1.3. Особенности рекламных кампаний и продвижение бренда
Предпринимательством сегодня занимается достаточно большое количество людей, поэтому на рынке существует жесткая конкурентная борьба, связанная как с внедрением своей продукции на рынок, так и с процессом выживания среди конкурентов.
Рекламная кампания обязательно проводится при внедрении на рынок, чтобы занять свою нишу на рынке среди конкурентов. В рекламной кампании используются самые разные виды рекламы, в том числе:
радиореклама;
телереклама;
визитки;
листовки;
буклеты и т.д.
Визитки и листовки являются достаточно хорошим способом информирования об открытии нового магазина, а самое главное, это один из самых дешевых способов. Визитки могут применяться в качестве рекламы и в последующей конкурентной борьбе. Они всегда могут сохраниться у человека, даже спустя долгое время.
Листовки содержат в себе расширенную информацию, поэтому они будут достаточно важным элементом в рекламной кампании. Благодаря этому средству продвижение может осуществляться в разы быстрее.
Рекламная кампания – это комплекс рекламных мероприятий, разработанный в соответствии с программой управления и направленный на потребителей товара, представляющих соответствующие сегменты рынка, с целью вызвать их реакцию, способствующую решению фирмой производителем своих стратегических или тактических задач.
На высокую эффективность рекламных кампаний производитель может рассчитывать лишь в том случае, если: они, во первых , подготовлены и проведены на основе предварительных исследований с учетом динамичной природы рынка; во вторых , создана обоснованная, запоминающаяся и должным образом воздействующая на заранее выбранную потребительскую аудиторию рекламная продукция; в третьих, направленность кампаний обеспечена достаточно широкой по объему публикацией в наиболее целесообразных для решения поставленных задач и учитывающих специфику рекламной аудитории средствах распространения рекламы; в четвертых , мероприятия в разных местах и на разных уровнях сбытовой деятельности скоординированы.
Независимо от сроков проведения каждая рекламная кампания включает в себя три основных этапа: подготовительный, кульминационный и заключительный. Основным является подготовительный, так как от него зависят остальные два этапа, а также успех рекламной кампании в целом. Подготовительный этап включает в себя планирование рекламной кампании. Планирование учитывает ситуацию, складывающуюся вокруг товара на рынке, и предопределяет расходы на рекламу, которые, с одной стороны, диктуются оптимальным набором используемых видов и средств распространения рекламы, а с другой стороны – объемом размещения рекламы, из которого исходят, устанавливая стоимость покупки места или времени для нее.
При планировании рекламных кампаний принимается во внимание, что успех рыночной деятельности зависит не только от удачной рекламы, но и от факторов, характеризующих товар: его потребительских свойств, цены и аналогов на рынке.
Рекламная кампания – это результат совместных согласованных действий рекламодателя как заказчика рекламной кампании, рекламного агентства как создателя, организатора и координатора кампании и средства распространения рекламы как канала, доводящего рекламное обращение до потребителя.
Эффективность рекламных кампаний – сложного, многоаспектного и часто длительного процесса, осуществляемого коллективом специалистов, представляющих разные организации, – напрямую зависит от выбора и использования методов и форм управления, соответствующих требованиям складывающейся маркетинговой ситуации.
Ежегодно по всему миру прекращают свое существование несколько десятков тысяч брендов, хотя освобожденную рыночную нишу тут же занимают новые. По статистике, более 60% из них прекращает свое существование еще в течение первого года. Такая тенденция может быть обусловлена разными причинами, однако практически абсолютным залогом успеха является грамотная раскрутка и продвижение бренда.
Раскрутить торговый знак и продвинуть его на рынок это не одно и то же. Если раскрутка это процесс одноразовый, то продвигать бренд нужно постоянно. При возникновении необходимости создать, раскрутить или продвинуть новый торговый знак лучшим способом считается - «мозговой штурм»
Даже самый скромный список технологий продвижения бренда включает в себя уйму способов: формирование собственной дилерской сети, теле-радио-интернет-реклама, создание сервисных и информационных центров, рекламные акции и презентации, спонсорство, рекламная полиграфия, нетрадиционный маркетинг и т.д.
Раскрутка бренда посредством теле- и радиорекламы требует весьма значительных финансовых вложений. В то же время в число весьма эффективных методов продвижения бренда входит использование рекламной полиграфии, нетрадиционного маркетинга, интернет-технологий и специальных социальных методик.
Рекламная полиграфия используется для раскрутки и продвижения брендов еще с давних времен, меняются только техника и скорость производства продукции. Сейчас наносить свои реквизиты, логотипы, слоганы или фирменные цвета можно практически на любой поверхности и буквально за считанные минуты. Причем к большим плюсам рекламной полиграфии относится и то, что сам заказчик может определить размеры и количество продукции, контингент потенциальных покупателей, место и время размещения рекламы.
При построении стратегии продвижения бренда обязательно нужно учитывать психологические особенности целевой аудитории покупателей, поэтому к одной из эффективных технологий продвижения торгового знака, относится «принцип сопричастности». Все люди, так или иначе, испытывают подсознательное стремление принадлежать или быть сопричастными к какой-либо категории: богатые, здоровые, спортивные, независимые, стильные и т.д. Именно на этом и строится стратегия «сопричастного» продвижения торгового знака.
Продвижение любого бренда в современных условиях невозможно без прямого контакта с потребителями. Способов налаживания отношений с любой категорий клиентов множество, но базовый метод на Западе известен как network marketing.
Особенность технологии network marketing состоит в том, что именно потребитель объективно сообщит вам о достоинствах и недостатках вашего бренда. Причем о последнем обязательно и максимально подробно. Контактные телефоны на упаковке, визитки, непосредственная беседа с клиентом, тесты, вопросники для покупателей и конкурсные „купоны мнения“ – все это возможность узнать правду о самом себе и своем бренде. Полученные сведения могут стать основой для разработки новой стратегии продвижения бренда или внедрения дополнительных элементов в его основную структуру.
Нет единой и жесткой концепции успешного продвижения торгового знака. Для успешного продвижения бренда, роста продаж необходимо использовать всевозможные маркетинговые ходы, а также новые методы, которые заинтересуют потребителя.
Некоторые методы продвижения бренда на рынке: • Рекламные акции; • Скидки; • Демонстрация продукции; • Активные продажи по телефону; • Информативный обзвон.
http://www.akorzun.ru/articles/01-08_Korzun.pdf
http://xreferat.ru/53/1565-1-uspeshnyiy-brending-emocii-voobrazhenie.html
http://www.center-yf.ru/data/Marketologu/Prodvizhenie-brenda.php
http://cyberleninka.ru/article/n/reklamnye-tehnologii-kak-sistemoobrazuyuschaya-osnova-marketinga-prodvizheniya