Мотив "достижений"

Его выражают следующие типы высказываний:

1. Прилагательные, которые позитивно оценивают проведение действий.

Например: хорошо, лучше.

2. Цели, которые предполагают позитивную оценку.

3. Упоминание побед и соревновательности с другими. Например: Мы достигли высокого уровня развития сравнительно с другими странами.

4. Плохо проведенные действия, если при этом выра­жаются негативные ощущения, желание сделать лучше.

Например: Каждый гражданин должен чувствовать не­удовольствие от того, что наша страна становится стра­ной третьего мира.

5. Уникальные достижения

Например: Она мечтает открыть лекарства от рака.

Мотив "близости (отношений)"

1. Выражение позитивных, дружеских, интимных чувств по отношению к другим, нациям и т.д.

425

Например: Мы хотим утверждать дружеские отноше­ния между нашими странами.

2. Негативные чувства отделения, разрыва дружеских отношений, желание восстановить их.

Например: Отмена моего визита вызывает сожаление, поскольку это не даст возможности укрепить наши отно­шения.

3. Совместные действия, фиксирующие любые дейс­твия, предполагающие добрые, теплые отношения.

Например: Наши народы будут работать вместе над претворением в жизнь этой программы.

4. Дружеские действия (помощь, забота и т.д.).

Мотив "власти"

1. Сильные действия, которые влияют на других людей или мир в целом.

Рутинные действия подсчитываются, когда в них под­черкивается этот мотив, например: Я предлагаю новую политику, которая изменит жизнь людей.

2. Контроль и управление с помощью сбора информа­ции, проверки других людей.

Например: Мы стараемся определить, нуждаются ли они в нашей финансовой помощи.

3. Попытки влиять, убеждать, доказывать свою точку зрения.

Например: Мы постараемся убедить его в важности этих переговоров.

4. Предоставление помощи, совета, поддержки, когда о них и не просили.

5. Влияние на других и мир в целом, упоминание (за­бота о) славы, престижа, репутации.

Например: К сожалению, престиж нашей страны низок.

6. Сильная эмоциональная реакция (позитивная или негативная) на чужие действия.

Например: После выступления волна энтузиазма охва­тила толпу.

Д. Винтер предлагает также такие дополнительные за­мечания:

426

1. Отдельное предложение можно учитывать для раз­ных мотивов только один раз.

2. Если один и тот же мотив встречается в двух сосед­них предложениях, он подсчитывается только один раз.

3. Если же этот повтор разделен появлением нового мотива, тогда все случаи употребления мотивов подсчи­тываются.

4. В интервью каждый ответ-вопрос рассматривается как отдельный текст, поэтому вышеприведенные правила не работают.

Как пишет Д. Винтер: "Все эти правила предназначе­ны для того, чтобы отделить мотивы, которые повторя­ются просто для того, чтобы разъяснить позицию (или по техническим причинам), от мотивов, которые повторяют­ся, поскольку говорящего или пишущего особо интересу­ют данные мотивы" [590, р. 22]. В случае обработки запи­санного на магнитофон материала, он первоначально разбивается на пятнадцатиминутные отрезки. И каждая такая единица подсчитывается на предмет наличия моти­вов.

Вероятно, отталкиваясь от наблюдений Д. Винтера можно получить соответствующие показатели, основыва­ясь на невербальном материале. Так, в своей работе [595] он предлагает использовать мотивировку для отбора сот­рудников. Высокие уровни по близости предполагают от­бор сотрудников, которые близки президенту. В то же время президенты с высоким уровнем воли к власти от­бирают советников по другим параметрам, разрешая раз­нообразие, не боясь выступить в роли арбитра в своем ка­бинете. Президенты с высоким уровнем власти отбирают к себе больше юристов, высокие по близости президенты — меньше. Президенты с высокими показателями воли к власти в свое окружение выбирают советников с опытом работы в конгрессе или на уровне законодателей штатов, с высокими показателями по достижениям — с опытом в соответствующей отрасли исполнительной власти. То есть в одном случае требуется опыт власти, в другом — опыт работы в соответствующей сфере. По этой причине президенты с высоким уровнем оценок по достижениям

427

получают хорошие профессионально советы, но они ока­зываются наивными или "непроходимыми" в законода­тельных органах. Президенты с высоким уровнем власти выдвигают идеи, которые смогут быть приняты законода­телями, но они будут невысоко оценены экспертами со­ответствующих отраслей.

Президенты с высоким уровнем по близости могут попадать в скандальные ситуации, поскольку они часто находятся в зависимости от эгоистического поведения других. Сюда можно отнести таких американских прези­дентов, как Хардинг, Трумэн, Эйзенхауэр, Никсон.

Президенты с высоким уровнем власти ассоциируются с войной и отсутствием договоров о сокращении вооруже­ний. Президенты с высоким уровнем мотивации по бли­зости и достижениям вступают в соглашения по сокраще­нию вооружений. В целом достижения связаны с рациональным сотрудничеством, близость — с сотрудни­чеством при определенных условиях, власть — с эксплуата­цией и конфликтом.