Источник: [Шмидт р. А., Райт х. Финансовые аспекты маркетинга: Учеб. Пособие для вузов/ Пер. С англ. – м.: юнити-дана, 2000. – 527 с.]

Тема 7. Разработка антикризисной стратегии.

занятие 8

Вопросы для обсуждения:

1. Значение стратегии в антикризисном управлении.

2. Какие в стратегическом управлении учитываются возможные потери, риски, кризисы?

3. Можно ли при составлении стратегического плана учесть возможность и вероятность наступления регулярного кризиса? Как?

4. Как, по каким критериям, можно оценить конкурентоспособность стратегии?

5. Каковы признаки неудовлетворительной реализации стратегии?

Задачи:

№ 10

Проанализировать приведенную матрицу SWOT для предприятия, производящего напитки ООО «ТС». Сделать выводы о том, на что должна быть ориентирована стратегия организации, какое конкурентное преимущество имеет или могла бы иметь компания.

Миссия организации сформулирована так: обеспечение рыночного лидерства в Поволжском регионе посредством широкого использования современных технологий и натуральных экологически чистых ингредиентов.

Первичный стратегический анализ

возможности	сильные стороны
- повышение платежеспособного спроса населения - компания по уводу с рынка недоброкачественной продукции - строительство новых развлекательных заведений, где производится торговля напитками	- многолетний опыт работы в сфере производства напитков - известность предприятия в регионе и хорошая репутация - наличие высококвалифицированных кадров
угрозы	слабые стороны
- возрастающий дефицит солодовых и хмелевых продуктов - ухудшение качества поставляемого сырья - недобросовестная конкуренция со стороны предприятий других регионов	- высокий износ основных фондов - несоответствие существующих технологий производства современному уровню - отсутствие четко разработанной финансовой политики - невысокая мощность предприятия, с трудом покрывающая спрос на продукцию

№ 11

Проанализировать программу развития предприятия, сделать выводы о качестве формулирования целей, о необходимости их корректировки.

Программа развития

вид цели	формулировка цели	мероприятия по достижению цели
1	2	3
генеральная цель		увеличение производственных мощностей предприятия и углубление ассортимента
цель первого уровня	увеличение объемов продаж и изучение предпочтений потребителей	проведение анкетирования покупателей с целью выяснения потребительских предпочтений относительно вкусов и крепости напитков разработка ценовой политики предприятия повышение информированности населения о деятельности предприятия и выпускающихся продуктах отслеживание новых изменений на рынке: появление новых конкурентов, продуктов, продуктов с высокой долей инновационных решений
	повышение производительности труда и квалификации рабочих	разработка плана повышения квалификации сотрудников автоматизация производства разработка системы поощрения работников, связанного с ростом продаж или объемом производства улучшение условий труда работников
	эффективное управление финансовыми ресурсами	внедрение бюджетирования оптимизация структуры финансов по источникам доходов контроль над денежными потоками обеспечение контроля над ростом финансовых потоков, вызванного увеличением производственных мощностей проведение оперативного финансового анализа
	эффективное управление оборотными средствами, направленное на их максимальную отдачу	контроль за затратами, связанными с приобретением и хранением сырья создание оптимального запаса оборотных средств увеличение оборачиваемости продукции сокращение производственного цикла
	поиск источников финансирования строительства и оборудования нового цеха розлива
	создание новых видов продукции, позволяющих обеспечить лидерство	увеличение доли новой продукции в общем производственном портфеле предприятия участие в выставках продукции и конференциях повышение квалификации специалистов внедрение информационных технологий обновление программных продуктов

Для достижения намеченной цели необходимо построить и оборудовать цех розлива, разработать новый продукт, т. е. рецептуру нового сорта, оформление этикетки и бутылки, разработать маркетинговую программу.

2. Разработать по образцу программу развития для предприятия (по выбору).

занятие 9

Задачи:

№ 12

Рассмотреть стратегию компании «Балтика», предварительно собрав материал, составить матрицу SWOT для нее, разработать программу развития.

Сравнить полученные результаты с материалами предыдущего задания, сделать предположения о положении и истории развития компании «ТС»