- •Вопросы для подготовки к экзамену по дисциплине «Психология рекламы»
- •Понятие рекламы.
- •Реклама как средство психологического воздействия.
- •Реклама как элемент культуры.
- •Виды рекламы и их характеристика.
- •Цели и функции рекламы.
- •Реклама с обратной и без обратной связи.
- •Типология рекламных сообщений по способам воздействия.
- •Определение эффективности рекламы.
- •Формирование потребительских мотивов в рекламе.
- •Использование бессознательных мотивов в рекламе.
- •Фигура и фон в рекламе (гештальтпсихология).
- •Когнитивный компонент рекламы.
- •Эмоциональный компонент рекламы.
- •Социально-психологические механизмы влияния рекламы на покупательское поведение.
- •Психологическое манипулирование потребителем в условиях личных продаж.
- •Психические процессы в рекламе.
- •Особенности печатной рекламы.
- •Особенности телевизионной рекламы.
-
Виды рекламы и их характеристика.
-
Коммерческая (экономическая) реклама. Целью экономической рекламы становится потребитель(потенциальный покупатель), предложив товар которому, можно получить взамен от него прибыль.;
-
Социальная реклама. Она выходит за рамки экономических задач, направлена на достижение благотворительных и иных общественно полезных целей: популяризация здорового образа жизни среди населения; поддержка незащищённых слоёв населения; борьба с загрязнением окружающей среды; популяризация общественных организаций и фондов, целью которых является помощь окружающим людям, в частности детям.;
-
Политическая реклама (в том числе предвыборная). В наше время она всё чаще выступает как средство борьбы за избирателей, за их голоса. Именно с её помощью некоторые партии и политики пытаются завоевать себе место у власти.;
-
Активная — оплата за рекламные действия производится потенциальному клиенту (прямо или косвенно).
-
Пассивная — потенциальный клиент не принимает участие в распределении рекламного бюджета и потому является пассивным наблюдателем.
-
Цели и функции рекламы.
Цели:
1. Реклама продукции.
2. Реклама торговой марки (марки обслуживания).
3. Реклама имени и услуг производителя (то есть реклама предприятия или организации производящей продукцию) преследует цель, во многом сходную с целью рекламы марки продукции.
4. Реклама имени реализатора товаров и услуг преследует ту же цель, что и реклама производителя продукции, отличаясь от последней лишь тем, что в качестве объекта приложения рекламных усилий в данном случае выступает наименование торговой организации или предприятия, непосредственно реализующего на рынке ту или иную продукцию, - супермаркет, автомастерская.
5. Реклама деятельности политических партий и политиков имеет вполне конкретную цель – способствовать реализации того или иного политического решения или действия.
6. Реклама общественных организаций и действий социально-гражданской направленности преследует свои специфические некоммерческие цели. Ее конечная цель – реализация решений и действий, носящих подчеркнуто неполитический характер.
Таким образом, несмотря на определенное сходство механизма воздействия на сознание потребителей, цели рекламы могут в конечном счете также отличаться друг от друга.
Функции:
Обычно принято выделять четыре основных функции рекламы: экономическую, социальную, маркетинговую и коммуникационную.
1. Экономическая функция. Реклама информирует, формирует потребность в товаре или услуге, побуждает человека к их приобретению. И чем больше людей откликнулось на рекламу, тем, в конечном счете, лучше для экономики и экономического благосостояния общества.
2. Социальная функция.
· Способствует формированию и внедрению в сознание людей идейных ценностей данного общества, и в конечном счете, оказывает определенное влияние на характер общественных отношений;
· Вызывает к потребительским инстинктам людей, побуждая их к повышению уровня своего благосостояния;
· Определенным образом способствует повышению культуры потребления – ведь сравнивая различные товары и услуги, потребитель в любом случае стремится получить действительно лучшее.
3. Маркетинговая функция. Как известно, реклама – важная составляющая
маркетинга или составляющая продвижения механизма продукта. Реклама всецело подчинена задачам маркетинга, преследующего в качестве конечных полное удовлетворение потребностей покупателя в товарах и услугах.
4. Коммуникационная функция. Реклама также являет одну из специфических форм коммуникации. Она призвана выполнять и соответствующую – коммуникационную функцию, связывая воедино посредством информационных каналов рекламодателей и потребительскую аудиторию.
-
Правила рекламы.
Реклама должна быть: краткой;
информационно насыщенной;
оригинальной, чем-то отличающейся от других и
хорошо запоминающейся;
наглядной;
должна показывать отличительные черты
рекламируемого;
научно обоснованной;
и, наконец, просто красивой;
Реклама не должна быть:
глупой и навязчивой;
длинной;
непонятной простому человеку;
Рекомендации:
давать время записать телефон;
где возможно, использовать стихи;
проводить комплексную рекламную кампанию,
используя все доступные средства.
-
Условия необходимости и ненужности проведения рекламных компаний в бизнесе.
Бизнес-реклама – профессионально-ориентированная реклама, предназначена для распространения среди групп населения, сформированных по своей принадлежности к тому или иному роду занятий. Распространяется такая реклама преимущественно через специализированные издания.
Реклама выполняет следующие основные функции:
1. Обслуживает продажу, помогая компаниям реализовать товар;
2. Облегчает потенциальному покупателю выбор товаров и услуг
3. Мотивирует предметно-функциональные потребности массовой аудитории;
4. Стимулирует потенциального потребителя на приобретение новых товаров, создавая, в конечном счете, культ Приобретения;
5. Является катализатором производительной и рекламной деятельности конкурентов;
6. Демонстрируя материальные и культурные возможности, выполняет важную социальную роль, направленную как на интеграцию, так и на дифференциацию социальных групп рекламные сообщения отличаются от обычных информационных тем, что они выполняют функцию увещевательного воздействия на человеке с целью побудить его приобрести те или иные товары или услуги.