Выбор

стратегии

Выбор стратегии

Для реализации работы в направлении, заданном миссией и поставленными целями организации, ее менеджеры должны выбрать соответствующую стратегию.

Стратегия представляет собой план взаи-

модействия с конкурентным окруже-

нием, позволяющий организации достичь своих целей.

Выбор стратегии

Цель, например, может состоять в достижении годового роста продаж на 12%.

Стратегии, необходимые для этого могут включать в себя:

активную рекламу, привлекающую новых потребителей;

мотивирование продавцов к тому, чтобы они побуждали клиентов увеличивать объем покупок;

приобретение предприятий, производящих сходные товары и т. п.

Выбор стратегии

При выборе конкретной стратегии можно отталкиваться от следующих двух известных моделей формулирования стратегии органи- зации:

модели конкурентных стратегий Портера;

технологии стратегий Майлза и Сноу.

Выбор стратегии Модель конкурентных стратегий Портера

Модель Майкла Портера описывает три возможных стратегии конкуренции:

лидерство по издержкам;

дифференциацию;

фокусирование.

Выбор стратегии Модель конкурентных стратегий Портера

Стратегия фокусирования, при которой организация концентрирует свои усилия на определенном рынке или группе потреби- телей, в свою очередь, подразделяется на:

фокусирование по издержкам;

фокусирование по дифференциации.

Выбор стратегии Модель конкурентных стратегий Портера

Таким образом, выделяются четыре базо- вых стратегии:

Конкурентное преимущество

охват	Широкий
Конкурентный	Узкий

Низкие издержки

Лидерство по издержкам

Фокусирование на низких ценах

Уникальность товара или услуги

Дифференциация

Фокусирование на дифференциации

Выбор стратегии Модель конкурентных стратегий Портера

При использовании этой модели менеджеры должны оценивать два фактора: конкурентные преимущества и конкурентный охват.

С точки зрения конкурентных преимуществ, можно идти двумя разными путями:

действовать посредством низкой цены,

предлагать уникальные специфические товары или услуги, оправдывающие высокие цены.

Выбор стратегии Модель конкурентных стратегий Портера

При использовании этой модели менеджеры должны оценивать два фактора: конкурентные преимущества и конкурентный охват.

С точки зрения конкурентного охвата

следует решить, каким должно быть поле деятельности компании:

широким (конкуренция во многих

сегментах потребительского рынка),

или узким (конкуренция в

определенных сегментах рынка)

Выбор стратегии Модель конкурентных стратегий Портера

Рассмотрим каждую из названных стратегий подроб- нее:

Используя стратегию дифференциации организации пытаются создавать товары или услуги, отличающиеся от аналогичных предложений своими характеристиками, качеством и т.п.

Так как при этом стоимость продукта или услуги обычно повышается, такая стратегия нацелена на потребителей, не слишком озабоченных ценой.