• Координировать ход деловой игры, обеспечивать взаимодействия отдельных игровых групп между собой и с руководителем игры;

• Консультировать участников по возникшим у них вопросам;

• познакомиться с результатами работы каждой группы и организовать их коллегиальное обсуждение;

• согласовать принятые решения в каждой игровой группе;

• выработать оптимальное окончательное коллегиальное решения.

3. Регламент деловой игры

Деловая игра «Анализ оборота розничной торговли и экономическое обоснование резервов его роста» представляет собой игру сквозного типа и выполняется студентами (участниками игры) как в аудитории, так и во внеаудиторное время.

Общее время деловой игры составляет 14 часов (табл. 2).

Т а б л и ц а 2

Регламентация аудиторного времени проведения деловой игры

Характеристика времени деловой игры	Содержание	Количество часов
Аудиторное время	1. Знакомство студентов с условиями деловой игры и формирование групп, с распределением обязанностей участников внутри группы.	0,5 час
	2. Определение цели, задач и плана работы группы, запрос необходимой основной и дополнительной информации для работы.	0,5 час
	3. Обсуждение результатов анализа динамики развития оборота розничной торговли за последние годы, с целью выявления тенденции развития его сильных и слабых сторон в деятельности торгового предприятия, угроз и возможностей упущенных возможностей.	1 часа
	4. Обсуждение результатов экономического обоснования мероприятий по резерву росту оборота розничной торговли.	2 часа
	5. Доклад о результатах работы группы, дискуссия по его основным положениям. Согласование принятых решений и выработка оптимального решения по экономически обоснованному росту оборота розничной торговли и совершенствованию его структуры.	2 часа
	Итого	6 часов
Внеаудиторное время	1. Изучение участниками деловой игры описания ситуации и условий работы в условиях деловой игры.	1 час
	2. Анализ деятельности торгового предприятия в условиях деятельности внутренней и внешней среды с целью определения эффективности его экономического потенциала (всех ресурсов).	1 час
	4. Экономическое обоснование объема оборота розничной торговли, в соответствии с его возможностями и ресурсами.	4 часа
	5. Оформление отчета по деловой игре.	1 час
	Итого	8 часов
	Всего время деловой игры	14 часов

4. Описание ситуации

Анализируемое предприятие торговли представляет собой общество с ограниченной ответственностью с уставным капиталом в размере 4 000 тыс. руб.

Высшим органом предприятия являются учредители в количестве четырех человек, внесшие при регистрации Устава 100 % уставного капитала в равных долях.

Данное предприятие действует в соответствии с первой частью Гражданского Кодекса РФ, а также Уставом и другими нормативными актами.

Общество является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетный (текущий) и иные счета в банках. Общество вправе от своего имени совершать сделки, приобретать права и выполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, в арбитражном и третейском суде.

Предприятие имеет собственную круглую печать, угловой и другие штампы, бланки, реквизиты с фирменной символикой.

В данном предприятии торговли сформирована линейно-функциональная структура управления, в которой происходит разделение деятельности линейных и функциональных звеньев при усилении координации их функционирования в процессах управления. Некоторые структуры снижают показатели деятельности организации по причине наличия проблем структурного характера, к которым следует отнести:

– слабая мотивация и плохое моральное состояние;

– конфликты и отсутствие координации;

– запоздалые и непродуманные решения руководства;

– увеличение затрат;

– неадекватная реакция на изменение внутренней и внешней среды предприятия.

Проблемы структурного характера часто связаны с вопросами подбора личного состава и стратегической политикой организации в области решения проблем структурного характера. Это поиск компромисса между дилеммами, т. е. справедливыми, но противоречащими друг другу требованиями (потребность в контроле в ущерб инициативе).

Отношения работника и предприятия, возникшие на основе трудового договора, регулируются законодательством РФ о труде.

Формы, системы и заработная плата работников предприятия, а также другие виды их доходов устанавливаются в соответствии с действующим законодательством и результатами хозяйственной деятельности предприятия.

Предприятие обеспечивает гарантированный законом минимальный размер оплаты труда, условия труда и меры социальной защиты работников.

Данное предприятие занимается продажей автошин отечественного и импортного производства.

Свою торговую деятельность исследуемое предприятие осуществляет через магазин розничной торговли, занимающийся продажей автошин широкого ассортимента отечественного и импортного производства.

Магазин расположен в Ленинском районе Красноярска. Данное торговое предприятие имеет множество конкурентов на рынке Ленинского района г. Красноярска, которые влияют на деятельность предприятия.

Режим работы магазина с 10.00 до 21.00, без обеденного перерыва и выходных дней. В субботу и воскресенье – режим работы с 11-00 до 17-00, без перерыва на обед.

Проведенные исследования показали, что данный режим работы не удовлетворяет более 30 % опрошенных, что требует корректировки потребителями.

Общая площадь предприятия 120 м², в т. ч. торговая площадь 55 м².

В магазине работают два крупных торговых отдела (рис. 2).

Магазин

Отдел по продаже автошин для крупногабаритных

автомобилей

Отдел по продаже автошин для легковых автомобилей

Автошины для

легковых автомобилей

Автошины для грузовых

автомобилей

Автошины

для погрузчиков

Автошины

для сельского хозяйства

Автомашины для крупногабаритных

автомобилей

Рис. 2. Структура магазина

Основной контингент посетителей магазина – мужчины разного возраста и с разным уровнем денежных доходов.

Оборот розничной торговли за последние два года в действующих ценах возрос, но в сопоставимых ценах снизился.

На данное снижение оборота розничной торговли оказали влияние снижение оборота реализации, в большей степени, по таким позициям как объем продаж автошин для погрузчиков, для грузовых автомашин и в меньшей степени реализация автошин для легковых автомобилей.

Проведенный анализ деятельности предприятия в отчетном периоде показал:

– падение производительности труда;

– снижается нагрузка на 1 м²торговой площади;

– снижается среднегодовая стоимость основных фондов и оборотных средств;

– наблюдается необоснованный рост заработной платы работников.

Таким образом, по ряду основных экономических показателей деятельности торгового предприятия наблюдается их ухудшение в отчетном периоде, что вызывает объективную необходимость выяснения причин данного явления и принятия соответствующих мер по стабилизации положения предприятия на потребительском рынке.