ospr
.pdf•Анализ положения дел в отрасли.
•Дается анализ текущего состояния дел в отрасли и сведения о намечающихся тенденциях развития. Для осуществления анализа целесообразно воспользоваться следующими вопросами:
•1. Какова была динамика продаж по отрасли за последние 5 лет?
2. Какие ожидаются темпы прироста?
•3. Сколько новых предприятий возникло в этой отрасли за последние 3 года?
•4. Какие новые виды продукции появились в отрасли за последнее время?
•5. Потенциальные конкуренты (растут ли их продажи?) В чем сила и слабость конкурентов?
•6. За счет чего можно выдвинуться вперед?
•7. Ваши потенциальные потребители (характеристика потенциальных потребителей, клиентов).
•Характеристика организации (деятельности ИП):
•1) история создания организации (ИП);
•2) основные достижения и неудачи в деятельности предпринимателя;
•3) характеристика технологий, основных производственных фондов с выделением их активной части;
•4) располагаемые мощности по выпуску продукции и их загрузка;
•5) характеристика выпускаемой продукции;
•6) анализ хозяйственно-финансовой деятельности за 3 года, а также за текущий период.
•Стратегия развития предприятия:
•1) главные цели и задачи перспективного развития (выпуск новой продукции, повышение качества, внедрение новых технологий и др.);
•2) конкретные мероприятия по достижению целей;
•3) обоснование источников финансирования.
•3. Описание продукции.
•Здесь нужно описать тот продукт
или услугу, которые предприниматель предлагает, и ответить на вопросы:
•1. Какую продукцию предполагается производить (функциональное назначение, свойства, стоимость, технологичность, универсальность)?
•2. Дать полное описание продукта или услуги, включая сведения о патенте и торговом знаке (если они есть).
•3. На какой стадии находится разработка нового продукта?- (Идея, эскизный проект, рабочий проект, опытная партия, действующее серийное производство).
•В данный раздел включают фотографию или рисунок товара. Можно приложить образец товара, указать примерную цену товара и издержки его производства, характеристики качества товара, преимущества его дизайна и упаковки.
4. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга.
АНАЛИЗ РЫНКОВ СБЫТА включает:
1)Общую характеристику рынков.
2)Долю на рынке.
3)Динамику развития рынков за 3-5 лет.
4)Основные факторы, влияющие на изменение рынков.
5)Преимущества предпринимателя перед конкурентами.
ОБОСНОВАНИЕ СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА:
1)СТРАТЕГИЯ СБЫТА.
2)РАСЧЕТ И ОБОСНОВАНИЕ ЦЕНЫ.
3)СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.
4)СПОСОБЫ РЕАЛИЗАЦИИ.
5)СЕРВИСНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ.
6)ОЦЕНКА ПЕРСПЕКТИВЫ.
7)ЗАТРАТЫ НА МАРКЕТИНГ И РЕКЛАМУ.
5. Производственный план
Главная задача раздела – доказать вашим потенциальным партнерам, что вы будете в состоянии реально производить нужное количество товаров в заданные сроки и с требуемым качеством.
1.Дать полное описание всего производственного процесса. Перечислить операции, которые предполагается поручить субподрядчикам.
2.Указать имена (названия фирм) и адреса субподрядчиков.
3.Объяснить, почему были выбраны именно эти субподрядчики.