- •11.1. Значення та завдання аналізу маркетингової діяльності
- •11.2. Аналіз реалізації продукції
- •Таблиця 11.1 динаміка реалізації основних видів продукції у діючих цінах
- •Таблиця 11.2
- •Таблиця 11.3
- •Таблиця 11.4
- •Таблиця 11.5
- •11.3. Аналіз ринків збуту продукції
- •Ринки збуту основних видів продукції, 2000 рік
- •Таблиця 11.7
- •Закінчення табл. 11.7
- •11.4. Аналіз цінової політики підприємства
- •Таблиця 11.9
- •11.5. Аналіз системи розповсюдження товарів
- •Кількість торговельних підприємств роздрібної мережі у розрахунку на 10 000 міських жителів
- •Таблиця 11.11
- •Закінчення табл. 11.11
- •Характеристика мережі розповсюдження споживчих товарів у областях
- •Закінчення табл. 11.12
- •Таблиця 11.13
- •Таблиця 11.14
- •Таблиця 11.15 структура каналів збуту споживчих товарів, %
- •11.6. Аналіз конкурентоспроможності продукції
- •Таблиця 11.16 конкуренти ат «квант» на ринках країн снд
- •Питання для самоперевірки
Таблиця 11.13
КАНАЛИ ЗБУТУ ОСНОВНОЇ ПРОДУКЦІЇ АТ «КВАНТ» у 2000 році
Канал збуту |
Обсяг реалізації | |
тис. грн |
% | |
Оптові торгові організації |
11,6 |
3,0 |
Роздрібні торгові організації |
12,3 |
3,2 |
Спеціалізовані відділи в крамницях |
7,8 |
2,0 |
Промислові підприємства |
293,4 |
76,9 |
Мережа консигнаційних складів |
56,3 |
15,0 |
Загальний обсяг реалізації |
381,4 |
100 |
Підсумки аналізу динаміки масштабів каналів збуту споживчих товарів показано в табл. 11.14. Загальне скорочення каналів збуту в 2000 році становило від 16 % до 90 %. На частку непрямого розподілу (табл. 11.14) припадає 66 %.
Таблиця 11.14
ДИНАМІКА МАСШТАБІВ КАНАЛІВ ЗБУТУ В УКРАЇНІ СПОЖИВЧИХ ТОВАРІВ ВИРОБНИЦТВА АТ «КВАНТ»
Канали збуту |
Кількість торгових точок |
% скорочення мережі | |
1999 |
2000 | ||
Непрямі + прямі канали збуту |
243 |
84 |
65 |
Непрямі канали збуту, усього |
213 |
73 |
66 |
1. Бази й торги |
52 |
5 |
90,4 |
2. Райспоживоб’єднання |
12 |
10 |
16,6 |
3. Універмаги, торгові будинки, торгові центри |
48 |
23 |
52 |
4. Крамниці |
101 |
35 |
65,4 |
Прямі канали збуту |
33 |
11 |
67 |
До 2000 року на частку баз, торгів, райспоживоб’єднань припадало від 29 % до 61 % реалізації різних споживчих товарів (табл. 11.15). Однак у 2000 році сталося різке зниження питомої ваги таких підприємств у реалізації споживчих товарів до 8—16 %, що було спричинене браком коштів у більшості оптових підприємств. У цілому обсяги реалізації за непрямими каналами збуту скоротилися, водночас реалізація в торгових центрах, крамницях та ін. зросла.
Таблиця 11.15 структура каналів збуту споживчих товарів, %
Канали збуту |
Годинники |
Світильники |
Електро- дзвінки |
Посуд | ||||||||||||
1999 |
2000 |
1999 |
2000 |
1999 |
2000 |
1999 |
2000 | |||||||||
Непрямі канали збуту, усього |
82 |
60 |
96 |
88 |
80 |
69 |
92,5 |
83,6 | ||||||||
1. Бази й торги |
30 |
3 |
59 |
2 |
57 |
— |
27 |
3,5 | ||||||||
2. Райспоживоб’єднання |
3 |
5 |
2 |
11 |
0,8 |
8 |
2,5 |
12,6 | ||||||||
Разом: 1 + 2 |
33 |
8 |
61 |
13 |
57,8 |
8 |
29,5 |
16,1 | ||||||||
3. Універмаги, торгові доми та торгові центри |
18 |
17 |
15 |
26 |
9,2 |
20 |
25 |
9,8 | ||||||||
4. Крамниці |
31 |
35 |
20 |
49 |
13 |
41 |
38 |
57,7 | ||||||||
Разом: 3 + 4 |
49 |
52 |
35 |
75 |
22,2 |
61 |
63 |
67,5 | ||||||||
Прямі канали збуту, усього |
18 |
40 |
4 |
12 |
20 |
31 |
7,5 |
16,4 | ||||||||
5. Виробничі підприємства |
8 |
36 |
3 |
4 |
18 |
19 |
3,6 |
2,7 | ||||||||
6. Інші |
10 |
4 |
1 |
8 |
2 |
12 |
3,9 |
13,7 |
Отже, АТ «Квант» до 2000 року мало широку мережу каналів збуту в Україні та СНД. Основними причинами, що призвели до її скорочення, можна вважати такі:
1) погіршання загальної економічної кон’юнктури;
2) помилка керівництва АТ, що орієнтувалося на виробництво, залишивши без достатньої уваги запити ринку;
3) формування регіональної мережі збуту не на підставі ретельних розрахунків конкретного попиту, а на підставі особистих можливостей (контактів) працівників служби збуту;
4) у 1999—2000 роках не було охоплено всіх областей України;
5) загальне непродумане скорочення чисельності служби збуту споживчих товарів замість того, щоб посилити певні її напрямки тощо.