6.4. Методика создания логистической сбытовой цепи

Логистическая сбытовая цепь– это упорядоченное (оптимизированное) множество субъектов, осуществляющих доведение материального потока от источника генерации (продуцента) до места назначения (потребителя).

Процесс создания логистической сбытовой цепи можно разделить на следующие группы действий и операций:

1 фаза – организационная – заключается в анализе действующей и проектировании желаемой сбытовой логистической цепи.

1 стадия – предпроектная подготовка:

1 этап – идентификация действующей сбытовой сети, выбор метода построения структуры сети – осуществляется на основании информации из окружающей макроэкономической среды;

2 этап – формирование идеальной сбытовой сети – определение ограничений и типовых требований покупателей к поставщикам продукции (услуг); позиционирование поставщиков, удовлетворяющих сформулированным требованиям;

3 этап – анализ соответствия реальной сбытовой сети моделируемой сети – обоснование и выбор параметров сравнения; формирование направлений совершенствования действующей сбытовой сети; формирование требований к реальной сбытовой сети. Этот этап осуществляется на основе логистической стратегии продуцентов и потребителей материального потока;

4 этап – оценка и выбор укрупненного варианта логистической сбытовой цепи.

5 этап – разработка задания на проектирование, которое включает в себя целевую функцию и основные ограничения построения модели, а также укрупненное изложение и обоснование основных проектных мероприятий.

2 стадия – проектирование:

1 этап – идентификация продуцентов и потребителей материального потока в соответствии с ассортиментом товаров и услуг (зависит от методологии проектирования сбытовой цепи);

2 этап – выбор типа и основных характеристик каналов сбыта (селективного или эксклюзивного, мощности канала и т.д.);

3 этап – определение уровней каналов предполагает использование факторов и оценочных показателей выбора посредников;

4 этап – формирование маршрутов движения материального потока через пункты трансформации (зависит от внутренних и внешних факторов ограничения проектирования сбытовой цепи);

5 этап – формирование организационно-правовых взаимоотношений между участниками сбытовой цепи;

6 этап – технико-экономическое обоснование целесообразности внедрения сбытовой цепи и эффективности ее функционирования (зависит от критериев оптимизации сбытовой цепи).

2 фаза – эксплуатационная – заключается в управлении сформированной сбытовой логистической цепью.

1 этап – внедрение – выполнение мероприятий по созданию спроектированной сбытовой цепи на реальном предприятии;

2 этап – мониторинг деятельности системы и контроль выполнения запланированных показателей деятельности системы.

6.5. Логистические системы в сфере распределения

DRP(Distribution requirements planning) планирование потребностей распределения. СистемыDRP базируются на потребительском спросе, который не контролируется фирмой производителем, т.е. работает в условиях неопределенности. СистемыDRPпланируют и регулируют уровни запасов на базах и складах фирмы собственной товаропроводящей сети или у логистических посредников. Основной инструмент в системахDRP – это график, который позволяет координировать весь процесс поставок и пополнения запасов готовой продукции в канале распределения. Этот график формируется для каждой выделенной единицы хранения и каждого звена логистической цепи. Графики пополнения и расходования запасов объединяются в общее для пополнения запасов готовой продукции на складах фирмы или оптовых посредников.

DDT(Demand-driven Techniques/Logistics) логистика, ориентированная на спрос – методика контроля и управления запасами, основанная на концепции точки возобновления заказа и статистических параметрах спроса продукции. Эта технология применяется для определения и оптимизации страховых запасов в целях выравнивания колебаний спроса. Эффективность метода зависит от точности прогнозирования спроса, что обеспечивается использованием информационных технологий.

QR(Quick Response) быстрое реагирование – устанавливает логистическую координацию между розничными магазинами и оптовиками в зависимости от предполагаемого изменения спроса. Эта технология реализуется путем мониторинга продаж в розничной торговле (например, при помощи сканирования штрих-кодов) и передачи информации об объемах продаж по специфицированной номенклатуре и ассортименту оптовиков – и от них производителям готовой продукции. ТехнологияQRпозволяет сокращать запасы до требуемого уровня, но не ниже величины, позволяющей быстро удовлетворить потребительский спрос, и в то же время значительно ускорить оборачиваемость запасов.

ECR (Effective Customer Response) эффективная реакция на запросы потребителей – рассматривается специалистами как синоним концепцииJITв системе распределения и предполагает использование производителями и розничными магазинами компьютеризированных систем для автоматической обработки заказов.

VMI (Vendor Managed Inventory) управление запасами поставщиком – розничная организация передает поставщику информацию о фактическом спросе или продаже продукции, а также о маркетинговой деятельности, например, такой как продвижение товара на рынок. На основе этой информации поставщик берет на себя ответственность за пополнение запасов розничной организации, которым сообщается информация о низших и высших пределах запасов, которые им разрешается иметь. Поставщик непосредственно несет ответственность за поддержание необходимого объема запасов у потребителя.