Разработка бюджета рекламной кампании

С учетом выбранных направлений и методов продвижения, в затраты на проведение рекламной кампании необходимо включить:

1. Стоимость создания баннеров и рекламных материалов.

2. Стоимость баннерной рекламы на выбранных площадках;

3. Стоимость контекстной рекламы в поисковых сетях;

Из таблицы «Медиапланирование», приведённой в приложение 4, видно, что стоимость размещения рекламных баннеров составляет 379 035 рублей в год. Таким образом, затраты на рекламу в месяц составят 31 585 рублей.

Поскольку фирма «MST Digital Agency» сама занимается созданием баннеров, то стоимость баннеров сводится к их себестоимости, без наценки, и за два, приведённых в приложение 3, баннера составляет 1000 рублей.

Оценка стоимости контекстной рекламы в поисковых системах была проведена на основе цен Яндекс.Директ и приведена в приложении 2.

Бюджет рекламной кампании за год составляет:

— Баннерная реклама: 261 950 рублей

— Контекстная реклама: 280 000 рублей

— Изготовление двух баннеров: 1 000 рублей

Итого: 542 950 рублей.

Таким образом, «MST Digital Agency» будет вкладывать в продвижение в сети 42 245 рублей в месяц. На рекламу фирма обычно тратит не более 5% дохода, а так как подобное вложение необходимо для реализации поставленных целей, это приемлемая сумма.

Выбор средств по оценке эффективности рекламы и проведение анализа эффективности рекламной кампании

Любой компании необходимо наладить учет эффективности рекламирования. Это позволит получить информацию о целесообразности рекламы и результативности ее отдельных средств, определить условия оптимального воздействия рекламы на потенциальных покупателей. Абсолютно точно определить эффективность отдельных средств рекламы, рекламной кампании в большинстве случаев не представляется возможным, т.к. это связано с маркетинговой оценкой эффективности затрат на рекламу, а также необходимостью реализации индивидуального подхода в каждом конкретном случае. Однако и приблизительные подсчеты оправдывают себя.

Эффективность затрат на рекламу - это отношение количественного выражения эффекта к затратам, вызвавшим этот эффект.

На практике можно выделить три основных направления работ по анализу эффективности:

1) анализ коммуникативной эффективности рекламной кампании, т.е. в качестве числителя дроби рассматривают число рекламных контактов, достигнутое в результате каких-либо мероприятий;

2) анализ финансовой или коммерческой эффективности как отношение прироста объема сбыта (прибыли, оборота) к затратам, которые были для этого сделаны;

3) оценка качества рекламного материала: насколько эффективна форма и содержание рекламного обращения.

Оценка успешности рекламного продвижения возможна за счет использования систем статистики и аналитики — например, установка счетчика LiveInternet позволит выяснить число посетителей сайта, среди которых немалое значение имеют уникальные посетители. Учет количества уникальных посетителей и определение адреса, с которого произведен переход на сайт, позволит оценить эффективность того или иного вида продвижения.

Также для оценки эффективности рекламы по выбранным направлениям: баннерная и контекстная реклама, возможно создание опросов, нацеленных на выяснение канала получения информации о компании.

Обобщив информацию, полученную с помощью указанных методов, можно определить наиболее перспективный механизм продвижения и в дальнейшем сделать упор именно на нем, сократив финансирование или даже вовсе отказавшись от неэффективных методов.

Основным показателем, характеризующим эффективность данной рекламной кампании является CTB (“click to buy”) — коэффициент, который характеризует конверсию посетителей сайта в клиентов фирмы.

CTB = (N_clients / N_visitors)*100%

Количество посетителей можно отслеживать с помощью, установленного на сайте счетчика, а количество клиентов — на основе, имеющейся на фирме системы учета. В случае если CTB составит 1-3%, рекламное продвижение можно считать успешным.

Согласно расчетам, проведенным в медиаплане, суммарное число посетителей составит: 6 537 человек в месяц.

Таким образом, рекламную кампанию можно считать успешной, в случае, когда число покупателей составит N = 6 537 * 0,03 = 196. Данные совпадают с расчётами численности покупателей, приведенными в пункте «Сегментирование рынка и позиционирование объекта».