложившее наиболее высокую цену, а по конкурсу – лицо, которое, по заключению конкурсной комиссии, заранее назначенной организатором торгов, предложило лучшие условия. Аукцион и конкурс, в которых участвовал только один участник, признаются несостоявшимися.

Конкурентные торги – форма организации торговли, когда потенциальные продавцы в письменном виде ставят все условия покупки, а также характеристики товара или услуги, а покупатель выбирает лучшее предложение. Данная форма торговли в целом отражает обычную рыночную ситуацию, когда продавцы борются за покупателя. При открытых торгах с предлагаемым контрактом могут ознакомиться все конкуренты. При закрытых торгах условия контракта держатся в секрете. Чаще всего конкурентные торги используются при принятии решений о государственных закупках.

Торги, как форма оптовой торговли, играют важную роль при заключении сделок на поставку машин и оборудования, строительстве объектов «под ключ». На открытых торгах обычно размещаются заказы на стандартное или универсальное оборудование или небольшие по объему подрядные работы. На закрытых торгах размещаются заказы на сложное, специальное или уникальное оборудование или срочные заказы.

К участию в закрытых торгах приглашается небольшое число наиболее известных и хорошо зарекомендовавших себя предприятий. При про-

127

ведении открытых торгов информация об их проведении (объявление) публикуется в официальных органах печати. Организаторы торгов разрабатывают специальную документацию, в которой определяются условия проведения торгов, содержатся инструкции участникам торгов - оферентам, определяются основные характеристики оборудования, коммерческие условия изготовления и поставки. Этот набор документов продается участникам торгов.

Предложения (оферты) участников торгов называются «тендер» или «бид». Они отправляются в письменном виде (в закрытом, запечатанном, часто двойном конверте) организаторам торгов в строго установленное время.

Вназначенный день и час организаторы торгов вскрывают конверты,

иначинается конкурсный отбор оферентов. Отбор может быть закрытый или гласный, но выбор всегда производится в закрытом порядке. В день открытия торгов все тендеры заносятся в протокол, с которым все участники торгов могут ознакомиться в специальном месте в установленное время.

Решение о выборе производится до срока, определенного условиями торгов. Победитель получает соответствующее извещение, другие оференты обычно не оповещаются.

Противоположностью конкурентных торгов как формы реализации товара является аукционная форма торговли: если в первом случае в конкуренцию вступают продавцы, то во втором - покупатели.

Аукционная торговля - способ реализации товара, при котором прода-

вец, желая получить максимальную прибыль, использует конкуренцию нескольких или многих покупателей, присутствующих при продаже. При этом аукцион проводится не обязательно самим продавцом, как правило, он доверяет продажу своего товара посреднической фирме, занимающейся аукционной торговлей. На аукцион могут предлагаться как большие партии товара, так и отдельные изделия. В зависимости от характера проводимого аукциона, конкретная его форма может быть отнесена либо к оптовой, либо к розничной торговле.

Товарный аукцион – это специально организованные, периодически действующие публичные торги в заранее обусловленное время и в специально отведенном месте. На аукционах продаются товары, имеющие индивидуальные особенности. Поэтому невозможна замена одинаковых по назначению партий товаров, так как они могут иметь разные свойства - качество, внешний вид, сорт. Покупатель должен до начала аукциона обязательно осмотреть или продегустировать товар. Претензии по качеству ни к продавцам, ни к устроителям аукциона не принимаются.

Основные предметы торга на аукционах – пушнина, меха, немытая шерсть, чай, табак, овощи, фрукты, цветы, тропические породы леса, лошади.

Проведением аукционов занимаются специальные фирмы, работающие главным образом на комиссионных началах. Порядок проведения аук-

128

циона включает подготовку, осмотр товара покупателями, непосредственно аукционный торг, оформление и исполнение аукционных сделок.

Подготовка проведения аукциона включает осмотр, сортировку и подготовку поставленного на аукцион товара. Товар разделяется на партии, которые называются лотами. Каждый лот получает определенный номер, под которым он заносится в каталог аукциона. Одинаковые по качеству лоты следуют в каталоге один за другим и образуют ряды – стринги, которые в каталоге отделены друг от друга линиями. В каталоге также указываются условия аукционной продажи, оформления сделок и оплаты.

Аукционный торг проводится в специальном зале, имеющем вид амфитеатра. Аукционатор (лицо, проводящее аукцион) называет номер лота и исходную цену, которая примерно равна рыночной цене. Если никто из покупателей не подает знак поднятием руки, кивком головы, специальными жестами (так называемый «немой аукцион»), или выкриком «да», аукционатор начинает снижать цену по заранее установленным интервалам. Если после троекратного вопроса «кто больше?» не следует предложения о повышении цены, аукционатор ударяет молотком в знак того, что товар продан и куплен тем покупателем, который назвал наивысшую цену. В некоторых странах на аукционе используется понижательный способ установления цены - это так называемые «голландские аукционы». Такой метод используется при продаже скоропортящихся продуктов.

Возможно проведение и «заочных аукционов», когда заявки подаются в запечатанных конвертах.

Широкий спектр продаваемых товаров и возможность установления контактов между производителями и потенциальными потребителями создают оптовые ярмарки. На оптовых ярмарках выступают, главным образом, оптово-посреднические и производственные предприятия, кооперативные организации, отдельные частные фирмы. Основное назначение оптовых ярмарок состоит в налаживании непосредственных контактов между производителем и фирмами, заинтересованными в приобретении их товаров с целью потребления или последующей перепродажи.

Установление прямых контактов между компаниями - производителями и непосредственными потребителями позволяет развивать прямой товарообмен в форме бартерных сделок. В основе бартерных сделок лежит взаимное соглашение о поставке определенного вида товаров от одного предприятия к другому, и об ответной поставке другого вида товаров в счет ее оплаты.

В результате бартерная сделка представляет форму прямого обмена, когда торговля проводится без привлечения денежных средств или каких - либо расчетных единиц в реализации товара.

Большое значение в осуществлении оптовой торговли принадлежит товарной бирже. Товарная биржа представляет собой особый вид постоянно действующего оптового рынка, на котором при определенных условиях совершаются сделки купли-продажи на определенные товары. Товары в биржевой торговле (около 70 видов) не имеют индивидуальных осо-

129

бенностей и взаимозаменяемы. Товары продаются по образцам или стандартам, содержащим перечень необходимых признаков (качество, сорт) при установленном минимальном размере партии товара. Основные виды биржевых товаров – сельскохозяйственные и лесные товары и продукты их переработки (зерновые, масличные и продукты их переработки, живые животные и мясо, текстильные товары, пище – вкусовые товары, пиломатериалы, натуральный каучук), промышленное сырье (цветные и драгоценные металлы, топливные товары – сырая нефть).

На бирже товар продается и покупается без осмотра. Биржа как организация никаких сделок не заключает. Сделки могут заключаться только профессиональными посредниками - брокерами, которые являются членами биржи. Цены на бирже складываются путем прямого столкновения спроса и предложения.

Покупатель, желающий приобрести товар на бирже, дает брокеру поручение на совершение биржевой сделки, в которой определяется количество, срок поставки и цена. Продавец товара поставляет товар на биржевой склад и получает специальное складское свидетельство (варрант). Продавец хранит варрант в своем банке и при наступлении срока поставки обязан представить его покупателю. Покупатель получает варрант против чека в пользу продавца.

Заключение сделок на бирже происходит на основе типовых сделок, четко определяющих качество и сроки поставки.

Таким образом, оптовая торговля, представленная в различных формах, включает начальную стадию продвижения товара на рынок от производителя до предприятий розничной торговли или, в случае реализации товаров производственного назначения, до предприятий – потребителей продукции.

Поэтому оптовая торговля имеет посреднический характер, связывая производство и потребление.

5.2.2. Розничная торговля

Розничная торговля замыкает цепь движения товара от производителя к потребителю. Она представляет собой конечное звено в торговле по продаже товаров и оказанию услуг непосредственно потребителю. К розничной торговле относятся наряду с магазинами и другими торговыми учреждениями также предприятия общественного питания и сервиса.

Розничная торговля осуществляет ряд функций:

-проводит отбор товаров, их сортировку при составлении требуемого ассортимента;

-предоставляет потребителям информацию о реализуемых товарах;

-проводит различные операции по хранению, маркировке товаров, установлению на них цен;

-осуществляет оплату товаров, принятых от поставщиков.

Формы организации торговли. Организация розничной торговли предполагает в большинстве случаев, что торговое предприятие оплачива-

130

ет продукцию поставщиков до ее продажи конечным потребителям. Прежде всего, это независимые розничные торговцы, владеющие, как

правило, одним магазином. Весьма распространены так называемые цепи торговых точек, образующиеся в рамках единой собственности (капитала). В сравнении с обычными магазинами цепи характеризуются товарной специализацией. Магазины данной цепи имеют обычно единое назначение, одинаковый интерьер, однотипную упаковку. Во многих странах, например, широко известны универсамы «Вулворс», являющиеся звеньями единой мировой сети, раскинувшейся на нескольких континентах и имеющей свои точки во всех развитых странах Запада.

Розничная торговля может быть организована без получения права собственности на торговую точку - на основе аренды. Данная форма розничной торговли получила уже достаточно широкое распространение в нашей стране.

В большинстве крупных продовольственных и промтоварных магазинов появились отделы, арендуемые для продажи комиссионных товаров. Заключение соглашения между предприятием торговли, сдающим отдел, и арендаторами предполагает, что плата производится из расчета определенной доли от объема продаж. В западных странах сдача отдела в аренду производится в косметических салонах (торговля ювелирными и косметическими изделиями), крупных супермаркетах (проявление фотопленок, печать, другие фотоработы) и т.д.

Предприятия розничной торговли часто организуются на паях, то есть на кооперативных началах. В нашей стране наиболее развита сеть потребительской кооперации, объединяемой Центросоюзом. Действует она в основном в сельской местности. Обычно целью торгового кооператива является обеспечение членов – пайщиков товарами определенного ассортимента (предметами питания, одеждой, обувью). Товары, реализуемые через кооперативные магазины, продаются, как правило, по более низким ценам.

Основными видами предприятий розничной торговли являются роз-

ничные предприятия самообслуживания. Главное достоинство таких пред-

приятий – наличие множества товаров и их доступность для покупателя. Особенно эта форма торговли привлекательна для тех, кто готов самостоятельно заниматься поиском, сравнением и выбором товаров. В магазинах самообслуживания может существовать полностью свободный отбор товаров, когда после самостоятельного поиска и выбора товара покупатель оплачивает его через кассу, или предусматривается частичное или полное участие в этих процессах продавцов.

Магазины, где продавцы выступают в роли консультантов, предос-

тавляют покупателям дополнительную информацию о свойствах товара и оказывают услуги при его выборе. Различаются торговые предприятия с ограниченным или полным обслуживанием в зависимости от степени участия продавца. В первом случае продавец может подключиться к поискам покупателем того или иного товара, либо дать рекомендации относительно представленных товаров в магазине, во втором – в обязанности продавца

131

входит готовность лично помочь покупателю на всех этапах поиска, сравнения и выбора товара. Последняя форма торговли знакома нашим соотечественникам по московскому магазину «Люкс», где к каждому покупателю «приставлен» продавец. Хотя сама идея торговли с полным обслуживанием осуществляется в данном случае несколько навязчиво, она является хорошей иллюстрацией к выбору формы торговли и той роли, которую вы определите продавцу при продвижении своего товара на рынок.

Важно иметь в виду, что привлечение продавцов к продаже товара и оказываемые ими дополнительные услуги будут увеличивать дополнительные издержки, что отразится на цене. Осуществляя свой выбор, тщательно взвесьте, в какой степени участие продавца в продаже товара будет компенсировано привлекательностью последнего для потребителя. Если вы уверены, что ваш товар не нуждается в дополнительном «подталкивании», например, он продается по вполне доступным низким ценам, то, очевидно, следует максимально использовать самообслуживание, экономя на дополнительных расходах. Если же качественные особенности вашего товара все же требуют участия продавца в их реализации, необходимо тщательно продумать как, в какой форме и в какой степени должно осуществляться его участие.

Магазины по сниженным ценам. Особое значение фактора цены в процессе реализации товара привело мировую практику торговли к выработке различных форм розничных магазинов, использующих экономию на накладных расходах для снижения цен товаров, предлагаемых потребителям. Широко известна торговля в магазинах по сниженным ценам, в кот о- рых товары продаются по ценам ниже обычных. Магазин данного типа основывает свою деятельность, как правило, на закупке крупных партий товара со скидкой, либо товаров, не имеющих коммерческого успеха, вытесненных более модными новинками.

Магазин-склад. Магазины типа «магазин-склад» осуществляют торговлю обычными товарами, но по более низким ценам. Основу снижения цен в данном случае составляет экономия на дополнительных расходах, связанных с погрузочно-разгрузочными работами, выкладкой товара и дополнительными услугами, оказываемыми продавцами. Нередко магазины - склады расположены на окраинах крупных городов, где арендная плата за помещение значительно ниже, чем в центре. Сокращая расходы в этих направлениях, данные магазины имеют возможность торговать аналогичными товарами по относительно более низким ценам. В США, например, в начале 80-х гг. насчитывалось более 8 тыс. универсальных магазинов сниженных цен.

Торговля по каталогам. Интересной и относительно новой для нашей страны формой торговли является торговля по каталогам, широко применяемая в мировой практике. Основой данной формы торговли является предварительный отбор товара покупателем. Магазины, торгующие по каталогам, имеют, как правило, специализированные демонстрационные залы. В этом случае покупателю предоставляется выбор: можно сделать свой

132

заказ отобранного по каталогу товара по телефону и оплатить его чеком, либо самому приехать в демонстрационный зал и лично выбрать понравившиеся товары.

Основу коммерческого успеха магазинов данного типа составляет возможность экономии на накладных расходах при продаже больших партий товара, относительно устоявшейся ассортимент (мебель, хозяйственные и строительные товары, меха, товары для спорта, ювелирные украшения, пищевые продукты и др.), масса потенциальных покупателей.

Каталоги, как правило, рассылаются по почте бесплатно прошлым заказчикам и с предварительной оплатой по запросам покупателей, находящихся иногда в других странах, выказавших желание ознакомиться с товарным ассортиментом данного торгового предприятия. После изучения каталога и отбора товара покупатель почтой (или по телефону, телефаксу) направляет свой заказ на фирму, где его регистрируют. В зависимости от условий каталога после этого следует либо отгрузка товара с последующей оплатой, либо, наоборот, предварительная оплата с последующей отгрузкой товара. В мире широко известны такие магазины, торгующие по каталогам, как «Квелле», «Баур», «ОТТО» (ФРГ), «Венц», «Редут» (Франция). Гигант в этой области - фирма «Сирс» (США) – ежегодно рассылает 300 млн. каталогов и имеет годовой оборот 3 млрд. долл.

Заказ по почте. Очевидно, что торговля с заказом по каталогу объединяет моменты рекламы товара и его доведение до покупателя. Частной формой данного типа торговли является продажа товара путем привлечения покупателей в средствах массовой информации, после чего потребители могут заказать указанный товар по почте или телефону. В нашей стране наиболее широкое применение данная форма торговли нашла при продаже книжных изделий, магнитофонных записей, лекарственных средств. Большие возможности она открывает для реализации оптовых партий товара, а также товаров производственного назначения.

Информационные письма. Еще более узким направлением данной формы торговли является рассылка информационных писем, проспектов потенциальным клиентам по специально составленному списку, включающему возможных заказчиков. Очевидно, что наиболее перспективна такая форма реализации в случаях товаров производственного назначения (сырья, технологий, оборудования и т.д.).

Торговля по каталогам и на основе информационных писем, а также телевизионной, радиорекламы относится к разряду немагазинной розничной торговли, поскольку она не связана с использованием традиционных магазинов. Кроме того, в ее разряд входит торговля с помощью торговых автоматов и прямые продажи на дому.

Торговые автоматы. Торговые автоматы устанавливаются как внутри магазина, так и вне его (в гостиницах, барах, иногда на улицах). Они предназначены для продажи определенного круга товаров, связанных с повседневным спросом (сигарет, напитков, бутербродов, печенья, канцелярских принадлежностей и пр.). Их главное достоинство состоит в круглосу-

133

точной работе и отсутствии торгового персонала. В то же время торговые автоматы требуют интенсивного технического обслуживания и своевременного пополнения запасов. В нашей стране применяются автоматы, продающие напитки, жидкости типа растительного масла, почтовые открытки. Очевидно, что потенциал развития данной формы торговли значителен. В то же время их распространение сдерживается высокой стоимостью торговых автоматов, высокими затратами на оплату труда обслуживающих их работников.

Прямая продажа на дому. Своеобразие прямой продажи на дому состоит в том, что торговые агенты различных сбытовых организаций и предприятий - производителей осуществляют реализацию продукции, поставляя ее покупателям на дом. Таким образом, продаются продукты питания, бытовая техника, печатная продукция.

Товарный ассортимент и специализация магазинов. Важным момен-

том при реализации продукта оказывается его «товарное окружение», то есть товарная среда, в которой он предлагается покупателям.

Товарный ассортимент служит основой классификации магазинов на специализированные, универмаги, универсамы и магазины товаров широкого повседневного спроса. При этом специализированные магазины подразделяются в зависимости от предлагаемого ассортимента на несколько видов. Так, например, магазин одежды – это магазин обособленного полного ассортимента, магазин мужской одежды – это магазин с ограниченным ассортиментом, а магазин, торгующий мужскими рубашками, которые сшиты по заказу, – это узко специализированный магазин.

Главное преимущество продажи товара в специализированном магазине состоит в том, что покупатель, пришедший в него, уже заранее настроен на определенную группу товаров, то есть психологически готов к приобретению определенного вида товаров. Правда, в данном случае каждый товар сталкивается с непосредственной конкуренцией других товаров той же ассортиментной группы. Это надо учитывать и заботиться о конкурентоспособности своих товаров.

Для успешного занятия торговым предпринимательством необходимо досконально знать неудовлетворенный спрос потребителей, быстро реагировать, предлагая соответствующие товары или их аналоги. Торговое предпринимательство более мобильно, изменчиво, так как непосредственно связано с конкретными потребителями. Для развития торгового предпринимательства необходимы как минимум два условия: относительно устойчивый спрос на продаваемые товары (поэтому необходимо хорошее знание рынка) и более низкая закупочная цена товаров у производителей, что позволяет торговцам возместить торговые издержки и получить необходимую прибыль. Торговое предпринимательство связано с относительно высоким уровнем риска, особенно при организации торговли промышленными товарами длительного пользования.

134

5.3. Финансовое предпринимательство

Необходимость кредитных отношений в экономике общеизвестна. С одной стороны, у отдельных фирм, частных лиц и прочих участников рыночных отношений возникают временно свободные денежные средства: излишки денежных средств в виде амортизационных отчислений, временно свободные средства в связи с несовпадением времени реализации товаров и услуг и времени приобретения новых партий сырья, материалов и т.п., а также в связи с сезонным производством средства, накопленные, но не использованные для расширения производства, выплаты заработной платы, денежные доходы и сбережения населения. С другой стороны, у других участников рыночных отношений возникает потребность в дополнительных средствах, сверх тех, которые они имеют на данный момент.

Возникает противоречие, вполне разрешимое с помощью особого вида предпринимательства – финансового. Финансовое предпринимательство – это особый вид торгового бизнеса. Но его следует выделить в качестве самостоятельной формы, так как объектом купли-продажи в этом случае является весьма специфический товар – деньги, иностранная валюта, ценные бумаги. Естественно, что при этом имеется в виду не только и не столько продажа и покупка иностранной валюты за рубли, хотя это тоже финансовая сделка. Финансовое предпринимательство распространяется на гораздо более широкий круг операций, охватывая все многообразие продажи и обмена денег, других видов денежных средств, ценных бумаг на деньги, иностранную валюту, ценные бумаги.

На первый взгляд продажа денег выглядит странной и даже бессмысленной. Но она обретает смысл, если нынешние деньги продаются в обмен на будущие и наоборот. Хотя в этом случае правильнее говорить не о чисто финансовых, а о финансово - кредитных операциях. Так что финансовое или финансово - кредитное предпринимательство имеет в виду продажу и куплю одних денег и ценных бумаг за другие по ценам, обеспечивающим получение прибыли. Упрощенная принципиальная схема финансово - кредитного предпринимательства изображена на рис 4:

	Дс		Дс
Обладатели		Предприниматель		Покупатели денежных

денежных средств				средств
	Дф		Дт

Рис. 4. Схема финансового предпринимательства

Cуть финансовой предпринимательской операции состоит в том, что предприниматель приобретает основной фактор предпринимательства в виде различных денежных средств (денег, иностранной валюты, ценных бумаг) за денежную сумму Дф у обладателей денежных средств. Приобретенные денежные средства Дс продаются затем покупателям за плату Дт, превышающую Дф, в результате чего образуется предпринимательская прибыль.

135

Вслучае кредитного предпринимательства предприниматель привлекает денежные вклады Дс, выплачивая обладателям вкладов вознаграждение в виде депозитного процента Дф наряду с последующим возвратом вклада. Привлеченные деньги Дс выдаются затем в долг покупателям кредитов под кредитный процент Дт, превышающий депозитный. Разница между депозитным и кредитным процентом служит источником прибыли предпринимателей - кредиторов.

Конечно, истинная картина финансово-кредитного предпринимательства, факторы финансового бизнеса, ресурсы финансового предпринимательства и затраты на его осуществление выходят далеко за пределы нарисованной упрощенной схемы. Принципиальная схема позволяет лишь узреть общий смысл, генеральную идею финансово-кредитного предпринимательства, видеть его главных участников.

Всвязи с широким распространением купли-продажи акций, облигаций, ваучеров, развитием кредитных отношений, расширением круга валютных операций, появлением широкой сети коммерческих банков, внутренней конвертируемостью рубля ожидается значительный рост активности финансового предпринимательства в России.

Получение предприятиями права выпуска ценных бумаг еще больше расширяет возможности финансового бизнеса. Если раньше финансовокредитное предпринимательство было практически целиком монополизировано государством, то теперь его участниками становятся не только коммерческие банки, предприятия, но и частные лица, допустимость проведения гражданами операций с ценными бумагами закреплена российским законодательством.

Открыть свое собственное финансовое дело несколько сложнее, чем торговое, но стать участником финансово-кредитного предпринимательства посредством приобщения к коммерческим банкам, фондовым биржам, финансовым институтам путем приобретения и продажи ценных бумаг, вложения денег в акции может теперь каждый тяготеющий к этому человек.

Валютно-финансовый бизнес способен приносить доходы, нисколько не меньшие, чем торгово-коммерческий, но предъявляет более высокие требования к знаниям и опыту предпринимателей, продавцов, покупателей денежных средств. Опыт финансового предпринимательства в России свидетельствует о высоком риске всех участников этого вида бизнеса.

Финансово-кредитная система – это совокупность кредитно - финансовых учреждений, создающих, аккумулирующих и предоставляющих денежные средства на условиях срочности, платности и возвратности. Фи- нансово-кредитное предпринимательство осуществляется через коммерческие банки, финансово-кредитные компании (фирмы), валютные биржи и другие специализированные организации.

Кредитная организация представляет собой юридическое лицо, которое для извлечения прибыли как основной цели своей деятельности на основании специального разрешения (лицензии) ЦБ РФ имеет право осу ще-

136

ствлять предусмотренные законодательством банковские операции. Она образуется на основе любой формы собственности как хозяйственное общество и включает банки и небанковские организации.

Банк – кредитная организация, имеющая исключительное право осуществлять следующие банковские операции: привлечение во вклады денежных средств юридических и физических лиц, их размещение от своего имени и за свой счет на условиях возвратности, платности и срочности, а также ведение банковских счетов юридических и физических лиц. Банк может осуществлять также и другие банковские операции и сделки.

Иностранным банком считается банк, признанный таковым законодательством иностранного государства, на территории которого он зарегистрирован.

Предпринимательская деятельность банков и других финансовокредитных организаций в России регулируется как общими законодательными актами, так и специальными законами и нормативными актами Центрального банка Российской Федерации и Министерства финансов Российской Федерации. Правовое регулирование банковской деятельности и других финансово-кредитных организаций осуществляется в соответствии с Конституцией РФ, законами «О Центральном банке РФ ( Банке России)», «О банках и банковской деятельности» и другими федеральными законами

инормативными актами ЦБ РФ.

Всоответствии с законодательными актами предпринимательская деятельность на рынке ценных бумаг должна осуществляться профессиональными участниками. Государство, в лице Минфина РФ, выступает также в качестве предпринимателя на рынке ценных бумаг; в этом качестве выступают также субъекты РФ и муниципальные образования, выпуская в обращение соответствующие ценные бумаги.

За деятельностью кредитных организаций осуществляется контроль:

-государственный – осуществляется законодательным путем;

-ведомственный – осуществляет Центральный банк РФ;

-независимый – осуществляют аудиторские фирмы.

Только юридическое лицо, получившее от ЦБ РФ лицензию на осуществление банковских операций, имеет право использовать в своем наименовании слова «банк» и «кредитная организация» или иным способом указывать на то, что оно правомочно осуществлять банковские операции.

5.3.1. Банки. Банковские системы

Исторически предшественники современных банков появились в то время, когда основной формой денег были золотые и серебряные монеты, что делало «бизнес» небезопасным.

Для безопасности и удобства деловых операций средневековые «бизнесмены» стали приносить свои монеты местным ювелирам, получая взамен расписки. Расписки ювелиров охотно принимались в уплату за товары и стали самой ранней формой бумажных денег, а сами ювелиры постепенно становились средневековыми банкирами. Первоначально их расписки

137

полностью обменивались на золото, то есть представляли определенное количество золота в резервах (обладали 100%-й ликвидностью). Со временем, однако, ювелиры стали замечать, что количество денег, которые люди вкладывали в их лавку (банк), превышало суммы, которые они изымали. Это навело на мысль о предоставлении части золота своих вкладчиков другим лицам за определенную плату (под определенные проценты). Во многих случаях заемщики наряду с реальным металлом также соглашались принимать бумажные расписки. Это послужило началом создания так называемой банковской системы с частичными денежными резервами.

Вбанковской системе частичных резервов банки удерживают процент, или часть денег, которые депонируют их вкладчики, а остальные отдают в кредит.

Так как расписки ювелиров были формой бумажных денег, производимые займы влияли на рост денег в обращении. Аналогичная ситуация складывается и сегодня.

Всовременной экономике к банкам относятся специализированные финансовые институты (предприятия), объединяющие (сосредоточивающие у себя) финансовые ресурсы - временно свободные денежные средства (вклады), предоставляющие их во временное пользование в виде кредитов (займов, ссуд), посредничающие во взаимных платежах и расчетах между предприятиями, учреждениями и отдельными лицами, с целью максимизация прибыли, увеличивающей собственный капитал.

Внастоящее время практически во всех развитых индустриальных странах функционирует так называемая двухуровневая банковская система, которая сформировалась в 20–40-х гг. прошлого столетия.

Верхний (первый) уровень занимает Центральный банк (эмиссионный), нижний (второй) – коммерческие банки и специализированные финансовые учреждения.

Современные центральные банки появились в конце XIX – начале XX вв. в результате законодательного закрепления за ними монополии на эмиссию (выпуск) национальных денежных знаков и ряда особых функций

вобласти кредитно-денежной политики. Обычно центральный банк является акционерным, и в большинстве случаев его капитал в той или иной форме контролируется государством: либо весь капитал удерживается казначейством, либо казначейство и другие государственные учреждения удерживают контрольный пакет акций центрального банка.

Определенной спецификой обладает система центрального банка США – Федеральная резервная система (ФСР). ФСР США – это совокупность банковских учреждений, выполняющих функции центрального банка. Из 12 региональных резервных банков системы банк Нью-Йорка считается головным, а общее руководство системой осуществляет Совет управляющих крупнейших резервных банков. Подобным образом построены Бундесбанк – центральный банк ФРГ, действующий через центральные земельные банки, а также система центральных банков Великобритании, состоящая из Банков Англии, Шотландии и Северной Ирландии (здесь,

138

впрочем, первый является реальным центральным банком всей страны). Системы центральных банков США и ФРГ являются наиболее приспособленными к государственному устройству с относительно самостоятельными административно-территориальными единицами, почему и рассматриваются в качестве наиболее вероятной модели организации системы центрального банка Объединенной Европы.

В настоящее время в России действует также двухуровневая банковская система. В нее входят Центральный банк Российской Федерации (Банк России) и кредитные организации, к которым относятся коммерческие банки и небанковские кредитные организации, а также филиалы и представительства иностранных банков.

Разделением целей и функций между ЦБ РФ и дру гими кредитными организациями определяется двухуровневый характер организации банковской системы России. ЦБ РФ составляет верхний ее уровень и находится в федеральной (государственной) собственности. Нижнее звено данной системы представляют коммерческие банки и небанковские организации.

Центральный банк РФ. Центральный банк Российской Федерации (Банк России) – главный банк страны, эмиссионный центр Российской Федерации, орган денежно-кредитного регулирования, банковского регулирования и надзора за деятельностью кредитных организаций, проведения валютной политики страны, государственного валютного регулирования и валютного контроля, координации, регулирования и лицензирования расчетных, в том числе клиринговых систем.

Центральный банк является банком банков, он не ведет операции с предприятиями и населением, а обслуживает правительственные организации, коммерческие банки и кредитные учреждения.

Центральный банк является главным координатором и регулятором кредитной системы страны. Исходя из этого, основными функциями Центрального банка являются:

-монопольный выпуск денежных знаков в обращение;

-хранение временно свободных средств и обязательных резервов других банков, выдача им краткосрочных кредитов;

-проведение безналичных расчетов в масштабе страны;

-кассовое исполнение бюджета и кредитование правительства;

-хранение золотого и валютного запасов страны;

-координация деятельности банков своей страны за рубежом;

-регулирование курса национальной валюты;

-контроль над деятельностью кредитных учреждений.

Денежная или банкнотная эмиссия - функция обеспечения потребности национальной экономики в наличных деньгах. В условиях, когда безналичные расчеты (в том числе и безналичные расчеты населения) приобретают в развитых странах все большее значение, эта функция центрального банка, которую принято считать пассивной, играет весьма скромную регуляционную роль.

139

Для достижения поставленных перед ним целей Центробанк использует три основных инструмента кредитно-денежной политики:

-изменение учетной ставки;

-операции на открытом рынке;

-изменение норм обязательных резервов.

Под учетной политикой понимается определение условий покупки центральным банком векселей и прочих платежных обязательств банков.

Учетная ставка – это своеобразная цена дополнительных ресурсов, предоставляемых Центральным банком другим банкам.

Учетная ставка центрального банка, как правило, отличается от текущих ставок коммерческих банков на 0,5–2 пункта вниз, то есть бывает меньшей по размеру, что влечет за собой затруднение или облегчение получения кредитов от коммерческих банков вследствие повышения или понижения учетной ставки центрального банка.

Повышение учетной ставки свидетельствует об ужесточении кредитной политики Центрального банка, а снижение позволяет увеличить количество денег в обращении, стимулирует инвестиции и рост производства.

Политикой открытого рынка называют куплю - продажу ценных бумаг центральным банком с целью связать или высвободить определенное количество капиталов.

Операции на открытом рынке позволяют увеличивать или уменьшать количество денег в обращении. Скупка или продажа ценных бумаг производится Центральным банком за счет своих ресурсов. По сравнению с учетной политикой, последствия которой сказываются через определенное время, политика открытого рынка является орудием более быстрого и гибкого воздействия на экономику. Обычно в период высокой конъюнктуры центральный банк предлагает банкам купить ценные бумаги, чтобы сократить их кредитные возможности и избежать «перегрева» (перенапряжения) экономики. В период кризиса центральный банк предлагает выгодные условия покупки долговых обязательств и увеличивает кредитные возможности банков.

Подобные мотивы и последствия имеет и политика обязательных резервов. Обязательные резервы – это вклады коммерческих банков в центральном банке, размер которых устанавливается пропорционально банковским активам. При росте цен Центробанк увеличивает нормы обязательного резерва, что ведет к сокращению возможности кредитования, сдерживает рост производства и цен. При стагнации производства, увеличении безработицы норма обязательных резервов снижается. Обязательные резервы – это не только средство воздействия на способность банков создавать безналичные деньги, но и определенная гарантия платежеспособности банков. Заметим, что в настоящее время обязательные резервы не играют существенной роли в кредитной политике государства: практика оказалась весьма трудоемкой и малоэффективной.

140

Второй уровень двухуровневой банковской системы составляют частные и государственные банковские институты, объединяемые обычно под название коммерческих банков.

Коммерческие банки – основные представители второго уровня банковской системы и по спектру предоставляемых услуг являются универсальными кредитными учреждениями. Современные коммерческие банки способны предложить клиенту около 200 разнообразных видов банковских продуктов и услуг. Наиболее крупные коммерческие банки контролируют или входят в состав финансово – промышленных групп, объединяющих предприятия разнообразных отраслей экономики.

Основными функциями коммерческих банков являются:

-кредитование предприятий, государственных органов, населения;

-проведение безденежных расчетов;

-учет векселей и операции с ними;

-хранение ценностей;

-управление различным имуществом клиентов по доверенности.

Что касается роли государства в функционировании банковской системы второго уровня, то она может быть чрезвычайно различной: от контроля примерно над 10–15% всех банковских капиталов (США) до 60-70% (Италия). В наиболее общем виде коммерческие банки могут быть разделены на специальные и универсальные. Специализация банковских учреждений (по срокам операций, их набору и отраслям деятельности, территориальным сферам влияния внутри страны) была одной из основных характеристик двухуровневой банковской системы в момент ее создания. Степень специализации банков в различных странах может быть разной в зависимости от особенностей экономического и политического развития. Среди стран с наиболее универсальными банковскими системами всегда выделялась ФРГ, а среди стран с наиболее строгой регламентацией специализации банков – Италия. В последнее время тенденция к универсализации приобретает всеобщий характер, что приводит к объединению банков различных типов.

К основным типам банковских институтов второго уровня можно отнести:

-собственно коммерческие (депозитные) банки, основная деятельность которых связана с приемом депозитов и выдачей краткосрочных кредитов;

-инвестиционные банки, которые кроме депозитных операций занимаются размещением собственных и заемных средств в ценные бумаги, выступают посредниками между предпринимателями, нуждающимися в средствах для средне и долгосрочных вложений и вкладчиками средств на длительный срок;

-ипотечные банки, которые подобно другим банкам аккумулируют средства юридических и физических лиц путем выпуска акций и облигаций. Особенность их заключается в том, что они обеспечиваются недвижимостью, внесенной в банк в качестве уставного капитала и залога, что

141

является одним из испытанных механизмов принятой в мире системы обеспечения гарантий возвратности кредита;

-сберегательные кассы и кредитные общества;

-страховые и пенсионные фонды.

Следует отметить, что в той или иной стране названия типов банков, их функции и статус могут быть различны. Однако различия в названиях могут не означать принадлежности банковских учреждений к разным типам, например, клиринговые банки Великобритании и городские банки Японии - это по существу обычные депозитные банки.

С учетом филиалов коммерческих банков и учреждений Сберегательного банка РФ плотность банковской сети в стране составляет 20–30 кредитных учреждений на 100 тыс. человек, что соответствует уровню мировой практики – 10–50 на 100 тыс. человек. Однако распределение банков по регионам России неравномерно. Если, например, в Москве сосредоточено до 40% всех банков, то в Дальневосточном, Восточно-Сибирском и некоторых других регионах их количество явно недостаточно.

В настоящее время наблюдается равномерный рост количества банков. Значительную часть банковской сети составляют мелкие и средние банки, которые не могут делать крупных вложений в экономику.

Банковские операции в России могут осуществлять только банки, получившие лицензии Центрального банка РФ. Условием выдачи такой лицензии является соблюдение установленных законодательством правил и подготовленность организации к проведению операций с денежными средствами при минимальном для клиентов риске. Сделки, совершенные без надлежащего разрешения, признаются недействительными, и весь доход взыскивается в пользу государства, что влечет неизбежную потерю клиентами своих денег.

5.3.2. Банковские операции

Банковские операции относятся либо к пассивным, либо к активным. Пассивные операции служат для мобилизации денежных средств, активные – для их размещения.

Пассивные операции сводятся в основном к привлечению вкладов (депозитных, сберегательных), получению кредитов от других банков и эмиссии собственных ценных бумаг. Если собственный (уставный, акционерный) капитал - лишь отправная точка для создания банка, то заемные средства, получаемые в результате пассивных операций, – основа банковской деятельности.

Депозитные операции – это срочные и бессрочные вклады клиентов банка (физических и юридических лиц), производимые в целях сохранности и преумножения денежных средств. Депозиты размещаются на счетах предприятий, на счетах заработной платы, на счетах государственных учреждений и т.п. Средства, которые могут быть востребованы в любой момент (вклады до востребования), размещаются на текущих счетах. Различаются обычные депозитные счета до востребования и контокоррентные

142

(текущие) счета. В первом случае клиент имеет право пользоваться лишь остатком средств на собственных счетах, во втором же возможен отрицательный итог, то есть следует получение банковского кредита (эта ситуация, особенно распространенная при использовании кредитных карточек и чеков, носит название «овердрафт»).

Деньги, хранящиеся на счетах до востребования, предназначаются для осуществления текущих платежей – наличными или через банк при помощи кредитных карточек, чеков, аккредитивов. По этим счетам банки выплачивают крайне низкие проценты или не выплачивают их вовсе. Отчасти это связано с тем, что банки берут на себя работу по ведению платежных операций клиентов. Одновременно существует и другое этому объяснение: вклады до востребования не дают банкам возможности их реинвестирования (размещения) и использования в течение длительного времени.

Вторую группу депозитов образуют срочные вклады, принимаемые в большинстве западных стран на срок не менее месяца. Вкладчики привлекаются в этом случае более высоким процентом, как правило, зависящим от срока вклада. Банки, таким образом, могут распоряжаться этими средствами в течение более длительного времени. Для текущих платежей срочные вклады обычно не используются, хотя допускается их долгосрочное изъятие (на дополнительных условиях). Чаще всего на срочные счета помещаются средства целевого назначения, например, крупные суммы, предназначенные предпринимателем для покупки оборудования через 6 месяцев или через год, которые невыгодно держать на текущих счетах.

Сберегательные операции изначально концентрировались в специальных учреждениях – сберегательных кассах, в настоящее же время сберегательным делом занимаются и другие банковские учреждения. Сберегательные депозиты служат для накопления средств, и их отличительной особенностью является выдача клиенту свидетельства о наличии депозита (сберегательной книжки).

Активные операции – операции по размещению средств. В результате активных операций банки получают дебетовые проценты. Они должны быть выше кредитовых процентов, выплачиваемых банком по пассивным операциям. Разница между дебетовыми и кредитовыми процентами (маржа) – одна из традиционных важнейших статей дохода банка (банковская прибыль формируется и за счет комиссионных сборов за банковские услуги).

Активные операции носят характер различного рода кредитов, которые можно классифицировать по целому ряду признаков:

-по срокам: краткосрочные, долгосрочные и среднесрочные;

-по размерам (мелкие, средние, крупные – для каждого банка и для каждого клиента это определяется индивидуально в зависимости от финансовых возможностей того и другого);

по видам обеспечения: гарантированные и необеспеченные (бланковые кредиты). Необеспеченная (негарантированная) ссуда – это такая ссуда, для предоставления которой банк не требует никакого залогового обес-

143

печения. Гарантированная ссуда - кредит, предоставленный под определенный залог;

-по видам кредиторов (государственный кредит, банковский, предоставляемый кредитно-финансовым учреждениям, коммерческий, предоставляемый продавцам товара в виде отсрочки платежа, консорциальный, выдаваемый группой кредитно-финансовых учреждений, их консорциумом или синдикатом и т.п.);

-по видам заемщиков (персональный (частному лицу), сельскохозяйственный, банковский или промышленный (предприятию или учреждению соответствующей отрасли), государству и т.п.);

-по использованию (инвестиционный, потребительский, на устранение временных финансовых трудностей (обычно на уплату долгов), экспортный или импортный, на операции с ценными бумагами и т.п.).

Наиболее часто встречающимся видом кредита, выдаваемого банками, является краткосрочная ссуда экономическим агентам, обычно для финансирования покупки товарно-материальных ценностей. Эта ссуда может выдаваться под реальное обеспечение или без него, но в любом случае для

ееполучения необходимо наличие отчетных финансовых документов, характеризующих финансовое положение заемщика, с тем чтобы банк мог в любой момент оценить вероятность своевременного погашения ссуды, а в случае необходимости – целесообразность пролонгации ссуды по просьбе клиента.

Для аккуратных плательщиков, хорошо известных банку, может быть открыта так называемая кредитная линия. Под кредитной линией понимается согласие банка осуществлять предоставление фирме ссуд в будущем в размерах, не превосходящих заранее оговоренные суммы, без проведения каких - либо дополнительных переговоров, что экономит время, как клиенту, так и самому банку (нет необходимости каждый раз проверять платежеспособность клиента).

Забалансовые операции банков. Секъютиризация и универсализация

банков в сочетании с последними достижениями в области информатики и вычислительной техники привели к развитию довольно большого числа банковских операций, непосредственно не связанных с традиционными активными и пассивными операциями. В основном все они, так или иначе, привязаны к операциям с ценными бумагами или валютой и своей главной целью имеют повышение доходности банковского дела при минимизации его рискованности. Основная их доля относится к так называемым забалансовым операциям. Забалансовыми операции называются потому, что они не являются ни активными, ни пассивными банковскими операциями и поэтому не находят отражения в балансовых банковских счетах.

Операции такого рода существовали практически всегда, но именно в последние годы они получили особенно большое распространение, в первую очередь в США и Великобритании.

Первую группу забалансовых операций составляют финансовые и биржевые услуги. Это управление пакетами акций, консультации, бюд-

144

жетное и налоговое планирование, помощь в слиянии и т.п. Преобладающими являются так называемые трастовые операции (операции по доверительному управлению имуществом и фондовыми ценностями). Фирма заключает с банком трастовое соглашение, в соответствии с которым банк обязуется управлять доверенными ему средствами разумно и с прибылью для владельцев и получает за это определенную плату.

Разумеется, в условиях возрастающей роли рынка ценных бумаг они стали особенно актуальны и важны для банков. Рассмотрим некоторые из основных типов подобных операций.

Управление портфелем инвестиций фирмы. В процессе кругооборота средств у фирмы зачастую появляются временно свободные денежные суммы, сохранение которых в качестве наличных кассовых запасов на текущих счетах банка представляется нерациональным. Предпочтительным является помещение таких ресурсов в доходные инвестиционные активы (ценные бумаги, залоговые документы и прочие виды финансовых обязательств). Создается портфель инвестиций фирмы, требующий профессионального и оперативного управления. Эту функцию фирма, как правило, передает банку, где существует специальный отдел по управлению капиталами. В таких отделах банка сосредотачиваются портфели инвестиций многих клиентов, что дает банку возможность, объединяя эти портфели и экономя на масштабах деятельности, достигать среднего рыночного уровня доходности по каждому портфелю и сокращать финансовый риск предпринимателей. По такому же принципу банки управляют и пенсионными фондами.

Операции по лизингу. Лизинг – это операции по размещению движимого и недвижимого имущества, которое специально закупается для сдачи в аренду предпринимателю. По лизингу можно получить самые разнообразные факторы производства, начиная от нефтеперерабатывающих комплексов и кончая конторским оборудованием. Лизинговые операции обычно осуществляет специализированная лизинговая фирма (зачастую учреждаемая банком) или сам банк. Это операции по разработке лизинговых предложений, подписанию контракта, страхованию лизинговых операций, отслеживанию правильности и своевременности взноса арендной платы.

Операции по факторингу. Операции по покупке на договорной основе требований по товарным поставкам называются операциями по факторингу. В результате подобных операций продавец требований получает в течение 2–3 дней 70–90% суммы в виде аванса. Остающиеся 30–10% суммы являются для банка своего рода гарантией, которая выплачивается предпринимателю при получении банком счета на оплату требований должником. Банк взимает с предпринимателя - продавца требований определенные проценты за немедленное предоставление эквивалента долговых обязательств, премию за финансовый риск и возмещает административноуправленческие расходы. Эти операции зачастую совмещаются с рядом обязательств в пользу клиента, которые берет на себя банк (например, учет дебиторской задолженности, осуществление финансирования и т.п.).

145

К первой группе забалансовых операций также относятся:

-операции по проведению ревизии бухгалтерского учета на фирме, анализ ее финансового состояния;

-консалтинг – расширяющаяся сфера банковских услуг по предоставлению консультаций другим коммерческим предприятиям;

-аккредитивы. Банки содействуют развитию предпринимательства путем выпуска кредитных писем. В этих документах банк гарантирует одной стороне (например, продавцу), что платежи будут осуществлены при выполнении определенных условий (например, при поставке товаров). Аккредитивы широко применяются и во внешнеторговых операциях;

-кредитные карточки. Многие банки получают существенные доходы от использования системы кредитных карточек банка. Чаще всего доход представляет собой годовую плату за использование кредитной карточки,

ипотребитель погашает процент по невыплаченному остатку;

-обмен валюты. Банки могут покупать и продавать иностранную валюту для собственного использования или по поручению клиента;

-охрана ценностей. Многие банки держат специальные сейфы, где хранятся ценности клиентов банка.

Вторую группу забалансовых операций составляют гарантийные услуги банка. Во-первых, это различного рода операции, где банк выступает в качестве гаранта своего клиента. Во-вторых, это операции, связанные с брокерским делом. Подобно брокерам, банки покупают и продают акции и ценные бумаги для своих клиентов. В настоящее время такого рода услуги вызывают наибольший интерес, ибо в них находит свое отражение диверсификация банковской деятельности, а также необычайное сближение банковского и биржевого дела. К операциям такого рода относятся различные виды срочных сделок, прежде всего – фьючерсы и опционы.

Фьючерсные операции (Futures) – это купля-продажа условий буду-

щих контрактов с фиксацией их сроков. Например, фьючерсы типа ФРА гарантируют устойчивость уплачиваемых процентных ставок за кредит.

Опцион (Option) – это операция, аналогичная фьючерсу, но с асимметричным риском. Если в случае фьючерсных операций обязательства берут на себя обе стороны и обе они рискуют понести убытки, то опционы дают лишь право на совершение будущей сделки. Например, конверсионные опционы означают покупку права на превращение одного типа ценных бумаг в другой в оговоренный договором срок, опцион досрочного погашения долга дает дебитору право оплатить часть или всю сумму займа до истечения его срока. И по фьючерсам, и по опционам фиксируются размер процентной ставки и валютный курс.

Особую группу забалансовых операций банка образуют операции НИФ, РУФ и своп.

Операция НИФ (Note Insurance Facility) – это среднесрочный договор

(обычно на 3-5 лет) между банком и эмитентом ценных бумаг о том, что в случае трудностей с реализацией последних банк берет на себя обязательства их покупки или предоставления равноценного кредита. Кроме того,

146

тот же банк может сам заняться размещением ценных бумаг. Разновидно-

стью операций НИФ являются операции РУФ (Revolving Underwriting Facility). Они не предусматривают инвестиционных функций банка в связи с эмиссией ценных бумаг и в отдельных случаях дают право передавать свои обязанности другим банкам.

Большую группу забалансовых операций составляют свопы (Swaps) – обмены долговыми обязательствами между двумя заемщиками. Свопы применяются в тех случаях, когда у заинтересованных сторон есть преимущества на определенных рынках капиталов. Чаще всего свопы предусматривают обмен обязательствами в различной валюте или с различными типами процентных ставок (обмен фиксированного процента на «плавающий»). Развитие рынка свопов в определенной степени характеризует общий рост количества забалансовых операций.

Покупка ценных бумаг. Особым видом операций современного банка является покупка государственных ценных бумаг за собственный счет. Банки имеют право зарабатывать деньги на торговле этими бумагами, а также на получении процентов, которые правительство выплачивает всем держателям ценных бумаг государства.

5.4. Страховое предпринимательство

Важнейшим видом предпринимательства является специализированная страховая деятельность. Страхование – это способ возмещения убытков, которые потерпело физическое или юридическое лицо, посредством их распределения между многими лицами (страховой совокупностью). Возмещение убытков производится из средств страхового фонда, который находится в ведении страховой организации (страховщика). Объективная потребность в страховании обусловливается тем, что убытки подчас возникают вследствие разрушительных факторов, вообще не подконтрольных человеку, как, например, стихийные бедствия. В подобной ситуации невозможно взыскивать убытки с кого-либо и заранее созданный страховой фонд может быть источником возмещения ущерба.

Страхование имеет характерные только для неё функции:

-формирование специализированного страхового фонда денежных средств. Этот фонд может формироваться как в обязательном, так и в добровольном порядке. Через эту функцию решается проблема инвестиций временно свободных средств в банковские и другие коммерческие структуры, вложений денежных средств в недвижимость, приобретения ценных бумаг и т. д;

-возмещение ущерба и личное материальное обеспечение граждан, Право на возмещение ущерба имеют только юридические и физические лица, которые являются участниками формирования страхового фонда. Посредством этой функции получает реализацию объективного характера экономической необходимости страховой защиты;

-предупреждение страхового случая и минимизация ущерба. Предполагается широкий комплекс мер, в том числе финансирование мероприя-

147

тий по недопущению или уменьшению негативных последствий стихийных бедствий, несчастных случаев. В целях реализации этой функции страховщик образует особый денежный фонд предупредительных мероприятий.

Как экономическая категория страхование представляет систему экономических отношений, включающую совокупность форм и методов формирования целевых фондов денежных средств и их использование на возмещение ущерба при различных рисках, а также на оказание помощи гражданам при наступлении определенных событий в их жизни. Оно выступает, с одной стороны, средством защиты бизнеса и благосостояния людей, а с другой – видом деятельности, приносящим доход. Источниками прибыли страховой организации служат доходы от страховой деятельности, от инвестиций временно свободных средств в объекты производственной и непроизводственной сфер деятельности, акции предприятий, банковские депозиты и т. д.

В связи с переходом к рыночным отношениям в России зародился страховой рынок, на котором покупаются и продаются особые услуги в виде страховой защиты. При страховом предпринимательстве страховые организации в соответствии с законодательством и договором гарантируют страхователям возмещение ущерба при возникновении риска потери имущества, здоровья, жизни и других видов потерь. При этом страховые компании получают плату при заключении договора страхования, то есть компенсируют свои издержки и обеспечивают получение предпринимательской прибыли.

Принципиальная схема страхового предпринимательства изображена ниже на рис. 5:

	Дт
Предприниматель,	Дт	Страхователь жизни, здоровья,
Предприниматель,		Страхователь жизни, здоровья,
Предприниматель,		у
ст аховщик	У	у
страховщик	У	имущества, риска непогашения
		кредитов
	Дк	кредитов
	Дк

Рис. 5. Схема страхового предпринимательства

Предприниматель, выступающий в качестве продавца страховых услуг (страховщик) предлагает лично или через посредников – страховых агентов приобрести такие услуги их потенциальному покупателю (страхователю).

Страховая услуга, предоставляющая в данном случае предпринимательский товар, продается за плату в виде денежной суммы Дт. В обмен на деньги страховщик выдает страхователю документ, страховое свидетельство в виде договора о страховании, именуемого иногда просто страховкой. Документ удостоверяет право покупателя страховой услуги или его наследников в случае потери страхователем жизни, здоровья, имущества

148

либо невозврата ему кредита должниками получить от страховщика денежную компенсацию потерь Дк. Предоставление страхового документа, гарантирующего компенсацию потерь, и есть страховая услуга У, которую предприниматель оказывает покупателю этой услуги. Страховая гарантия вносит в душу страхователя успокоение, удовлетворение, уверенность. А за все это надо платить предпринимателю, выступающему обычно в облике страховой компании, фирмы, общества.

Предприниматели-страховщики прекрасно понимают, что страховые взносы Дт, вносимые страхователем, должны заведомо превышать суммы Дк, затрачиваемые страховщиком на возмещение ущерба. Иначе предприниматель не получит никакой прибыли. Весь расчет в страховом деле на то, что вероятность возникновения несчастных случаев, увечий, пожаров, аварий, краж относительно невелика. Так что большинство страхователей не будут иметь оснований для получения возмещения потерь, для них Дк = 0. Деньги Дт, уплаченные этими страхователями, полностью переходят к предпринимателю, не возвращаются. Эти деньги используются и для страхового возмещения ущерба тем, кто пострадал и как источник прибыли предпринимателя. К тому же страховые фирмы делают все возможное, чтобы минимизировать суммы, выделяемые ими для компенсации ущерба, понесенного страхователем.

Страховое предпринимательство является одним из наиболее рисковых видов деятельности. В то же время орга низация страховой предпринимательской деятельности дает определенную гарантию страхователю (организациям, предприятиям, физическим лицам) получить соответствующую компенсацию при наступлении риска в их деятельности, что является одним из условий развития в стране цивилизованного предпринимательства.

В связи с различиями в объектах страхования всю совокупность страховых отношений можно разделить на пять отраслей: социальное, имущественное, личное, страхование ответственности, страхование предпринимательских рисков.

Социальное страхование. Одним из объективных факторов развития общества является необходимость материального обеспечения лиц, которые в силу определенных причин не участвуют в общественном труде и не могут за счет оплаты по труду поддерживать свое существование. На содержание таких членов общества направляется часть созданного валового продукта, специально обособляемая обществом для этих целей. В условиях функционирования товарно-денежных отношений эта часть общественного продукта используется посредством формирования и использования определенных денежных фондов.

Таким образом, социальное страхование – это система отношений, с помощью которой формируются и расходуются фонды денежных средств для материального обеспечения лиц, не обладающих физической трудоспособностью или располагающих таковой, но не имеющих возможности реализовать ее по различным причинам.

149

Организация социального страхования базируется на следующих основных принципах:

-личная ответственность – сами работники участвуют в финансировании страхования, размер выплат зависит от предварительных взносов работников и их страхового стажа;

-солидарность - работодатели, трудящиеся и государство принимают финансовое участие в страховании, оказывая своими взносами материальную помощь при наступлении страховых случаев менее обеспеченным лицам;

-организационное самоуправление – руководство органами социального страхования осуществляется полномочными представителями работников и работодателей, что укрепляет солидарность двух социальных субъектов и страховых сообществ, делает систему социального страхования «прозрачной» для общественности, способствуя социальной стабильности, формированию демократического сознания населения;

-всеобщность – социальное страхование распространяется на самые широкие круги нуждающихся в нем, что выражается в законодательном закреплении гарантий реализации прав застрахованных, порядка осуществления соответствующих выплат и предоставления услуг;

-обязательность (принудительность) социального страхования независимо от воли и желания работодателей и застрахованных, что находит выражение в обязательном характере (по закону) уплаты страховых взносов работодателями и работниками, а также в определенных случаях и государством (из государственного бюджета;

-государственное регулирование – законодательное закрепление гарантий прав в области страховой защиты, уровня выплат и качества услуг, условий назначения пособий, контроля за правильностью использования финансовых средств.

Чтобы определить и проанализировать задачи социального страхования, необходимо отметить его основные функции и виды.

К важнейшим функциям социального страхования, как составляющей социальной политики относятся:

-защитная – заключается в поддержании сложившегося материального уровня застрахованного, если обычный источник дохода становится для него недоступным, а также, когда ему предстоят дополнительные непредвиденные расходы, не предусмотренные в его привычном бюджете;

-компенсирующая – состоит в возмещении ущерба утраты трудоспособности и ущерба здоровью с помощью материального возмещения утраты, а также оплаты услуг в связи с лечением и реабилитацией;

-воспроизводственная – заключается в том, что социальное страхование призвано обеспечивать застрахованным (и членам их семей) покрытие всех расходов, достаточных для нормального протекания воспроизводственного цикла (что охватывает практически весь жизненный цикл) в случае болезни, старости, инвалидности, безработицы, беременности;

150

-перераспределительная – определяется тем, что социальное страхование значительно влияет на общественное распределение и перераспределение. Социальные выплаты увеличивают долю вновь созданной стоимости, направляемой на потребление застрахованным. Сущность функции заключается в разделении материальной ответственности за социальные риски между всеми застрахованными, всеми работодателями и государством;

-стабилизирующая – заключается в согласовании интересов социальных субъектов по ряду принципиальных для жизнедеятельности наемных работников вопросов: уровню социальной защиты; кругу лиц, подлежащих социальному страхованию; распределению финансовой нагрузки между социальными субъектами; участию в управлении социальным страхованием.

Так как каждый вид социального риска имеет свою природу и поразному проявляется для разных категорий трудящихся, то и формы защиты, а значит, и организация социального страхования, различаются по видам, которые имеют свои особенности.

Только таким образом можно четко рассчитывать финансовые средства, необходимые для страхования отдельных рисков, и только так будет исключено скрытое перераспределение средств при страховании различных рисков.

К основным видам социального страхования следует отнести:

-страхование по болезни (оплата медицинской помощи и дней нетрудоспособности);

-страхование пенсионного обеспечения (по старости, пенсии по инвалидности, пенсии иждивенцам погибших);

-страхование от несчастных случаев на производстве (в связи с производственным травматизмом и профессиональной заболеваемостью);

-страхование по безработице.

Таким образом, социальное страхование как финансовая категория представляет собой часть денежных отношений по распределению и перераспределению национального дохода с целью формирования и использования фондов, предназначенных для содержания лиц, не участвующих в общественном труде.

Имущественное страхование в Российской Федерации – отрасль страхования, где объектами страховых правоотношений выступает имущество в различных видах. Под имуществом понимается совокупность вещей и материальных ценностей, состоящих в собственности и оперативном управлении физического или юридического лица. В состав имущества входят деньги и ценные бумаги, а также имущественные права на получение вещей или иного имущественного удовлетворения от других лиц.

Экономическое содержание имущественного страхования заключается в организации особого страхового фонда, предназначенного для возмещения ущерба его участникам, который возник в результате причинения вреда. Застрахованным может быть имущество, как являющееся собствен-

151

ностью страхователя (участника страхового фонда), так и находящееся в его владении, пользовании и распоряжении. Страхователями выступают не только собственники имущества, но и другие юридические и физические лица, несущие ответственность за его сохранность. Условия страхования чужого и собственного имущества могут существенно различаться, что отражено в конкретных правилах страхования.

Для целей страхования принято классифицировать имущество по видам хозяйствующих субъектов, которым оно принадлежит. Различают имущество промышленных предприятий, сельскохозяйственных предприятий, имущество граждан.

Состав имущества промышленных предприятий, подлежащих страхованию включает:

-здания, сооружения, объекты незавершенного капитального строительства, транспортные средства, машины, оборудование, инвентарь, то- варно-материальные ценности и другое имущество, принадлежащее предприятиям и организациям (основной договор);

-имущество, принятое организациями на комиссию, хранение, для переработки, ремонта, перевозки и т. п.;

-сельскохозяйственные животные, пушные звери, кролики, домашняя птица и семьи пчел;

-урожай сельскохозяйственных культур (кроме естественных сеноко-

сов).

Договор страхования имущества, принадлежащего предприятию, может быть заключен по его полной стоимости или по определенной доле (проценту) этой стоимости, но не менее 50% балансовой стоимости имущества. По страхованию строений – не ниже остатка задолженности по выданным ссудам на их возведение.

В страховании имущества приняты следующие пределы оценки его стоимости:

-для основных фондов максимальный предел – балансовая стоимость, но не выше восстановительной стоимости на день их гибели;

-для оборотных фондов – фактическая себестоимость по средним рыночным, отпускным ценам и ценам собственного производства;

-незавершенное строительство – в размере фактически произведенных затрат материальных и трудовых ресурсов к моменту страхового случая. Имущество, принятое от других организаций и населения на комиссию, хранение, для переработки, ремонта, перевозки и т. п., считается застрахованным из стоимости, указанной в документах по его приему, но не выше действительной стоимости этого имущества (за вычетом износа).

Страхование имущества проводится на случай гибели или повреждения в результате пожара, удара молнии, взрыва, наводнения, землетрясения, просадки грунта, бури, урагана, ливня, града, обвала, оползня, действия подпочвенных вод, селя. А также аварий, в том числе средств транспорта, отопительной, водопроводной и канализационной системы.

152

Страховое возмещение выплачивается за все погибшее или поврежденное имущество, в том числе и за имущество, поступившее к страхователю в период действия договора. При гибели или повреждении застрахованного имущества во время перевозки страховое возмещение выплачивается в случае, когда законодательством или договором перевозки не установлена ответственность перевозчика за гибель или повреждение груза.

Страховое возмещение выплачивается независимо от местонахождения имущества во время гибели или повреждения, а за имущество, принятое от других организаций и населения, – в случае гибели и повреждения его только в местах (магазинах, складах, мастерских и т. п.), указанных в заявлении о страховании.

Страхование имущества граждан проводится на случай уничтожения, гибели, утраты или повреждения имущества граждан в результате стихийных бедствий, несчастных случаев и иных неблагоприятных событий. Под имуществом граждан понимаются предметы домашней обстановки, обихода и потребления, используемые в личном хозяйстве и предназначенные для удовлетворения бытовых и культурных потребностей семьи по праву личной собственности;

Размеры ставок предусматриваются правилами страхования и определяются по договоренности сторон.

Ущербом в имущественном страховании граждан считается:

-в случае уничтожения или похищения предмета - его действительная стоимость (с учетом износа) исходя из рыночных цен;

-в случае повреждения предмета – разница между указанной его действительной стоимостью и стоимостью этого предмета с учетом обесценения в результате страхового случая.

В сумму ущерба включаются расходы по спасанию имущества и приведению его в порядок в связи с наступлением страхового случая. Размер таких расходов исчисляется по нормам и тарифам на работы, признанные необходимыми.

Личное страхование – это форма защиты от рисков, которые угрожа-

ют жизни человека, его трудоспособности и здоровью.

В отличие от имущественного страхования в личном страховании страховые суммы не представляют собой стоимость нанесенных материальных убытков или ущерба, которые не могут быть объективно выражены, а определяются в соответствии с пожеланиями страхователя исходя из его материальных возможностей.

Так же, как и в имущественном страховании, договор личного страхования может быть обязательным или добровольным. По каждому виду личного страхования заключаются соответствующие договоры.

Классификация личного страхования производится по разным критериям.

По объему риска:

-страхование на случай дожития или смерти;

-страхование на случай инвалидности или недееспособности;

153

-страхование медицинских расходов. По виду личного страхования:

-страхование жизни;

-страхование от несчастных случаев;

По количеству лиц, указанных в договоре:

-индивидуальное страхование (страхователем выступает одно отдельно взятое физическое лицо);

-коллективное страхование (страхователями или застрахованными выступает группа физических лиц).

По длительности страхового обеспечения:

-краткосрочное (менее одного года);

-среднесрочное (1–5 лет);

-долгосрочное (6–15 лет).

По форме выплаты страхового обеспечения:

-с единовременной выплатой страховой суммы;

-с выплатой страховой суммы в форме ренты. По форме уплаты страховых премий:

-страхование с уплатой единовременных премий;

-страхование с ежегодной уплатой премий;

-страхование с ежемесячной уплатой премий.

Страхование жизни, как один из видов личного страхования, является наиболее распространенным и привычным. Оно оформляется договором, по которому одна из сторон, страховщик, берет на себя обязательство посредством получения им страховых премий, уплачиваемых страхователем, выплатить обусловленную страховую сумму, если в течение срока действия страхования произойдет предусмотренный страховой случай в жизни застрахованного. Причем страховым случаем считается смерть или продолжающаяся жизнь (дожитие) застрахованного физического лица.

Страхование ответственности представляет собой самостоятельную сферу страховой деятельности. Объектом страхования здесь выступает ответственность страхователя по закону или в силу договорного обязательства перед третьими лицами за причинение им вреда.

В силу возникающих страховых правоотношений страховщик принимает на себя риск ответственности по обязательствам, возникающим вследствие причинения вреда со стороны страхователя жизни, здоровью или имуществу третьих лиц.

Принято различать страхование гражданской ответственности, страхование профессиональной ответственности качества продукции, экологическое и др. В первом случае речь идет о страховых правоотношениях, где объектом страхования является гражданская ответственность. Это предусмотренная законом или договором мера государственного принуждения, применяемая для восстановления нарушенных прав потерпевшего за счет нарушителя.

Гражданская ответственность носит имущественный характер: лицо, причинившее ущерб, обязано полностью возместить убытки потерпевше-

154

му. Через заключение договора страхования гражданской ответственности данная обязанность перекладывается на страховщика. За причиненный ущерб страхователь может нести уголовную или административную ответственность.

Страхование профессиональной ответственности связано с возможностью предъявления имущественных претензий к физическим или юридическим лицам, которые заняты выполнением своих профессиональных обязанностей. Имущественные претензии, предъявляемые к физическим или юридическим лицам, обусловлены небрежностью, халатностью, ошибками и упущениями профессиональной деятельности. Назначение страхования профессиональной ответственности заключается в страховой защите лиц определенного круга профессий против юридических претензий к ним со стороны клиентуры.

По условиям лицензирования страховой деятельности на территории Российской Федерации к блоку страхования ответственности относятся следующие виды:

-страхование гражданской ответственности владельцев автотранспортных средств;

-страхование гражданской ответственности перевозчика;

-страхование гражданской ответственности предприятий - источников повышенной опасности;

-страхование профессиональной ответственности;

-страхование ответственности за неисполнение обязательств;

-страхование иных видов ответственности.

Страхование предпринимательских рисков. Перечень событий, могу-

щих повлечь финансовый ущерб для предприятия, от риска, наступления которого можно застраховаться, достаточно велик, но первоочередными считаются следующие события:

-остановка производства или сокращение объема производства в результате оговоренных событий;

-банкротство;

-непредвиденные расходы;

-неисполнение (ненадлежащее исполнение) договорных обязательств контрагентом застрахованного лица, являющегося кредитором по сделке;

-понесенные застрахованным лицом судебные расходы.

Решив обратиться в страховую компанию, руководитель предприятия должен понимать, что лучший вид страхования – это не один страховой контракт «от всего», а комплексная система защиты организации.

Эта система зависит от специфики работы и специализации предприятия, но в общих чертах должна выглядеть следующим образом:

-во-первых, страхование имущества и имущественных ценностей, то есть зданий, сооружений, оборудования, готовой продукции на складах и т.п. от всех возможных несчастных случаев, предусмотренных страховым договором;

-во-вторых, страхование грузопотоков, то есть всех грузов, которые

155

предприятие получает и которые отправляет;

-в-третьих, страхование ответственности, которое включает в себя общегражданскую ответственность (риск загрязнения окружающей среды)

иответственность работодателя перед работниками (риск получения работником увечья при несчастном случае на производстве);

-в-четвертых, страхование персонала, то есть страхование компанией жизни сотрудников, страхование на случай временной нетрудоспособности или инвалидности.

При выборе стратегии страхования своего предприятия руководитель должен в первую очередь выяснить, какие риски доступны для страхования. Затем с представителем страховой компании обсудить ставки страховых взносов, далее, исходя из имеющихся средств, специализации компании и других внутренних факторов, определить, какие риски страховать, а какие нет. Если у предприятия недостаточно средств для комплексной страховой защиты, необходимо выделить риски, наступление которых повлечет большие потери для него, и застраховать их.

Определяя стратегию в отношении страховых рисков, руководитель предприятия должен хорошо ориентироваться на страховом рынке, выбирая наиболее подходящие для конкретной сделки условия страхования.

Страховая деятельность осуществляется на основе договоров имущественного или личного страхования, заключаемых гражданином или юридическим лицом (страхователем) со страховой организацией (страховщиком). Договором страхования является соглашение между страхователем и

страховщиком, в силу которого страховщик обязуется при страховом случае произвести страховую выплату страхователю или иному лицу, в пользу которого заключен договор страхования, а страхователь обязуется уплатить страховые взносы в условленные сроки. В качестве страховщиков могут выступать только юридические лица, имеющие лицензии на осуществление страхования соответствующего вида.

Договор страхования должен быть заключен в письменной форме. Несоблюдение письменной формы влечет недействительность договора страхования, за исключением обязательного государственного страхования (ст. 969 ГК РФ). Договор страхования может быть заключен путем составления одного документа (п. 2 ст. 434 РФ) либо вручения страховщиком страхователю на основании его письменного или устного заявления страхового полиса (свидетельства, сертификата, квитанции), подписанного страховщиком (п. 2 ст. 940 ГК РФ).

Для заключения договора страхования страхователь представляет страховщику письменное заявление по установленной форме иным допустимым способом, заявляет о своем намерении заключить договор.

Гражданским кодексом РФ определены следующие виды договоров страхования: договор имущественного страхования; договор страхования ответственности за причинение вреда; договор страхования ответственности по договору; договор страхования предпринимательского риска; договор личного страхования.

156

Факт заключения договора страхования может удовлетворяться передаваемым страховщиком страхователю страховым свидетельством с приложением правил страхования. Страховое свидетельство должно содержать: наименование документа; наименование, юридический адрес и банковские реквизиты страховщика; фамилию, имя, отчество или наименование страхователя и его адрес; указание объекта страхования; размер страховой суммы; указание страхового риска; размер страхового взноса, сроки и порядок его внесения; срок действия договора; порядок изменения и прекращения действия договора; другие условия по соглашению сторон, в том числе дополнения к правилам страхования либо исключения из них; подписи сторон, заключающих договор.

В случае заключения договора страхования страховщик обязан:

-ознакомить страхователя с правилами страхования;

-в случае проведения страхователем мероприятий, уменьшивших риск наступления страхового случая и размер возможного ущерба застрахованному имуществу, либо в случае увеличения действительной стоимости застрахованного имущества перезаключить по заявлению страхователя договор страхования с учетом этих обстоятельств;

-при страховом случае произвести страховую выплату в установленный договором или законом срок;

-не разглашать сведения о страхователе и его имущественном положении, за исключением случаев, предусмотренных законодательством Российской Федерации.

Договором страхования могут быть предусмотрены также другие обязанности страховщика.

В свою очередь, страхователь обязан:

-своевременно вносить страховые износы;

-при заключении договора страхования сообщить страховщику о всех известных ему обстоятельствах, имеющих значение для оценки страхового риска;

-принимать необходимые меры в целях предотвращения и уменьшения ущерба застрахованному имуществу при страховом случае и сообщить

онаступлении страхового случая в сроки, установленные договором. Договором могут быть предусмотрены также другие обязанности

страхователя.

Договор страхования вступает в силу с момента уплаты страхователем страховой премии или первого ее взноса, если договором не предусмотрено иное. Договор страхования прекращает свое действие в случаях:

-истечения срока его действия;

-исполнения страховщиком обязательств перед страхователем по договору в полном объеме;

-неуплаты страхователем страховой премии в установленные договором сроки;

157

-ликвидации страхователя, являющегося юридическим лицом, или смерти страхователя, являющегося физическим лицом, кроме случаев, предусмотренных специально;

-ликвидации страховщика в порядке, установленном законодательными актами Российской Федерации;

-принятия судом решения о признании договора страхования недействительным;

-в других случаях, предусмотренных законодательными актами Российской Федерации.

Кроме того, договор страхования может быть прекращен досрочно по требованию страхователя или страховщика, если это предусмотрено условиями договора, а также по соглашению сторон.

В случае досрочного прекращения договора страхования по требованию страхователя страховщик возвращает ему страховые взносы за истекший срок действия договора за вычетом понесенных расходов. Если требование страхователя обусловлено нарушением страховщиком правил страхования, то последний возвращает страхователю внесенные им страховые взносы полностью.

При досрочном прекращении договора по требованию страховщика он возвращает страхователю внесенные им страховые суммы полностью, в случае же невыполнения страхователем условий договора страховщик возвращает страховые взносы за неистекший срок договора за вычетом понесенных расходов.

При наступлении страхового случая страховая выплата осуществляется страховщиком в соответствии с договором страхования на основании заявления страхователя и страхового акта (аварийного сертификата). Страховой акт составляется страховщиком или уполномоченным им лицом, при необходимости страховщик запрашивает сведения, связанные со страховым случаем, у правоохранительных органов, банков и других предприятий, учреждений, организаций, располагающих информацией об обстоятельствах страхового случая, а также вправе самостоятельно выяснять причины и обстоятельства наступления страхового случая.

Страховая организация вправе не производить страховые выплаты в следующих случаях: при умышленных действиях страхователя, направленных на наступление страхового случая; при совершении страхователем или лицом, в пользу которого заключен договор страхования, умышленного преступления, находящегося в прямой причинной связи со страховым случаем; при сообщении страхователем страховщику заведомо ложных сведений об объектах страхования; при получении страхователем соответствующего возмещения ущерба по имущественному страхованию от лица, виновного в причинении этого ущерба.

Кроме этого, условиями договора страхования могут быть предусмотрены другие основания для отказа выплаты страховой суммы. Решение об отказе в страховой выплате принимается страховщиком и сообщается страхователю в письменной форме с мотивированным обоснованием при-

158

чин отказа. При этом отказ страховой компании произвести страховую выплату может быть обжалован страхователем в суде.

Рынок требует обеспечения возможности для страхователя свободного выбора страховых услуг, что реально может быть обеспечено только в условиях конкуренции между страховщиками. Такая конкуренция проявляется по следующим направлениям:

-предложение новых видов страхования;

-разработка договоров страхования с разной комбинацией рисков, чтобы страхователь имел возможность выбирать такие, которые подходят именно для принадлежащего ему объекта страхования;

-пониженные страховые тарифы по сравнению с предполагаемым другими страховщиками при той же ответственности и том же наборе рисков;

-более удобные формы оплаты страхового договора; более высокое качество обслуживания страхователя.

5.5.Посредничество

Вразвитой рыночной экономике важным видом деятельности являет-

ся посредническая предпринимательская деятельность. Это довольно специфический вид бизнеса тесно примыкает к другим, является составной частью производственного, торгового, финансового предпринимательства, так что вполне допустимо говорить о посредничестве в производственной, торгово-коммерческой, финансово-кредитной сфере.

Рынок, как известно, представляет собой место встречи двух основных субъектов экономических (хозяйственных) отношений. А раз это так, то на рынке должны присутствовать или сами производители и потребители, или же их представители.

Лица (юридические или физические), представляющие интересы производителя или потребителя (а часто и действующие от их имени), но сами не являющиеся таковыми, называются посредниками.

Посредничество как вид предпринимательства характеризуется, прежде всего, тем, что посредник непосредственным образом не производит продукцию, не торгует товарами, валютой, ценными бумагами, не предоставляет деньги в кредит, но способствует осуществлению всех этих операций и заключению соответствующих сделок. Посредник – это лицо (юридическое или физическое), представляющее интересы производителя или потребителя, но само таковым не являющееся. Посредник стоит между производителем, продавцом товаров, с одной стороны, и потребителем, покупателем товара, – с другой, соединяя их в единую цепь предпринимательской сделки.

Предпринимательская активность в сфере посредничества позволяет совместить в самые сжатые сроки экономические интересы производителя и потребителя. Посредничество, с точки зрения производителя, повышает степень эффективности работы последнего, поскольку дает возможность сосредоточить свою активность только на самом производстве, передавая

159

посреднику функции по продвижению товара к потребителю. Кроме того, включение посредника в отношения между производителем и потребителем существенно сокращает срок оборачиваемости капитала, а значит, повышает прибыльность производства. Принципиальная схема посредничества изображена на рис. 6.

	И		И
Обладатель	И	Посредник	И	Покупатель

	Дф		Дф
товаров и услуг	Дф		Дф	товаров и услуг

	Дт		Дт
			Дт

Рис. 6. Схема посреднического предпринимательства

Предприниматель, вступая в контакт с производителями, обладателями товаров и услуг, необходимых потребителям, получает у них информацию о наличии данных товаров и условиях их продажи. За получение такой информации, являющейся фактором посреднического предпринимательства, предприниматель уплачивает деньги Дф. Следует, правда, отметить, что, так как продавец товаров заинтересован в их продаже, то вполне вероятно, что он не станет брать у посредника плату за информацию о своих товарах.

Получив информацию И от продавца, посредник сообщает ее покупателю, выясняя одновременно намерения потенциального покупателя приобрести предлагаемый товар, то есть, получая встречную информацию И. За получение такой информации от покупателя, являющейся фактором посреднического предпринимательства, покупатель вправе потребовать от посредника деньги Дф. Однако так как покупатель заинтересован в приобретении товара, вряд ли он такую плату будет требовать.

Далее предприниматель сообщает продавцу информацию И о желаниях и намерениях покупателя. Круг замыкается. Теперь и продавец, и покупатель обладают взаимной информацией, сведениями, достаточными, чтобы заключить сделку купли-продажи.

Если купля-продажа состоялась, то посредник вправе получить денежное вознаграждение Дт как от продавца, так и от покупателя. Впрочем, если сделка даже не состоялась, посредник вправе потребовать от той и другой сторон деньги Дт, за предоставление каждой стороной информации И.

При этом, естественно, предприниматель запросит от продавцов и покупателей за информацию сумму Дт, большую, чем сумма Дф, которую, возможно, платил за информацию он сам. Так что в данной ситуации предприниматель становится коммерсантом, перепродающим информацию о продаже и покупке обеим заинтересованным сторонам.

Главное заключается в том, что посредническая предпринимательская деятельность, ее наличие и усложнение до разумных пределов ведет:

- к увеличению производительности труда непосредственных производителей товаров на основе углубления специализации;

160

-к ускорению темпов оборачиваемости (кругооборота) капитала;

-к насыщению товарных рынков до объективно требуемых размеров

ифункционированию непосредственных товаропроизводителей в соответствии с интересами конечных потребителей, поскольку посредник специализируется, главным образом, на изучении потребительского спроса и заказе или приобретении только той продукции, потребительский интерес к которой он уже выявил.

Логика предпринимательской деятельности непосредственного производителя товаров сводится к тому, что вместо обращения к изучению рынка и рыночной ситуации он может получить экспертную оценку предпринимательской идеи, обратившись к посреднику. По этой причине, чаще всего, между этими двумя субъектами производственных связей устанавливаются доверительные партнерские отношения, основанные на взаимной передаче требуемой информации, ибо каждый из них сознает, что достижение цели (получение предпринимательского дохода) во многом зависит именно от таких их взаимных действий.

Использование посредника объясняется, прежде всего, высокой эффективностью его деятельности, которой самому производителю товара подчас добиться невозможно или просто-напросто ему придется менять профиль, то есть становиться посредником. Благодаря включению посредника в цепочку взаимоотношений производитель-потребитель обеспечивается широкая доступность товара для всех (или почти всех) потребителей. Другая сторона этой проблемы сводится к способности посредника эффективно довести товар производителя до целевых рынков. Посредник обычно предлагает производителю значительно больше того, что сам производитель в состоянии осуществить. С точки зрения потребителя, посредничество позволяет полнее и значительно быстрее удовлетворить существующие у него потребности за счет образования более эффективного канала распределения. Канал распределения – это путь, по которому товары движутся к потребителю (покупателю) от производителя. Каналы распределения устраняют достаточно длительные разрывы или во времени, или между местом производства и местом потребления, а также между правами собственности на товары и правами на пользование ими. Каналы распределения, как, оказывается, будут наиболее эффективными, когда они базируются не на прямых связях, а на основе включения посредника.

Прямые связи – договорные отношения, устанавливающиеся между производителем товара (или услуги) и его непосредственным потребителем.

Предположим, имеются три производителя разных товаров и три потребителя каждого из этих товаров. Канал распределения, базирующийся на таких прямых связях, будет включать в себя 9 контактных линий (рис. 7):

161

Рис. 7. Схема распределения товара при прямых связях

Включение же посредника сокращает число таких контактных линий, составляющих канал распределения, до шести (рис. 8):

Рис. 8. Схема распределения товара через посредника

Предпринимательская деятельность в посредничестве осуществляется всегда в какой-то конкретной форме. Посредники могут вести предпринимательскую деятельность самостоятельно или выступать на рынке от имени (по поручению) производителей или потребителей. Самой распространенной формой посредничества является агентирование, то есть такой тип отношений, в которых агент выступает посредником между производителем и потребителем.

Агент - лицо, действующее от имени и в интересах производителя товара или потребителя. Лицо, в интересах и от имени которого действует агент, называется принципалом. Принципалом может быть как собственник товара, поручающий агенту продать его, так и потребитель товара, поручающий агенту купить этот требуемый товар.

Различают несколько типов агентов: агенты производителей; полномочные агенты по сбыту; агенты по закупкам.

Агенты производителей (представители производителей) – представляют интересы двух или нескольких производителей дополняющих друг друга товаров.

Полномочные агенты по сбыту получают право на сбыт всей продукции и представляют собой как бы отдел сбыта, но не входят в структуру фирмы-производителя, а взаимодействуют с ней на договорных условиях.

162

Агенты по закупкам чаще всего занимаются подбором нужного товарного ассортимента (например, для мелких розничных торговцев).

Правовой основой осуществления подобных отношений служит агентское соглашение (агентский договор), заключаемое между принципалом и агентом. По этому договору агент обязуется от имени принципала продать (или купить) товар на указанных в договоре условиях.

Основой такого договора среди прочих выступают два ключевых условия – цена товара и размер агентского вознаграждения. Агентирование - совпадение экономических интересов агента и принципала. В случае, когда агент относится к категории продающих товар, цена в договоре обозначается по минимально допустимому уровню («..Агент обязуется продать товар по цене не ниже, чем...»). Однако поскольку обычно размер агентского вознаграждения устанавливается в процентах от цены реализации (например, 10%), то агент будет стремиться реализовать товар по максимально возможной в данных условиях цене. Таким образом, происходит совпадение экономических интересов принципала и агента (агент понимает, что 10% от 200 выше, чем 10% от 100, но это выгодно и принципалу). На это обстоятельство - совпадение экономических интересов взаимодействующих партнеров – следует обратить особое внимание. Предприниматель в своей деятельности вообще должен опираться именно на этот принцип, если он действительно стремится к поиску эффективного партнерства. Поиск в предпринимательстве односторонней выгоды не может обещать процветания в будущем. Предпринимательство, осуществляемое в одиночку, а не командой, в современных условиях не является высокоэффективной формой деятельности. Под командой в данном случае как раз и подразумевается содружество взаимосвязанных партнеров в рамках единого производственного цикла. Именно содружество, а не противостояние партнеров, постоянно общающихся по вопросам производственной деятельности, конечно же, эффективнее случайных партнерских связей, когда для каждого отдельного производственного цикла подбирается новый круг агентов. Это положение не является аксиомой – в ряде случаев как раз поиск разовых партнеров приносит наибольший эффект.

Комиссия. Иногда агент выступает в качестве оптовика-комиссионера, который самостоятельно распоряжается товаром, принимая его на комиссию. Комиссионер действует на основе договора комиссии, заключаемого между комиссионером (агентом) и принципалом, который в таком случае выступает в виде комитента.

Комиссионные операции – это разновидность торговопосреднических операций, совершаемых одной стороной (комиссионером) по поручению другой стороны (комитента) от своего имени, но за счет комитента. Отношения сторон регулируются договором комиссии.

Комиссионер – посредник, физическое или юридическое лицо, совершающее за определенное вознаграждение (комиссионное вознаграждение) сделки в пользу и за счет комитента, но от своего имени.

Комитент – лицо (обычно производитель или собственник товара),

163

дающее поручение другому лицу (комиссионеру) заключить определенную сделку или ряд сделок от имени последнего, но за счет комитента.

При осуществлении комиссионной операции сделки купли-продажи совершаются комиссионером за счет комитента, который выплачивает комиссионеру комиссионное вознаграждение. Размер вознаграждения устанавливается в виде определенного процента от суммы сделки (обычно, когда в роли комитента выступает продавец товара) или разницы между ценой, назначенной комитентом, и ценой, по которой комиссионер реализовал товар (в случае, когда в роли комитента выступает продавец).

Консигнация. К комиссионным операциям относят и операции консигнации. Это вид торгово-посреднической операции, когда консигнатор (посредник) продает товар со своего склада на основе договора поручения (реже – консигнационного соглашения).

Консигнатор обычно действует в сфере отношений между консигнантом и розничными торговцами. Деятельность консигнатора, которым обычно является собственник складских помещений и одновременно ку- пец-оптовик, сводится к тому, что он принимает у консигнанта товары на ответственное хранение с целью их последующей реализации (обычно - оптом). Но при этом дает обязательство не продать, а лишь предложить товар потенциальному покупателю при первой появившейся возможности (при упущенной возможности он обычно несет ответственность).

Наибольшее распространение консигнация получила в сфере оптовых поставок розничным торговцам (в этом смысле консигнационные склады можно сравнить с российскими оптовыми базами). Крупные комиссионные фирмы обычно наряду с посредническими оказывают и другие виды услуг – принимают на себя ответственность за транспортировку, осуществляют страхование, гарантийное обслуживание и т. д.

Схема взаимоотношений при осуществлении консигнационной операции (рис. 9):

Рис. 9. Схема консигнационной операции

164

Дистрибьюторство. Дистрибьютор – посредник, специализирующийся на приобретении товаров у производителей и реализующий их (распределяющий) своим постоянным клиентам. Различают дистрибьюторов товаров промышленного назначения (их партнерами являются предприниматели, производящие товары, готовые к потреблению) и дистрибьюторов, продающих товары розничным торговцам.

Дилерство. Весьма распространенной формой посреднических операций служит дилерство. К дилерам относятся посреднические структуры, под которыми могут пониматься как юридические, так и физические лица. Обычно дилер осуществляет перепродажу товаров от своего имени и за свой счет. Дилерская прибыль образуется за счет разницы между ценой приобретения товаров и ценой продажи товаров самим дилером. По особому договору с продавцами дилер может предоставлять им информацию о рынке, оказывать услуги по рекламе, а также осуществлять послепродажное обслуживание реализуемых товаров.

Реже расчеты дилера с принципалом за получаемый от него товар осуществляются на основе специальных договоров. Отношения в таком случае строятся по принципу: принципал поручает дилеру (обычно на постоянной, долговременной основе) заниматься реализацией принадлежащего ему (или производимого им) товара по цене не ниже, чем... (эта-то цена и выплачивается дилером принципалу, если дилер сумеет реализовать передаваемый ему товар).

Торговое маклерство. Торговый маклер – это предпринимательпосредник, который сам не участвует в заключении сделки, а только указывает на возможность ее заключения. Обычно его функции сводятся к тому, что он лишь сводит партнеров по сделке. Предпринимательский доход он получает в форме маклерского вознаграждения, размер которого зависит от суммы заключенной сделки. Маклер также занимается посреднической деятельностью при заключении торговых сделок на биржах. Обычно маклер на российских биржах ведет торги.

Джобберство. К посредникам относятся также и джобберы – субъекты посреднической сферы, которые обладают запасами готовой продукции, обеспечивают хранение и поставку (транспортировку) товаров. Однако основные принципы их деятельности аналогичны агентским функциям. Обращение к услугам джобберов целесообразно в том случае, если для производителя по каким-либо причинам неэффективно создавать собственную сбытовую сеть (сеть продавцов), или же в случае, когда он стремится выйти за рамки той территории, где расположены его собственные сбытовые (торговые) учреждения.

Торговое представительство. Торговый представитель как самостоятельный предприниматель также относится к категории посредников. Он одновременно может представлять интересы нескольких принципалов.

Коммивояжерство. Коммивояжер - предприниматель-посредник, который не только продает, но и доставляет товар покупателю (продажа с доставкой). К коммивояжерам обычно относят разъездных представителей

165

торговых фирм, которые предлагают покупателям товары по имеющимся образцам. Коммивояжеры обеспечивают достаточно эффективную рекламу товарам и создают прочные каналы сбыта продукции, а также ее послепродажного обслуживания.

В России накануне Октябрьской революции 1917 г. насчитывалось шесть профессиональных обществ вояжеров – Варшавское, Лодзинское, Московское, Виленское, Ростовское (Ростов-на-Дону) и Одесское. Более того, в Москве издавался даже специализированный журнал «Коммивояжер» (московское общество насчитывало 226 коммивояжеров, действовавших на территории всей России). «Товарищество Кузнецова (фарфоровое и керамическое производство)» стало монополистом благодаря во многом именно коммивояжерам, которые кроме своих прямых обязанностей выполняли функции исследователей интересов и вкусов потребителей, т. е. по существу, ту работу, которую ныне мы классифицируем как маркетинг.

Биржевое предпринимательство. Биржевое предпринимательство по сравнению с другими формами профессиональной предпринимательской деятельности имеет ряд специфических особенностей, что позволяет выделить его в особый тип и классифицировать как самостоятельное направление деловой практики.

Во-первых, биржи представляют собой посреднические структуры. При этом, однако, они выделяются из всего ряда посредников тем, что практически ни один предприниматель не обходится без обращения к ним. Во-вторых, биржи обслуживают клиентов – это их главная функция. Сегодня предпринимательскую деятельность нельзя вести на достаточно эффективном уровне, не принимая во внимание принципы и содержание деятельности бирж.

Предпринимательство в биржевой деятельности может быть связано:

-с организацией деятельности биржи как коммерческой структуры;

-с организацией брокерской конторы или брокерской фирмы. Осуществлением всех операций на бирже занимаются биржевые бро-

керы - посредники, которые содействуют совершению сделок между заинтересованными сторонами – клиентами. Сделки заключаются брокерами обычно от имени, по поручению и за счет клиента. Они могут также действовать от своего имени, но за счет доверителя на основе заключенных с клиентами соглашений. За совершение сделок брокер получает брокерское вознаграждение или в размере, согласованном с клиентом, или по таксе, установленной биржевым клиентом.

Брокерские места на бирже продаются и покупаются. Продажи брокерских мест осуществляет биржевой комитет. Профессионалы-брокеры работают в биржевом зале. Клиент (или заказчик), то есть тот, кто хочет продать или купить акции, может получить информацию по телефону от брокера, представляющего его интересы.

Схема осуществления операций на бирже показана на рис. 10.

166

Рис. 10. Схема операций на бирже

1 – поручение продавца брокеру;

2 – поручение покупателя брокеру; 3 – совершение сделки в соответствии с поручениями продавца и по-

купателя.

В российской экономической среде посредничество часто осуждается, как ненужное. Посредника считают «третьим лишним». Между тем, в мире бизнеса не обойтись без посредников, они ускоряют и облегчают не только процессы купли-продажи, но и экономические процессы обращения товаров, услуг, денег в целом.

Посредничество как вид бизнеса привлекает тем, что не надо общаться с продукцией, товарами, деньгами, валютой, а только с людьми, которые имеют дело со всеми этими ценностями, обладают ими непосредственно. Бизнесмен-посредник получает свою долю прибыли не вследствие проведения им сделок купли-продажи, а за то, что он отыскал и свел нужных людей, выполнив, тем самым посреднические услуги. Несомненно, что деятельность посредника носит вспомогательный, подсобный характер, но она во многом способствует ускорению и успешному проведению предпринимательских сделок.

Довольно многие пытаются быть посредниками в бизнесе, но далеко не всем это удается. Надо помнить, что посредническая деятельность в значительной степени рисковая, поэтому предприниматель всегда должен учитывать степень риска при осуществлении посреднических операций. И лишь обладая высоким уровнем коммуникабельности, имея доступ к каналам поступления информации, понимая, кого с кем следует или не следует соединять, мобильно восстанавливая нарушающиеся связи можно добиться успеха в этом виде предпринимательской деятельности.

Все виды предпринимательства связаны между собой весьма тесным образом, так что, занимаясь одним видом, поневоле или по интересу приходится в какой-то степени касаться и других. Ведь за производственным предпринимательством обычно следует торговое, потому, что надо продать или обменять произведенный товар. Производство и продажа связаны с финансовыми операциями, требуют денежных средств, так что к произ-

167

водственному и торговому предпринимательству тесно примыкает финансовое. Иногда в одном предпринимателе сочетаются, сплетаются воедино производственник, торговец, финансист. Все виды бизнеса связаны и пронизывают друг друга.

Несколько особняком стоит посредническое предпринимательство в том смысле, что хотя оно вплетается во все другие виды предпринимательства, сам посредник обычно не выступает одновременно в образе бизнес- мена-производителя, торговца, финансиста, а посредничает между ними, исполняя роль связующего звена. Однако и посредническое, и страховое предпринимательство вполне могут быть названы производством и предоставлением услуг.

Каким бы не было предпринимательство по своему виду, оно должно содержать в себе элементы новаторства, творчества, собственного почерка предпринимателя, поиска индивидуальных подходов. В любом виде деятельности бизнесмен ищет такое сочетание факторов и способов действий, которое призвано дать лучший финансовый результат. Чтобы найти необходимую комбинацию, предприниматель должен обладать свободой поиска и экономического маневрирования и в то же время знать и представлять особенности разных видов бизнеса, возможности их соединения в рамках одной операции.

Чаще всего активный предприниматель тяготеет к тому, чтобы внести своеобразие в известные виды бизнеса, сочетая их между собой нетривиальным, оригинальным способом. Поступая так, предприниматель способен комбинировать производство, торговлю, финансовые дела, посредничество, страхование, благодаря чему возникают новые интегрированные, комплексные виды бизнеса.

5.6. Предпринимательская деятельность образовательного учреждения

Образовательное учреждение Российской Федерации (государственное, муниципальное и негосударственное) в соответствии со ст. 47 Фед е- рального закона «Об образовании» имеет право вести предпринимательскую деятельность, предусмотренную его уставом. К предпринимательской деятельности образовательного учреждения относятся:

-реализация и сдача в аренду основных фондов и имущества учреждения;

-торговля покупными товарами, оборудованием;

-оказание посреднических услуг;

-долевое участие в деятельности других учреждений (в том числе образовательных) и организаций;

-приобретение акций, облигаций, иных ценных бумаг и получение доходов (дивидендов, процентов) по ним;

-ведение приносящих доход иных внереализационных операций, непосредственно не связанных с собственным производством предусмотренных уставом продукции, работ, услуг и с их реализацией.

168

В своей предпринимательской деятельности образовательное учреждение приравнивается к предприятию и подпадает под действие законодательства Российской Федерации в области предпринимательской деятельности. Учредитель или органы местного самоуправления могут приостановить предпринимательскую деятельность образовательного учреждения, если она идет в ущерб образовательной деятельности, предусмотренной уставом, до решения суда по этому вопросу.

Индивидуальная трудовая педагогическая деятельность, сопровождаемая получением доходов, рассматривается как предпринимательская и подлежит регистрации в соответствии с законодательством Российской Федерации. Индивидуальная трудовая педагогическая деятельность не лицензируется, а при регистрации представляются только заявление и документ об уплате регистрационного сбора.

Незарегистрированная индивидуальная трудовая педагогическая деятельность не допускается. Поэтому физические лица, нарушающие это положение законодательства, несут установленную законодательством ответственность. Так, все доходы, полученные от такой деятельности, подлежат взысканию в доход соответствующего местного бюджета. Лицо, осуществляющее индивидуальную трудовую педагогическую деятельность, обязано вести книгу учета доходов и расходов, в которой указывать расходы на осуществление этой деятельности и полученный доход, а также фамилии и адрес обучающихся. Индивидуальная трудовая педагогическая деятельность может быть как основным видом деятельности, так и дополнительным. В соответствии с законодательством о налогах и сборах, лицо, осуществляющее индивидуальную трудовую педагогическую деятельность, обязано уплачивать налоги и по месту регистрации представлять в налоговый орган налоговую декларацию.

Глава 6. ИНДИВИДУАЛЬНОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

Основополагающим конституционным принципом в сфере экономики является принцип свободы экономической деятельности, который реализуется через права и обязанности гражданина. В соответствии со ст. 34 Конституции РФ каждый имеет право на свободное использование своих способностей и имущества для предпринимательской и иной не запрещенной законом экономической деятельности. Этот конституционный принцип впервые в истории страны закреплен в Основном законе, что гарантирует гражданам право для занятий законным предпринимательством и является фактором проявления экономической свободы.

Статья 18 ГК РФ гласит, что граждане Российской Федерации могут заниматься предпринимательской и любой иной не запрещенной законом деятельностью. Гражданин в целях извлечения прибыли может учредить юридическое лицо и получать прибыль от его деятельности или занимать-

169

ся индивидуальной предпринимательской деятельностью без образования юридического лица.

Индивидуальное (единоличное) предприятие – это предприятие, яв-

ляющееся собственностью одного человека, несущего полную ответственность, как за ведение бизнеса, так и за последствия, связанные с этой деятельностью.

В первой части Налогового кодекса РФ установлен статус частного предприятия, которым признаётся предприятие, единственным участником и управляющим которого является одно физическое лицо (владелец предприятия). К личному предприятию приравнивается:

-предприятие, единственными участниками которого являются супруги, независимо от того, управляют этим предприятием оба супруга или один из них по взаимному согласию;

-крестьянское (фермерское) хозяйство, образованное в установленном законодательством порядке.

Индивидуальная предпринимательская деятельность направлена на получение личного дохода или прибыли. Частное (индивидуальное) предпринимательство осуществляется от своего имени и на свой риск. Единоличное владение составляет около 70% бизнеса. Но почти все эти предприятия очень малы по размерам. Причина популярности этой формы в том, что это наиболее простой и дешёвый способ организации бизнеса.

Индивидуальное предпринимательство обычно выбирают люди, склонные единолично контролировать процесс принятия решений. Большим плюсом единоличного владения является минимальная регламентированность со стороны государства, что позволяет, например, совершенно самостоятельно распределять прибыль. Многие занимаются индивидуальным бизнесом в силу его м обильности: сегодня вы можете осуществлять посреднические операции, а завтра – печь пироги и продавать их.

Индивидуальному предпринимательству присущи большая гибкость и оперативность в принятии решений, т.к. в этом случае нет необходимости тратить время на согласование и консультации с партнёрами для решения тех или иных вопросов. Например, чтобы решить какой-либо серьёзный вопрос в акционерном обществе, необходимо собрать общее собрание акционеров, на что потребуется как минимум несколько дней. Предприниматель контролирует сам свою деятельность и может принимать решения, не требующие дополнительных консультаций, практически сразу.

Предприниматели лучше знают уровень спроса на местных рынках. Очень часто клиенты, закупающие продукцию у предпринимателей, лично известны индивидуальному предпринимателю и, следовательно, он может быстро реагировать на изменения их потребностей и вкусов. Например, предприниматель может очень быстро перестроить своё производство в зависимости от складывающихся условий на рынке, что крупному производителю очень сложно.

Индивидуальные предприниматели склонны к сбережениям и инвестированию, так как у них всегда высокий уровень личной мотивации к

170

труду, стимул напряжённой работы, потому что они работают на себя. Один из самых положительных моментов заключается в том, что предприниматель платит только индивидуальный (подоходный) налог и освобожден от уплаты налога корпоративного.

Наряду с отмеченными преимуществами индивидуальному предпринимательству присущи серьёзные недостатки. Прежде всего, следует назвать ограниченность финансовых ресурсов, поскольку предпринимательский капитал лимитирован личными средствами и возможностью получения кредитов. Отсюда проявляются и другие негативные моменты индивидуального предпринимательства:

-ограниченность масштаба предпринимательства рамками капитала в связи с трудностями заимствования денежных средств и получения кредитов;

-неуверенность и осторожность хозяйственных партнеров при заключении договоров (контрактов);

-невозможность осуществления крупных поставок продукции на рынок и снижения издержек на единицу продукции, что приводит к зависимости от крупных компаний;

-низкая конкурентоспособность предпринимательской деятельности;

-высокий уровень риска.

В качестве недостатка индивидуального предпринимательства следует отметить и то, что у них вследствие ограниченного числа работников возникают трудности в профессиональном решении отдельных вопросов, что приводит к возможным упущениям в управлении делом. Им приходится обращаться за консультациями и профессиональными советами в соответствующие службы, услуги которых достаточно дороги. Имеются и проблемы с предоставлением выходных дней, отпусков, замен в случае болезни и др.

Приведённые недостатки можно проиллюстрировать на примере опыта США. На индивидуальные семейные фермы здесь приходится около 70% фермерских земель, и они производят почти 60% сельскохозяйственной продукции страны. Однако мелкие фермы не выдержали бы конкуренции с крупными производителями, не имея хорошо продуманной государственной поддержки через гарантированные закупки продукции, льготное налогообложение и пр.

Крупные же производители сельскохозяйственной продукции - корпорации, занимая менее 14% земель, производят до 24% товарной сельскохозяйственной продукции США, то есть имеют более высокую эффективность.

Отсюда следует, что индивидуальные производители должны тщательно взвешивать свои возможности и определять свою нишу, т.е. направление деятельности на рынке. Например, индивидуальным производителям бессмысленно конкурировать с крупными предприятиями в производстве яйца, мяса птицы и т.д. Здесь они всегда будут в проигрыше, имея более высокие издержки. В то же время в выращивании ранних овощей,

171

семян многолетних трав, производстве молока, семенного картофеля и другой продукции они вполне конкурентоспособны.

Всоответствии со ст. 23 ГК РФ гражданин вправе заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя.

Любой гражданин имеет право вести предпринимательскую деятельность, но не всякий способен реализовать это право.

Для приобретения статуса индивидуального предпринимателя гражданин должен обладать следующими признаками субъекта гражданского права:

-правоспособностью (способность иметь гражданские права и нести обязанности);

-дееспособностью (способность своими действиями приобретать и осуществлять гражданские права, создавать для себя гражданские обязанности и исполнять их – ст. 21 ГК РФ);

-иметь местожительство (место, где гражданин проживает постоянно или преимущественно).

Осуществлять предпринимательскую деятельность могут только дееспособные граждане, т.е. те, которые в состоянии самостоятельно совершать юридические действия, заключать сделки и исполнять их, приобретать имущество и владеть, пользоваться и распоряжаться им, заниматься предпринимательской и иной не запрещенной деятельностью, отвечать за причинение вреда другому лицу.

Всоответствии со ст. 80 Кон ституции РФ гражданин Российской Федерации может самостоятельно осуществлять в полном объеме свои права

иобязанности с восемнадцати лет. В ст. 21 ГК РФ говорится, что способность гражданина своими действиями приобретать и осуществлять права, создавать для себя гражданские обязанности и исполнять их (гражданская дееспособность), возникает в полном объеме с наступлением совершеннолетия, т.е. по достижении восемнадцатилетнего возраста. Большое значение для участия граждан в осуществлении предпринимательской деятельности имеет установленное ст. 1 ГК РФ содержание их правоспособности. Так, граждане могут иметь имущество на правах собственности; наследовать и завещать имущество; заниматься предпринимательской и любой иной не запрещенной законом деятельностью; создавать юридические лица самостоятельно или совместно с другими гражданами и юридическими лицами; совершать любые не противоречащие закону сделки и участвовать в обязательствах; избирать место жительства; иметь права авторов произведений литературы и искусства, научных открытий, изобретений и иных охраняемых законом результатов интеллектуальной собственности; иметь иные имущественные и личные неимущественные права.

Таким образом, физическое лицо, достигшее восемнадцатилетнего возраста, имеет право заниматься предпринимательской деятельностью в установленном законом порядке индивидуально или создавать юридиче-

172

ские лица. Но для занятия определенными видами предпринимательской деятельности гражданин должен иметь специальное высшее образование, в установленном порядке должен получить квалификационный (профессиональный) аттестат и иметь определенные профессиональные навыки, т.е. опыт в течение некоторого срока. Для занятия отдельными видами деятельности гражданин должен иметь документ, подтверждающий необходимый уровень физического здоровья.

Особенности статуса индивидуального предпринимателя, действующего без образования юридического лица, заключаются в следующем. Этот статус гражданин приобретает в результате его государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. Глава крестьянского (фермерского) хозяйства, осуществляющего деятельность без образования юридического лица, признается предпринимателем автоматически с момента государственной регистрации его хозяйства. При этом особой регистрации владельца хозяйства в качестве индивидуального предпринимателя не требуется.

Всоответствии с п. 4 ст. 23 Г К РФ гражданин, занимающийся предпринимательской деятельностью без образования юридического лица, но при этом не зарегистрированный в качестве индивидуального предпринимателя, не имеет права ссылаться в отношении заключенных им при этом сделок на то, что он не является предпринимателем. Суд может применить

ктаким сделкам правила ГК РФ об обязательствах, связанных с осуществлением предпринимательской деятельности.

Согласно ст. 23 ГК РФ к предпринимательской деятельности граждан, осуществляемой без образования юридического лица, применяются нормы Гражданского кодекса, которые регулируют деятельность юридических лиц, являющихся коммерческими организациями, если иное не вытекает из закона, актов Президента РФ и Правительства РФ или существа правоотношения.

Вотличие от граждан, не являющихся индивидуальными предпринимателями, имущественные споры между гражданами, зарегистрированными в качестве индивидуальных предпринимателей, а также между указанными гражданами и юридическими лицами разрешаются не обычными судами (судами общей юрисдикции), а арбитражными судами, за исключением споров, не связанных с осуществлением гражданами предпринимательской деятельности. Иные споры с участием гражданина, хотя и имеющего статус индивидуального предпринимателя, подведомственны судам общей юрисдикции.

Предприниматель несет повышенную ответственность в отличие от иных граждан, поскольку по действующему законодательству (ст. 401 ГК РФ) лицо, не исполнившее или ненадлежащим образом исполнившее обязательство при осуществлении предпринимательской деятельности, несет ответственность независимо от наличия вины. Требования к индивидуальному предпринимателю могут предъявить и кредиторы по обязательствам, не связанным с осуществлением предпринимательской деятельности

173

(о причинении вреда жизни, здоровью или имуществу граждан или юридических лиц, о взыскании алиментов и т.п.).

Индивидуальное предпринимательство в сельском хозяйстве осуществляется в форме крестьянского (фермерского) хозяйства. Фермерское хозяйство согласно ГК РФ не является юридическим лицом. Предпринимателем считается глава крестьянского (фермерского) хозяйства, которым может быть дееспособный гражданин РФ, достигший 18 лет, а также несовершеннолетний, вступивший в брак ранее этого возраста, и эмансипированный 16-летний несовершеннолетний. Крестьянское (фермерское) хозяйство может состоять из одного лица или нескольких лиц. Имущество крестьянского хозяйства принадлежит его членам на праве совместной собственности, если законом или договором между ними не установлено иное (ст. 257 ГК РФ). Поскольку предпринимателем признается глава крестьянского хозяйства, а не его члены, то он при недостаточности имущества хозяйства для удовлетворения требований кредиторов несет перед ними ответственность всем принадлежащим ему имуществом.

Предприниматель (индивидуальный) может работать в любой должности на платной основе в любых частных, государственных или общественных организациях, если только эту работу или должность законом не запрещено совмещать с предпринимательством.

Государственная регистрация индивидуального предпринимательства, необходимость которой предусмотрена новым Гражданским Кодексом Российской Федерации, получение лицензии или патента есть первый шаг к приданию предпринимательству организационных начал.

Порядок регистрации индивидуальной предпринимательской деятельности предусмотрен Федеральным законом РФ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей».

Государственная регистрация физического лица, изъявившего желание заниматься предпринимательской деятельностью, осуществляется соответствующей налоговым органом. За государственную регистрацию предприниматель уплачивает регистрационный сбор в установленном размере. Вместе с квитанцией об уплате сбора гражданин должен представить составленное по установленной форме заявление, паспорт и фотографии.

Взаявлении указываются сведения о гражданине:

-паспортные данные;

-почтовый адрес постоянного места жительства или временного проживания;

-виды планируемой предпринимательской деятельности. Предприниматель также представляет в налоговый орган паспорт,

трудовую книжку и чистую тетрадь (для учета доходов и расходов). Уклонение от государственной регистрации или необоснованный от-

каз в государственной регистрации может быть обжалован гражданином в арбитражном суде. Отказ в государственной регистрации предпринимателя допускается только в случаях несоответствия состава представленных документов и содержащихся в них сведений требованиям законодательства.

174

Зарегистрированному индивидуальному предпринимателю выдается свидетельство установленной формы, и он может осуществлять только те виды деятельности, которые указаны в свидетельстве о регистрации.

Индивидуальные предприниматели обязаны также зарегистрироваться в Пенсионном фонде и в Фонде обязательного медицинского страхования. Предприниматели, использующие наемный труд, кроме того, регистрируются в Фонде социального страхования и в Государственном фонде занятости населения.

Физические лица, осуществляющие предпринимательскую деятельность без регистрации, несут ответственность, в том числе и уголовную, в соответствии с законодательством Российской Федерации. Все доходы, полученные от такой деятельности, подлежат взысканию в доход государства.

Для отдельных видов деятельности требуется оформление специального разрешения – лицензии, которая является официальным документом, дающим право на указанный в нем вид деятельности в течение установленного срока.

Деятельность индивидуального предпринимателя регулируется правилами ГК РФ, относящимися к юридическим лицам. Права предпринимателей, как правило, регламентируются законодательством и обычаями делового оборота. Индивидуальный собственник, как всякий предприниматель, имеет право:

-заниматься любым видом деятельности (бизнеса), разрешенной законами;

-создавать собственное дело в любой организационно-правовой фор-

ме;

-иметь в собственности (хозяйственном ведении) любое имущество, необходимое для осуществления предпринимательской деятельности. Размер приобретаемого имущества законом не ограничен. Бремя содержания имущества несет сам собственник;

-самостоятельно планировать свою деятельность, разрабатывать бизнес - план и другие формы планирования;

-самостоятельно выбирать поставщиков сырья и материалов, потребителей готовой продукции и услуг, заключать в соответствии с законодательством предпринимательские договоры;

-самостоятельно устанавливать формы и системы оплаты труда наемных работников, различные дополнительные формы материального поощрения, оговоренные в учредительных документах и не противоречащие трудовому законодательству;

-устанавливать дополнительные отпуска наемным работникам;

-самостоятельно привлекать к трудовой деятельности работников, заключая с ними договоры гражданско-правового характера, контракты в соответствии с трудовым законодательством;

-заниматься внешнеэкономической деятельностью в соответствии с установленным порядком;

175

-открывать счета в любых банках;

-пользоваться финансово-кредитной, имущественно-материальной и другими формами государственной поддержки в соответствии с действующим федеральным законодательством и законами, принимаемыми органами представительной власти субъектов РФ;

-получать государственный заказ на изготовление продукции, выполнение работ и оказание услуг;

-на пенсионное, медицинское и социальное страхование;

-на защиту своих законных интересов (прав) от неправомерных решений органов государственной власти и должностных лиц.

Предприниматели как граждане имеют все личные имущественные и неимущественные права, установленные Конституцией РФ, ГК РФ и другими законодательными актами.

Согласно ст. 21 первой части Налогового кодекса РФ предприниматели как налогоплательщики могут:

-получать от налоговых органов по месту учета бесплатную информацию о действующих налогах и сборах, законодательстве о налогах и сборах;

-получать от налоговых органов письменные разъяснения по вопросам применения законодательства о налогах и сборах;

-использовать налоговые льготы при наличии оснований и в порядке, установленном законодательством о налогах и сборах;

-получать отсрочку, рассрочку, налоговый кредит или инвестиционный налоговый кредит в установленном порядке;

-на своевременный зачет или возврат сумм излишне уплаченных либо излишне взысканных налогов;

-требовать от должностных лиц налоговых органов соблюдения законодательства о налогах и сборах;

-не выполнять неправомерные акты и требования налоговых органов

иих должностных лиц, не соответствующие налоговому законодательству;

-обжаловать в установленном порядке решения налоговых органов и действия (бездействие) их должностных лиц;

-требовать соблюдения налоговой тайны;

-требовать в установленном порядке возмещения в полном объеме убытков, причиненных незаконными решениями налоговых органов или незаконными действиями (бездействием) их должностных лиц.

Физические лица как индивидуальные предприниматели, наряду с вышеперечисленными правами, имеют право:

-быть участниками полных товариществ и полными товарищами в товариществах на вере;

-быть исполнительными органами (единоличными) акционерного общества (по заключенному договору с АО);

-быть в установленном порядке арбитражными управляющими (внешними управляющими, конкурсными управляющими);

-выступать на организованном рынке ценных бумагвкачествеброкера;

176

- заниматься аудиторской деятельностью.

Обязанности предпринимателей как хозяйствующих субъектов установлены действующим гражданским законодательством, другими федеральными законами и нормативными актами. Предприниматели обязаны:

-в установленные сроки встать на учет (переучет) в налоговом органе

изарегистрироваться в уполномоченных органах государственных внебюджетных социальных фондов;

-самостоятельно исполнять обязанности по уплате налогов в сроки и в размерах, установленных законодательством;

-самостоятельно исполнять обязанности в установленном размере и в срок другие обязательные платежи и сборы;

-своевременно предоставлять в налоговый орган декларацию о доходах, другие документы и сведения, необходимые для исчисления и уплаты налогов и других обязательных платежей;

-соблюдать порядок ведения кассовых операций и вести учет доходов

ирасходов в порядке, установленном главой 26.2 Налогового кодекса Российской Федерации.

-вносить исправления в бухгалтерскую отчетность в размере суммы сокрытого или заниженного дохода (прибыли), выявленного проверками налоговых органов;

-выполнять требования налогового органа об устранении выявленных нарушений законодательства о налогах;

-выполнять другие налоговые обязанности в соответствии с первой частью Налогового кодекса РФ и другими федеральными законами о налогах и сборах;

-в установленном порядке получать лицензии на те виды деятельности, осуществление которых возможно только при наличии лицензии в соответствии с федеральным законом;

-выпускать продукцию, выполнять работы, оказывать услуги в соответствии с действующими стандартами и (или) сертифицированную; не наносить своей деятельностью вреда окружающей среде, жизни и здоровью населения и потребителям товаров (работ, услуг);

-создавать необходимые санитарно-гигиенические и безопасные условия труда для наемных работников;

-в установленном порядке заключать коллективные договоры (соглашения) с профессиональными (рабочими) организациями и своевременно их выполнять;

-не допускать монополистической деятельности на товарных рынках, недобросовестной конкуренции, злоупотребления доминирующим положением на рынке, не заключать соглашения, ограничивающие конкуренцию;

-не устанавливать монопольно высоких или низких цен, соблюдать законодательство о регулировании ценообразования;

-совершать сделки, заключать и исполнять предпринимательские договоры в соответствии с гражданским законодательством;

177

-не допускать ненадлежащей рекламы своих товаров (недобросовестной, недостоверной, неэтичной, заведомо ложной, скрытой рекламы);

-в установленные сроки и в полном объеме предоставлять в государственные органы статистическую отчетность о хозяйственно-финансовой деятельности.

Предприниматели (индивидуальные и коллективные) должны выполнять и другие обязанности в соответствии с гражданским, арбитражным, административным, уголовным законодательствами.

Каждое физическое лицо может использовать имеющееся у него в собственности имущество по своему усмотрению. Количество и стоимость имущества законом не ограничиваются. В частной собственности могут находиться: земельные участки, предприятия, здания, сооружения, оборудование, средства и ценные бумаги.

Предприниматель может заниматься любыми видами деятельности, если они не запрещены законодательством России. Монополия государственных предприятий сохраняется на производство всех видов оружия, наркотических и ядовитых веществ, переработку руд, драгоценных металлов и радиоактивных элементов, а также лечение инфекционных, психиатрических и онкологических заболеваний.

Личные доходы предпринимателя облагаются налогом, взимаемым так же, как и подоходный налог с граждан (Закон РСФСР «О предприятиях

ипредпринимательской деятельности»). Для этого он представляет в налоговую инспекцию декларацию на полученные доходы. Что же касается других видов налогов, то их вид, размер и предоставляемые льготы регулируются действующим налоговым законодательством.

Вслучае смерти предпринимателя все его права и обязанности переходят к его правопреемникам. Если индивидуальному предпринимателю применены меры, затрагивающие его интересы, он имеет право обжаловать действия органов, допустивших ущемление его прав. При найме работников индивидуальный предприниматель должен заключить с каждым из них контракт и в соответствии с условиями договора осуществлять оплату их труда. Индивидуальная предпринимательская деятельность прекращается по решению самого предпринимателя или суда. Суд вправе прекратить индивидуальную деятельность в случае признания индивидуала банкротом или из-за нарушения действующего законодательства.

Всоответствии со ст. 25 ГК РФ индивидуальный предприниматель может быть признан несостоятельным (банкротом) по решению суда в случае, когда он не в состоянии удовлетворить требования кредиторов, связанные с осуществлением им предпринимательской деятельности. Дела о признании индивидуального предпринимателя несостоятельным (банкротом) рассматриваются и разрешаются арбитражным судом.

Основания и порядок признания судом индивидуального предпринимателя банкротом или объявления им о своем банкротстве установлены Федеральным законом «О несостоятельности (банкротстве)» от 26 октября 2002 г. № 127-ФЗ. Там сказано, что предприниматель признается банкро-

178

том, если установлена его неспособность удовлетворить требования кредиторов по оплате товаров, работ (услуг), обеспечить обязательные платежи в бюджет и во внебюджетные фонды в связи с превышением обязательства должника над его имуществом или из-за неудовлетворительной структуры баланса предприятия.

Заявление о признании индивидуального предпринимателя банкротом может быть подано должником - индивидуальным предпринимателем, кредитором по обязательствам, связанным с предпринимательской деятельностью, налоговыми и иными уполномоченными органами по требованиям по обязательным платежам, а также прокурором. При применении процедуры банкротства индивидуального предпринимателя его кредиторы по обязательствам, не связанным с предпринимательской деятельностью, а также кредиторы по требованиям личного характера вправе также предъявить свои требования.

Предприниматель считается банкротом, а его регистрация в качестве индивидуального предпринимателя утрачивает силу с момента вынесения арбитражным судом решения о признании предпринимателя несостоятельным (банкротом) и об открытии конкурсного производства. У него аннулируются лицензии на осуществление отдельных видов предпринимательской деятельности.

При внесудебном порядке предприниматель считается банкротом после официального объявления им о своем банкротстве в Вестнике Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации и в официальном издании государственного органа по делам о банкротстве.

В объявлении должника о банкротстве и его ликвидации указываются срок для заявления требований и возражений кредиторов против ликвидации должника, который не может быть менее двух месяцев с момента публикации указанного объявления.

Индивидуальный предприниматель, признанный банкротом, не может быть зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя в течение года с момента признания его банкротом.

Арбитражный суд направляет копию решения о признании индивидуального предпринимателя банкротом и об открытии конкурсного производства в орган, зарегистрировавший гражданина в качестве индивидуального предпринимателя. Всем известным кредиторам арбитражный суд также направляет решение о признании предпринимателя банкротом и об открытии конкурсного производства.

Требования кредиторов индивидуального предпринимателя в случае признания его банкротом удовлетворяются в соответствии с установленной законом очередностью за счет всего принадлежащего ему имущества, за исключением имущества, на которое не может быть обращено взыскание согласно гражданскому процессуальному законодательству и Федеральному закону РФ «Об исполнительном производстве» от 21 июля

1997 г.

179

Индивидуальный предприниматель отвечает по обязательствам своим личным имуществом, а при недостатке у него денежных средств взыскание обращается на конкретное имущество (квартира, автомобиль, мебель и др.), за исключением имущества, определенного перечнем, установленным Гражданским процессуальным кодексом РФ (ст. 446). Под имуществом имеется в виду, как личное имущество гражданина-предпринимателя, так и его доля в общей или совместной собственности.

Требования кредиторов каждой последующей очереди удовлетворяются после полного удовлетворения требований кредиторов предыдущей очереди. При недостаточности суммы для полного удовлетворения всех требований одной очереди эти требования удовлетворяются пропорционально сумме признанных требований каждого кредитора очереди.

После завершения расчетов с кредиторами индивидуальный предприниматель, признанный банкротом, считается свободным от исполнения оставшихся обязательств, связанных с его предпринимательской деятельностью, даже если они и не были заявлены в арбитражный суд. Считаются также погашенными, независимо от того были ли они фактически удовлетворены, требования по другим обязательствам, не связанным с предпринимательской деятельностью, которые были предъявлены и учтены судом при признании индивидуального предпринимателя банкротом.

Исключение сделано лишь для требований о возмещении вреда, причиненного жизни и здоровью, и иных требований личного характера, оставшихся неудовлетворенными. Они сохраняют свою силу независимо от того, были предъявлены или нет при осуществлении процедуры банкротства. Сохраняют силу и могут быть предъявлены к гражданину, являвш е- муся ранее индивидуальным предпринимателем, требования по другим обязательствам, не связанным с предпринимательской деятельностью, которые не были заявлены кредиторами при осуществлении процедуры банкротства.

По завершении процедуры признания индивидуального предпринимателя банкротом его регистрация в качестве индивидуального предпринимателя утрачивает силу. С этого момента все споры с его участием разрешаются в судах общей юрисдикции.

180

Глава 7. ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВЫЕ ФОРМЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

7.1. Понятие организационно-правовой формы

Любая предпринимательская деятельность осуществляется в рамках определённой организационно-правовой формы. Какую из форм избрать, зависит от множества факторов: среды деятельности, финансовых возможностей хозяйствующих субъектов, сравнительных преимуществ той или другой формы. В каждой стране действует свое законодательство по организации предпринимательства. Вместе с тем существуют типичные для мировой практики организационно-правовые формы предпринимательской активности. К ним относятся: полные и коммандитные товарищества, общества с ограниченной ответственностью, акционерные общества, государственные предприятия. В различных странах эти основные формы, включающие те или иные субъекты предпринимательства, имеют свою модификацию.

Организационно-правовые формы предпринимательской деятельности установлены Гражданским кодексом РФ, а механизм создания и функционирования отдельных из них – федеральными законами. Существующие и действующие в экономике предприятия разнообразны с точки зрения организационно-правового устройства, масштабности, профиля деятельности. Однако при всём кажущемся многообразии возможных видов предприятий они подразделяются на упорядоченные группы, типы, для которых выработаны вполне определённые нормы хозяйственного законодательства, регламентирующие их деятельность.

Каждая форма бизнеса предполагает определённую структуру взаимодействия партнёров и размер предприятия. Что такое организационная форма предприятия и чем она отличается от самого предприятия? Предприятие в самом общем виде можно определить как имущественно обособленную хозяйственную единицу, организованную для достижения ка- ких-либо хозяйственных целей. Под предприятием в России понимается самостоятельный хозяйствующий субъект, созданный в порядке, установленном законом, для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли. Предприятие самостоятельно осуществляет свою деятельность, распоряжается выпускаемой продукцией, полученной прибылью, остающейся после уплаты налогов и других обязательных платежей.

Форма предприятия – система норм, определяющая отношения между партнёрами по предприятию, с одной стороны, и отношения этого предприятия с другими предприятиями и физическими лицами – с другой.

Форма организации бизнеса характеризует, каким образом предприниматели организуют своё дело, как они взаимодействуют друг с другом и с другими участниками предпринимательства. Формы организации предпринимательской деятельности, закрепленные юридическим образом, именуют организационно-правовыми формами предпринимательства.

181

Организационно-правовая форма юридического лица – это совокуп-

ность конкретных признаков, объективно выделяющихся в системе общих признаков юридического лица и существенно отличающих данную группу юридических лиц от всех остальных.

Признаки, характерные для коммерческой организации, можно выявить через призму имущественных и неимущественных прав участников организации данного типа, в числе которых:

-формирование имущества организации;

-участие в распределении прибыли;

-доля в имуществе организации при прекращении членства;

-получение «ликвидационной квоты»;

-управление организацией;

-регистрация участников данной организации;

-информация о деятельности организации;

-защита в законном порядке своих интересов.

Обязанностью участников коммерческой организации являются экономическая ответственность за результаты ее деятельности. Установлено общее правило, что юридические лица отвечают по обязательствам всем принадлежащим им имуществом. Участники (полные товарищи) хозяйственных товариществ; кроме того, несут ответственность по обязательствам товарищества своим собственным имуществом. В отношении хозяйственных обществ, унитарных предприятий законодательством особо подчеркнута роль уставного капитала (фонда), который, определяет минимальный размер имущества, гарантирующего интересы их кредиторов. Нижний предел уставного капитала устанавливается законом.

Знание организационных и правовых признаков, определяющих форму юридических лиц, позволяет компетентно ориентироваться во всем многообразии экономических, предпринимательских отношений. С помощью указанных признаков можно независимо от конкретной экономической деятельности юридических лиц четко определять особенности их правовых возможностей, обязанностей и юридической ответственности, по присущим им общим параметрам сравнивать различные юридические лица между собой и на основе всего этого делать обоснованные практические выводы. Например, граждане, как участники экономических, предпринимательских отношений могут, таким образом, в зависимости от преследуемых целей выбирать себе более надежных деловых партнеров, а органы государственной власти и органы местного самоуправления – действеннее осуществлять контроль за соблюдением законодательства юридическими лицами различных организационно-правовых форм, эффективнее налаживать взаимодействие с ними. Если организационно-правовая форма перестает удовлетворять интересам юридического лица, то это не влечет необходимости ликвидации такого лица и образования нового. Избранная при создании юридического лица организационно-правовая форма в дальнейшем может быть изменена путем реорганизации.

Каковы же основные группы форм предприятий, получившие распро-

182

странение в экономической деятельности? Прежде всего, это объединения лиц и объединения капиталов, предприятия – юридические и неюридические лица, договорные и уставные предприятия. Согласно ст. 50 ГК РФ юридические лица, являющиеся коммерческими организациями, могут создаваться в форме хозяйственных товариществ и обществ, производственных кооперативов, государственных и муниципальных унитарных предприятий. В иных организационно-правовых формах коммерческие организации создаваться не могут.

Выбор формы предприятия зависит от личных пристрастий и вкусов, но в главном определяется объективными условиями – сферой деятельности, наличием денежных средств, плюсами и минусами самих форм предприятий.

Индивидуальные предприниматели по ряду причин очень часто оказываются на рынке неконкурентоспособными. Чтобы повысить эффективность производства, а в ряде случаев – и выжить, два или несколько собственников объединяют свои капиталы и сообща осуществляют коллективное предпринимательство. Коллективные предприниматели – физические и (или) юридические лица, которые объединяют свои капиталы для осуществления хозяйственных операций в любых сферах деятельности, образуют юридическое лицо, сообща принимают решения и отвечают по своим обязательствам всем (или частью) своим имуществом.

Формирование (объединение) капитала может происходить в различных формах: денежной, имущественной, в виде патентных, авторских и других прав. Все они получают денежную оценку по соглашению между участниками-учредителями юридического лица (фирмы, агрофирмы, компании).

Каждый участник имеет свой пай в уставном капитале предприятия и участвует в коллективном предпринимательстве (имеет определённое количество голосов при решении вопросов, определённыйпроцентвдоходахидр.).

Организационно-правовые формы предприятий в коллективном предпринимательстве по способу объединения капиталов подразделяются на хозяйственные товарищества и хозяйственные общества, а по степени имущественной ответственности – на полные, ограниченные и смешанные.

В соответствии с § 2 главы 4 ГК РФ в России хозяйственные товарищества с 1 января 1995г. создаются двух типов (видов): полное товарищество и товарищество на вере (коммандитное товарищество). Хозяйственные общества – в форме общества с ограниченной ответственностью, открытых и закрытых акционерных обществ, обществ с дополнительной ответственностью, а также дочерних и зависимых хозяйственных обществ.

Предприятия всех вышеназванных организационно-правовых форм могут создаваться на основе частной, коллективной, государственной и муниципальной собственности, на смешанной и совместной собственности. Поэтому различают частные, коллективные, государственные и муниципальные и совместные предприятия (предприятия с иностранными инвестициями).

183

7.2. Хозяйственные товарищества

Товарищества как формы организации предпринимательства были известны ещё в дореволюционной России. Они сохранялись и в последующий период. Гражданский кодекс РСФСР, принятый в 1922 году, предусматривал широкий спектр организационных форм бизнеса в виде разнообразных товариществ.

Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая), действующий с 1 января 1995 года, рассматривает хозяйственные товарищества, как одну из основных форм создания юридических лиц, являющихся коммерческими организациями. К коммерческим организациям кодекс относит предприятия, преследующие извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности.

Хозяйственное товарищество – коммерческая организация с разделённым на доли (вклады) участников складочным капиталом (ч. 1 ст. 66 ГК РФ). В европейском континентальном праве такие организации называются компаниями, или фирмами, а в американском праве - корпорациями.

Имущество, созданное за счёт вкладов участников, а также произведённое и приобретённое хозяйственным товариществом в процессе его деятельности, принадлежит ему на праве собственности. Участники хозяйственных товариществ по отношению к имуществу товарищества имеют обязательственные права, которые ограничены размером вкладов.

Лица, которые создают хозяйственное товарищество, именуются его учредителями. Каждый из них вносит определённый вклад в товарищество и становится его участником. Первоначальный вклад называют уставным или складочным капиталом.

По действующему законодательству РФ хозяйственные товарищества могут создаваться в форме полного товарищества и товарищества на вере (коммандитного товарищества).

Полным является товарищество, участники которого (полные товарищи) в соответствии с заключённым между ними договором занимаются предпринимательской деятельностью и несут ответственность по его обязательствам, принадлежащим им имуществом (ст. 69 ГК РФ).

Полное товарищество признается юридическим лицом, и, значит, на него распространяется действие Положения о бухгалтерском учете и отчетности в Российской Федерации и обладает набором прав, позволяющим ему выступать в качестве субъекта хозяйственной деятельности. Так, оно может выступать в суде в качестве истца и ответчика. Под фирменным наименованием полное товарищество заносится в полный реестр собственников, оно вступает в договорные отношения с другими субъектами хозяйственной деятельности, взаимодействует при необходимости с органами государственной власти, берёт на себя и выполняет определённые обязательства. Особенность полного товарищества как юридического лица состоит и в том, что оно выступает вовсе не как единая организация, а как полные товарищи от имени товарищества. Его фирменное наименование должно содержать либо имена (наименования) всех участников и слова

184

«полное товарищество», либо имя (наименование) одного или нескольких участников с добавлением слов «и компания» и слова «полное товарищество».

Учредителями и одновременно участниками полного товарищества могут быть индивидуальные предприниматели и (или) коммерческие организации. Не любой дееспособный гражданин может стать участником полного товарищества, а зарегистрированный в установленном законом порядке в качестве индивидуального предпринимателя. Не может быть полным товарищем и некоммерческая организация. Государственное или муниципальное унитарное предприятие может стать участником полного товарищества с согласия собственника. Как индивидуальный предприниматель, так и коммерческая организация может быть участником только одного полного товарищества. Участников полного товарищества не может быть менее двух. Хотя закон прямо не ограничивает число полных товарищей, оно, видимо, не должно превышать девяти-десяти участников. В противном случае полное товарищество не сможет эффективно функционировать, поскольку механизм совершения сделок полными товарищами основан на особом характере их доверительных отношений.

Единственным учредительным документом полного товарищества, на основе которого оно создается и действует, является учредительный договор, подписываемый всеми его участниками. Обычно договор содержит следующие положения:

-имена участников;

-фирменное название товарищества;

-место его нахождения;

-предмет деятельности товарищества;

-размер и состав складочного капитала;

-размер и порядок изменения долей каждого из участников в складочном капитале, сроки и порядок внесения ими вкладов;

-ответственность участников за нарушение обязанностей по внесению вкладов;

-порядок управления;

-порядок распределения прибыли и убытков;

-порядок выхода учредителей из состава товарищества;

-срок функционирования товарищества и др.

Это обязательные условия учредительного договора. Без их включения в учредительный договор, орган, осуществляющий регистрацию юридических лиц, не вправе зарегистрировать полное товарищество, поскольку отсутствие в учредительном договоре вышеупомянутых условий есть нарушение закона.

Полные товарищи вправе участвовать в управлении делами товарищества. Управление его деятельностью осуществляется по общему согласию всех участников, если учредительным договором не предусмотрены случаи, когда решение принимается большинством голосов его участников. Каждый участник полного товарищества имеет один голос, если учреди-

185

тельным договором не предусмотрен иной порядок определения количества голосов его участников. Полный товарищ вправе знакомиться со всей документацией по ведению дел, получать информацию о деятельности товарищества. Отказ от этого права или его ограничение, в том числе по соглашению участников, не имеют юридической силы. Участники полного товарищества вправе принимать участие в распределении прибыли. Соглашение об устранении кого-либо из участников товарищества от участия в прибыли или в убытках не допускается. Также полные товарищи имеют право получать при ликвидации товарищества часть имущества, оставшегося после расчётов с кредиторами, или денежный эквивалент его стоимости.

В тоже время участники полного товарищества несут ряд обязательств перед организацией, членами которой они являются. Они обязаны выполнять требования учредительных документов, своевременно и полностью вносить предусмотренные взносы, вклады, сохранять коммерческую тайну, не разглашать конфиденциальные сведения. Участник полного товарищества обязан внести не менее половины своего вклада в складочный капитал товарищества к моменту его регистрации. Остальная часть должна быть внесена в сроки, установленные учредительным договором (как правило, в течение года). При невыполнении этой обязанности участник обязан уплатить товариществу десять процентов годовых с невнесенной суммы вклада и возместить убытки, если иные последствия не установлены учредительным договором.

Необходимым условием учредительного договора является размер и состав складочного капитала. Вкладом в него могут быть деньги, ценные бумаги, другие вещи или имущественные права либо иные права, имеющие денежную оценку. Денежная оценка вклада участника полного товарищества производится по соглашению между полными товарищами и в случаях, предусмотренных законом, подлежит независимой экспертной проверке (п. 6 ст. 66 ГК РФ). Скл адочный капитал полного товарищества стал элементом, позволившим признать юридическим лицом эту организа- ционно-правовую форму предпринимательской деятельности, при которой полные товарищи несут ответственность по обязательствам товарищества.

Одной из характерных черт полного товарищества является высокая степень, мера имущественной ответственности его участников за выполнение принятых обязательств. Его участники несут полную и солидарную ответственность своим имуществом по обязательствам товарищества.

Полная ответственность означает, что участники товарищества отвечают по всем обязательствам, заключённым от имени товарищества, всем своим имуществом независимо от того, используется это имущество для целей товарищества или нет, в том числе личным имуществом, за исключением только того имущества, на которое по закону не может быть обращено взыскание.

Солидарная ответственность означает, что каждый член товарищества отвечает перед кредитором всем своим имуществом независимо от того,

186

принимал ли он участие в сделках, по которым наступила ответственность, или нет.

Впервую очередь полное товарищество отвечает складочным капиталом, а затем, если его не хватило для погашения требований кредиторов товарищества, личным имуществом полных товарищей.

Что же касается объединенного имущества, предназначенного для ведения предпринимательской деятельности, то оно представляет общую долевую собственность, принадлежит всем участникам на паевой основе. Иначе говоря, каждый участник полного товарищества имеет свою долю, свой пай, соответствующие его имущественному и денежному вкладам в товарищество. Доля отражает ту часть денежной стоимости имущества товарищества, которая принадлежит данному участнику. В состав имущества товарищества входят находящиеся во владении, пользовании и распоряжении товарищества основные средства (здания, сооружения, оборудование)

иоборотные средства (запасы сырья, материалов, готовой продукции, незавершенное производство, другие товарно-материальные ценности), денежные средства, а также прочие ценности.

Вполном товариществе каждый участник имеет право на управление, т.е. все члены товарищества обладают равным голосом (если договор не предусматривает иное); каждый является руководителем и представителем других партнёров по товариществу. Каждый участник вправе действовать от имени товарищества (такое ведение дел характерно для небольших по численности организаций). Однако учредительным договором может быть предусмотрено и совместное ведение дел, или оно поручается ограниченному кругу лиц. При этом участник товарищества не вправе без согласия других участников совершать от своего имени в своих интересах или в интересах третьих лиц сделки, однородные с теми, которые составляют предмет деятельности товарищества. Это требование п. 3 ст. 73 ГК РФ вызвано тем, что организационно-правовая форма полного товарищества построена с очень небольшой степенью его индивидуализации как юридического лица. При совершении подобных сделок трудно установить, выступает ли полный товарищ по полномочию товарищества или преследует свои цели.

При совместном ведении дел товарищества для совершения каждой сделки требуется согласие всех участников. Если ведение дел поручается одному или нескольким участникам, остальные для совершения сделок от имени товарищества должны иметь доверенность.

Прибыль и убытки полного товарищества распределяются между его участниками пропорционально их долям в складочном капитале. Однако если вследствие понесённых убытков стоимость чистых активов товарищества станет меньше размера складочного капитала, то полученная прибыль не распределяется между участниками до тех пор, пока стоимость чистых активов не превысит размер складочного капитала.

Участник полного товарищества вправе выйти из него, заявив об отказе от участия в товариществе. При этом досрочный отказ от участия в пол-

187

ном товариществе, учрежденном на определенный срок, допускается лишь по уважительной причине, которая устанавливается остающимися участниками товарищества. В товариществе, учрежденном без указания срока, согласия других участников не требуется, но отказ от участия в товариществе должен быть заявлен не менее чем за 6 месяцев до фактического выхода.

Участнику, выбывшему из полного товарищества, выплачивается стоимость части имущества товарищества, соответствующей доле этого участника в складочном капитале, которая определяется по балансу, составляемому, как правило, на момент его выбытия. Часть имущества может быть выдана в натуре. Если один из участников выбыл из товарищества, доля оставшихся участников в складочном капитале товарищества соответственно увеличивается, если иное не предусмотрено учредительным договором или иным соглашением участников.

Передача своей доли в складочном капитале другим участникам товарищества или третьим лицам, а также приём дополнительных совладельцев осуществляется только с согласия всех членов товарищества.

Своеобразие полного товарищества проявляется и в том, что оно не имеет обычных форм реорганизации юридического лица - слияния, присоединения, разделения, выделения.

Полное товарищество может быть преобразовано в товарищество на вере, хозяйственное общество или производственный кооператив в порядке, установленном ГК РФ.

Ликвидация полного товарищества происходит по общим основаниям, по которым ликвидируются, в соответствии с гражданским законодательством, юридические лица, а также в случае, когда в товариществе остается единственный участник. Правда, в течение шести месяцев с момента, когда он стал единственным участником полного товарищества, он может преобразовать товарищество в хозяйственное общество.

Полное товарищество в России имело широкое распространение в период НЭПа. В настоящее время данная форма предпринимательства начинает возрождаться. Эта форма организации обеспечивает лучшие возможности получения банковского кредита благодаря высокому уровню ответственности. Таким образом, если у вас есть надёжные партнёры и хорошие идеи, но отсутствуют деньги, учреждайте полное товарищество и берите кредит в банке для развития своего дела под залог личного движимого и недвижимого имущества. Не забудьте при этом тщательно взвесить шансы на степень успеха и предпринимательский риск. Ведь на карту поставлено всё ваше состояние. Подумайте и решите вопрос о разумном юридическом разделении вашего имущества и членов вашей семьи, чтобы семья не пострадала в случае краха полного товарищества.

Товарищество на вере (коммандитное товарищество). Для отдель-

ных предпринимателей более привлекательно с точки зрения вида ответственности участие в создании товарищества на вере. Им является хозяйственное товарищество, в котором наряду с участниками, осуществляющими

188

предпринимательскую деятельность от имени товарищества и отвечающими по обязательствам товарищества своим имуществом (т.е. полные товарищи), имеется один или несколько участников-вкладчиков (коммандитистов), которые несут риск убытков, связанных с деятельностью товарищества, в пределах сумм, внесённых ими вкладов, и не принимают участия в осуществлении товариществом предпринимательской деятельности. Отсюда вытекает и совершенно разный их статус: каждый действительный член (полный товарищ) является и руководителем, и представителем других партнёров, участвует в управлении общества; вкладчик же права голоса не имеет. Поэтому вкладчиками могут быть граждане и любые юридические лица, а не только индивидуальные предприниматели и коммерческие организации. Государственные органы и органы местного самоуправления не вправе стать вкладчиками в коммандитном товариществе, если иное не установлено законом.

Товарищество на вере, как и полное товарищество, создаётся и функционирует на основании учредительного договора. Договор об организации обычно включает следующие положения:

-полное наименование и местонахождение товарищества на вере;

-предмет его деятельности;

-общий размер и состав складочного капитала товарищества на вере;

-размер, состав, сроки и порядок внесения вкладов каждого из полных товарищей;

-порядок изменения долей каждого из участников в складочном капитале и их ответственность за нарушение обязанностей по внесению вкладов;

-совокупный размер вкладов, вносимых вкладчиками;

-доля полных товарищей и коммандитистов в распределяемой при-

были;

-порядок управления товариществом на вере;

-срок действия коммандитного товарищества и другие положения. После проверки учредительного договора уполномоченными государ-

ственными органами коммандитное товарищество подлежит регистрации. Коммандитные товарищества действуют под фирменным наименованием. Фирменное наименование товарищества на вере должно содержать либо имена (наименования) всех полных товарищей и слова «товарищество на вере» или «коммандитное товарищество», либо имя (наименование) не менее чем одного полного товарища с добавлением слов «и компания»

ислова «товарищество на вере» или «коммандитное товарищество». В случае включения в наименование имени коммандитиста, последний становится неограниченно ответственным по обязательствам товарищества.

Положение полных товарищей, участвующих в товариществе на вере,

иих ответственность по обязательствам товарищества определяются только правилами об участниках полного товарищества. Индивидуальный предприниматель и коммерческая организация полным товарищем могут быть только в одном товариществе на вере. Участник полного товарищест-

189

ва не может быть полным товарищем в коммандитном товариществе, а полный товарищ в коммандитном товариществе не может быть участником полного товарищества.

Порядок ведения дел и управления товариществом на вере полными товарищами осуществляется по правилам полного товарищества. Вкладчики не вправе участвовать в управлении и ведении дел товарищества, оспаривать действия товарищей. Они могут выступать от имени товарищества только по доверенности.

Ограничение прав вкладчиков в ведении дел и управлении товариществом на вере частично компенсируется другими правами. Так, в соответствии с п. 2 ст. 85 ГК РФ вкладчик товарищества на вере имеет право:

-получать часть прибыли товарищества, приходящейся на его долю в складочном капитале, в порядке, предусмотренном учредительным договором;

-знакомиться с годовыми отчётами и балансами товарищества;

-по окончании финансового года выйти из товарищества и получить свой вклад в порядке, предусмотренном учредительным договором;

-передать свою долю в складочном капитале или его часть другому вкладчику или третьем лицу. Передача всей доли иному лицу вкладчиком прекращает его участие в товариществе на вере;

-при ликвидации товарищества на вере, в том числе в случае банкротства, имеют преимущественное право перед полными товарищами на получение вкладов из имущества товарищества, оставшегося после удовлетворения требований его кредиторов.

Однако в осуществлении своих прав вкладчики ограничены тем положением, что учредительный договор подписывается только участниками товарищества на вере - полными товарищами, следовательно, они и определяют все взаимоотношения вкладчиков с товариществом. В связи с тем, что размер прибыли, который могут получать вкладчики, зависит от результатов деятельности товарищества, они заинтересованы, чтобы товарищество получало больший размер доходов.

Товарищество на вере ликвидируется при выбытии всех участвовавших в нём вкладчиков. Однако полные товарищи вправе вместо ликвидации преобразовать товарищество на вере в полное товарищество. Если в товариществе на вере остаются, по крайней мере, один полный товарищ или один вкладчик, оно может функционировать дальше.

Коммандитные товарищества пока не привлекли к себе пристальное внимание российских предпринимателей. Возможно, причина в том, что эта организационно-правовая форма предприятий законодательно признана и оформлена недавно. К тому же закон не был сопровожден нормативными, инструктивными, разъясняющими документами. Ещё одна причина, заключена в относительной сложности смешанных, комбинированных форм. Тот факт, что товарищества на вере зафиксированы в качестве одной из основных форм предпринимательства в Гражданском кодексе РФ, призван способствовать их распространению.

190

1 / 51 2 3 4 5 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

#
13.03.201655.18 Кб6Челябинск3.docx
#
31.03.201532.98 Кб5черновик.docx
#
31.03.2015343.74 Кб4Что такое КВН.docx
#
31.03.2015344.98 Кб14Что такое КВН.docx
#
13.03.201655.3 Кб114Ш.А.Амонашвили - педагог-новатор.3.doc
#
31.03.20152.74 Mб124Шибуков-Предпринимательство.pdf
#
31.03.2015487.94 Кб223ШПОРА ПО ИСТОРИИ.doc
#
31.03.20152.19 Mб6113Электронный учебник . Возрастная Психология.doc
#
31.03.20151.34 Mб13Эспандер.doc
#
31.03.201537.38 Кб21языкознание в России.doc