итого		57600	50400	28800	27468	34560		30240
	Если произошло изменение сортового состава,						то вначале

рассчитывается средневзвешенная цена и средневзвешенная себестоимость единицы товара, а затем по вышеприведенным формулам рассчитывают влияние сортового состава на выпуск товарной продукции, выручку и прибыль. Весом является количество продукции каждого сорта.

Косвенным показателем качества является брак, который делится на исправимый и неисправимый, внутренний (выявленный на предприятии) и внешний. Увеличение брака ведет к повышению себестоимости, уменьшению реализации, снижению прибыли. В процессе анализа изучают динамику брака по абсолютной сумме и удельному весу в общем выпуске, причинам брака.

Далее определяют потери от брака, например:

Стоимость товарной продукции 1043 тыс. руб., ее себестоимость 841,68 тыс. руб., себестоимость забракованной продукции – 0,5 тыс. руб., расходы по исправлению брака –0,08 тыс. руб., стоимость брака по цене возможного использования – 0,15 тыс. руб., сумма удержаний с виновных лиц 0,01 тыс. руб.

Потери от брака = 0,5+0,08-0,15-0,01=0,42 тыс. руб. (по себестоимости – для внутреннего использования).

Для определения потерь товарной продукции необходимо

рассчитать фактический уровень рентабельности

(104,3-

841,68)/841,68=23,9%. Тогда потери товарной продукции = 0,42*(1+0,239)=0,52 (по цене реализации – для предъявления претензий к внешним виновникам).

Далее выясняются причины понижения качества и разрабатывают рекомендации по их устранению.

6.5. Оценка риска невостребованной продукции и формирование портфеля заказов

Изучение спроса тесно связано с оценкой риска невостребованной продукции, который возникает вследствие отказа потребителей покупать ее. Он определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия. Каждое предприятие должно знать величину потерь, если какаято часть продукции окажется нереализованной. Чтобы избежать последствий риска невостребованной продукции, необходимо

202

изучить факторы его возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь.

Факторы риска невостребованной продукции можно разделить на внешние и внутренние. Внутренние: ошибка прогноза спроса на продукцию, ошибка выбора ценовой стратегии, вероятность снижения качества продукции в результате низкого качества сырья, оборудования, технологии, квалификации персонала, неэффективная организация сбыта и рекламы и т.п. Внешние: неплатежеспособность покупателя, повышение процентных ставок по вкладам, демографические, социально-экономические изменения и т.п.

Так как риск - это неопределенность в отношении возможных потерь, то при оценке риска изучаются факторы, влияющие на него и оценивается риск по каждому фактору. Отдельные виды рисков чаще всего определяются эвристическими методами, описанными в п.3.7. При перемножении отдельных уровней рисков, выраженных в процентных пунктах, получается общий уровень риска.

Например, риск инвестирования в новую продукцию: Ринв = Ринф*Ркомм*Рполит*Рсл.гиб*Ртехн*Рэк*Рцен*Рнестр,

где Ринв — риск инвестирования; Ринф — риск инфляционный; Ркомм — риск коммерческий; Рполит — риск политический; Рсл.гиб — риск случайной гибели; Ртехн — риск технический; Рэк — риск экономический; Рцен — риск ценовой; Рнест — риск «нестрахуемый».

При оценке риска невостребованной продукции текущего ассортимента:

−проводится анализ обеспеченности контрактами и рассчитывается процент обеспеченности по каждой ассортиментной позиции;

−анализируется динамика остатков готовой продукции/товаров и скорость их реализации;

−оценивается потенциальный убыток (в размере фактических затрат на производство и хранение потенциально невостребованных товаров).

203

Таблица 32 - Анализ обеспеченности плана производства продукции договорами (заявками) на поставку

	Вид продукции	Объем поставки		Остаток	План	Обеспечен-
				начало года,
			тыс. руб.		год, тыс. руб.	договорами, %
		по заключен-		готовой	производства	ность выпуска
				продукции на
		ным договорам,			продукции на	продукции
				тыс.руб
	А		4800	150	5760	81,2
	В		5300	110	5600	92,8
	С		3200	60	2743	114,0
	D		2600	40	1920	132,6
		Как	видно из	примера (Таблица 32), план выпуска

продукции А и В не был полностью обеспечен договорами на поставку. Для снижения рисков предприятию необходимо пересмотреть структуру производства, сократив удельный вес первых двух видов продукции и увеличив долю продукции С и D.

Далее анализируется динамика остатков готовой продукции и скорость их реализации (Таблица 33). Анализ должен показать, по каким видам резко возрастает доля нереализованной продукции и замедляется скорость ее сбыта, которая определяется делением средних остатков продукции на однодневный объем ее продаж.

Из таблицы видно, что за отчетный год значительно возросли остатки нереализованной продукции, особенно по изделиям А и В, спрос на которые снизился и замедлилась скорость продаж, что требует от предприятия принятия определенных мер по недопущению убытков от невостребованной продукции, например снижения цен на данные виды продукции или дополнительных затрат на более привлекательную упаковку, рекламу и т.д. В противном случае, если эта продукция будет не востребована покупателями, предприятие получит убытки в размере фактических затрат на ее производство и хранение.

Таблица 33Анализ динамики остатков готовой продукции

Ви д Ос тат Фа кти Об ъем Ос тат ок

Прирост

Уд ель

Скорость

продаж, дни

204

								%				отчетный год
							тыс. руб.				прошлый год
А	150	5040		4850		340	190	126		3,76	16,0	18,4
Б	110	5544		5300		354	244	222		4,4	11,5	12,2
В	60	3168		3050		178	118	197		3,72	11,0	10,6
Г	40	2688		2560		68	28	170		1,04	10,0	7,8
	Аналогичный			анализ		можно провести				для	предприятий

торговли и общественного питания. Организации, оказывающие нематериальные услуги могут в качестве плана выпуска использовать возможный объем оказания услуг.

6.6. Анализ резервов роста выпуска и реализации продукции и услуг

Резервы роста объема производства и реализации – количественно измеримые возможности их увеличения за счет улучшения использования ресурсов предприятия. Поиск резервов роста объемов выпуска проводится на основе классификации ресурсов, в основу которой лежат признаки простых моментов труда (Рисунок 14).

Определение величины резервов по первой группе можно рассчитать по формулам:

Р↑ВПкр = Р↑Кр * Вгод ф ;

Р↑ВПт = Р↑Тэф * Вчас ф ; Р↑ВПв = Р↑ Вчас * Тэф ф

По второй группе: Р↑ВПкс= Р↑ Кс * Вгод ф ;

Р↑ВПв = Р↑ Вчас * Тоб ф; Р↑ВПв = Р↑ Вчас * Тоб ф

205

Внутрипроизводственные резервы роста объема реализации

Резервы роста выпуска продукции

			За счет улуч-			Создание дополнительных рабочих мест
			шения исполь-
			зования труда			Ликвидация потерь рабочего времени
						Повышение производительности труда
						Улучшение структуры кадров, их
						квалификации
			За счет
			улучшения
						Комплектование новых рабочих мест
			использования
						оборудованием
			средств труда
						Ликвидация потерь времени работы
						оборудования
						Повышение производительности
						оборудования
			За счет			Улучшение структуры основных фондов
			улучшения
			использования			Дополнительное приобретение сырья
			предметов
			труда
						Снижение норм расхода материалов
						Внедрение новых видов сырья и
						материалов
Резервы роста объема
						Снижение сверхплановых остатков
		реализации за счет
						товаров отгруженных
сокращения остатков
		нереализованной
						Снижение сверхплановых запасов готовой
			продукции
						продукции

Рисунок 14 - Классификация внутрипроизводственных резервов роста реализации продукции.

206

По третьей группе: Р↑ВПмат= Σ(Р↑ Мj / НРij пл * Цiпл) ;

Р↑ВПотх =Σ(Р↓ Мотхj / НРij пл * Цiпл);

Р↑ВПзм =Σ(Мjпл / НРij пл * Цiпл) - ; Σ(Мjф / НРij ф * Цiф), где

−Р↑Кр– резерв увеличения количества рабочих мест,

−Вгод ф – среднегодовая фактическая выработка рабочего (оперативного работника);

−Р↑Тэф – резерв роста эффективного фонда рабочего времени;

−Вчасф– среднечасовая фактическая выработка рабочего (рабочего места);

−Р↑Вчас – резерв роста среднечасовой выработки одного рабочего (рабочего места);

−Тэф ф– возможный эффективный фонда рабочего времени с учетом выявленных резервов по его группе;

−Р↑Кс - резерв увеличения количества станков (оборудованных рабочих мест);

−Тобф - возможный эффективный фонд рабочего времени оборудования;

−Р↑Мj – резерв роста закупок сырья, материалов, товаров;

−НРij пл и НРij ф – соответственно плановые и фактические нормы расхода сырья и материалов j-ого вида на i-ый вид

продукции; ; Цiпл и Цiф соответственно плановые и фактические цены на i-ый вид продукции.

Полнота расчетов зависит от определения решающей группы ресурсов, по которой надо изыскать резервы в первую очередь. Для этого изучается структура затрат на производство, по которой можно установить наиболее весомые статьи затрат или те статьи, которые имеют худшую динамику (существенно увеличились). Это не означает, что можно пренебречь поиском резервов по другим группам ресурсов и влияющим факторам, но поиск должен проводиться с целью укомплектования резервов, выявленных в решающей группе ресурсов.

При подсчете резервов роста объема производства определяется комплектный резерв (см. п. 2.4), который не может быть использован до тех пор, пока не будут выявлены возможности увеличения объема производства в таком же размере по другим видам ресурсов. Разность между максимальным и минимальным резервами представляет

207

перспективный резерв, для использования которого надо продолжать поиск резервов по другим ресурсам (Таблица 34).

Таблица 34 - Анализ резервов роста выпуска продукции

		Резервы увеличения выпуска
	Источник резерва	продукции за счет
		трудовых	средств предметов
		ресурсов	труда	труда
	увеличение количества ресурсов			3215
	более полное использование	5268	8345
	рабочего времени
	повышение производительности	505
	труда
	сокращение сверхплановых отходов			323
	снижение норм расхода			1912
	итого	5773	8345	5450

Комплектный резерв = 5450 тыс.руб. Перспективный резерв = 8345-5450=2895 тыс.руб.

Факторы, влияющие на товарооборот, объединяют в три аналогичные группы, резервы по которым рассчитываются по тем же формулам:

−факторы, связанные с товарными ресурсами;

−факторы, связанные с трудовыми ресурсами;

−факторы, связанные с использованием основных средств.

Влияние первой группы факторов, связанных с товарными ресурсами, проявляется через поступление товаров (ПТ), остаток товаров на начало периода (Он ), остаток товаров на конец периода (ОК ), прочее выбытие (ПВ). Под прочим выбытием понимают выбытие товаров помимо реализации: естественная убыль, уценка, товарные потери. Изменение каждого из этих факторов оказывает влияние на реализацию товаров (РТ). Для определения их влияния устанавливают взаимосвязь между товарооборотом и факторами методом балансовой увязки, т.е. с помощью формулы товарного баланса:

РТ=Он+ПТ-ПВ-Ок Если на предприятии наблюдается снижение поступлений

товаров относительно требуемого количества или, напротив, когда излишнее поступление товаров приводит к затовариванию, необходимо проводить анализ товарных запасов (п 10.1.).

208