Оценка конкурентоспособности «Модели 700» и ее аналогов

Таблица 15

«Машина 20»
Параметр	Весовой индекс	Параметрический индекс	Взвешенный параметрический индекс
Скорость копирования	5	65	3,25
Надежность	30	75	27
Размеры	5	95	3
Качество копий	30	80	27
Легкость эксплуатации	10	90	9
Количество форматов	20	75	14
Итого	100	80,0	78,50
«Модель 950»
Параметр	Весовой индекс	Параметрический индекс	Взвешенный параметрический индекс
Скорость копирования	5	80	3,25
Надежность	30	85	27
Размеры	5	65	3
Качество копий	30	95	27
Легкость эксплуатации	10	70	9
Количество форматов	20	80	14
Итого	100	79,17	84,25

Цены «Модели 700», при которых при которых покупателю будет безразлично, какую модель приобрести

Таблица 16

	«Машина 20»	«Модель 950»
Приведенный параметрический индекс «Модели 700» по сравнению с аналогом	78,50/81,75*100%=96%	84,25/81,75*100%=103,1%
Надбавка к цене «Модели 700» в %	(100-96)/96=4,2%	(100-103,1)/103,1=- 3%
Цены конкурентов	4600	4800
Безразличная цена «Модели 700»	4600*104,2=4793	4800*97=4656

Таким образом, цена на «Модель 700» должна быть не более 4793. Конечная цена устанавливается в процессе:

• расчета прибыли при изменении цен в пределах, например, 4600-4800;

• технических и маркетинговых мероприятий для повышения параметрического индекса;

• перераспределения постоянных издержек по всей ассортиментной группе товаров предприятия.

Конечно же, в реальности процесс ценообразования более сложен и детализирован, и здесь необходимо придерживаться определенной стратегии, которая бы учитывала, как минимум:

• цели ценообразования, рекламы и продвижения товара;

• оценку достоинств и недостатков товара;

• реакцию потребителя на цену;

• оценку внутренних факторов деятельности предприятия;

• прошлый опыт изменения цен;

• ответные действия конкурентов;

• общую обстановку на рынке;

• другие стратегии предприятия.

Только в таком случае можно грамотно устанавливать уровень цен и их структуру с целью получения максимальной прибыли.

Метод учета рентабельности инвестиций. Сущность: оцениваются полные затраты при различных программах производства товара и определяется объем выпуска, реализация которого при определенной цене позволит окупить соответствующие капитальные вложения. Пример: предприятие предполагает выпускать 40 тыс. шт. изделий в год. Переменные затраты на единицу изделия 30 руб., постоянные - 20 руб. Для реализации проекта потребуется кредит в размере 1 млн. руб. под 20% годовых. Какова должна быть цена нового изделия?

Расчет: 1) рассчитываются затраты на единицу изделия: 30+20=50 руб.;

2) рассчитывается минимальная прибыль, чтобы покрыть кредит: 1000 000 * 0,2 / 40 000 = 5 руб.;

3) рассчитывается предполагаемая минимальная цена нового изделия: 50+5=55 руб. Преимущества метода:

- учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара; -- подходит для принятия решения об объеме выпуска и цене нового товара. Недостаток метода: использование процентных ставок, которые в условиях инфляции неопределенны во времени. Все затратные методы в условиях рыночной экономики целесообразны для обоснования базисной цены, которая поможет принять Решение о выходе с данным товаром на рынок, но не для определения окончательной продажной цены.

С целью максимизации притока денежных средств предприятию следует разрабатывать широкое разнообразие моделей договоров с гибкими условиями формы оплаты и гибким ценообразованием. Предложение покупателям скидок оправдано в трех основных ситуациях:

	Снижение цены приводит к расширению продаж, а структура затрат такова, что это отражается на увеличении общей прибыли от реализации данной продукции.
	Система скидок интенсифицирует приток денежных средств в условиях дефицита на предприятии. При этом возможно краткосрочное критическое снижение цен вплоть до отрицательного финансового результата от проведения конкретных сделок.
	Система скидок за ускорение оплаты более эффективна, чем система штрафных санкций за просроченную оплату.

Ценовая дискриминация - монополистическая конкуренция, при которой в один и тот же момент один и тот же продукт продается разным покупателям по разным ценам, причем разница в ценах не оправдана различиями в издержках производства этого продукта. Обязательными условиями ценовой дискриминации являются: