Приложение харви маккей об искусстве общения с людьми

Сразу по окончании Миннесотского университета я не мог позволить себе роскошь снять собственную квартиру, так что продолжал жить в доме родителей в Сент-Поле. Мама умерла незадолго до того, как я окончил школу, остались только мы с отцом. Ему было одиноко.

Я же только-только начал делать карьеру и не думал ни о чем другом.

И вот результат: никогда еще в моей жизни не было столько "разговоров по душам".

Я работал в "Кволити парк" и зарабатывал на жизнь продажей конвертов. Мне безумно хотелось перевести стрелки на скоростную магистраль, но я понятия не имел, где ее искать и как вскочить в мчащийся поезд. А мой отец знал.

- Слушай, сын, с тех пор как тебе стукнуло семь лет, ты только и делал, что играл в гольф. Помнится, однажды ты вернулся с площадки с разбитыми в кровь руками. (Мне разрешали бесплатно ударить раз-другой в награду за то, что я носился как угорелый по всей площадке с проволочной корзинкой, подбирая раскатившиеся шары.)

- В сущности, - добавил отец, - гольф до сих пор остается единственным занятием, к которому ты относишься всерьез.

ПОЧЕМУ БЫ НЕ ПРЕВРАТИТЬ В КАПИТАЛ ТО, ЧТО ХОРОШО ПОЛУЧАЕТСЯ?

- Поезжай в Миннеаполис, - продолжал отец, - подай заявление о приеме в клуб "Оук ридж". Расскажи им о своих подвигах: как ты выступал за команду Миннесотского университета, как дважды становился чемпионом и принимал участие в соревнованиях на кубок штата. Им нужна "свежая кровь". Нужны таланты. Постарайся, чтобы тебя приняли без вступительного взноса: он чудовищно высок, нам с тобой не осилить. Если тебя примут - считай, что приобрел ценнейшие знакомства. В клубе состоит не менее трехсот человек, и все будут рваться играть с тобой. И, кто знает, может, твой щедрый и дальновидный работодатель поможет с уплатой членских взносов. Заодно покажешь членам клуба, как ты умеешь продавать конверты.

А правда, почему бы и нет? Что я теряю? На заседании приемной комиссии я устроил спектакль века. Шансы были малы, но я рискнул.

- Как без вступительного взноса? - изумилась комиссия. - Принять вас, юношу двадцати двух лет, не знакомого ни с одним членом клуба, бесплатно? Чтобы вы приставали со своими конвертами к нашим старым маразм... к нашим многоуважаемым ветеранам?

- Что вы, ни в коем случае!

- Ну конечно! Ваша заветная цель - помочь нам выиграть соревнования на приз города, а не заниматься сбытом конвертов!

- Уверяю вас, я далек от того, чтобы пользоваться гольфом в корыстных целях. Но, откровенно говоря, не вижу в обзаведении связями ничего плохого. Так делают все, вступая в загородные клубы. И нельзя ставить мне в вину молодость. Молодые будут дольше платить взносы.

- Как насчет вступительного?

- Не могу себе позволить - во всяком случае, в настоящее время. Может, немного погодя...

- Вот тогда мы вас и зачислим.

- Значит, пусть молодые ждут до старости? Даже если они отличные игроки?..

Через полгода они сдались. Приняли меня практически без вступительного взноса и с умеренными ежемесячными. Правда, дали понять, что будут пристально следить за изменениями в моем финансовом положении.