62.Комунікативна та економічна ефективність маркетингових комунікацій.

Оцінка ефективності реклами. Рекламні кампанії постійно ускладнюються, зростає їх вартість. Через постійне зростання витрат на рекламу для будь-якого рекламодавця бажано одержати максимальну віддачу від витрачених коштів.

Економічну ефективність реклами можна визначити у двох взаємопов'язаних напрямах:

• оцінювання комунікаційної ефективності;

• оцінювання комерційної ефективності.

Перша передбачає заміри кількості споживачів, що отримали й запам'ятали інформацію про препарат фармацевтичної фірми внаслідок проведення рекламної кампанії. Для цього використовують різні методи тестування споживачів (щодо якості та ефективності рекламного звернення, словесних асоціацій, які викликає звернення, на розпізнавання реклами, її запам'ятовування тощо).

Оцінювання комерційної ефективності спрямоване на встановлення залежності між витратами на рекламу і збільшенням обсягу реалізації лікарського засобу. Одним із показників є коефіцієнт окупності реклами (g), який визначають за формулою:

G=М/ L

де М- прибуток, отриманий унаслідок рекламних заходів;

L - затрати на рекламу.

Додатковий товарообіг під впливом реклами визначають за формулою

Тд=(Тс*П*Д)/100 де Тд - додатковий товарообіг під впливом реклами, грн.; Тс - середньоденний товарообіг до рекламного періоду, грн.; П – приріст.

Рентабельність реклами - це співвідношення отриманого прибутку та витрат, що визначається за формулою:

Р=(П/В)*100%

де Р - рентабельність рекламування товару, %; П - прибуток, отриманий від рекламування товару, грн.; В - витрати на рекламу даного товару, грн.