Тема 17. Маркетингова політика розподілу

Питання для обговорення

1. Суть і значення маркетингової політики розподілу.

2. Вибір і конструювання каналів розподілу.

3. Характеристика змінних факторів впливу на формування каналів розподілу (змінні ринку, змінні товару, змінні фірми, змінні посередників, змінні навколишнього середовища, вибір оптимального каналу).

4. Оцінка каналів розподілу.

5. Посередницька діяльність у каналах розподілу.

6. Управління каналами розподілу.

7. Маркетингова політика розподілу і логістика.

Питання для самоконтролю

1. Дайте визначення маркетингової політики розподілу.

2. Дайте визначення маркетингових каналів розподілу. Охарактеризуйте їх основні функції

3. Наведіть приклади і охарактеризуйте основні види каналів розподілу.

4. Поясніть логіку процесу конструювання каналів розподілу.

5. Назвіть основні характеристики каналів розподілу.

6. Коли виникає потреба у створенні нових каналів розподілу?

7. У чому полягає сутність специфікації завдань розподілу?

8. Схарактеризуйте змінні, які аналізують, вибираючи канал роз­поділу.

9. Назвіть критерії вибору суб'єктів каналу розподілу.

10. Дайте визначення та охарактеризуйте принципи посередницької діяльності в каналах розподілу.

11. Схарактеризуйте основні типи посередницьких підприємств та організацій.

12. Дайте характеристику системи оплати послуг посередників.

13. Назвіть типи конфліктів у каналах розподілу та способи їх лікві­дації.

Теми рефератів

1. Вибір та констуювання каналів розподілу.

2. Види посередників та їх характеристики.

3. Франчайзингові організації та особливості їх функціонування.

4. Логістика як складова маркетингової політики розподілу.

5. Фактори реалізації торгового потенціалу у збутовій політиці.

6. Специфіка відбору, навчання і організації діяльності торгових агентів.

7. Договірні та спеціальні форми ринкових презентацій та реалізацій товарів і послуг.

8. Управління каналами розподілу.

9. Прямий та інтерактивний маркетинг.

10. Класифікація бірж та їх функції. Угоди і операції у біржовій діяльності.

Література

1. Армстронг Г., Котлер Ф. Маркетинг. Загальний курс. 5 видання. /пер. з англ./ – Москва: Видавничий дім “Вільямс”, 2001, с. 347-420.

2. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент. – Київ: КНЕУ, 1998, с. 203-237.

3. Гаркавенко С.С. Маркетинг. – Київ: Лібра, 2002, с. 364-407.

4. Котлер Ф. Основы маркетинга. – Москва: Росинтер, 1996, с. 358-441, с. 509-535.