6.5.4. Установление цен по географическому принципу

Географический подход к ценообразованию предполагает принятие

решения об установлении фирмой цен для потребителей в разных частях

страны. В таблице 7.8 приведены характеристики основных вариантов уста-новления цены по географическому принципу.

Установление цены ФОБ в месте происхождения товара

Товар передается перевозчику на условиях франко-вагон, после чего все права на этот товар и ответственность за него переходят к заказчику. За-казчик оплачивает все расходы по транспортировке от места нахождения за-вода к месту назначения. Сторонники установления цены ФОБ в месте нахо-ждения товара считают этот метод самым справедливым приемом оценки транспортных расходов, поскольку каждый заказчик платит сам за себя. Не-достаток метода состоит в том, что для удаленных клиентов товар фирмы становится слишком дорогим.

Установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке В данном случае фирма взимает единую цену с включением в нее од-

ной и той же суммы транспортных расходов. Плата за перевозку равна сред-ней сумме транспортных расходов.

41

Таблица 7.8. Характеристики основных вариантов установления цены

по географическому принципу

Установление цены ФОБ в месте происхо-ждения товара	Стратегия установления цены, при которой товары передаются перевозчику на условиях франко-вагон, после чего все права на этот товар и ответственность за него переходят к заказчику Заказчик оплачивает все расходы по транспортировке от места нахождения завода к месту назначения Преимущество – считается самым справедливым методом, так как каждый заказчик платит сам за себя Недостаток - для удаленных клиентов товар фирмы становит-ся слишком дорогим.
Установление единой цены с включенными в нее расходами по дос-тавке	Стратегия установления цен, при которой компания назначает единую цену, включая в нее одинаковую для всех клиентов сумму транспортных расходов независимо от места их распо-ложения Преимущества - относительная простота применения и воз-можность для фирмы рекламировать единую цену в общена-циональном масштабе
Установление зональ-ных цен	Стратегия установления цены, при которой компания выделяет две или несколько географических зон Все клиенты, находящиеся в пределах одной такой зоны, пла-тят одну и ту же суммарную цену. Чем больше удалена зона от поставщика, тем выше цена товара Недостаток метода – клиенты могут находиться рядом, но в разных зонах и платить разные цены за доставку
Установление цен при-менительно к базисно-му пункту	Стратегия установления цены, при которой продавец выбирает тот или иной город в качестве базисного пункта и взимает со всех клиентов транспортные расходы в сумме, равной стоимо-сти доставки из этого города до местонахождения клиента, не-зависимо от того, из какого города фактически отгружается товар Особенность метода состоит в том, что одновременно с по-вышением размеров суммарной цены для заказчиков, находя-щихся неподалеку от предприятия, для отдаленных заказчиков цена снижается
Установление цен с принятием расходов на себя	Стратегия установления цены, при которой компания с целью получения заказов частично или полностью принимает на себя фактические расходы по доставке товаров Этим методом установления цен пользуются для проникнове-ния на новые рынки, а также для удержания своего положения на рынках с обостряющейся конкуренцией

42

Среди прочих выгод этого метода – относительная простота применения и

возможность для фирмы рекламировать единую цену в общенациональном масштабе.

Установление зональных цен

Метод установления зональных цен представляет собой нечто среднее между методом цены ФОБ в месте происхождения товара и методом единой цены. Фирма выделяет две или несколько зон. Все заказчики, находящиеся в границах отдельной зоны, платят одну и ту же цену в границах отдельной зо-ны. Недостаток метода – клиенты могут находиться рядом, но в разных зонах и платить разные цены за доставку.

Установление цен применительно к базисному пункту

Согласно этому методу продавец выбирает тот или иной город в каче-стве базисного и взимает со всех заказчиков транспортные расходы в сумме, равной стоимости доставки из этого пункта независимо от того, откуда в действительности происходит отгрузка. Особенность использования базис-ного пункта вне района расположения предприятия состоит в том, что одно-временно с повышением размеров суммарной цены для заказчиков, находя-щихся неподалеку от предприятия, для отдаленных заказчиков цена снижает-ся. Для достижения большей гибкости ряд фирм выбирают сегодня в качест-ве базисных несколько городов. В этом случае транспортные расходы исчис-ляются от ближайшего к заказчику базисного пункта.

Установление цен с принятием расходов на себя

В этом случае продавец полностью или частично принимает расходы по доставке на себя. Возможно, он считает, что ему удастся расширить объе-мы деятельности, и средние издержки снизятся, с лихвой покрыв дополни-тельные транспортные расходы. Этим методом установления цен пользуются

43

для проникновения на новые рынки, а также для удержания своего положе-

ния на рынках с обостряющейся конкуренцией.