2 Увеличение объёма сбыта за счёт оптовых скидок

Для стимулирования и увеличения объема сбыта на ОАО «Дрогичинский комбикормовый завод» можно использовать оптовые скидки, которые означают снижение цен при покупке большой партии товара. Предприятие сэкономит затраты, связанные с процессом продажи, хранением и транспортировкой товаров. Оптовые скидки можно установить по суммарным закупкам в течение определенного периода (год, месяц). В этом случае скидки будут побуждать покупателей обращаться к предприятию повторно. Хотя предприятие и снизит цены, но оно ускорит реализацию своей продукции, а значит, и оборот капитала, получая в итоге дополнительную прибыль.

Система скидок для ОАО «Дрогичинский комбикормовый завод» необходима для сокращения остатков готовой продукции (высвобождение оборотных средств), роста объёмов продаж. Снижение цен предусмотрено на комбикорм, а именно на комбикорм для дойных коров, для откорма свиней, для свиноматок и для поросят. Скидка предполагается в размере 10 % от отпускной цены товаров.

Следовательно, необходимо подсчитать цену до и после мероприятий. данные для расчетов приведены в таблице 3.1.

Таблица 3.2 – Средняя отпускная цена и объем реализации по видам продукции в 2012 году

Продукция	2012 год
	количество	ср. отп. цена за 1 кг, руб.
1. комбикорм для дойных коров, тыс. тонн	44,226	3900
2. комбикорм для откорма свиней, тыс. тонн	57,33	4700
3. комбикорм для свиноматок, тыс. тонн	12,636	4300
4. комбикорм для поросят, тыс. тонн	19,89	4200
сумма	134,082

Примечание – Источник: собственная разработка на основе статистических форм отчётности ОАО «Дрогичинский комбикормовый завод».

Располагая информацией из таблицы 1.1, рассчитываем среднюю цену группы товаров по формуле (1.1):

P ₌ ∑ (К_i*Р_i) ,

∑ K_i (1.1)

где P - средняя цена товара;

К_i - количество i-ro товара;

Р_i - цена i-ro товара.

В результате средняя отпускная цена единицы товара равна:

(44,226*3900+57,33*4700+12,636*4300+19,89*4200)/134,082=172481+269451+543335+83538/134,082=7971 руб.

После применения системы скидок цена снижается на 10%, то есть равна 7174 руб.

Объём продаж увеличится на 20%, и составит 160, 898 тыс. тонн.

В стоимостном виде до проведения мероприятия объем сбыта равнялся

до:134000,082 * 7971= 1068114653руб.,

после: 160000,898*7174 = 1147846442 руб.

Следовательно, экономический эффект за счет скидок составит 79731789 руб.(1147846442-1068114653=79731789 руб.).

Таким образом, в данной главе были разработаны направления совершенствования товарно-ассортиментной политики ОАО «Дрогичинский комбикормовый завод».

К данным направлениям относятся следующие мероприятия:

1. Расширение ассортимента выпускаемой продукции за счёт внедрения новых видов комбикормов. Было установлено новоеоборудование ПЭ-КМЗ-2У по производству экструдированных комбикормов. Экономический эффект от данного мероприятия составил 459500400 рублей.

2. Увеличение объёма сбыта за счёт оптовых скидок. Было принято мероприятие по снижению цен на 10%, в результате чего произошло увеличение объёма сбыта продукции. Экономический эффект за счёт оптовых скидок составил 79731789 рублей.