3.6. Выручка от реализации продукции как основная финансовая категория.

Доход предприятия, как это принято в странах с рыночной системой хозяйствования, складывается из выручки от реализации продукции (работ, услуг), основных фондов (излишних) и иного имущества предприятия, а также из доходов от внереализационных операций. На практике различают совокупный (валовой) доход, доход (выручка) от реализации продукции, средний доход (выручка) и предельный доход (выручка), каждый из которых играет свою роль в управлении финансово-хозяйственной деятельностью предприятия.

Прибыль как главный результат предпринимательской деятельности обеспечивает потребность предприятия и государства в целом. Поэтому, прежде всего важно определить состав прибыли предприятия. Общий объем прибыли предприятия представляет собой валовая прибыль. Подавляющую часть валовой прибыли (95–97%) предприятия получают от реализации товарной продукции. Эта часть называется валовой доход и отражается форме №2 «Отчет о финансовых результатах и их использовании» (приложение 5, стр.023). Этой части прибыли должно быть уделено главное внимание.

Валовой доход (выручка), получаемый предприятием от реализации товаров, определяется как произведение средней цены на количество проданных единиц:

TR=pq, (1)

где TR – выручка от реализации, руб.,

p – цена за единицу товара, руб./шт. (т),

q – количество проданных товаров, шт.(т).

Из формулы (1) следует, что величина совокупного дохода зависит от уровня продажной цены (Р) и количества проданных товаров (q). В свою очередь, количество проданных товаров (величина спроса) будет зависеть от уровня цены. В следующем пункте рассматриваются другие факторы, влияющие на величину выручки от реализации.

3.7. Факторы, влияющие на размеры выручки от реализации продукции.

Основной источник денежных накоплений предприятия – выручка от реализации продукции, а именно та ее часть, которая остается за вычетом материальных, трудовых и денежных затрат на производство и реализацию этой продукции. Поэтому важная задача каждого хозяйствующего субъекта – получить больше прибыли при наименьших затратах путем соблюдения строгого режима экономии в расходовании средств и наиболее эффективного их использования.

Затраты на производство и реализацию продукции определяют уровень и структуру ее себестоимости. Выручка от реализации продукции исчисляется в действующих ценах. Показатель выручки от реализации продукции является одним из важнейших показателей деятельности предприятия. Данный показатель создает заинтересованность не столько в росте количественного объема выпускаемой продукции, сколько в увеличении объема реализованной продукции (с учетом снижения остатков нереализованной продукции). Это означает, что производиться должны такие изделия и товары, которые отвечают требованиям потребителей и пользуются большим спросом.

В этих целях необходимо изучать рыночные условия хозяйствования и возможности внедрения производимой продукции на рынок путем расширения объемов ее реализации. С развитием предпринимательства и повышением конкуренции возрастает ответственность предприятий за выполнение принятых на себя обязательств.

Основными факторами, влияющими на выручку от реализации, главным образом являются затраты на производство и реализацию продукции и объем выручки от реализации продукции.

Состав и структура затрат зависят от характера и условий производства при той или иной форме собственности, от соотношения материальных и трудовых затрат и других факторов.

Размер выручки от реализации продукции и соответственно прибыли зависит не только от количества и качества произведенной и реализованной продукции, но и от уровня применяемых цен.

Проблема ценообразования занимает ключевое место в системе рыночных отношений. В результате сокращения воздействия государства на процесс регулирования цен, произошел колоссальный рост цен почти на все производимые товары. С помощью таких цен предприятия возмещают любые по величине производственные затраты, что не всегда содействует повышения качества продукции и эффективности производства.

С 1992г. система ценообразования сведена, по существу, к применению свободных, т.е. рыночных цен, величина которых определяется спросом и предложением. Государственное регулирование цен используется для узкого круга товаров, производимых монопольными предприятиями.