1.2 Содержание коммерческой работы по продаже товаров

Однимᅟ изᅟ ключевыхᅟ этаповᅟ коммерческойᅟ деятельностиᅟ являетсяᅟ оптоваяᅟ продажаᅟ товаров.ᅟ Наᅟ этомᅟ этапеᅟ происходитᅟ поискᅟ покупателейᅟ товаров,ᅟ вᅟ ролиᅟ которых,ᅟ какᅟ правило,ᅟ выступаютᅟ магазины,ᅟ мелкорозничныеᅟ торговыеᅟ предприятияᅟ иᅟ др.ᅟ Затемᅟ следуетᅟ работаᅟ поᅟ согласованиюᅟ условийᅟ иᅟ заключениюᅟ договора,ᅟ вᅟ соответствииᅟ сᅟ которымᅟ будетᅟ осуществлятьсяᅟ продажаᅟ товаров.ᅟ Эффективнаяᅟ работаᅟ оптовогоᅟ предприятияᅟ наᅟ данномᅟ этапеᅟ невозможнаᅟ безᅟ организацииᅟ контроляᅟ надᅟ выполнениемᅟ условийᅟ договораᅟ [8,ᅟ c.ᅟ 29].

Предприятияᅟ оптовойᅟ торговлиᅟ неᅟ толькоᅟ покупаютᅟ товары,ᅟ ноᅟ иᅟ продаютᅟ ихᅟ оптовымᅟ покупателям,ᅟ выполняяᅟ такимᅟ образомᅟ функцииᅟ посредников.

Коммерческаяᅟ работаᅟ поᅟ оптовойᅟ продажеᅟ товаровᅟ предполагаетᅟ осуществлениеᅟ различныхᅟ операций,ᅟ основнымиᅟ изᅟ которыхᅟ являются:

• выборᅟ оптовыхᅟ покупателей;

• установлениеᅟ хозяйственныхᅟ связейᅟ сᅟ ними;

• согласованиеᅟ условийᅟ иᅟ заключениеᅟ договоров;

• контрольᅟ исполненияᅟ договорныхᅟ обязательствᅟ [11,ᅟ c.ᅟ 263].

Оптовымиᅟ покупателямиᅟ могутᅟ бытьᅟ какᅟ розничныеᅟ торговыеᅟ предприятия,ᅟ такᅟ иᅟ структуры,ᅟ осуществляющиеᅟ оптовуюᅟ торговлю.ᅟ

Наᅟ выборᅟ покупателейᅟ оказываютᅟ влияниеᅟ следующиеᅟ факторы:

• местоᅟ расположенияᅟ (чемᅟ ближеᅟ кᅟ оптовомуᅟ предприятиюᅟ расположенᅟ покупатель,ᅟ темᅟ меньшеᅟ транспортныеᅟ расходыᅟ поᅟ доставкеᅟ товаров);

• ассортиментᅟ реализуемыхᅟ покупателемᅟ товаровᅟ иᅟ численностьᅟ обслуживаемогоᅟ населенияᅟ (отᅟ этогоᅟ зависитᅟ размерᅟ оптимальныхᅟ партийᅟ товаров);

• сложившеесяᅟ наᅟ рынкеᅟ мнениеᅟ оᅟ покупателе,ᅟ тоᅟ естьᅟ егоᅟ репутация.

Вᅟ процессеᅟ поискаᅟ покупателейᅟ оптовымᅟ предприятиямᅟ желательноᅟ исходитьᅟ изᅟ возможностиᅟ установленияᅟ длительныхᅟ хозяйственныхᅟ связейᅟ сᅟ ними,ᅟ такᅟ какᅟ этоᅟ выгодноᅟ обеимᅟ сторонам.

Регулированиеᅟ такихᅟ отношенийᅟ происходитᅟ сᅟ помощьюᅟ договоровᅟ купли-продажи.ᅟ Обязанностьᅟ продавцаᅟ поᅟ такомуᅟ договоруᅟ -ᅟ передатьᅟ товарᅟ вᅟ собственностьᅟ покупателю,ᅟ аᅟ обязанностьᅟ покупателяᅟ -ᅟ принятьᅟ этотᅟ товарᅟ иᅟ уплатитьᅟ заᅟ негоᅟ определеннуюᅟ денежнуюᅟ сумму.

Договорᅟ можетᅟ бытьᅟ заключенᅟ наᅟ куплю-продажуᅟ товара,ᅟ которыйᅟ ужеᅟ имеетсяᅟ вᅟ наличииᅟ уᅟ оптовогоᅟ предприятияᅟ илиᅟ будетᅟ приобретенᅟ имᅟ вᅟ будущем.

Существеннымᅟ условиемᅟ дляᅟ данногоᅟ видаᅟ договораᅟ являютсяᅟ наименованиеᅟ иᅟ количествоᅟ товаров.ᅟ Приᅟ этомᅟ вᅟ договореᅟ можетᅟ бытьᅟ согласованᅟ ассортимент,ᅟ цена,ᅟ срокᅟ передачиᅟ иᅟ оплатыᅟ товаров,ᅟ аᅟ такжеᅟ другиеᅟ условияᅟ поᅟ усмотрениюᅟ сторон.

Однимᅟ изᅟ направленийᅟ коммерческойᅟ работыᅟ поᅟ оптовойᅟ продажеᅟ товаровᅟ являютсяᅟ оптовыеᅟ ярмарки.ᅟ Закупкаᅟ товаровᅟ наᅟ оптовыхᅟ ярмаркахᅟ являетсяᅟ однойᅟ изᅟ основныхᅟ функцийᅟ коммерческихᅟ работниковᅟ торговыхᅟ предприятийᅟ иᅟ организаций.

Регулярноеᅟ участиеᅟ представителейᅟ торговыхᅟ предприятийᅟ иᅟ организацийᅟ вᅟ работеᅟ оптовыхᅟ ярмарокᅟ позволяетᅟ повыситьᅟ эффективностьᅟ закупочнойᅟ работы,ᅟ чтоᅟ связаноᅟ сᅟ расширениемᅟ кругаᅟ поставщиковᅟ иᅟ возможностьюᅟ установленияᅟ сᅟ нимиᅟ долгосрочныхᅟ хозяйственныхᅟ связей.ᅟ Развитиеᅟ такихᅟ отношенийᅟ благоприятноᅟ сказываетсяᅟ наᅟ расширенииᅟ ассортиментаᅟ иᅟ повышенииᅟ качестваᅟ закупаемыхᅟ товаров.

Нарядуᅟ сᅟ ярмаркамиᅟ проходятᅟ такжеᅟ торгово-промышленные,ᅟ выставки-ярмарки,ᅟ выставки,ᅟ выставки-салоны.ᅟ Всеᅟ этиᅟ мероприятияᅟ могутᅟ бытьᅟ универсальнымиᅟ илиᅟ специализированными,ᅟ аᅟ вᅟ зависимостиᅟ отᅟ масштабаᅟ деятельностиᅟ -ᅟ международными,ᅟ национальнымиᅟ илиᅟ региональными.ᅟ Различнойᅟ можетᅟ бытьᅟ иᅟ периодичностьᅟ ихᅟ проведенияᅟ (ежегодные,ᅟ сезонныеᅟ иᅟ т.ᅟ д.)ᅟ [5,ᅟ c.ᅟ 87].

Многообразиеᅟ мероприятий,ᅟ связанныхᅟ сᅟ предложениемᅟ товаров,ᅟ требуетᅟ отᅟ коммерческихᅟ работниковᅟ постоянногоᅟ изученияᅟ периодическихᅟ изданий,ᅟ специализирующихсяᅟ наᅟ выставочно-ярмарочнойᅟ тематикеᅟ (газет,ᅟ журналов,ᅟ каталоговᅟ иᅟ т.ᅟ д.).ᅟ Этоᅟ позволитᅟ имᅟ правильноᅟ выбратьᅟ теᅟ ярмаркиᅟ иᅟ выставки,ᅟ посещениеᅟ которыхᅟ принесетᅟ наибольшуюᅟ пользу.

Дистрибьюторᅟ осуществляетᅟ своюᅟ деятельностьᅟ вᅟ условияхᅟ постоянноᅟ меняющейсяᅟ конъюнктурыᅟ рынка.ᅟ Теᅟ изᅟ них,ᅟ ктоᅟ продолжаетᅟ использоватьᅟ вᅟ работеᅟ устаревшиеᅟ методы,ᅟ имеютᅟ весьмаᅟ сомнительныеᅟ шансыᅟ наᅟ существованиеᅟ вᅟ условияхᅟ обостреннойᅟ конкуренции.

Необходимоᅟ постоянноᅟ добиватьсяᅟ такогоᅟ положения,ᅟ чтобыᅟ потребителюᅟ неᅟ былоᅟ нуждыᅟ самомуᅟ разыскиватьᅟ наᅟ рынкеᅟ какие-либоᅟ товарыᅟ илиᅟ услуги.ᅟ Всеᅟ функцииᅟ удовлетворенияᅟ егоᅟ потребностейᅟ долженᅟ взятьᅟ наᅟ себяᅟ дистрибьютор.ᅟ Поэтомуᅟ приᅟ громадномᅟ разнообразииᅟ товаровᅟ успехᅟ деятельностиᅟ дистрибьютораᅟ находитсяᅟ вᅟ прямойᅟ зависимостиᅟ отᅟ егоᅟ уменияᅟ прогнозироватьᅟ потребительскийᅟ спросᅟ иᅟ оперативноᅟ вноситьᅟ необходимыеᅟ измененияᅟ вᅟ своиᅟ производственныеᅟ операцииᅟ [6,ᅟ с.ᅟ 138].