Тема 4. Свободные экономические зоны в международном бизнесе.

Цель: изучение направлений повышения эффективности ведения бизнеса в свободных экономических зонах.

Задачи:

- изучение сущности свободных экономических зон и их значения для социально-экономического развития страны;

- анализ специфики функционирования различных видов свободных экономических зон с учетом их национальных особенностей;

- изучение особенностей ведения бизнеса в различных видах СЭЗ;

- исследование нелегальных каналов бегства капиталов за рубеж с использованием оффшорных механизмов.

План:

1. Понятие СЭЗ. Цели и предпосылки их создания.

2. Основные виды СЭЗ.

3. Особенности функционирования СЭЗ в разных странах.

4. Оффшорные зоны.

Понятие СЭЗ. Цели и предпосылки их создания. Признаки СЭЗ, их основные виды. Зоны свободной торговли, промышленно-производственные, технико-внедренческие зоны, функциональные, комплексные зоны, особенности их функционирования, преимущества ведения бизнеса.

Особенности функционирования СЭЗ в разных странах. Значение СЭЗ для развитых, развивающихся стран и стран с переходной экономикой. Специфика особых экономических зон в России.

Оффшорные зоны, их особенности. Преимущества ведения бизнеса в оффшорных зонах. Направления деятельности оффшорных компаний. Международное нормативно-правовое регулирование оффшорного бизнеса.

Литература:

1. Котляров Н.Н., Гао тяньмин. Экономические аспекты функционирования особых экономических зон в условиях глобализации (на примере Китая)// Российский внешнеэкономический вестник- 2009.-№6.- с. 10.

2. Кунаков Д.А. Опыт функционирования особых экономических зон в России// Российский внешнеэкономический вестник.- 2009.-№6. – с. 31-36.

Тема 5. Коммерческие переговоры с иностранными партнерами.

Цель: научиться основам проведения деловых переговоров с иностранными партнерами с учетом их национальных особенностей.

Задачи:

- анализ способов и стилей проведения деловых переговоров с учетом психологических и национальных особенностей контрагентов из разных стран;

- изучение тактических приемов проведения деловых переговоров;

- рассмотрение технических основ организационной составляющей проведения переговоров.

План:

1. Переговоры с иностранными партнерами, способы их проведения.

2. Учет особенностей деловой культуры разных стран в международном бизнесе.

3. Цели переговоров с иностранными партнерами

4. Выработка позиции и тактики ведения переговоров.

5. Организационно-техническая подготовка переговоров.

6. Документальное оформление результатов переговоров.

Способы проведения деловых переговоров: переписка, телефонные переговоры, личная встреча. Достоинства и недостатки каждого способа. Психологические особенности ведения переговоров при личной встрече.

Учет особенностей деловой культуры разных стран в международном бизнесе. Этика международного бизнеса. Кросс-культурные особенности ведения бизнеса в разны странах.

Цели ведения деловых переговоров с иностранным партнером. Выработка стратегии и тактики ведения переговоров, их организационно-техническая подготовка.

Правила делового протокола. Документальное оформление результатов переговоров.