риски ахметов

Продолжение прил. А

		Функциональный тип	Max	Min
			балл	балл
5		Эффективность стиля управления и исполнения в орга-	5	3
		низации
6		Существуют ли общие ценности, объединяющие сотруд-	5	3
		ников организации?
7		Эффективность системы стимулирования в организации	5	3
8		Эффективность системы контроля в организации	5	2
9		Доля работников с высшим образованием	5	3
10		Эффективность кадровой политики	5	3
		Производство	10	1
1		Степень использования производственных мощностей	5	4,4
2		Степень износа производственного оборудования	5	4,4
3		Какова система контроля качества товаров/услуг в орга-	5	1
		низации?
4		Уровень анализа затрат сырья и материалов на производ-	5	4,4
		стве
5		Эффективность применяемой модели организации про-	5	1
		изводственного процесса
6		Уровень культуры технологического производства	5	1
7		Вероятность остановки производственного процесса из-	5	4,4
		за сбоя
8		Уровень прямых производственных затрат на сырье по	5	4,4
		сравнению с конкурентами
9		Оцените доступ к источникам сырья, материалам и т.д.	5	4,4
10		Уровень экологичности и безопасности производства	5	4,4
		Стратегический тип	Max	Min
			балл	балл
		Конкурентоспособность	10	1
	1	Уровень ваших цен по сравнению с конкурентами	5	1
	2	Уровень качества товаров/услуг по сравнению с конку-	5	1
		рентами
	3	Уровень сервиса по сравнению с конкурентами	5	1
	4	Уровень производственно-технологической системы по	5	1
		сравнению с конкурентами
	5	Уровень системы маркетинга и сбыта по сравнению с	5	1
		конкурентами
	6	Уровень финансово-экономической системы по сравне-	5	1
		нию с конкурентами?

31

Продолжение прил. А

	Стратегический тип	Max	Min
		балл	балл
7	Уровень системы управления в целом по сравнению с	5	1
	конкурентами
8	Уровень имиджа организации по сравнению с конкурен-	5	1
	тами
9	Уровень наличия ноу-хау, патентов, секретов	5	1
10	Уровень мастерства и опыта персонала по сравнению с	5	1
	конкурентами
	Рынок	10	1
1	Величина потенциала рынка организации	5	1
2	Тенденции изменения рынка	5	1
3	Возраст рынка	5	1
4	Перспективы развития отрасли	5	1
5	Изменение доли организации на рынке за последний год	5	1
6	Тенденции развития спроса на рынке	5	1
7	Масштаб рынка	5	1
8	Перспективы развития рынка	5	1
9	Стабильность рынка	5	1
10	Степень готовности рынка принять услуги/продукцию	5	1
	Конкуренция	10	1
1	Квалификация административно-управленческого персо-	5	1
	нала
2	Квалификация производственного персонала	5	1
3	Степень участия персонала фирмы в получении части	5	1
	прибыли
4	Эффективность оргструктуры	5	1
5	Эффективность стиля управления и исполнения в орга-	5	1
	низации?
6	Существуют ли общие ценности, объединяющие сотруд-	5	1
	ников организации?
7	Эффективность системы стимулирования в организации	5	1
8	Эффективность системы контроля в организации	5	1
9	Доля работников с высшим образованием	5	1
10	Эффективность кадровой политики	5	1
	Макросреда	10	1
1	Высок ли политический риск данного вида бизнеса?	5	1
2	Оцените влияние законодательной базы на данный вид	5	1
	бизнеса

32

Продолжение прил. А

	Стратегический тип	Max	Min
		балл	балл
3	Возможно ли нормальное развитие данного бизнеса при	5	1
	существующей внутренней политике?
4	Благоприятность финансово-кредитных условий для дан-	5	1
	ного бизнеса
5	Возможно ли нормальное развитие данного бизнеса при	5	1
	существующем уровне налогов
6	Влияние уровня инфляции на данный бизнес	5	1
7	Благоприятность структуры общества для данного бизнеса	5	1
8	Влияние структуры и уровня доходов населения на раз-	5	1
	витие спроса/услуг
9	Степень отставания отечественной технологии от луч-	5	1
	ших образцов
10	Благоприятность сложившейся транспортной инфра-	5	1
	структуры для данного бизнеса

В результате обработки введенной информации получим следующие значения МО и СКО для каждой характеристики рассматриваемых факторов.

		Функциональный тип	МО	СКО
		Маркетинг
	1	Степень известности фирме своего сегмента рынка	4,50	0,167
	2	Используемость торговой марки	3,00	0,667
	3	Степень изученности фирмой своих клиентов	4,50	0,167
	4	Эффективность торгово-сбытовых цепочек	3,00	0,667
	5	Эффективность принятых в организации методов	3,00	0,667
		рекламы
	6	Оцените стратегию стимулирования сбыта продукции	3,00	0,667
	7	Качество товара в сравнении с конкурентами	3,00	0,667
	8	Уровень контроля за новыми товарами	3,00	0,667
	9	Качество послепродажного обслуживания	3,00	0,667
	10	Глубина проводимых исследований рынка	3,00	0,667
		Финансы
	1	Как планируется и анализируется бюджет потока на-	4,50	0,167
		личности?
	2	Сколько аналитических показателей используется для	4,50	0,167
		оценки финансового состояния?

33

Продолжение прил. А

		Функциональный тип	МО	СКО
	3	Как изменилась кредиторская задолженность за по-	3,00	0,667
		следний год?
	4	Каково соотношение дебиторской и кредиторской	4,50	0,167
		задолженности?
	5	Степень финансовой устойчивости и независимости	4,50	0,167
	6	Степень платежеспособности и ликвидности	3,00	0,667
	7	Степень рентабельности	4,50	0,167
	8	Степень эффективности системы управления финан-	4,50	0,167
		сами организации
	9	Доля нерешенных проблем в бухучете	3,00	0,667
	10	Проходит ли организация ежегодную аудиторскую	4,50	0,167
		проверку?
		Кадры
	1	Квалификация административно-управленческого	3,50	0,500
		персонала
	2	Квалификация производственного персонала	3,50	0,500
	3	Степень участия персонала фирмы в получении части	4,00	0,333
		прибыли
	4	Эффективность оргструктуры	4,00	0,333
	5	Эффективность стиля управления и исполнения в	4,00	0,333
		организации
	6	Существуют ли общие ценности, объединяющие в	4,00	0,333
		организации?
	7	Эффективность системы стимулирования в организа-	4,00	0,333
		ции
	8	Эффективность системы контроля в организации	3,50	0,500
	9	Доля работников с высшим образованием	4,00	0,333
	10	Эффективность кадровой политики	4,00	0,333
		Производство
	1	Степень использования производственных мощностей	4,70	0,100
	2	Степень износа производственного оборудования	4,70	0,100
	3	Какова система контроля качества товаров/услуг в	3,00	0,667
		организации?
	4	Уровень анализа затрат сырья и материалов на произ-	4,70	0,100
		водстве
	5	Эффективность применяемой модели организации	3,00	0,667
		производственного процесса
	6	Уровень культуры технологического производства	3,00	0,667

34

Продолжение прил. А

			Функциональный тип		МО	СКО
7			Вероятность остановки производственного процесса из-		4,70	0,100
			за сбоя
8			Уровень прямых производственных затрат на сырье по		4,70	0,100
			сравнению с конкурентами
9			Оцените доступ к источникам сырья, материалам и т.д.		4,70	0,100
10			Уровень экологичности и безопасности производства		4,70	0,100
			Стратегический тип		МО	СКО
			Конкурентоспособность
	1	Уровень ваших цен по сравнению с конкурентами			3,00	0,667
	2	Уровень качества товаров/услуг по сравнению с конку-			3,00	0,667
		рентами
	3	Уровень сервиса по сравнению с конкурентами			3,00	0,667
	4	Уровень производственно-технологической системы по			3,00	0,667
		сравнению с конкурентами
	5	Уровень системы маркетинга и сбыта по сравнению с			3,00	0,667
		конкурентами
	6	Уровень финансово-экономической системы по сравне-			3,00	0,667
		нию с конкурентами
	7	Уровень системы управления в целом по сравнению с			3,00	0,667
		конкурентами
	8	Уровень имиджа организации по сравнению с конку-			3,00	0,667
		рентами
	9	Уровень наличия ноу-хау, патентов, секретов			3,00	0,667
	10	Уровень мастерства и опыта персонала по сравнению с			3,00	0,667
		конкурентами
			Рынок
	1	Величина потенциала рынка организации			3,00	0,667
	2	Тенденции изменения рынка			3,00	0,667
	3	Возраст рынка			3,00	0,667
	4	Перспективы развития отрасли			3,00	0,667
	5	Изменение доли организации на рынке за последний год			3,00	0,667
	6	Тенденции развития спроса на рынке			3,00	0,667
	7	Масштаб рынка			3,00	0,667
	8	Перспективы развития рынка			3,00	0,667
	9	Стабильность рынка			3,00	0,667
	10	Степень готовности рынка принять услуги/продукцию			3,00	0,667

35

Продолжение прил. А

	Стратегический тип	МО	СКО
	Конкуренция
1	Квалификация административно-управленческого пер-	3,00	0,667
	сонала
2	Квалификация производственного персонала	3,00	0,667
3	Степень участия персонала фирмы в получении части	3,00	0,667
	прибыли
4	Эффективность оргструктуры	3,00	0,667
5	Эффективность стиля управления и исполнения в орга-	3,00	0,667
	низации
6	Существуют ли общие ценности, объединяющие со-	3,00	0,667
	трудников в организации?
7	Эффективность системы стимулирования сотрудников	3,00	0,667
	организации
8	Эффективность системы контроля в организации	3,00	0,667
9	Доля работников с высшим образованием	3,00	0,667
10	Эффективность кадровой политики	3,00	0,667
	Макросреда
1	Высок ли политический риск данного вида бизнеса?	3,00	0,667
2	Оцените влияние законодательной базы на данный вид	3,00	0,667
	бизнеса
3	Возможно ли нормальное развитие данного бизнеса при	3,00	0,667
	существующей внутренней политике?
4	Благоприятность финансово-кредитных условий для	3,00	0,667
	данного бизнеса
5	Возможно ли нормальное развитие данного бизнеса при	3,00	0,667
	существующем уровне налогов?
6	Влияние уровня инфляции на данный бизнес	3,00	0,667
7	Благоприятность структуры общества для данного биз-	3,00	0,667
	неса
8	Влияние структуры и уровня доходов населения на раз-	3,00	0,667
	витие спроса/услуг
9	Степень отставания отечественной технологии от луч-	3,00	0,667
	ших образцов
10	Благоприятность сложившейся транспортной инфра-	3,00	0,667
	структуры для данного бизнеса

В соответствии с разд. 3 вычисляются параметры распределения для каждой характеристики.

36

	Функциональный тип	МО	СКО
1	Маркетинг	3,30	0,601
2	Финансы	4,05	0,391
3	Кадры	3,85	0,391
4	Производство	4,19	0,375
	Стратегический тип	МО	СКО
1	Конкурентоспособность	3,00	0,667
2	Рынок	3,00	0,667
3	Конкуренция	3,00	0,667
4	Макросреда	3,00	0,667

Соответствующие вероятности представлены в следующей таблице.

	Вероятность,	Значение	Вероятность,	Значение
	P(x > 3)		P(x ≤ 3)
Конкурентоспособность А	P(A)	0,50	P(a)	0,50
Конкуренция С	P(C)	0,50	P(c)	0,50
Рынок I	P(I)	0,50	P(i)	0,50
Макросреда E	P(E)	0,50	P(e)	0,50
Маркетинг М	P(M)	0,69	P(m)	0,31
Финансы F	P(F)	1,00	P(f)	0,00
Кадры S	P(S)	0,99	P(s)	0,01
Производство P	P(P)	1,00	P(p)	0,00

Таблица распределения стратегического типа представлена ниже.

					Рынок
				привлекательный I		непривлектальный i
	Стратегический тип				Конкуренция
				высокая c	слабая С	высокая c	слабая С
Макросреда		Конкурентоспособность	низкая,	0,0625	0,0625	0,0625	0,0625
			a	0,0625	0,0625	0,0625	0,0625
	благоприятная E
			высокая	0,0625	0,0625	0,0625	0,0625
			A
			низкая	0,0625	0,0625	0,0625	0,0625
			a
	неблагоприятная
	e		высокая,
			A

Таблица показывает, что стратегически данное предприятие еще не определилось. Распределение на множестве функциональных типов следующее.

					Маркетинг
Функциональный тип				сильный M		слабый m
					Финансы
				сильные F	слабые f	сильные F	слабые f
			слабое	0,0005	0,0000	0,0002	0,0000
	сильные	Производство	p
Кадры	S		сильное	0,6780	0,0025	0,3029	0,0011
			P
			слабое	0,0000	0,0000	0,0000	0,0000
	слабые		p
	s		сильное	0,0102	0,0000	0,0046	0,0000
			P

С функциональным типом все более определенно. В данном случае видно, что сильные кадры, хорошо поставленное производство и финансы с вероятностью 30 % сочетаются с неразвитой маркетинговой службой.

В этом случае для кризисных сочетаний имеем следующие значения.

	Кризисные факторы	Маркетинг m	Финансы f	Кадры	Производство p
				s
	Непривлекательный рынок i	0,154	0,002	0,000025	0,000001

37

Неблагоприятная макросреда е	0,154	0,002	0,000025	0,000001
Высокая конкуренция с	0,154	0,002	0,000025	0,000001
Низкая конкурентоспособность а	0,154	0,002	0,000025	0,000001
	0,28951	0,00339	0,01483	0,00074

Общая сумма по всей таблице соответственно равна 0,308. Полученное значение говорит о том, что общая вероятность наличия кризиса составляет 0,308. Видно, что наиболее вероятной причиной появления кризиса является отсутствие или плохая организация маркетинговой службы.

Приложение Б

Тестовые вопросы для определения типов

	Функциональный тип	Max	Min
		балл	балл
	Маркетинг	10	1
1	Степень известности фирме своего сегмента рынка
2	Используемость торговой марки
3	Степень изученности фирмой своих клиентов
4	Эффективность торгово-сбытовых цепочек
5	Эффективность принятых в организации методов рек-
	ламы
6	Оцените стратегию стимулирования сбыта продукции
7	Качество товара в сравнении с конкурентами
8	Уровень контроля за новыми товарами
9	Качество послепродажного обслуживания
10	Глубина проводимых исследований рынка
	Финансы	10	1
1	Как планируется и анализируется бюджет потока налич-
	ности?
2	Сколько аналитических показателей используется для
	оценки финансового состояния?
3	Как изменилась кредиторская задолженность за по-
	следний год?
4	Каково соотношение дебиторской и кредиторской
	задолженности?
5	Степень финансовой устойчивости и независимости
6	Степень платежеспособности и ликвидности
7	Степень рентабельности
8	Степень эффективности системы управления финан-
	сами организации
9	Доля нерешенных проблем в бухучете
10	Проходит ли организация ежегодную аудиторскую
	проверку?
	Кадры	10	1
1	Квалификация административно-управленческого
	персонала
2	Квалификация производственного персонала

38

Продолжение прил. Б

			Функциональный тип			Max	Min
						балл	балл
3		Степень участия персонала фирмы в получении части
		прибыли
4		Эффективность оргструктуры
5		Эффективность стиля управления и исполнения в ор-
		ганизации
6		Существуют ли общие ценности, объединяющие со-
		трудников организации
7		Эффективность системы стимулирования в организа-
		ции
8		Эффективность системы контроля в организации
9		Доля работников с высшим образованием
10		Эффективность кадровой политики
			Производство		10		1
1		Степень использования производственных мощностей
2		Степень износа производственного оборудования
3		Какова система контроля качества товаров/услуг в
		организации?
4		Уровень анализа затрат сырья и материалов на произ-
		водстве
5		Эффективность применяемой модели организации
		производственного процесса
6		Уровень культуры технологического производства
7		Вероятность остановки производственного		процесса
		из-за сбоя
8		Уровень прямых производственных затрат на сырье по
		сравнению с конкурентами
9		Оцените доступ к источникам сырья, материалам и т.д.
10		Уровень экологичности и безопасности производства
			Стратегический тип			Max	Min
						балл	балл
			Конкурентоспособность			10	1
	1		Уровень ваших цен по сравнению с конкурентами
	2		Уровень качества товаров/услуг по сравнению с кон-
			курентами
	3		Уровень сервиса по сравнению с конкурентами

39

Продолжение прил. Б

	Стратегический тип	Max	Min
		балл	балл
4	Уровень производственно-технологической системы
	по сравнению с конкурентами
5	Уровень системы маркетинга и сбыта по сравнению с
	конкурентами
6	Уровень финансово-экономической системы по срав-
	нению с конкурентами
7	Уровень системы управления в целом по сравнению с
	конкурентами
8	Уровень имиджа организации по сравнению с конку-
	рентами
9	Уровень наличия ноу-хау, патентов, секретов
10	Уровень мастерства и опыта персонала по сравнению
	с конкурентами
	Рынок	10	1
1	Величина потенциала рынка организации
2	Тенденции изменения рынка
3	Возраст рынка
4	Перспективы развития отрасли
5	Изменение доли организации на рынке за последний
	год
6	Тенденции развития спроса на рынке
7	Масштаб рынка
8	Перспективы развития рынка
9	Стабильность рынка
10	Степень готовности рынка принять услуги/продукцию
	Конкуренция	10	1
1	Квалификация административно-управленческого
	персонала
2	Квалификация производственного персонала
3	Степень участия персонала фирмы в получении части
	прибыли
4	Эффективность оргструктуры
5	Эффективность стиля управления и исполнения в
	организации

40