4. Добровольная диверсификация цен покупателями.

Производители консервированных продуктов и сопутствующих товаров часто выпускают талоны, которые означают покупку товара со скидкой. Эти талоны обычно распространяются как часть рекламы продукта и могут появиться в виде вклейки в газете или журнале или рассылаться по почте. Например, предъявление талона на кашу для завтрака снижает стоимость банки на 25 центов. Зачем фирмы выпускают эти талоны? Почему бы просто не снизить цену на товар и тем самым сэкономить на печатании талонов и их распространении?

Талоны служат средствами ценовой диверсификации. Исследования показывают, что только 20-30% всех потребителей регулярно вырезают, сохраняют и используют талоны. Эти потребители более чувствительны к цене, чем те, кто не обращает внимания на талоны. В целом их спрос более эластичен и у них более низкие резервированные цены. Таким образом, выпуская талоны, компания, производящая концентрат каши, может разделить своих покупателей на две группы и, в сущности, предоставить скидку более чувствительным к цене покупателям. Так же действуют и программы скидок.

Пример 6

Например, «Кодак» выполняет программу, по условиям которой потребитель может отправить почтой запрос вместе с доказательством покупки трех катушек пленки и получить компенсацию в 1,50 дол. Почему бы просто не снизить на 50 центов цену на катушку пленки? Потому что только чувствительные к цене потребители затруднят себя отправкой запроса с требованием скидки.

5. Диверсификация цен по времени.

Диверсификация цен по времени является важной и широко распространенной стратегией ценообразования, тесно связанной с диверсификацией цен по категориям товаров. Здесь распределение потребителей по различным категориям с разными функциями спроса приводит к установлению различных цен в разные периоды времени.

Пример 7

Ответьте на вопрос:

1. Почему телефонные разговоры ночью дешевле?

2. Почему в США зимой билеты на самолет дешевле, чем летом, а в субботу и воскресенье — дороже, чем в будние дни?

- и вы поймете, в чем сущность диверсификации цен по времени.

Пример 8

Есть и другие примеры ценовой диверсификации данного вида. Один из них связан с установлением высокой цены за первые просмотры кинофильма с последующим снижением цены, когда он поступает в массовый прокат. Другой пример, ставший почти повсеместной практикой, заключается в установлении высокой цены за книгу, изданную в твердом переплете, с последующим ее выпуском в мягкой обложке по более низкой цене (год спустя). Многие люди считают, что снижение цен происходит в связи со значительно меньшими издержками производства, но это не так. После того как книга отредактирована и набрана, предельные издержки по изданию дополнительного экземпляра, будь он в твердом или мягком переплете, не столь существенны. Книга продается за значительно меньшую цену не потому, что ее значительно дешевле издать, а потому, что потребители с неэластичным спросом уже приобрели издание в твердом переплете, а у оставшихся потребителей спрос обладает большей эластичностью.

Таким образом, ценовая диверсификация является эффективным средством максимизации прибыли предприятий и важным средством реализации ценовой политики.