Задача 5

Целесообразность принятия заказа

по цене ниже себестоимости

Предприятие имеет пакет заказов на 100 единиц продукции по цене 15 тыс. руб. на общую сумму 1,5 млн. руб. Это должно было обеспечить ему прибыль в размере 300 тыс. руб. Себестоимость по плану составляет 1,2 млн. руб., из них постоянные затраты равны 600 тыс. руб.

Вследствие того, что один из заказчиков оказался не в состоянии выполнить договор, по прогнозам менеджеров, фактический объем реализации уменьшится по сравнению с плановым на 40%. В такой ситуации появляется новый заказчик, который согласен приобрести 30 единиц по цене 11 тыс. руб. Дополнительные организационные расходы на подготовку и организацию производства должны составить 50 тыс. руб.

Необходимо определить целесообразность принятия дополнительного заказа по цене ниже себестоимости.

Алгоритм решения:

1) Определение планируемых показателей при реализации 100 ед. продукции:

- маржинальный доход:

Д_м= H + П = 0,6 + 0,3 = 0,9 млн. руб.;

- маржинальный доход на единицу продукции:

Д_м/ед.= 0,9 млн. руб./100 шт. = 9 тыс. руб./шт.;

- переменные затраты:

Р_n= С – Н = 1,2 млн. руб. – 0,6 млн. руб. = 0,6 млн. руб.,

где С – себестоимость;

- переменные затраты на ед. продукции:

V= Р_n/К = 0,6 млн. руб./100 шт. = 6 тыс. руб.

- себестоимость единицы продукции:

С_ед. = С/ К = 1,2 млн. руб./100 шт. = 12 тыс. руб.

2) Определение прогнозируемых показателей вследствие уменьшения объема реализации на 40%:

- прогнозируемый объем реализации:

К’ = 100шт. – 40% х100 шт.:100% = 60 шт.;

- выручка от реализации:

ВР = Ц х К’ = 15 тыс. руб. х 60 шт. = 0,9 млн. руб.;

- переменные затраты на ед. продукции не изменились и равны 6 тыс. руб./шт.;

- переменные затраты:

Р_n=Vх К’ = 6 тыс. руб. х 60 шт. = 0,36 млн. руб.

- сумма постоянных затрат не изменилась и составила 0,6 млн. руб.;

- себестоимость всего выпуска продукции:

С = Р_n+ Н = 0,36 млн. руб. + 0,6 млн. руб. = 0,96 млн. руб.;

- себестоимость единицы продукции:

С_ед. = 0,96 млн. руб./60 шт. = 16 тыс. руб.

- маржинальный доход:

Д_м=ВР-Р_п=0,9-0,36=0,54 млн. руб.;

- прибыль от реализации:

П = Д_м– Н = 0,54 млн. руб. – 0,6 млн. руб. = -0,06 млн. руб.

Следовательно, при реализации 60 единиц продукции фирма потерпит убыток в 60 тыс. руб.

3) Расчет прогнозируемых показателей в ситуации, когда появился новый заказчик с дополнительным заказом в 30 ед. продукции:

- объем реализации: 60 шт. + 30 шт. = 90 шт.

- выручка от реализации:

ВР = 60 шт.х0,015 млн. руб. + 30 шт. х 0,011 млн. руб. = 1,23 млн. руб.

- переменные затраты на ед. продукции не изменились и равны 6 тыс. руб./шт.;

• переменные затраты на весь выпуск:

90 шт. х 6 тыс. руб./шт. = 0,54 млн. руб.;

• постоянные затраты:

0,6 млн. руб. + 0,05 млн. руб. = 0,65 млн. руб.;

• себестоимость всего выпуска :

0,65 млн. руб. + 0,54 млн. руб. = 1,19 млн. руб.;

- себестоимость единицы продукции:

1,19 млн. руб./90 шт. = 13,2 тыс. руб.;

- прибыль от реализации:

ВР – С/ст = 1,23 млн. руб. – 1,19 млн. руб. = 0,04 млн. руб.

Результаты расчетов представлены в табл. 4

Таблица 4

Обоснование целесообразности принятия дополнительного заказа

Показатель	Номер варианта
	100%	60%	60%+ доп. заказ
А	1	2	3
Объем производства, шт.	100	60	60 + 30 = 90
Цена за единицу продукции, тыс. руб.	15	15	15 11
Выручка от продаж, млн. руб.	1,5	0,9	0,9 + 0,33 = 1,23
Переменные затраты на единицу продукции, тыс. руб.	6	6	6 6
Сумма переменных затрат, млн. руб.	0,6	0,36	0,36 +0,18 = 0,54
Сумма постоянных затрат, млн. руб.	0,6	0,60	0,6 + 0,0 5 = 0,65
Себестоимость всего выпуска продукции, млн. руб.	1,2	0,96	0,65+ 0,54 =1,19
Себестоимость единицы продукции, тыс. руб.	12	16	13,2
Прибыль (+), убыток (-), млн. руб.	+0,3	-0,06	+0,04

Таким образом, очевидно, что если фирма не принимает дополнительный заказ на 30 ед. продукции, ее убыток составит 0,06 млн. руб. по сравнению с первоначально ожидаемой прибылью 0,3 млн. руб. При этом себестоимость единицы продукции возрастет со 12 млн. руб. до 16 млн. руб., поскольку постоянные затраты останутся на прежнем уровне.

Однако при принятии дополнительного заказа предприятие может снизить себестоимость единицы продукции до 13,2 тыс. руб. и даже получить прибыль в 0,04 млн. руб.

Следовательно, дополнительный заказ позволяет значительно снизить себестоимость единицы за счет наращивания объема производства.

Исходные данные к задаче 5 по вариантам представлены в табл. 15.