4 Понятие и показатели конкурентоспособности продукции

В условиях рынка удовлетворенность конкретного потребителя совокупностью предлагаемых ему свойств в товаре находит выражение в акте купли-продажи. Конкурентоспособность-. совпадение свойств (хар-к) товара и требований потребителя, при котором соблюдаются интересы производителя и потребителя, означающее полное соответствие товара условиям рынка, называется его

Товары при этом должны обладать не только определёнными качественными характеристиками, но и отвечать условиям реализации (по цене, срокам поставки, сервисному обслуживанию, престижу фирмы, рекламе и т.п.). Конкурентоспособная продукция легко и быстро реализуется на рынке по наименее затратным каналам сбыта.

Конкурентоспособность товара определяется (в отличие от качества) только той совокупностью свойств, которые представляют несомненный интерес для определенной группы покупателей, и обеспечивает удовлетворение данной потребности. Прочие характеристики и свойства продукции во внимание не принимаются. Товар с более высоким уровнем качества может быть менее конкурентоспособен, если его стоимость значительно повысилась за счёт придания ему новых свойств, не затребованных группой потребителей, для которых он предназначен. Кроме того, один и тот же товар может быть конкурентоспособен на внутреннем рынке (в определённом регионе) и неконкурентоспособен на внешнем (в других регионах), и наоборот.

Выпуская какую-то продукцию, предприятия должны оценивать её конкурентоспособность. Такая оценка может включать следующие этапы:

• ан-з р-а и выбор соответствующего образца товара в качестве базы для сравнения. Обычно образец – это аналогичный товар, с максимальным объёмом продаж и наилучшими перспективами сбыта в будущем;

• определение набора сравниваемых параметров (i);

• расчет интегрального показателя конкурентоспособности товара.

Оценка способности товара конкурировать по каким-то параметрам производится путем сравнения величин i-х параметров намечаемой к выпуску продукции (П_i) со значениями аналогичных параметров базы сравнения (П_iбс), за которую могут приниматься потребности покупателя или параметры эталона. По каждому параметру рассчитывают единичный показатель конкурентоспособности (g_i) по формуле:g_i = П_i * 100%/ П_iбс

Иногда параметры продукции не имеют физической меры и для их характеристики используются методы оценки в баллах. При этом могут привлекаться группы экспертов – специалистов по данным товарам. Соотношение баллов, полученных оцениваемым товаром и товаром-образцом, дает количественные значения единичных показателей по отдельным параметрам товара.

На основе единичных показателей конкурентоспособности (g_i) рассчитывают интегральные показатели:

а) по техническим параметрам (Т_тп) – по формуле: Т_тп =∑g_i*a_i

где a_i – весомость или значимость i-го параметра в общем наборе технических параметров, характеризующих потребность. Необходимым условием для коэффициента значимости a_i является: ∑a_i=1

n – число параметров, участвующих в оценке;

а) по экономическим параметрам (Т_эп) – по формуле:Т_эп = З / З_o

где З, З_o – полные затраты потребителя, соответственно, по оцениваемой продукции и образцу.

Полные затраты потребителя называют ценой потребления (ЦП). Это сумма цены продукта (Ц) и всех затрат потребителя в течение срока службы продукта:ЦП = Ц+С₁+С₂+С₃+С₄+С₅+С₆+С₇+С₈+..à min

где С₁ – расходы на транспортировку изделия; С₂ – на установку; С₃ – на обучение персонала; С₄ – эксплуатационные расходы; С₅ – стоимость ремонта; С₆ – расходы на техническое обслуживание; С₇ – налоги; С₈ – страховые взносы

Количество составляющих цены потребления и их численные значения определяются индивидуально. ЦП – один из важнейших показателей конкурентоспособности (особенно для машинно-технических изделий).