2.6 Цена и ценовая политика

Цена оказываемых компанией услуг выше цен конкурентов, так как услуги ориентированы на владельцев автомобилей престижных, дорогих марок.

Ценовая политика тюнинг ателье «AutoStyle32rus» будет зависеть не только от затрат, заранее запланированных, но также и от политической ситуации в стране, от уровня инфляции и т.д., то есть от тех факторов, которые предсказать невозможно.

Ценовая политика учитывает факторы:налоговая политика государства; спрос; предложение, насыщенность рынка данным видом услуг; уровень инфляции.

Принципы ценовой политики:обеспечение плановой нормы прибыли на 1 % вложенного капитала; стабилизация положения на рынке.

Ценовая стратегия фирмы преследует цели:удержание клиентов; вытеснение конкурентов; максимальная прибыль по всем видам оказываемых услуг.

Рост цен вызывают факторы:монополизация на рынке; увеличение массы денег в обращении; рост заработной платы и налогов; повышенное качество услуг; экономическая нестабильность.

Способствуют снижению цен факторы:снижение комиссионных %; конкуренция; снижение налогов; уменьшение количества посредников.

2.7 Продвижение услуг на рынок

Для достижения единой цели маркетинговой стратегии - информирование потенциальных клиентов об услугах тюнинг ателье (то есть для продвижения услуг на рынок) необходима реклама. Тюнинг ателье «AutoStyle32rus» планирует проводить рекламные кампании на своем локальном рынке.

На локальном рынке наибольшей эффективностью пользуются такие виды рекламы, как распространение полиграфических буклетов среди потенциальных клиентов и размещением роликов на местных каналах кабельного телевидения. Реклама должна проводиться постоянно в течение первого года работы компании, пока не будет создан устойчивый поток новых клиентов по рекомендациям уже побывавших в ателье довольных потребителей. В результате рекламных кампаний появляется поток телефонных звонков от заинтересовавшихся людей, который должен быть обработан специалистом по работе с клиентами и конвертирован в живых клиентов автосервиса.

Затраты на проведение рекламной компании будут оправданы и будут состоять из цены за секунду рекламы, числа дней и частоты показа в день. На телеканале Рен-ТВ цена секунды составляет 70 руб. Следовательно за год за показ 15 сек. ролика 1 раз в день наше ателье заплатит 54750руб. Так же необходимо учесть работу по созданию ролика и его изменении 2 раз за год. В итоге окончательная цена составит порядка 80000р.

Помимо постоянных рекламных кампаний, планируется проведение разовых рекламных акций, с целью увеличения потока клиентов.

3. План производства

3.1. Сырье и поставки

В условиях нашего ателье целесообразно осуществлять закупку материала оптом и у официальных представителей фирм-производителей, так как мы претендуем на высокое качество предоставления своих услуг.

В качестве расходных материалов нам понадобится целый ряд расходных материалов, а именно:

- тонировочная пленка средняя цена за рулон (всего не менее 10 видов)

- набор абразивных лент для полировки и шлифовки

- автоэмали для покрасочных работ и аэрографии

- натуральная кожа и кожзаменители для перетяжки салона

- средства для антикоррозионной защиты

Большую часть материалов планируется закупать по потребности так как иметь запас каждого вида материала не целесообразно из за не постоянства спроса, большого ассортимента материалов (автоэмалей, пленок), разного подвижного состава и вкусовых качеств заказчиков.