Тема 2: внЕшНяя среда международного бизнеса план:

2.1. Возможности выхода украинской фирмы на внешний рынок и ролевые функции международного менеджера

2.2. Структура основных данных экономического анализа внешней среды, необходимых международному менеджеру

2.3. Правовой анализ внешней среды

2.4. Структура основных данных стартового маркетингового анализа

2.5. Коммуникации в системе международного менеджмента

2.1.Комплексный анализ и оценка внешней среды, в которой будет действовать и развиваться международный бизнес фирмы - важнейший момент подготовки всех стратегических и многих тактических решений международного менеджера. Базовыми составляющими такого анализа должны быть следующие элементы:

-анализ экономической внешней среды;

-анализ политической внешней среды;

-анализ правовой внешней среды;

-анализ культурной внешней среды.

Реальные возможности вхождения практически любой фирмы в международный бизнес.

1) Возврат старых рынков.

Сформулируем основные вопросы, которые могут практически интересовать фирму, решившую искать в этом направлении:

1. Какие виды экспортировавшейся ранее техники технологически близки производственным и конструкторско-технологическим возможностям фирмы?

2. Кто именно производил эту технику и каково положение этих предприятий сейчас (прежде всего — в части производства техники)?

3. Какие страны (а внутри них — фирмы) импортировали основную часть этой техники?

4. Работает ли эта техника до настоящего времени? Есть ли потенциал ее:

• реновации;

• модернизации;

• обновления по запасным частям?

5. Если появились конкурирующие изделия, то какова сравнительная конкурентоспособность отечественных и иностранных изделий? Остаются ли ниши для отечественной техники?

6. Каковы ориентировочные емкости рынков (сегментов рынков)?

Получив более или менее надежную информацию по приведенным вопросам, международный менеджер может осуществить сокращенный политический и правовой анализ и в случае успешных результатов переходить к заключительному этапу анализа и оценки внешней среды — к углубленной проработке культурного фона.

2) Оценка технологий.

Международный менеджер должен начать серьезный анализ внешней среды, имея только на руках солидные доказательства реализуемости и коммерческой ценности новой технологии (без этого фирма может потратить годы на такого рода доказательства), выполнив следующие условия:

-оценка оригинальности и защищенности технологии;

-оценка зарубежных аналогов и разработка карты сравнительной конкурентоспособности;

-укрупненная оценка „сопутствующего набора” (оборудования и услуг, которые потребуются для эффективного внедрения технологии);

-оценка и формирования перечня вероятных заинтересованных фирм;

-приближенная оценка финансовых ориентиров возможных сделок в вариантах;

-подготовка предложений, ориентированных на заинтересованные фирмы и проведение переговоров.

3) Соразмерный экспорт.

Этим термином мы обозначаем возможность для многих украинских фирм экспортировать различного рода товары, которые в зарубежных странах (прежде всего — в развитых) вполне могут конкурировать с менее качественными и более дешевыми товарами азиатских, латиноамериканских и африканских производителей. Главные вопросы:

-оценка собственной технологии и выделение товарного ряда, пригодного для соразмерного экспорта;

-формирование набора конкурентов и оценка сравнительной конкурентоспособности;

-предварительная оценка возможных каналов дистрибьюции и основных условий работы с ними (поставки, участие в продвижении, сервис);

-ориентировочная оценка ёмкости рынков и прогноз вероятной доли будущего контроля;

- формирование финансовых, организационных и технологических целей проникновения на те или иные рынки.

4)Встраивание в технологические цепочки зарубежных производителей.

Речь идет о том, что украинский производитель находит для себя зарубежного производителя, которому он обоснованно предлагает поставку определенных деталей, узлов, комплектующих, пригодных для производимого зарубежным партнером конечного изделия. Поскольку кооперация — одна из наиболее развитых и перспективных сфер производственного сотрудничества в мире, то потенциально всегда есть возможности подобного встраивания.

К основным аналитическим вопросам встраиванияотносятся следующие:

-ревизия технологии фирмы и выделение возможных технических направлений встраивания;

-обзор зарубежных технологий в родственных (смежных) отраслях и выделение объектов встраивания;

-научно- техническая и конструкторско- технологическая оценка элементов объектов встраивания с целью поиска деталей, узлов и комплектующих деталей, узлов и комплектующих изделий, которые могли бы быть предложены зарубежным партнерам;

-проведение предварительных переговоров с потенциальными партнерами и окончательное формирование перечня встраивания;

-технико-экономическая оценка перечня встраивания и подготовка проектов предложений зарубежным партнерам.

5) Использование национальных преимуществ на уровне фирмы.

Перечислим те национальные преимущества, которые сами по себе имеют ту или иную ценность в глазах зарубежного партнера и, соответственно, могут быть использованы для выхода фирмы на международный рынок:

-анализ и оценка кадрового потенциала предприятия и выделение в нем элементов международного характера;

-анализ и оценка уровня НИОКР, выделение в нем конкурентоспособных элементов;

-анализ и оценка действующих технологий;

-обзорная оценка зарубежных фирм, которые потенциально могут проявить интерес к национальным преимуществам в рамках нашей фирмы, и выделение наиболее перспективных из них;

-приближенное технико-экономическое обоснование самых важныхпредложений и предварительные переговоры с вероятными партнерами.

6) Вхождение в международный бизнес за счет использования государственных и региональных возможностей.

Имеется в виду постоянное слежение фирмы за межгосударственной, государственной и региональной активностью в части международного экономического сотрудничества (соглашения, программы, установление квот, предоставление льгот и преимуществ и т. д.).