3. Характеристика служби збуту приватного акціонерного товариства «мурованокуриловецький завод мінеральної води «регіна»

Інженер по збуту зобов’язаний:

• здійснювати організацію збуту продукції підприємства відповідно до планових завдань і укладених договорів, її відвантаження споживачам у строки й обсязі, встановлені планом реалізації;

• вживати заходів щодо виконання плану реалізації продукції, своєчасного одержання нарядів, специфікацій та інших документів на поставку, а також щодо реалізації продукції, яка не розподіляється в плановому порядку і не знаходить збуту за нарядами;

• здійснювати оперативний контроль за своєчасним відправленням продукції згідно з оплаченими замовленнями і оформленими договорами;

• забезпечувати облік виконання замовлень і договорів, відвантаження і залишків нереалізованої готової продукції, своєчасне оформлення збутової документації, складання передбаченої звітності по збуту, про виконання плану реалізації;

• вживання заходів щодо забезпечення своєчасного надходження коштів за реалізовану продукцію;

• брати участь урозгляді претензій споживачів, що надходять на підприємство, і підготовці відповідей на заявлені позови, а також у розгляді претензій споживачам при порушені ними умов договорів (додаток К).

Заступник голови правління по реалізації продукції зобов’язаний:

1. Приймати участь:

• у складанні перспективних і поточних планів виробництва і реалізації продукції;

• у визначенні довгострокової стратегії комерційної діяльності і фінансових планів підприємства;

2. Вживати заходи по своєчасному укладанню господарських і фінансових договорів з постачальниками і споживачами сировини і продукції, розширенню прямих і тривалих господарських зв’язків, забезпечує виконання договірних зобов’язань з постачання продукції (по кількості, номенклатурі, асортименту, якості, термінам і іншим умовам постачань).

3. Здійснює контроль за:

• реалізацією продукції;

• припиненням виробництва продукції, що не має збуту.

4. Контролює дотримання дисципліни при виконанні завдань і зобов’язань з постачання продукції і їх відповідність господарським договорам, вивчає ринкову кон’юнктуру на вироби, які випускаються компанією (додаток Л).

Пiдприємство спецiалiзується на виробництвi мiнеральної столової води «Регiна» та безалкогольних газованих напоях на основi мiнводи «Регiна», а також її збутом. Додатково для покупцiв надаються послуги по доставцi продукцiї автотранспортом пiдприємства. Продукцiя виробляється та реалiзується на протязi року. Найбiльш пiковими перiодами є травень-вересень мiсяцi. Основними покупцями є клiєнти Вiнницької, Житомирської, Хмельницької областей i представленi в переважнiй частинi приватними пiдприємцями. Ризики в дiяльностi - наявнiсть на ринках збуту пiдробок продукцiї - придiляється увага використанню запатентованих товарних знакiв, надписiв, оригiнальних форм пляшки, пробки; проблема збуту продукцiї в осiнньо-зимовий перiод - проводиться робота по пошуку нових перспективних ринкiв збуту через рекламнi заходи, оптимiзовано веб-сайт пiдприємства. Основними каналами збуту є продаж продукцiї через фiрмовий магазин, магазин-склад, який знаходиться у м. Вiнниця, через готiвковий та безготiвковий розрахунок безпосередньо покупцям iз заводу. Для покупцiв, якi працюють iз великим оптом (100 тис.пляшок i бiльше), встановлено знижки в цiнi. Пiдприємство планує створити мережу представництв, дiлерiв по всiй територiї України 15.

Таблиця 3.1.

Інформація про обсяги виробництва та реалізації основних видів продукції у 2011 році 17

№	Основнийвид продукції	Обсяг виробництва			Обсяг реалізованої продукції
		у натураль-ній формі	у грошовій формі (тис. грн.)	у відсотках до всієї виробле-ної продукції	у нату-ральній формі	у грошовій формі (тис. грн.)	у відсотках до всієї реалізова-ної продукції
1	2	3	4	5	6	7	8
1	Води мінеральні негазовані	66,3 тис. далл	781.00	3.20	65,9 тис.далл	912.20	2.70
2	Води мінеральні газовані	1 894,1 тис.далл	26 493.70	91.70	1 887,9 тис. далл	31116.10	92.10
3	Води мінеральні з додаванням цукру	104,1 тис. далл	1 529.50	5.10	103,7 тис. далл	1756.70	5.20

Таблиця 3.2.

Інформація про обсяги виробництва та реалізації основних видів продукції у 2012 році 18

№	Основнийвид продукції	Обсяг виробництва			Обсяг реалізованої продукції
		у натураль-ній формі (фізична од. вим.)	у грошовій формі (тис. грн.)	у відсотках до всієї виробле-ної продукції	у нату-ральній формі (фізична од. вим.)	у грошовій формі (тис. грн.)	у відсотках до всієї реалізова-ної продукції
1	2	3	4	5	6	7	8
1	Води мінеральні негазовані	67,4 тис. далл	1 132.9	3.38	67,5 тис.далл	1 134.6	3.37
2	Води мінеральні газовані	1 866,4 тис.далл	35 401.7	93.46	1 873,0 тис. далл	35 526.9	93.5

Продовження таблиці 3.2.

3

Води мінеральні з додаванням цукру

63,2 тис. далл

1 226.2

3.16

63,3 тис. далл

1 228.1

3.16

Зазначаються основні види продукції, які складають більше 5% від загального обсягу виробленої продукції в грошовому вимірі

фізична одиниця виміру (зазначити) – штуки, тонни, кілограми, метри тощо

Таблиця 3.3.

Інформація про обсяги виробництва та реалізації основних видів продукції у 2013 році 19

№	Основнийвид продукції	Обсяг виробництва			Обсяг реалізованої продукції
		у натураль-ній формі (фізична од. вим.)	у грошовій формі (тис. грн.)	у відсотках до всієї виробле-ної продукції	у нату-ральній формі (фізична од. вим.)	у грошовій формі (тис. грн.)	у відсотках до всієї реалізова-ної продукції
1	2	3	4	5	6	7	8
1	Води мінеральні негазовані	78.5 тис. далл	938.4	4.1	77.0 тис.далл	1 088.9	3.6
2	Води мінеральні газовані	1 711.3 тис.далл	21 118.6	92.4	1 702.2 тис. далл	28 012.2	93.7
3	Води мінеральні інші	47.7 тис. далл	788.6	3.5	47.7 тис. далл	798	2.7

Зазначаються основні види продукції, які складають більше 5% від загального обсягу виробленої продукції в грошовому вимірі

фізична одиниця виміру (зазначити) – штуки, тонни, кілограми, метри тощо

Як видно з таблиць 3.1 – 3.3 ПрАТ «МКЗ «Регіна» за 2011-2013 роки найбільше було реалізовано продукцію «води мінеральні газовані», тому потрібно найбільше виробляти саме її. Майже рівний попит на «води мінеральні негазовані», а також «води мінеральні з додаванням цукру».